推荐年终工作总结15篇.docx

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　　【推荐】年终工作总结15篇

　　年终工作总结1进入心理协会已将近半年了，在这几个月的时间里，我学到了很多东西。

心理协会给我的感觉更像是一个家，在协会中，每个部门之间、每个人之间的关系更像是兄弟姐妹，我也相信只有团结如此，我们的“家”才会发展的更加美好，才会有更加辉煌的明天。

　　在工作期间，我深刻体会到了“在其位，谋其政”的重要性，对我们而言就是做好本职工作，，在什么职位就必须做什么事。

认真做好本岗位的工作，做好本职工作，无论作为部长还是干事，我们都必须在其位谋其政。

其次，一个人的态度决定着他的能力与付出程度；另外，培养时间与纪律观念是非常必须的；协调好内部人员的关系对我来说也是新的挑战。

　　在纳新大会中，我们吸收了不同专业、不同学院、不同特长的干事，使他们在工作中能够互补，提高宣传板的数量和质量。

在历次宣传板中，我们部大部分人员都很积极，能够及时地完成板报的制作，其次板报在设计上及图片的选择、布局和色彩上都有所提高，但在落款方面存在很大的失误与不足；总的来说，宣传板的制作仍有很大的提高空间。

　　在培训与联系干事方面，我们仍做的不够出色，首先，与干事的沟通交流不够，以至于在有些活动中，有些干事参加活动不积极、不认真，出现了拖拉、推脱找借口等各种情况。

另外，干事的时间与纪律观念不强，例会的质量有待提高，增添些实质性内容等。

　　从每次的会议、心智拓展运动会、“漂流信”、感恩节晚会、以

　　及各部之间的联谊的活动中，我学到了沟通、交流、合作的重要性，各部有各部的优缺点，我们完全可以互补、合作，将工作做得更出色。

　　但是在各部沟通交流中，我们需要更多地了解一下各部的工作性质和侧重点，各部之间多相互体谅，多分担些责任和工作，提高工作效率。

　　另外，加强与各学院之间的沟通交流、团结合作能更好的推进工作的开展与进行。

　　总之，在工作中，不断地发现问题、解决问题，充分调动心理协会内部每个人的积极性，是我们的出发点。

心理协会为我们提供了一个锻炼自我，提升能力的平台，在这里我们可以尽情地发挥自己的聪明才智，为自己的人生增添亮点，为心协的明天贡献自己的力量。

　　年终工作总结2自心理协会成立以来，在校领导的大力支持和校团委老师的关怀与指导下，心理协会已经逐步成长起来。

虽然心理协会在我校还是一个初成的稚嫩的学生社团，但是自该社团成立起，就受到了广大师生的极大的关注，学生踊跃参与报名，社团成员积极参加本社团的各项活动。

现将本学期的工作总结如下：

一、建设组织，建立并完善规章制度为了更好地组织和管理心理协会的工作，指导老师、协会负责人和部分主要成员于协会成立初期，组织修订和建立了协会的规章制度，主要包括心理协会章程、心理协会主要干事和成员考核制度、心理协会成员值班制度等。

制度的建立在于完善我们的组织结构，方便组织的建设与管理，以便能够促进心理协会更好地发展。

　　二、心理健康教育活动心理协会成功举办了成立仪式10月x日下午，心理协会在教学楼三楼的团体心理辅导室成功地举行了成立仪式。

副校长郑丽萍，学工处主任何银娟和团委书记蔡丹，应邀出席了本次成立仪式。

同时，冯湖老师，陈蔓老师和朱丽芳老师，以及首届心理协会干事及所有的成员均参加了本次成立仪式。

　　成立仪式隆重而不失严肃，这样的氛围鼓舞了所有的协会成员，使他们信心百倍，下定决定要将我们的心理协会推向全校，甚至推向全市。

　　“心理健康”黑板报评比活动以及主题班会为了促进我校心理协会成长，宣传心理健康知识，增进学生对心理健康知识的了解，20xx年x月x日举办了一次全校性的，以心理健康为主题的黑板报评比活动，活动取得了良好的效果，全校学生的参与积极性很高。

通过本次活动，我校学生对心理健康的认识得到了提高，增强我校学生对心理健康的意识。

同学学校为了配合本次活动，还特意要求各个班级举行以心理健康为主题的班会，这极大的、更大范围地宣传了心理健康的知识，在深一层的基础上，让学生了解了心理健康的意义。

　　心理健康知识的海报宣传活动20xx年x月x日，我校心理协会为了使学生对健康有个更为全面的认识，关注自身的心理健康，特意出版一期主要针对心理健康知识的宣传海报。

海报的内容包括什么是心理健康，心理健康的标准，以及如何维护心理健康等方面的知识。

海报宣传吸引了广大学生的关注，引起了众多学生对心理健康的重视。

　　心理协会成功举行了“心灵相约，温馨祝福”活动20xx年x月x日，我校心理协会在体育馆旁边的宣传栏处举办了一次以“心灵相约，温馨祝福”为主题的心理健康教育活动，本次活动备受学生们的喜爱，活动现场学生们踊跃参与，纵多学生纷纷争抢着传递对同学、朋友的衷心祝福。

通过此次活动，让同学们感受到了同学们之间互相的关心，拉近同学们之间的距离，增进同学们之间的感情，并在全校范围内，营造同学们之间的温馨相处氛围。

　　心理剧为了配合我校团委的工作——举办每年一期的各个社团的才艺汇演的活动，心理协会在汇演的当天，表演了一出以中专生在校学习生活为主题的心理剧——中专。

经过了为期近一个月的准备与排练的大量的工作，心理剧的表演得以顺利的进行，心理剧的目的在于让我们的学生能从中学习到一些合理的观念。

该剧意义深刻，发人深省，引发我们的学生思考自己来中专学习的意义和目的，希望我们的学生能够从该剧中领悟到正确的人生观和价值观。

　　定期接受专业知识的培训自协会成立以来，我们定于每个星期四的中午接受指导老师的专业培训，培训的内容包括放松训练、催眠治疗及其体验、心理问题的分辨、心理健康标准及学生常见的心理困惑、作为一个心理协会成员可以怎样帮助他人、认识自我等等。

培训的开展，丰富了我们的专业知识，让我们更加真切、从更为深的层次上了解心理健康方面的知识，以及学习到一些帮助自我和他人心理健康的技巧。

　　三、存在的不足和今后的努力方向心理协会在全体会员的共同努力下，取得了一定的成绩，但工作中仍有许多不足之处，如活动开展前考虑问题不周全，干事与会员之间分工与合作有待加强等等。

今后，我们将从以下几个方面继续努力：

加强协会内部组织规章制度建设虽然乐于参加心理协会的人员不少，常常有学生申请加入我们的协会，但是却存在一个非常明显的一个问题，那就是时不时的有入会的成员要退出，这种现象已经影响到我们协会的操作，各项活动的顺利进展，为此，在接下来的时间里，我们需要通过完善我们的制度，增强对会员的管束，约束会员的行为，以减少该现象的发生，促使我们的心理协会向更加健康、健全的方向发展。

　　加大活动力度、扩大活动范围和影响力可以把心理健康知识融入到心理游戏、心理素质拓展、心理剧、文娱晚会等活动中，让会员和广大的学生在快乐中学习，在学习中感受快乐，通过更多的心理活动形式，达到心理健康教育的目的。

在今后的工作中，我们还拟联系兄弟学校的心理协会，进一步把我校的心理健康活动推广出去。

　　努力提高会员们的专业知识修养在今后的工作中，要加大对协会成员的培训力度，以使我们协会成员成为一个具有专业知识修养的人员，能在心理的层面上帮助那些需要帮助的学生；还可以订购心理健康方面的杂志期刊；或者为会员提供更多的心理健康知识资料供学习交流等等。

　　自心理协会成立以来，在校领导和各位老师的关怀和指导下，她稚嫩的生命顽强地成长，突破了一个又一个难关，取得了一个又一个成长的喜悦和收获。

我们相信，在今后的日子里，她必将不负众望，继往开来，为心理健康知识的普及和宣传工作写下自己的光辉岁月。

　　年终工作总结3微笑心理协会在校领导老师的关怀指导和会员的热情参与下，12月份顺利的开展了一系列活动。

12月份主要举行了大学生心理健康现场咨询活动和与外语系合办的讲座活动。

现对这两项活动做如下总结：

一、大学生心理健康现场咨询测试活动12月11日，由大学生心理素质教育与咨询中心和校心理协会联合举办的大学生心理健康现场咨询和测试活动顺利开展。

活动之前，协会成员积极宣传，因此活动得到的同学们的热烈响应，并与现场心理咨询师进行了深入沟通。

心理咨询师一对一的进行具体分析，解答困惑，并为同学们更好提升自我提出了宝贵建议，使同学们消除了心理困惑，并对自己的气质类型，个性特点有了深入的了解。

本次活动对于同学们深入了解心理健康知识，关注自身心理健康具有重要意义。

　　二、与外语系合作举办“我的大学路”讲座活动旨在和广大同学交流对大学的认识和大学的计划，通过讲座能让大家更加了解自己的大学。

　　微笑心理协会不仅积极开展了以上大型活动，在日常生活中也在履行一个助人性质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康的重要性，呼吁每个同学共同关注心理健康。

协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让更多人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。

今年即将结束，心理协会会在以后的日子里总结前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康活动，为构建和谐校园做出自己的努力。

　　年终工作总结4临近期末，大学生心理成长协会20xx-2019学年第一学期的工作也告一段落。

回想起来，真的是一段珍贵的记忆。

今天的总结，我将从心协的干部团队、会员管理和活动开展这三个方面进行归纳。

　　首先，我总结一下我们的团队意识。

从我接手大学生心理成长协会起，除了何老师，只有我和魏露两个人，慢慢的组成了我们14人的干部团队，我们齐肩共进，相互学习的走完了一学期。

从心协招新、召开社员见面大会，开展青爱小屋电影展播以及团体心理游戏活动，一路走来，多亏大家的支持和包容，我们不断磨合、不断完善，我们一起奋斗、一起进步，把只有2人的协会扩展到122人。

很感谢，在心协有你们陪伴着一起成长。

　　其次，我总结一下我们会员的管理。

本届心协招新算是完胜，从

　　原来的二十几人扩展到现在的一百二十二人，在六十几个社团中来看，我们招新也有着骄人的成绩，这都是我们一起努力的成果。

由于本次会员过百，在管理上我们实行部门分管制，六个部门分别分管20个会员，从我们召开第一次会员见面大会和第一期青爱小屋电影展播活动来看，我们的会员到场人数很整齐。

但在之后的活动中，我们的会员参与程度没有兄弟社团和三委会的朋友多，这说明我们在会员管理制度上存在纰漏，我总结了一下原因：

第一，我们平时和会员的联系不够密切，没有在很大程度上调动他们参与活动的积极性；第二，由于我们社团没有收会费，给会员的感觉是可有可无，在活动中没有真正吸引他们的兴趣点。

这些工作上的失误，我们会在下学期的工作上引起重视，并着力解决会员凝聚力的问题。

　　接下来，我总结一下我们协会活动开展的问题。

总的来说，是非常值得骄傲的。

作为一个新兴的社团，我们举办的每次活动都有80以上的人员参与，并树立起我们协会的口碑。

特别是青爱小屋电影展播活动和团体心理游戏活动，在会员和三委会中都得到了较好的评价，这是对我们工作的肯定和鼓励。

但是，也存在着一些不足的地方：

第一，我们活动的秩序维持的相对欠缺；第二，我们干部对开展活动的流程不够了解，特别是在和社联打交道的时候，总是会出现一些失误；第三，活动前期的准备不充分，但我们干部的应变能力发挥得相当好；第四，活动后期材料收集不及时，材料格式混乱；第五，干部之间、部门之间的交流过少，沟通不足，分工不够明确。

面对这些不足，在下学期的干部培训上注重部门分工与管理，明确各部门相应的职责，加强部门之间的沟通与合作。

　　最后，我对自己的工作也做了一个简短的总结。

经过一学期的协会工作，给我最真实的感受就是繁琐而又满足，开始觉得所有的工作是一种责任，慢慢的有一些抱怨，到后来我开始学会从繁琐中得到满足。

我是一个喜欢记录生活的人，当我回头去看这学期的生活记录的时候，记载着最多的就是在心协的工作，工作中多了很多新面孔，每一张照片都在讲我们为心协添砖加瓦的故事。

在工作上，我现在可以问心无愧的说，我是尽心尽力的做好每一份工作。

但我也看到了自己的不足，在管理上，我没有严谨的管理态度；工作上只注重结果没有看中过程，到最后给各部门增添工作量，特别是秘书部；在工作上，和各部门的联系过少，导致部长对自己应有的工作流程生疏。

今后我将吸取经验，扬长避短，不断努力的完善自己的工作，为大家更好地服务。

　　总结一学期的协会工作，总的来说是功大于过。

对于我们自己而言也是一种历练和成长，只有不断地总结，才会不断的收获，希望我们担任干部的这一年，是真正的让自己得到锻炼，同时也为协

　　会建立好口碑。

也希望我们接下来一学期的合作能够更愉快。

提前祝大家圣诞快乐！

　　年终工作总结5

　　一、学期招新花开花落辞旧人，月盈月亏迎新生。

20xx年10月16日，大学生社团联合会举办了为期一天的协会招新活动日。

活动当天，本协会摊位前聚.着一群有着共同兴趣的同学，踊跃报名参加，纷纷提出他们的疑问。

以下是活动当天的照片：

　　二、会员动员大会20xx年10月20日在8栋508教室举行了会员动员大会。

大会在4点30分开始，全体会员及干部出席。

大会开始由心理协会荣誉会长甘怀南处长致开幕词，并诉说对协会以后的期望。

之后由现任会长王栋谈谈他在大学的生活和在协会的收获，接着就是介绍协会的章程、规章制度，还有就是部门职责及功能。

最后就是互动环节，会员对协会还存在疑问的，干部都对他们提出的问题做了详细的解答，并鼓励新会员积极担任协会的干事，这样就能够在心理协会学到更多的东西。

　　三、心灵播放室第八期20xx年10月30日晚上7：

30于5103播放第八期心理播放室《非常主播》。

该片讲述了一段意外得来的亲情、一次人生意义的透彻领悟。

主角是三个有点雷而且有点贱的人。

南贤诛是一个急待事业回暖的中年男人，曾经是过气歌手的他转行做DJ之后，收听率一路飙升，原因正是一个叫黄正楠的女孩每天都打电话进来，倾诉一个单身妈妈的故事。

然而，有一天当南贤诛打开家门，看到土里土气的黄正楠带着一头卷发的小朋友站在外面，喊自己爸爸时，他知道完蛋了。

黄正楠正是他初中时和小女友一时冲动的结晶，而令人抓狂的是，黄正楠得了他爸爸的真传，年纪小小就生了儿子，成了一个单身母亲。

故事就从这里开始了。

　　南贤诛一开始为保事业六亲不认，黄正楠为认回父亲任性的死缠烂打，两人从陌生的对岸渐渐相互走近，直到有一天黄正楠带着儿子离开后，南贤诛发现自己的早餐没了味道……

　　当晚吸引了众多有着共同爱好的同学前来观看，该片属于轻松和谐的韩国喜剧，所以当晚气氛很好，不时发出愉悦的笑声。

　　四、指导老师授课11月

　　5、12、26日，均为指导老师鲁春燕老师给我们全体干部及会员上关于心理方面的课程，通过这几次上课我们的心灵在思考中得到成长和升华。

　　五、会员竞选干事20位会员通过自己的临场发挥，通过自己过硬的知识底子通过我们一系列面试，这些通过面试的干事将要进行为期一个月的考察，在这一个月之中，每个干事都尽自己的能力希望通过考察，成为我们这个大家庭的一份子。

　　六、温馨的一家干部以及干事在11月27日在四川豆花相聚一堂，希望在这寒冷的冬天通过这一简单的方式能暖和我们大家的心窝，同时促进友谊。

　　在这一个学期工作中，由于时间短暂，工作经验的缺失，我们也深知还存在这样或那样的缺点和不足：

　　1、在竞选干事的时候，可能兴趣的原因，我们招到的男生相对于女生来说较少，在一定程度上不利于工作任务的分配

　　2、经费不足导致活动举行的摩擦力，影响了活动的顺利进行；

　　3、各部门分工不够明确导致会员责任感不够强。

这些在以后的

　　工作中我们会注意并加以改进的。

　　所以我们将从以下几个方面努力；

　　1、加强协会内部建设

　　2、进一步创新活动内容和形式，通过更多的心理活动形式，达

　　到心理健康教育的目的

　　3、加强宣传力度

　　4、进一步提高会员们的专业知识修养我们会本着心理协会自助助人的宗旨，在此基础上扬长避短，争

　　取让心理协会迈上了一个新的台阶！

年终工作总结6xx月份我协会在院团委的正确领导下，通过学工处和心理健康

　　教育指导中心的指导下，各新老会干的能力在别样的十一月尽情展现出来了。

　　xx月12日，我协会宣传部出版了电影《惊天动地》展播海报，《惊天动地》是一部关于汶川地震的最新电影。

　　XX地震关系着每个中国人的心，关于汶川的一切，每个人都格外关心，11月14日晚7：

30心协在1栋101教室展播关于xx地震的电影《惊天动地》，当晚，101教室座无虚席，心协的会干还搬来小板凳，增加了三十多个位置，同学们聚精会神地观看电影，许多同学被电影中的解放军在没有工具的情况下用双手挖废墟去拯救伤员的画面感动到流泪。

这次电影的展播不仅丰富了同学们的校园文化，而且提高了心协会员们的积极性，同时培养了会员们的不畏艰难、勇往直前的奋斗精神。

　　每年的12月1日是世界艾滋病日，11月29日我协会宣传部展出了宣传艾滋病活动的海报。

晚上8时，我协会、青年志愿者协会和右医vpa协会在1—408成功开展了艾滋病知识宣传培训。

这次培训让参与活动的会干们掌握了相关艾滋病知识。

　　11月30日，我协会宣传部展出了预防艾滋病的宣传海报。

从海报中，同学们可了解到艾滋病毒的传播途径和预防的措施。

　　11月30日下午6点，我协会在1—201教室召开全体会干的会议。

谢光威会长向会干宣布了心协获得优秀社团称号和11名会干获得社团之星的喜讯，这喜讯更加激励着每位会干努力工作。

同时强调12月1日关于预防艾滋病宣传活动的相关内容，并计划近期请心协的指导老师为心协会干开展一次心理健康的讲座。

最后，会长为考察实习干部的工作能力，让实习干部策划关于我协会成立五周年的庆典活动。

　　十一月份，各实习会干在老会干的带领和指导下开展各项活动并出色地完成活动。

　　十二月虽寒冷，但心协会干们对工作的热情会把寒冷解冻，十二月份心协会干的热情将在工作中展现，相信我协会将为同学们服务更多，心协的明天更壮大！

年终工作总结7大学生心理协会20xx-20xx年度第二学期工作总结在本学年，在社团全体干部的共同努力下，社团全体干部的共同努力下，认真完成了各项工作任务，自身的工作水平和工作能力等都有很大的提高。

　　现将本学期的工作情况以及今后的努力方向汇报如下：

　　1.本学期初我们积极的带领会员学习研究心理健康知识。

我们所举行的最大的活动就是在本学期组织同学们，到大东区聋校慰问，活动中我们与他们有很多的交流，并应用心理健康知识引导他们积极向上，我们送去的礼物也使他们非常的高兴。

这次活动对我们来说意义重大，收获甚多。

由此我们也希望能够多多争取机会，常与他们交流，给他们以适合的帮助。

希望今后能够将此活动一直延续下去。

　　2.大学生心理健康协会积极响应学生社团联合会的号召，积极参与社团联合会组织的各项活动。

在五月份我们积极配合社联参加了社联之夜活动，在准备的过程中，我们社团成员配合默契，工作努力，在活动现场成功的表演了歌曲及自拍MV的新型节目“身边”。

此次活动增加的我们社团的凝聚力，大家彼此之间的配合也更加的默契。

　　虽然是心理社团，但是我们仍然注重文体工作的开展，一方面使社团本身更加丰富多彩，另一方面也能够让我们成员充分表现自己，这也是对心理素质的一种锻炼。

　　3.心理协会不仅积极开展了以上大型活动，在日常生活中也在履行一个助人性质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康的重要性，呼吁每个同学共同关注心理健康。

协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让更多人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。

心理协会会在以后的日子里总结前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康活动，为构建和谐校园做出自己的努力。

　　本学期工作基本如上，当然在这些工作中还存在一些不足，在以后的工作中我们一定会积极改正，弥补不足。

我们会从本学期的不足中吸取教训，继承好的经验，继续紧跟指导老师的脚步，遵守好学生社团联合会的章程，为大学生心理协会的健康成长贡献力量！

　　年终工作总结8大学生心理协会学期工作总结总结共分为三个部分：

第一部分：

本学期开展的各项活动梗概第二部分：

存在的问题、不足以及初步应对策略.第三部分：

下一学期的工作规划第一部分：

本学期开展的各项活动梗概

　　1、九月十日世界预防自杀日为了大学生的身心健康，以帮助大学生了解诱发自杀行为的危险因素，增强大学生对不良生活事件的应对能力，预防自杀行为。

我院心协开展了知识宣传活动

　　2、十月十日是世界精神卫生日，为提高我校师生心理健康意识，增强心理保健能力，提升幸福指数，我校大学生心理协会特以此纪念日为契机，开展心理健康教育活动。

并为此开展了辩论赛。

　　3、十一月的第四个星期四是西方传统节日感恩节。

感恩节虽为外国节日，但拥有一颗感恩的心是每个人都应该的，懂得感恩是中华民族的传统美德。

感恩节来临之际，大学生心理协会在校园内开展“学会感恩与爱同行”的感恩节系列活动。

通过感恩教育活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。

　　4、十二月十八日我们在图文报告厅举办了感恩祝福——献给最敬爱的人》活动。

活动中，我们心协成员表演了手语操《感恩的心》现场的老师同学和我们一起做。

还有感恩情景剧表演；心协年度工作汇报；并对优秀心协辅导员、优秀心协、心协干部进行颁奖；还有感恩宣誓、倡议活动；最后是感恩小礼品派送！

　　第二部分：

存在的问题、不足以及初步应对策略存在问题：

问题一：

协会理事间不够团结问题二：

各部门间沟通交流不够存在不足：

与其他高校心协交流较少初步应对策略：

　　1、协会内部在一些节假日安排一些内部交流活动

　　2、会长、副会长、部长之间应信息相通，多做交流，好好工作。

　　有什么活动和时下一些事件可以在QQ群上与会员多多交流

　　3、社团会长应多和常州大学城六大高校心协负责人交流工作经验第三部分：

下一学期的工作规划在下个学期，我们心协将迎来5月心理活动月，在5月里的重大事件将有：

心理趣味运动会、社团换届选举。

顺利完成这两项事件将成为我们下学期社团工作的重心。

本工作规划，也旨在调动会长助理，办好活动；锻炼助理队伍；平稳换届。

　　具体安排：

　　1、各个部门首先总结本学期的工作，并在例会上发言。

　　2、各个部门完成一份部门的工作规划

　　3、各部门部长要有意识的培养助理的工作能力、沟通交流能力以及责任心。

　　大学生心理协会20xx年12月6日年终工作总结9XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年来的工作进行简要的从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

　　2、对客户关系维护很差。

　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。

一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。

从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。

导致有些活动无法进行。

　　3、沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。

在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各