欧洲阳光城幼儿园 办园策划.docx

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欧洲阳光城幼儿园办园策划

六安市阳光欧洲城幼儿园

办园计划书

朱伟

2015年7月28日

目录

一、幼儿园简介

二、幼儿园定位

三、幼儿园综述

四、幼儿园特色

五、办园准备事项

六、招生推广政策

七、前景规划

八、财务需求与运用

九、常见风险评估

十、预期发展规划

十一：

确定幼儿园收费标准

六安市阳光城欧洲幼儿园办园策划

一、简介

1、名称与位置：

阳光城欧洲幼儿园（名称暂定），位于六安市皋城西路阳光欧洲城小区内（原华源纺织厂），是区域内为数不多的一个高端小区配套幼儿园，可满足周边高端人群的入园需求。

2、招生范围及竞争对手：

我园周边1.5公里范围内（东至长安路，西到淠河路，南起大钟楼，北定梅山北路金安区保健院），有大大小小幼儿园近20余家，里面较有竞争力的中高端幼儿园有：

小明星幼儿园（一中附近有三家分园），海峡幼儿园（红街分园）上院艺术幼儿园（也是企业投资办园）阳光水岸幼儿园（阳光水岸小区），博爱幼儿园（星汇苑小区），人民路实验幼儿园（人民路），六安外国语幼儿园，蓝风筝艺术幼儿园等。

而其中的蓝风筝和外国语离我们最近（一个是艺术，一个是外语），也是在之后招生活动中有交集和竞争的幼儿园；剩下的小明星、海峡（红街）、博爱、阳光水岸及上院幼儿园，均为小区配套园或者名气比较大的幼儿园的分园，定位也比较高端。

二、幼儿园定位

在日夜竞争激烈的学前教育市场，高端+亲民，无疑是一个可以脱颖而出、迅速占领市场的一种手法。

所以，我给幼儿园的市场地位除了高端以外，还要让大家觉得我们的幼儿园是亲民的，是符合大众所喜爱和接受的一个服务型学前教育机构。

三、幼儿园综述

（一）幼儿园名称：

阳光欧洲城幼儿园

（二）幼儿园选址：

六安市皋城西路欧洲阳光城小区内

（三）幼儿园规模：

（按照具体事项填写）

1、本幼儿园占地面积平方米，主要有个幼儿活动室（活动室与卧室合二为一，是阁楼房），个蒙氏教室，个备用教室，个接待室、个办公室、个医务室、户外活动场所和食堂；

2、预计招生名，主要有小小班个、小班个、中班个、大班个，每班约25名幼儿；

3、本园预计招聘幼儿老师名，保育员名，医务人员名，司机名，保安名和食堂工作人员名（如有需要另行增加）。

（四）幼园办学原则：

1、办园理念：

以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；

2、园风：

和谐进取，精益求精（仅作参考）；

3、教风：

研究探索，教学相长（仅作参考）。

（五）幼儿园教育内容：

1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念，并把它落实到幼儿五大领域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中；

2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全面发展；

3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：

珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、武术兴趣班、手工制作等等

四、幼儿园特色

1、本园将特邀相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训与学习，提高教师自身教研与教学水平；

2、本园将对老师进行专门的蒙台梭利教育法培训，且本园将购买整套的蒙台梭利教具；

3、本园引进蒙台梭利的教育理念与教学方法。

除引进“蒙台梭利”的教学理念外，也可以尝试考虑“早教+幼教”模式和国际幼儿园加盟形式。

当然，也可以自己在摸索中创办属于自己的“新型的，持久的，可复制”的办园模式。

五、办园准备事项

（一）本园具备如下办园条件：

1、本园全面贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》，实施《幼儿园教育指导纲要》。

2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危险、无污染。

园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。

3、幼儿园活动室人均面积不少于5平方米，有独立的园内户外活动场地，平整、安全，并适当绿化。

4、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。

小型玩具人均不少于5件，录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具5件。

5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和完全民事行为能力。

园长、教师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了《幼儿园园长岗位培训合格证书》。

6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。

7、幼儿园的开办经费不少于80万元（园所购买费用不在其中），由举办者筹措。

8、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位，并安装扶手。

每班设4个以上适合儿童使用的水龙头。

9、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。

（二）招聘教师及工作人员

前期的招聘可通过网站、报纸、及熟人介绍等方式来发布招聘信息，后面则采取投简历、面试、笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者。

（三）本园向教体局提出了书面办园申请，并提供如下材料：

1、申办报告；

2、举办者的资格证明文件；

3、办园章程和发展规划；

4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；

5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件；

6、持有消防部门出具的消防安全的认定书；

7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。

教师及工作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作人员的健康证（教师由县级以上妇保院体检发证；食堂人员由卫生监督部门体检发证）及复印件；

人员配备：

园长：

1人

主任：

2人（教研主任和保育主任）

财务：

1人

老师：

执教老师6名，保育老师6名

营养师：

3名（负责早、中餐及其下午水果的安排）

保安：

2名

医务人员：

1名

附表2人员组织架构表

园长（）

附表3：

公司管理架构：

8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证；

9、持有《卫生保健许可证》。

（三）到物价部门办理《收费许可证》，任何收费都报物价部门审批同意后再收取；

（四）经卫生部门考核领取《卫生保健合格证》和《食堂卫生许可证》；

（五）到民政部门办理《民办非企业单位许可证》，到财政部门领取发票。

六、招生推广政策

随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。

能否保证合格、稳定的生源，既是经营者及管理者最关心的问题，更是关系到幼儿园能否生存发展的根本性问题。

幼儿园招生要懂得“知己知彼”，一方面我们要去发掘自身的优势与特色，另一方面要去剖析市场状况及竞争对手。

也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一些办学优势及办学特色，还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解，并找到其中的不足以之借鉴。

（一）具体的从下面几方面来谈：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。

在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。

若有家长来咨询时，送上一本；

第二，请幼儿专家做讲座，请幼儿专家宣讲蒙台梭利教育的先进理念和方法。

和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，发现一些平常不易发现的问题；

第三，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。

此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境；

第四，印一些能反映本幼儿园特色的宣传单，在周边小区、超市、娱乐中心及各幼儿园家长出入必经地发放和张贴，实行微笑服务，在发放宣传单时态度要好，对于家长的一些疑惑要耐心解答，突出本园特色与优势。

如果条件允许发放宣传单到小区居民的家中进行有争对性的宣传。

第五，做一些横幅，印上本幼儿园的名称、标语及咨询电话等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上；

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七，利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。

采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果；

第八，开通家长热线。

幼儿园可以和幼儿专家合办专家热线，规定每周末上午8点至11点为家长解惑答疑。

这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式；

第九，做温馨提示牌。

现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在园所周围也能起到一定宣传作用。

（二）隐性条件的利用与发挥

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。

同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。

为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。

2.入学条件

打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。

（1）在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；

（2）与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；

（3）利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。

采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

（4）到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。

（5）举办游园活动

（6）各种比赛活动

（7）网站宣传

3.规范教学

取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。

关键还是加强幼儿园自身的管理。

七、前景规划

1.装修和园区文化

学习国外幼儿园，如装修方面，可以采用大气的喷绘，凸显高档，室内设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园区文化。

2.管理

学习全封闭的管理，各部门的紧密联系，职责分明。

一年内形成自己的完善的管理模式。

（1）职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚分明，制定岗位管理制度；

（2）教学管理，按照示范幼儿园的要求，重点在培训学生良好的学习习惯、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特长爱好。

（3）学生管理，建立学生档案，各学期体检，并详细记录每个学生的档案，每个班老师与老师建立的互动群等，实现家校合一的沟通畅通。

（4）安全管理，全封闭，严格确认接送孩子的人身份，跟踪回访。

八、财务需求与运用

我单位的注册资本180万元（未计算园所场地费用），具体的资金来源如下

融资模式

融资金额

结构比率

银行贷款（5年）

50万

27.78%

入股

130万

72.22%

合计

180万

100%

（1）使用项目

1、公司注册费用；

2、公司租赁费用；

3、视频监控；

4、师资培训；

5、办公设备采购:

台式电脑、笔记本、打印传真复印扫描一体机、投影仪、办公桌等；

6、品牌形象设计费；

7、公司宣传广告费；

8、装修费用

9、教学设备、游乐设备等；

10、运营储备金；

11、合计人民币180万元。

（2）公司年运营支出项目

1、人员工资；

2、水、电、气与电话费用；

3、菜金；

4、教学材料消耗；

5、办公消耗；

6、公关招待费用；

7、交通费用；

机构投资项目

详细备注

投资合计

场地租金

此项费用可把我们的园所费用折算一下

中心装修

室内和户外墙面，地面的特色设计和饰品

54万

配套设备

游戏设施，教学教具，桌椅家具，办公设备，生活配套

30万

接送费用

接送幼儿费用

8万

视频监控

在中心各关键处布点，内部监控，家长可在线观察

10万

师资培养

人才招聘，请专家培养，启蒙老师，培养期工资

10万

广告宣传

主要宣传方式：

电视，报纸，在附近小区发放宣传单页，利用宣传车宣传

5万

流动资金

办公开销，工资支出，不可预见支出

30万

其他支出

隐性支出

10万

投资总额

180万　

8、合计人民币10.6万元/月左右

投资利润分析：

1、第一、二年因为大众对我园的认可度不高，为亏损状态（或维持运营阶段）。

2、第三年可达到收支平衡。

3、第四年、五年可开始盈利，收回固定资产（包括装修、配套设备）利润为=总收入—场地租金—办公与教学杂用—员工工资—广告宣传费

九、常见风险评估

（一）幼儿园人才风险：

人员流失风险：

幼儿园建成并投入经营，通过师资培训，对相关员工进行了关于蒙台梭利教育理念的培训，从而培养的一批较为优秀的幼儿老师已经逐步成长起来，我们幼儿园必须采用一套好的绩效管理体系维持这批优秀老师的稳定性，否则幼儿园将面临优秀人员的流失风险。

防范措施：

人事制度，实行长期雇佣制，一般情况下不开除或解雇员工；实行以工龄为基础的晋升制度；幼儿园实行普遍考核制度，考核不仅看工作成果，还要看干劲看热情，要看是否有集体主义精神，责任感，注重职工福利。

（二）幼儿园经营管理风险

1、幼儿园建设控制风险：

幼儿园在投资建设过程中，比如在购买一些设备，租赁场地等方面并没有先前预估水平相吻合，投资成本超过预算，给幼儿园的正常建设与运营带来阻碍。

2、制度保障风险：

我们幼儿园要建立一套完备的经营管理模式以及日常管理规则，而这些的最终的执行者是幼儿园的全体员工，让他们改变日常的工作习惯，是一件工作很大而且很困难的事情。

幼儿教师可能会把她以前一些不良的工作习惯带到本幼儿园里，直接影响本幼儿园的声誉；还有保育员、食堂工作人员、司机及保安由于自身各方面的原因，也没能严格按照幼儿园的一些日常管理制度，可能会给幼儿园带来一些意外损失。

3、资金风险：

可能由于幼儿园招生情况不好，使幼儿园经营状况欠佳，幼儿园负债情况没能得到缓和，资金周转不灵，加重了幼儿园的经营负担。

防范措施：

1、我们必须建立一套组织机构要严密、分工明确、职责分明，在职责分明的基础上强调合作，追求集体中所有成员协调一致的工作团队来抵御幼儿园建设控制风险和制度保障风险。

2、幼儿园财务实行电子化管理,建立健全并严格执行投资中小企业融资管理制度、账款管理制度、采购制度、薪金管理制度、财务审计制度和财务岗位责任制。

（三）幼儿园人员及幼儿园财产风险

1、幼儿身心健康风险：

幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当给幼儿带来的伤害。

2、幼儿园设备带来的风险：

幼儿园的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故，一方面给幼儿园里的人员带来伤害，另一方面给幼儿园财产造成损失。

3、环境方面的风险：

如果周围有害气体或化学品的污染得不到有效控制，将给孩子带来致命伤害；幼儿学习环境和休息环境的消毒、消防和防止不法分子进入等都会给幼儿带来伤害。

4、餐饮不当给幼儿带来的风险：

食堂对食品原料的采购、食品原料的质量及餐具消毒上的疏忽会给幼儿带来伤害。

防范措施:

1、由于幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为幼儿园的教职员工要替孩子想到可能发生的风险。

2、幼儿老师要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范；如：

我们在设计幼儿一日流程的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制定出合理的控制方法，并将这些防范方法用幼儿能理解的话语讲给幼儿听。

3、要建立健全并严格执行岗位责任制、幼儿园安全制度、饮食制度和健康检查制度。

十、预期发展规划

（一）办园规模：

开始的时候预计招60名幼儿，可以维持幼儿园基本运营，后期，当幼儿园运转上轨道之后，加大宣传力度，扩招学生，扩大幼儿园规模。

（二）合作理念：

和当地幼儿园进行交流，互相学习，吸取别的幼儿园的长处，同时，也不断的传播蒙台梭利的教育思想。

旨在提高当地幼儿教育的水平

（三）扩大服务项目：

1、建立幼儿园网站、电子邮件及电话服务等以促进家园共育。

2、开办家长课堂班，向他们讲授一些育儿方法。

（四）通过培训，提升教师教学水平并尽量聘用教学经验丰富的老师：

1、邀请幼儿教育专家来我园进行指导讲学，提高教师的理论素养；

2、采取园本教研活动，提高教师的教研水平；

3、多带老师出去参观其他的幼儿园的教学；

4、提供教师出去学习深造的机会；

5、多给老师提供参加比赛的机会，增强老师的教学水平。

（五）完善管理制度：

给幼儿老师提供一个好的工作环境，不断的完善管理，优化管理水平，提高幼儿园的管理制度和工作效率。

（六）引进优质特色课程，全面改善教育教学成效：

在蒙台梭利教育理念的基础上，我们会引进更多的先进的教学理念，不断的完善我们的课程，提高我们幼儿园的整体教学水平。

十一：

确定幼儿园收费标准

成本倒推法，确定幼儿园的价格定位法

1、生均标准工资成本

幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成

标准老师工资是：

1个老师的工资10个（教育局标准7人）学生分摊如老师的工资是每月2000元

每位学生每月的工资成本为

2000元÷10个学生=200元/生/学期

可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金，办学经费是财政拨款的。

2、生均房租成本

标准房租：

一个学生分摊7平方建筑面积（教育局标准7平方）

按2011年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月

每位学生每月的房租（折旧）成本为

7平方×10元/平方/月=70元/生

每位学生每学期房租（折旧）成本为：

70元/生×6个月=420元

3、生均办学经费成本

标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费）

一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半

每生每月的经费成本为：

（200元+70元）÷2=135元/生/月

每生每学期的经费成本为：

135元/生/月×6=810元

一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一

三项成本合计

每位学生每月的成本为

月生均成本：

200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月

每位学生每月的成本为

学期月生均成本：

900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/学期

分析：

幼儿园月边际成本：

按月收费的幼儿园，低于405元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园

幼儿园学期边际成本：

按学期收费的幼儿园，低于2130元收费的幼儿园是亏损或五觉环境不标准的园

注：

随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。