新型仿木质材料研发项目创业计划书doc.docx
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新型仿木质材料研发项目创业计划书doc
第一章执行总结
SUM-UPOFPERFORMING
1.1公司概况
(1)公司名称与主营行业
公司名称:
新型仿木质材料研发公司
主营行业:
新型仿木质材料
(2)公司理念
因为缺少,所以创造
(3)公司宗旨
新型仿木质材料研发公司以“诚信、创新、团结”为宗旨,公司将致力于技术研发,使所有的科研结果都能应用到实际中,以求在减少树木利用的同时满足人类对木质地板的需要。
我们的目标是不断研发新的技术,以求得客户满意,在产品服务上,不断提升产品品质,创造更好的社会价值;让公司所有员工都能找到合适自己发展的空间,努力发挥自己的潜能。
(4)公司目标
本公司注重协调有序的发展,制定了详细的长期和短期目标,并使两者有效结合起来。
公司短期目标即在邯郸及周边地区仿木质材料的市场,形成品牌,长期目标是在环保材料市场中做强做大,利用技术优势不断研发新产品,实现产品多元化。
1.2产品优势
1、新型仿制木材可以替代现在所用的木质装修物,如木质地板、木质屏风、木质家具等,既满足了客户的需求,同时大大降低了生产和应用中的成本,对客户与厂家来说实现了双赢;
2、由于使用新型仿制木材,从而减少了木材的消耗,在侧面对水土保持及缓解气候变暖起到了一定的积极的作用;
3、大量使用农作物秸秆,不仅解决了秸秆的再利用问题,同时因为秸秆属于可再生资源且价格低廉,有效降低了企业的成本,对企业的可持续发展起到了积极的作用;同时,大量使用农作物秸秆,缓解了废弃秸秆大量焚烧的现实。
1.3可行性分析
无论是政策,技术,还是市场,本公司研发的方木质地板都是可行的。
现在人们的环保意识逐渐增强,崇尚自然,追求健康,绿色消费已成为一种新时尚。
环保型装修材料已经成为当今消费的热点主流。
而本公司生产的产品是正好是环保型装修材料。
邯郸市政府提出坚持以市场需求为导向,以企业为主体,逐
政策
技术
市场
产业发展
步形成新兴行业优势突出,传统行业迅速提高的消费局势,将高科技,新材料,环保列在企业发展的最前列,加快产品更新换代。
提高质量档次,增强竞争力。
此政策与本公司的发展方向不谋而合,为本公司提供了强有力的政策支持。
在技术方面我们拥有强大的研发队伍,不断的对仿木质材料进行更新换代,为广大消费者带来最大的利益。
1.4市场分析
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,木质材料作为重要的装修材料,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
进入21世纪以来,我国家庭装修行业持续快速发展。
改革开放带动国内经济高速发展,家庭装修也已不是富人拥有的特权,普通家庭也越来越重视装修的质量。
当今社会中很多人在追求“绿色生活”,因此很多人在房屋装修中大量选择木质产品,因此大大刺激了国内木材市场的发展。
我国木材市场趋于成熟,消费者对品牌认知度不断增强,品牌集中度持续提升,产业升级步伐加快,中国空调业逐步走向发展壮大。
2012年,全球金融危机的影响进一步减弱和消退,欧债危机也将得到较好化解,国内经济增长结构得到有效调整,市场进一步回暖,与此同时,房地产调控初见成效,资金将较2011年宽松,救市政策将推动股市企跌企稳,市场信心得到有效恢复和提高。
近期全国清理公路收费,撤并了部分的公路收费点,此举将有助于降低物流运输成本,一些列利好因素将有利于木材市场的发展。
绿色经济和低碳经济的发展已成为全球经济发展的大势所趋,环保节能、健康舒适成为装饰材料未来发展的主要方向。
2012-2015年,中国木质材料行业将保持平稳增长的良好发展势头,未来中国木质材料发展前景依然乐观。
而仿木质材料几乎完全替代了木材的使用,并与原木相似,顺应了发展趋势,在未来的几年,必将开拓广大市场。
1.5公司战略
本公司通过参照当今的纤维合成工艺,在现有基础上加以改变,以实验为辅,理论与实际经验相结合的方法进行木质纤维合成的研究,在研究过程中多次测量合成木质纤维的受力情况,保证合成物质坚固耐用,此外,应确保仿制木材效果与原木基本相同。
通过引进人才与自主创新,坚持开发新产品,初期以低成本为优势打入本地市场,运用灵活多变的策略,不断扩大企业产品市场的开发,有步骤、分阶段的推进公司向国际化大集团的方向发展。
具体可以分为以下两个时期:
(1)第1-3年主要以打开市场为主,计划在邯郸及周边地区打开仿木质材料的市场,通过广告效应树立领先的形象吸引更多的消费者,树立以消费者为中新的观念,赢得顾客的信任,增强公司的销售和设计经验,提高公司的员工水平,树立品牌形象,占有市场。
(2)第4-6年通过先期的成功运作,将公司的市场扩及大型的城市,开辟新市场。
不断细分市场,吸引更多的消费者,扩大市场份额。
同时在全国各地建立分支,增大销售范围。
1.6公司管理
新型仿木质材料研发有限公司
董事会
总经理
技术部经理
营销部门
财务部经理
财务管理部
市场部经理
监事会
行政部经理
人力资源部
生产部经理
采购供应部
市场部门
技术部门
质量管理部
法律顾问
公司成立初期采用直线型管理体系,它的优点是结构比较简单,权力集中,职权和职责分明、命令统一,信息沟通简捷方便,便于统一指挥,集中管理。
随着企业规模扩大,生产技术的发展,管理工作必将复杂化,公司将根据实际情况对组织形式做出相应调整。
(1)各部门职责简介:
1.总经理是公司行政管理首脑,向公司董事会负责,主要负责公司的日常行政管理、公司财务收支管理,总经理参与业务决策。
2.监事会主要对董事会及隶属于董事会的各个部门进行监督,定时评议和总结各部门工作情况,对股东大会负责,向股东大会报告工作,并负责公司的财务监督、检查及对董事、经理行为规范约束。
3.财务部负责公司的财务管理、资金支出与合理控制公司的资金结构和分析经济增长情况;
4.市场部负责市场研究,制定公司经营目标和战略,推销、销售服务和广告,经营计划的制定与考核;
5.行政部进行公关策划,进行原材料,生产设备、生产部件及日常用品的采购,负责后勤保障,协调各个职能部门;
6.人力资源部负责规划人力资源的各项活动,组织招聘及员工培训工作,对员工进行合理分配;
7.技术部负责产品技术支持、产品的改进、创新工作,组织工艺改进,解决生产过程中出现的技术问题,负责质量问题的技术分析。
人员配备是对组织中全体人员的配备,既包括主管人员的配备,也包括非主管人员的配备。
它要保证整个组织目标和各项任务的完成,同时为应对复杂多变的环境,根据具体情况采取随机制宜的方法对原先人员的配备实行合理变动。
(2)人员安排
人员类型
人员配置(人)
高级管理人员
8
一般管理人员
12
科研人员
3
基层人员
80
总人员
103
第二章项目背景
ItemBackground
2.1产业背景
目前节能环保已经成为一个全球性话题,而木质材料作为其中举足轻重的一个项目,牵动着许多国家的神经。
房屋装修在当今社会中扮演着一个重要的角色,当今社会中很多人在追求“绿色生活”,因此很多人在房屋装修中大量选择木质产品,许多装修公司投其所好,选用大量的木质材料进行房屋的装修,这样做确实使房屋给人一种贴近自然的感觉,但与此同时,大量木材的消耗必定引起更为严重的环境和生产成本问题。
其一,大量木材的使用一定建立在大量砍伐树木的基础之上,间接加速水土流失及全球气候变暖;其二,木材相对来说造价较高,大量使用木材会增加成本,不利于企业利润最大化原理。
因此根据长远目标来考虑,新型仿木质材料的应用势在必行。
2.2应用前景
1、新型仿制木材可以替代现在所用的木质装修物,如木质地板、木质屏风、木质家具等,既满足了客户的需求,同时大大降低了生产和应用中的成本,对客户与厂家来说实现了双赢;
2、由于使用新型仿制木材,从而减少了木材的消耗,在侧面对水土保持及缓解气候变暖起到了一定的积极的作用;
3大量使用农作物秸秆,不仅解决了秸秆的再利用问题,同时因为秸秆属于可再生资源且价格低廉,有效降低了企业的成本,对企业的可持续发展起到了积极的作用;同时,大量使用农作物秸秆,缓解了废弃秸秆大量焚烧的现实。
该产品由于是以废弃秸秆为原料,廉价易得,大大降低了该产品的成本,其价格也会相应低廉。
消费者在选购材料的时候,在其外观性能相似的同时,必然会选择价格低廉的仿木质材料。
当今社会是个环保型社会,仿木质材料的发展必将减少了原木的砍伐,顺应了时代的需要,因材,该仿木质材料必将代替传统的原木材料成为主流。
在装修材料市场上占有绝对优势。
从这一方面来看,本公司的产品无论是技术应用前景还是市场应用前景都将是非常光明的开阔的。
2.3社会效益
随着我国改革开放的不断深入,我国个体产业都经过了一系列的改革,目前,产业的发展趋势是环保化,生态化,人性化,这给本公司带来了空前的发展余地,本公司生产的所有产品都将实现高效化、环保化,经济化。
不但如此,本公司生产的产品减少了树木的砍伐量,其必会为国家植树造林和退耕还林省去一大笔开支,同时,也为遏制全球变暖添加一份力。
总而言之,本公司生产的产品将对社会做出巨大的贡献,其社会效益将是不可估量的。
第三章产品与服务
productiveandservice
3.1产品简介
新型仿木质材料秉承“环保与效益并重”的原则,采用纤维合成原理及其更改的操作流程,大量利用秸秆废弃物合成仿制木材,然后经过深层次的加工,加工成装修中所需木料。
该研究以将“商业利益最大化,同时以可持续发展为目标,对当今环境问题做出积极的影响”为目标,通过纤维合成技术合成木质纤维,然后根据木材的特征,将其进行压缩,并在纤维表面包裹合成树皮,从而得到原始木材,然后经深加工得到装修所用木材。
本公司研发的新型仿木质材料所用材料主要是废弃秸秆,廉价易得,生产成本极其低廉,具有很大的利润空间,且该材料与原木极其相似,既保护了环境,又可以满足房主对木质材料的需要。
3.2产品特色
该仿木质材料有如下几个特色:
1、该产品与原木无论在外观还是性能上极其相似,是原木的完美替代品。
2、该产品的原料是天然的废弃秸秆,环保无污染,并保护树木。
3、该产品价格低廉,性价比高。
3.3产品优势
1、新型仿制木材可以替代现在所用的木质装修物,如木质地板、木质屏风、木质家具等,既满足了客户的需求,同时大大降低了生产和应用中的成本,对客户与厂家来说实现了双赢;
2、由于使用新型仿制木材,从而减少了木材的消耗,在侧面对水土保持及缓解气候变暖起到了一定的积极的作用;
3、大量使用农作物秸秆,不仅解决了秸秆的再利用问题,同时因为秸秆属于可再生资源且价格低廉,有效降低了企业的成本,对企业的可持续发展起到了积极的作用;同时大量使用农作物秸秆,缓解了废弃秸秆大量焚烧的现实。
3.4服务与支持
一个企业能否做大做强不仅在于技术资金的雄厚,更在于这个企业是否具有最佳的服务模式。
我们将遵照“使顾客满意”的原则,重承诺,使自己成为顾客值得信赖的伙伴、朋友。
本公司将根据市场及客户的需求,建立以客户为中心的售前,售中,售后及网络四位一体化的优质服务体系
售前服务:
公益活动宣传、广告宣传、消费者答疑、根据消费者的需求推销相应产品。
售后服务:
送货上门、对产品的使用进行讲解、开通反馈体制
电话服务:
为消费者提供人工服务热线,让消费者能更好的了解我们的产品
网络及传真服务:
通过网络进一步宣传企业产品及服务宗旨,设置网络答疑平台和网上留言查询业务,展示公司的最新产品。
服务质量调查与反馈:
在每次销售后请消费则为我们的服务提出意见并进行相应的等级(非常满意、满意、较好、差)评定,并定期通过电话、邮件、传真等方式对对消费则的使用情况反馈加以调查和统计
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。
他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。
我们建立了维修与产品升级程序,向全体顾客提供热线服务。
并且我们会对公司员工进行正规有效地服务与技术培训,严格遵守《消费者权益保障法》为消费者提供满意放心的服务。
公司将提供全面的售前与售后技术支持与服务。
售前活动主要由位于现场的技术人员来做。
售后活动主要是通过设在个销售网点的热线来完成的。
我们将纪录客户信息提供跟踪服务。
有了这种服务体系保证了我们的技术可以成功应用,并使顾客满意。
这些机构提供对我们全线产品的技术支持,可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。
公司在初期主要采用热线进行服务与支持的,后期将会改用新型产品的网络服务,这样可以有效地节约时间,降低日常开支。
服务包括:
电子邮件,传真反馈和电子邮递技术服务,还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。
公司将严格按照ISO-9001质量管理体系标准进行生产,产品质量全部达到GB18242-2000、GB18263-2000标准。
且努力组建较为完善的营销网络,达到代理商、经销商、专卖店分布在全国部分地区的大、中、小城市及部分集镇。
第四章市场分析
Marketanalysis
4.12011中国市场宏观环境
(一)宏观政策极度宽松
自2008年9月以来,美国次贷危机急剧恶化,迅速演变成国际金融危机,对我国经济的影响明显加大。
这不仅直接影响到我国对外的出口贸易,而且打击了国内市场的消费信心。
为此,政府果断决策,调整相应的政策,对从紧的货币政策作出调整,经济政策开始转向“一保一控”,即:
保经济平稳增长,控制物价过快上涨。
2008年年底,面对愈演愈烈的国际金融动荡和国内CPI和PPI的快速下滑,中央明确提出宏观调控重点是保持经济平稳较快发展,果断地把“稳健的财政政策和从紧的货币政策”调整为“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”,进一步扩大内需、全力保增长。
宽松的宏观政策一方面提振了社会对国内经济的信心,奠定了国内消费增长的基础;另一方面实实在在地对实体经济的复苏起到了巨大的推动作用
2011年宏观经济相当宽松,对国内经济企稳回升起到了积极的支持作用。
对材料产业来说,政策的变化直接影响相对较小,年初似乎还感受不到政策刺激的作用,直到4月份以后政策的刺激推动作用才开始显现出来,原先停工的项目开始恢复,新签约项目出现增加,回款状况开始改善。
这与材料产业处于产业链靠后的顺序一致,体现出材料产业在国民经济中的实际地位。
(二)信贷政策宽松平稳
2008年下半年,随着金融风暴席卷到国内以来,央行为了贯彻政府防止经济出现严重衰退的方针,从2009年11月份开始加大货币的供应量。
新增贷款也是从这一时期开始剧增,2009年11月新增贷款额为4769亿元,2010年1月份剧增到16527亿元,3月份达到创纪录的18917.11亿元。
直到7月份新增贷款才根据国内经济回暖得到保障的情况下有所微调,但总体来说2010年信贷规模始终是在高位运行,为国内经济复苏回暖起到了积极的作用。
信贷政策的平稳,还可从银行的存贷款利息及银行存款准备金没有变化上看出,自2008年12月23日起执行的银行存款利率及银行准备金率,一直到2010年底都没有再做任何调整。
从2010年货币供应量走势可以看出,信贷资金加速向实体经济释放,几大市场成交活跃。
银行信贷的平稳增长与高位运行,也给空调产业提供了良好的资金支持,2008年资金紧缺的状况开始大大改善。
从项目方来讲,由于资金面宽松,很多新型木质材料企业应收账款开始下降,新开工的建设项目资金也相当充沛,甚至有的工程还可以收到预付货款。
另外,新型木质材料企业自身的资金面也比较宽裕,不仅原材料的采购资金充足,研发费用可以得到保障,甚至对项目的垫资压力也不再感到担心。
(三)消费者信心好转,零售总额保持稳定增长
继2011年二季度末开始,国内消费需求继续保持稳定增长。
11月份,社会消费品零售总额11339.0亿元,同比增长15.8%。
剔除通缩因素,实际增长更为强劲。
零售总额增幅提高主要是由于汽车及与汽车和房地产相关的耐用消费品销售持续强劲。
其中建筑及装潢材料类同比增长30%以上。
大部分生活基本品的销售仍保持稳健增长。
目前国内经济正在逐渐走出通货紧缩,在未来进入到温和通胀阶段。
温和的通货膨胀预期在一定程度上可以刺激消费的增长
(四)节能环保政策
2011年是继我国参与哥本哈根联合国气候大会并承诺减排目标之后的重要一年,从各方面的举措来看,国家正在不断加大对环境的重视力度,立足长远,不断完善节能环保各个行业的政策与规范,力保减排目标的实现与改善环境问题的落实。
这对于尚在懵懂前进中的节能环保市场与企业来说,可谓是指引迷途的利好良机
4.2仿木质材料市场需求分析
从全球木质材料发展趋势来看,环保已成为全球材料消费主流。
环保型材料概念8年前刚一提出,围绕标准的争论就从未断过,个别厂家“擦边球”也是屡禁不绝。
(一)行业现状
我国木质材料历史悠久,但受生产力发展水平和消费政策的制约,行业发展缓慢,且没有形成规模。
改革开放以来,木质材料行业在市场需求不断扩大的形势下稳步增长,产品的规格、品种、质量也向前跨出了一大步。
随着气候趋暖和人民生活水平的不断提高,木质材料生产的规模日益扩大,近两年来,随着人们环保意识的提高,环保型木质材料成为家庭装修的新的消费热点,
仿木质材料市场潜力巨大。
(二)环保是选购新型材料附加功能中的重要因素
随着木质材料市场竞争日趋激烈,厂家在研发新产品时除了关注其基本的外观和性能外,为了增加产品的含金量,从多个角度加强了对新型木质材料的开发,资源的日益匮乏,环保、节能等功能被作为木质材料的附加值纳入消费者购买装修材料时的选择范围。
新型木质材料得到越来越多的消费者认可和重视。
第五章经营策略
Businessstrategy
5.1总体经营策略
本公司通过参照当今的纤维合成工艺,在现有基础上加以改变,以实验为辅,理论与实际经验相结合的方法进行木质纤维合成的研究,在研究过程中多次测量合成木质纤维的受力情况,保证合成物质坚固耐用,此外,应确保仿制木材效果与原木基本相同。
通过引进人才与自主创新,坚持开发新产品,初期以低成本为优势打入本地市场,运用灵活多变的策略,不断扩大企业产品市场的开发,有步骤、分阶段的推进公司向国际化大集团的方向发展。
具体可以分为以下两个时期:
(1)第1-3年主要以打开市场为主,计划在邯郸及周边地区打开仿木质材料的市场,通过广告效应树立领先的形象吸引更多的消费者,树立以消费者为中新的观念,赢得顾客的信任,增强公司的销售和设计经验,提高公司的员工水平,树立品牌形象,占有市场。
(2)第4-6年通过先期的成功运作,将公司的市场扩及大型的城市,开辟新市场。
不断细分市场,吸引更多的消费者,扩大市场份额。
同时在全国各地建立分支,增大销售范围。
★具体市场零售区域
华北:
北京、天津、石家庄、呼和浩特、太原、唐山、秦皇岛、邯郸、包头、大同、承德、保定
西北:
西安、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、延安、咸阳、宝鸡
西南:
重庆、成都、贵阳、昆明、拉萨、乐山、绵阳、丽江
中南:
武汉、广州、深圳、郑州、福州、厦门、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林、洛阳、漳州、株洲、潮州、柳州、开封、安阳、莆田、南平、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆
5.2市场竞争策略
(一)产品定位
对于仿木质材料来说,它的客户群由城市家庭、中高层农村家庭和少量企业单位组成,价格定位在中低档。
因为它是新产品,运用新技术,但原材料价格低廉,故成本不高,所以,产品定位属于中低档次。
(二)价格及促销手段
1、从产品分类角度看
按照产品使用时间,可以把消费品划分为日用品、选购品和特殊品三类,而材料属于日用品,又称耐用品。
此类产品最大的特点在于可以使用很长一段时间,而且价格相对比较低廉。
所以,顾客在选购的时候十分谨慎,重视产品的质量和品牌,对产品的附加利益要求较高。
针对如此情况,我们应该在产品的质量和服务上大下功夫。
应选择比较有名的大型零售店进行产品的销售。
2、从产品特色方面看
作为一种即将新上市的新型仿木质材料,必须牢牢把握住自己本身的特色,才有可能占领一席之地。
对仿木质材料来说,其最大的特色就是,绿色生态,低污染。
对于材料行业来说,此举也算得上是一种巨大的市场占有欲的资本。
不管是在制造、生产、宣传,都要突现此产品的特色,这样才能吸引消费者眼球,打开消费市场。
3、从包装和服务策略看
包装的最基本要求就是对产品起到保护作用,便于运输、携带和存储,美化产品,促进销售,增加产品价值,提高企业收入。
对于仿木质材料来说,其包装采用简洁大方的图案和结实的包装箱,直接达到包装的目的,顺便突出产品特点,起到一个宣传的作用。
对于服务策略,包括售前服务、售中服务和售后服务。
帮助顾客提供咨询,协助选购,提供资料,安装调试,提供维修,提供零件,质量三包,技术培训和特种服务等等。
(三)市场零售监测渠道:
营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用:
(1)时间效用。
即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾,保证了消费者的需求。
(2)地点效用。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。
(3)所有权效用。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
针对仿木质材料刚刚上市,在销售渠道方面没有积累和经验,所以只能另开天地,重新铺路。
依靠有经验的业务员和推广员,去联系大的零售商以及中间商。
还可以采取“直复营销”,主要采用电话营销和电子商务进行销售。
再者就是考虑仿木质材料的物流和存储方案,主要考虑运输速度和物流成本、仓储成本。
因为该产品的主要消费群体集中在大中城市,所以,我们应该逐步建立完善的配送体系,满足快速供货。
具体销售渠道为综合家电专卖店、大型超级市场、百货商店、大型家装产品连锁店、厨卫专卖店、视听产品专卖店。
5.3行业品牌分析
随着经济的发展、市场的变化,以品牌为核心进行营销是现代企业按照社会经济的发展所作出的必然选择。
品牌营销策划是企业希望改造环境,征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。
它是策划者智慧和心血的结晶,是成功的先导,是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术。
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功地塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。
(一)品牌营销策划的过程
对于品牌营销策划而言,以品牌营销的目的为核心,采用系统分析与设计方法,可将品牌营销策划分解为收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容。
1.收集信息资料
信息、材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱,品牌营销策划必然要与社会有密切的信息交流。
信息开发的水平,决定着策划的水平,最终决定着企业的成败。
企业品牌营销策划首先就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料,它们包括宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点,等等。
以科学原理为指导,大量收集信息资料,并透过现象、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究,最终得到需要的资料成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
2.品牌形象策划
形象是品牌的灵魂,塑造和传播品牌形象,是品牌营销的主要任务。
一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力,但如果塑造得不合理,将会导致整个品牌营销计划的失败。
(1)品牌的外观形象。
这是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装潢等直观的视觉、听觉效果。
(2)品牌的功能形象。
这是指品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想。
(3)品牌的社会形象。
这是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征,也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值,如开“宝马”车体现了地位、吃“肯
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