市场营销策划书.docx
- 文档编号:12711517
- 上传时间:2023-04-21
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:19.41KB
市场营销策划书.docx
《市场营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销策划书.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
市场营销策划书
木安桉树化妆品有限公司
商
品
营
销
策
划
书
姓名:
燕
学号:
13050
班级:
化学工程学商检
时间:
2015年5月20日
目录
一、概述
1.1、企业概况
1.2、营销目的
1.3、销售目标
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
二、目前营销状况
2.1、市场状况分析
2.2、产品分析
2.3、营销状况分析
2.4、竞争分析
2.5、消费分析
三、分析
3.1、优势
3.2、劣势
3.3、机率
3.4、威胁
四、市场营销策划达到的目标
五、市场营销策划采取的营销战略
5.1、目标市场
5.2、产品策略
5.3、价格策略
5.4、渠道和促销策略
5.5、广告促销战略
5.6、人员策略
六、行动方案
6.1、渠道设计方案
6.2、渠道促销方案
七、算表
八、险控制:
风险来源与控制方法
8.1风险来源
8.2控制方法
九、结束语
一、概述
1.1、企业概况
我们木安桉树的理念是健康天然时尚、流行、优雅,富于魅力、热情奔放、激情活力。
木安桉树是不久前才成立的一个全新理念全新品牌的一个化妆品公司。
公司要求质量最好服务最棒,让每一个顾客有享受的再次回归木安桉树化妆品,我们以人为本,全心全意为顾客的美丽服务和为他们的皮肤负责。
木安桉树主要生产化妆品专注生产研究化妆品
1.2、营销目的
增加木安桉树的知名度和销售额,提高市场占有率,赢得以女性消费群体的青睐,使企业获得长远最大化的利益。
1.3、销售目标
木安桉树这次主要是增加知名度,让消费者了解这个全新的品牌,让更多的女性选择适合自己的化妆品。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
用多种渠道去宣传木安桉树,让顾客当场使用,价格减半只为他们知道木安桉树的质量,最终目的在于获得顾客好的口碑!
二、目前营销状况
2.1、市场状况分析:
继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。
女性的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。
女人青春时尚,追求美丽,如果通过年轻女性的消费取向影响女人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。
因此,年轻女性消费者不仅具有现实的市场价值对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象
2.2、产品分析:
经济实惠健康天然是行业的主导,木安桉树的特点时尚、流行、优雅,富于魅力、热情奔放、激情活力。
蝉蛹的也是天然无酒精无防腐剂的一些原料,香味清新,相信在这个行业会独树一帜独霸天下。
用真诚用服务用心和礼仪去打动每一位顾客,让他们得到该有的选购享受,我相信得人心者的天下。
2.3、营销状况分析:
总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
女性在购买服装上的欲望明显高于男性,且质量和外观上要求更多。
消费者大多数追求时尚,所以服饰的购进卖出是流动的,过季的或是过时的需要及时下架,并且及时了解市场动态。
2.4、竞争分析:
行业内对我们公司有较大的竞争力的多为大公司,比如欧莱雅、美宝莲等等,他们的产品价格高,知名度也高,占市场比例也大,这样的大品牌公司主要卖的是品牌和口碑还有时间,而我们的公司这几样是比较欠缺的。
2.5、消费分析:
我们主要针对年轻的女性,他们对化妆品的要求要高而且更注重化妆品的质量和价格相统一,年轻女性有两大特点,一是身上穿的,二是脸上抹的,他们在这一块花钱较多,是一个大的消费体
三、SWOT问题分析
3.1、优势:
现在的人都喜欢新鲜又便宜的东西,木安桉树的化妆品在整个化妆品行业相对来说属于中层消费,我们也在不断的创新和实验,我们的产品坚持天然健康的理念,无论是产品本省还是包装盒生产的过程都是健康、环保的。
我们木安桉树的化妆品在行业内有自己的特点和风格,符合年轻女性时尚的消费观念
3.2、劣势:
缺少核心竞争力没有形成系统上的差异化。
化妆品市场竞争很强,扎住脚跟,保留大量的固定顾客才是取胜的关键。
现在的年轻人注重知名品牌在心里防线上觉得知名品牌的化妆品肯定比小牌子的化妆品要好。
3.3、机率:
木安桉树的产品采用全新的消费理念和更注重年轻的女性心理需求,容易被消费者所接受,中国的化妆品市场平均每年增长幅度保持13%-15%之间,这说明了现在这个产业是逐步成长和广泛需求的一个产业
3.4、威胁:
化妆品的理念在很多年轻女性的脑子里没有形成一个完整的概念,新产品推出占有相对少的市场,没有较为突出的成绩。
四、市场营销策划达到的目标
市场销售近期目标:
公司将在3-5年内成为一个以年轻女性化妆品市场的名牌企业de主导地位,提高销售额,根据年轻女性的需求提供一些服务。
市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,提高销售目标,在很短的时间内使营销业绩快速成长,使自身产品被消费者熟知,增加市场份额。
扩大知名度和消费者对其的认知度,进而扩大销售,增加利益为其以后的发展奠定基础。
而员工通过策划可以无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
五、市场营销策划采取的营销战略
5.1、目标市场选择以年轻女性市场为主。
当然针对每一个女性,目前在大学城地区,到化妆品店去消费的主体主要是学生尤其是女生,其次是每个城市的一些店面,只要有女人就有化妆品的存在,只要有化妆品就得去着女人。
5.2、产品策略:
关于产品策略主要包括以下两个方面:
保证产品质量。
产品质量就是产品的市场生命,企业对产品应用完善的质量保证体系。
保证消费者买得放心。
然后提高服务质量。
员工是企业形象最好的代言人,提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起,对于产品方面的投诉,企业应更多的站在消费者的角度上看问题,能以合理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题,不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督,还可以对员工起到鞭策作用
5.3、价格策略:
在价格上,年轻女性属于经济独立的群体,在购买的上面很强,但是这样一个群体还有一部分是学生他们是经济不独立体他们在价格上,有所顾虑所以在产品的定位上一样要考虑好,不能设定太高导致失掉一部分学生的消费体,但是也不能太低因为我们这样的品牌也要一定的高低,
5.4、渠道和促销策略:
以代理、团购实体店渠道以年轻一代消费为主导,促销策略以会员积分制为长期策略,同时伴随节庆促销、校园活动。
5.5、广告促销战略:
广告采用明星效应,找明星代言。
5.6、人员策略:
培训员工的礼仪礼貌,要求每一个员工做到真诚微笑满意服务,给员工做基础的化妆品常识培训,对不同的女性做出不同的业务团队合格的推荐,对一般简单或者特殊的肤质有一定判断,不要为了销售而不顾顾客的真正需求。
高层和中层要保持高效沟通,才能作出快速反应。
团队建设扁平。
内部人员要有报告制度和销售奖励制度。
以专业的精神来销售产品。
6、行动方案
6.1渠道设计方案
(1)学校宣传。
学校设立代理点,对代理人进行培训
(2)广告宣传。
在电视和其他渠道进行宣传
(3)明星代言。
增加木安桉树的名气
(4)招聘兼职发放宣传单
(5)利用媒体。
在广大的杂志上进行专题讲解宣传
6.2渠道促销方案
(1)节假日进行买就送的活动
(2)走进校园和学校形成一个合作关系,进行抽奖打折活动
6.3市场推广方案
6.3.1价格策略:
消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身,消费者所需要的并不是纯粹的低价,而是一个令它感到“物有所值”的价格。
6.3.2促销策略:
进行促销,促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。
更加了解我们木安桉树这个品牌
七、预算表
总计:
营销预算成本总价值在1万元以内。
项目
获奖人数
奖品
一等奖
5
美白产品价值500元
二等奖
6
祛痘产品价值400元
三等奖
7
保湿露价值300元
参与奖
8
防晒霜价值150元
宣传奖
9
BB霜价值100元
派发传单
20
唇膏价值39元
八风险控制:
风险来源与控制方法
8.1、风险来源售前:
从市场的调研中分析数据,确定主流消费者,在产品的生产上着重生产,做好有重点,全方位产品销售,在此基础上,做到没有不必要的成本浪费。
售中:
落实实施各项营销战略,确保能够抓住固定消费群体,逐步确立在化妆品行业中的市场。
售后:
注重产品的质量问题,做到使消费者满意,最大程度上去满足我们的消费者。
8.2、控制方法:
只要是做生意,总会遇到各种各样的麻烦事。
产品质量问题作为最容易发生而又最难控制的生意事故,其恶劣影响和负面效应通常时有发生。
所以,我们要想出一个好的控制方法,我们在控制风险的时候我们应该要考虑到现在市场上的一些相关的情况,来对这个风险进行防范,要对以下几个方面进行控制:
1、要稳好市场价格2、要对竞争者的市场做相关的了解3、抓住自己的顾客4、对自己的商品质量要保证5、取的顾客的信任度6、把服务做的更好7、多多收集市场上的信息8、做更多的折扣方案等等。
这样就能好好地控制好自己的营销,让自己有更好的营销道路。
九结束语
选择木安桉树就是选择自然的和谐,我相信在未来每一个木安桉树的成员的努力木安桉树会做得更好。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 策划