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服装策划书
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一、民族品牌服装生产背景分析
从20世纪80年代以来,伴随着改革开放政策的实行,我国服装业一直不断的努力追求西方化,西式服装一直是时尚的代名词。
直到90年代,人们才开始担忧这种一味的模仿所带来的不利后果,开始深入研究服装流行规律及反思成败的原因。
民族风格的流行有它必然的社会心理背景。
20世纪90年代,服装设计师有意识的在服装设计作品中展现我们的民族风韵。
20世纪末至21世纪初,中外服装设计师纷纷采用民族元素作为题材来演绎他们心目中的民族风。
重要的是市场上民族风格的服装开始逐渐走红。
在北京、上海、杭州、深圳等地开始逐步形成民族风格服装产业集群。
2、西昌环境分析
“月城”西昌市,位于四川省西南部,是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心,川滇结合处的重要城市,是四川打造的攀西城市群中的核心力量。
西昌以目前全国四大航天基地之一的西昌卫星发射中心闻名于世,近年来,“养在深闺人未识”的山水阳光和独特民族风情,吸引了越来越多的游客和商业投资,发展势头迅猛。
是西昌的州府所在地。
2013年被四川省经济林协会认定为“四川油橄榄之乡”。
2.1人口环境
以西昌为核心的凉山州全州总人口473.04万,其中彝族231.07万,占总人口48.85%;汉族225.55,占总人口47.68%;藏、回、蒙古等民族占3.47%。
现有汉族、彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、僳僳族、满族、瑶族、侗族、纳西族、布依族、白族、壮族、傣族等民族分布。
2.2经济环境
近年来,西昌经济突飞猛进增长。
2011年全西昌市完成地区生产总值296.79亿元,同比增长19.5%。
其中第一产业增加值30.33亿元,同比增长4.4%;第二产业增加值152.04亿元,同比增长32%;第三产业增加值114.42亿元,同比增长10.5%。
三次产业构成调整为10.22:
51.23:
38.55。
全市58户规模以上工业企业工业增加值累计增速为38.8%,增速排凉山州第一位。
全市完成固定资产投资263.2亿元,同比增长28.2%。
全市实现社会消费品零售总额126.28亿元,同比增长18.8%。
2011年,城镇居民人均可支配收入为20341元,比2010年净增2750元,同比增长15.63%。
城镇居民人均消费性支出为14251元,同比增长13.28%。
农村居民收入增速首次超过城镇居民收入增速。
全年农民人均纯收入达7701元,同比增长23.57%,增速比城镇居民人均可支配收入高7.94个百分点,增速名列凉山州第一,突显了强劲的增长态势。
2.3地理环境
西昌市位于横断山脉东缘,是凉山彝族自治州首府和政治经济文化中心。
市境内交通方便,成昆铁路、国道108线和雅攀高速公路贯穿境内,乡村公路呈网状分布,青山机场民航已开通至成都、重庆等航线。
西昌青山机场是攀西地区的航空港,是中国西南跑道最长的大型全天候机场。
西昌每天有班机往返成都,飞行时间约40-45分钟,票价大约1000元。
此外还有西昌——重庆、西昌——北京,西昌——上海的航班,西昌--昆明--广州航班。
西昌是成昆铁路线上的一个大站,每天有多对火车可直达北京、西安、昆明、成都、重庆、攀枝花等省内外大城市。
成都-西昌的夕发朝至的列车最适合旅游者,车程10小时左右。
开通了西昌--昆明的K673/4次直通旅客列车。
另外西昌还开通了西昌-成都的K9482/1次列车、K9440/1次列车、K9471/2次列车,遇节假日都会增开客车。
从市内到西昌火车站,可以乘坐公交6路、11路、12路、16路到达。
滇公路(即国道108线)以西昌为纽带,途经成都、石棉、西昌、攀枝花、昆明,把南北连接成一体。
西昌汽车站每天有班车发往省内外和周边景区,到泸沽湖、会理、米易等地都有公路客运班车前往,价格在20元-80元/人。
西昌高速公路已经运营的为泸(沽)黄(联关)段,攀(枝花)西(昌)高速公路已于2008年下半年通车。
2012年4月28日雅(安)西(昌)高速建成通车,将成都至西昌的自驾车旅游时间大大缩短为5小时左右。
三、SWOT分析
1.有很好的企业形象
2.强大的应用型人才团队
3.有较强的企业管理体系
1.对西昌消费者的需求不够了解
2.对服装行业缺乏经验
3.没有专业的服装市场运作团队
1、劳动力充足廉价,生产量大
2、政府政策大力支持
3、服装产业正逐步向内地转移
1、全国服装生产过剩
2、劳动者技术素质较差
3、服装材料要求过高
四、木真了的调研分析
4.1木真了品牌介绍
以北京为中心的北方地区民族风格女装品牌木真了为代表,追求典雅,高品质的设计风格。
它开创了中国民族风格服装品牌的先列。
木真了时装有限公司创建于一九九六年,十一年来,以“民族美、个性美、人文美、服饰艺术美”为诉求理念,以弘扬民族文化,树立国服之旗为发展方向。
对民族服饰灵魂和设计走向做深层次思考与高品位选择,杜绝自卑与自负,杜绝豪迈与保守,彰显千年文化底蕴,凸现个性创意,实现了古典与现代,高雅与时尚的完美融合。
主张“不为任何时尚形式而时尚,不为任何传统形式而传统,而为生命自由快乐的本性或时尚着,或传统着。
”
4.2品牌内涵经营理念
彰显中国千年文化底蕴,凸现了个性与创意,实现了古典与现代,高雅与时尚的完美融合。
主张“不为任何时尚形式而时尚,不为任何传统形式而传统,而为生命自由快乐的本性或时尚着或传统着。
”对中国服饰灵魂和设计走向做深层次思考与高品位选择,杜绝自卑与自负,杜绝豪迈与保守,成就中华民族的服饰事业,不断创新。
现代风格的外观给人以时代的气息,现代化的心理感受。
大多数的店都采用现代派风格,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。
因店铺是在一栋高层建筑中的一层沿街商铺,是在商业区,则附近的大商场一般也是现代风格,就能与之达到和谐的效果。
在当今发展的社会,现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受,使之与现代高速运转的社会和谐统一,也体现了服装的潮流性。
4.3真木了与和萨要素对比
从市场调研图表看,真木了逐渐走上一个高端的服装品牌地位。
但由于价格定位过高,从而导致销量下降。
然而一时的兴起使其生产规模扩大,最终面临生产过剩的现象。
同时因服装行业的特殊性,使得一个奢侈品牌的售后服务价值大增。
从几个重要战略要素对比可见,和萨在服装行业的前景广阔。
五、和萨市场定位
六、4P组合策划
6.1产品策划
5.1.1产品设计理念
v面料方面:
以梭织为主,辅为针织布料。
v色彩方面:
以偏饱和色为主,也有大地色及民族元素印花。
v产品工艺:
做工考究,精致。
v产品装饰:
以刺绣、针织花边、民族饰品等手法。
v版型:
修身蛋白不束缚的H型、A型、S型,流畅的线条,极具女性味的优雅、时尚、柔美的款式,对应了都市女性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。
v饰物:
项链、腰带、鞋子、包和围巾。
产品面料分配表
上装62%
上装62%
外套
衬衫
T恤
无袖衫
吊带衫
连衣裙
马甲
连体衣
牛仔裤
长裤
短裙
短裤
棉
2400
1300
1400
1000
600
1200
1000
1200
1300
1300
1000
600
麻
3000
1400
1200
1000
1400
1400
1400
1200
1000
毛
3500
丝
、
缎
1700
1600
1700
1400
1700
1700
1700
混纺
2400
1300
1400
1000
600
1200
1200
1200
1300
1300
1000
600
6.1.2产品类别
◆休闲类:
以纯棉、麻、贡缎、真丝为主要面料;拼接印花图案为主,贴近时尚前沿。
◆职业类:
纯棉印花,休闲舒适,吸湿透汗,柔软有弹性,真丝印花、活波绚丽。
◆礼服类:
多手工民族工艺,如刺绣,民族图案。
和萨产品结构分析表
上装62%
上装62%
配饰10%
合计
外套
衬衫
T恤
无袖衫
吊带衫
连衣裙
马甲
连体衣
牛仔裤
长裤
短裙
短裤
休闲50%
基本款60%
6
10
9
3
1
2
1
1
3
6
3
2
3
50
时尚款40%
4
5
6
2
2
3
1
2
2
2
2
2
2
35
职业35%
基本款60%
3
8
5
2
1
3
4
3
3
3
35
时尚款40%
2
7
3
1
1
2
2
2
2
2
24
礼服15%
基本款60%
2
1
1
3
3
3
3
16
时尚款40%
1
1
1
2
2
2
2
11
6.1.3部分品牌产品展示
6.1.4品牌策划
品牌名称:
和萨
“和”相处融洽友好,行陈和睦。
“萨”一种把单簧管的簧片嘴子与各种大小(通常弯曲)的圆椎形金属管身结合在一起的管乐器。
体现一种优雅。
极具有一种西域韵味。
“和萨”---在彝语中的谐音意义为美丽动人之意,迎合了民族情怀。
和萨以低调,简约,追求时尚个性,引导潮流为理念;将具有民族特色图案和国际最新流行元素紧密结合,从少数民族传统文化中汲取灵感,运用了刺绣,包边和盘扣等传统服饰特点。
另一方面,它也融入了西方时尚元素,其设计既在外面形式上反应国际时尚潮流,有表现出浓郁的民族情调。
6.1.5新产品推广策划
A、新产品发布时间:
2014年彝族火把节,在这个为期三天的节日里发布新产品不但可以利用节日的人流量来宣传新产品,同时可以借助节日的气氛来引发消费者的购买欲望。
B、新产品发布地点:
西昌月城广场
C、目标顾客:
年龄在28--40岁之间的都市成熟女性。
6.2价格策划
6.2.1定价目标策划
我们为和萨女装选择定价的目标策划为以合理利润为定价目标来作为我们的定价目标。
6.2.2定价方法策划----需求导向定价法
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据,竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格,生产条件,服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。
6.2.3定价策略策划
A、新产品定价策划
鉴于和萨品牌女装第一次进入服装市场面对激烈的竞争,价格是和萨进攻的绝对利器因此我们认为和萨应当选用渗透定价,在渗透定价取得了一定效率,在市场上取得了立足之地之后可以采用适宜定价或者撇脂定价。
B、现金折扣定价策划
现金折扣的目标可以是消费者也可以是代理商,消费者可以采用满千送购物卷的形式来进行现金折扣,而中间代理商则可以从销量来给予一定的现金折扣
C、心理定价策划
作为一个产品的定价,应当是一个新产品能否成功的重要指标之一,为此我们选择了一种适合我们的定价策略----尾数定价,如以9为尾数定价。
最后我们根据以上三点进行了一个总结性的定价,和萨品牌女装最初的定价应当为599---2999这个价位。
6.3分销渠道策划
6.3.1分销渠道的程度策划
和萨女装作为一个比较高端的服装行业,其高价的特性让它注定不可能出现在地摊商场之中,因此和萨女装比较适合大型卖场,服
装专卖店等较高级的贩卖地点。
A、市场规模
和萨女装进入的服装市场为西
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