商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案.docx

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商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案

2016年商场全年促销策划

工作初步方案计划

2016年度1月份（1月1日----31日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

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20

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26

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28

29

30

31

星期

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

节假日

腊八节

小寒

周

末

周

末

周

末

周

末

小年

周

末大寒

周

末除夕

春节

初二

初三

周

末

周

末

全店主题

喜迎新春献贺礼

新年疯狂特价周

新年低价砸到底

新年疯狂特价周

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

各类生鲜食品、

干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主

集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主

礼盒、酒水、副食

参考

百货

以日常用品、清洁用品、

家庭用品、清洁用品

生鲜

蔬果，油、米、鲜肉促销为主

蔬果，油、米、鲜肉、干货

集客活动

买赠活动会员购物

低价促销

低价促销

低价促销

气氛营造

元旦气氛布置

新年气氛布置

内部活动

快讯促销

单张快讯大度8P彩色纸张

门店快讯促销双色

单张快讯大度8P彩色纸张

门店快讯促销双色

本月说明

促销重点

一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品

元旦：

1月1日－3日放假，共3天。

1月22日至28日放假调休，共7天。

1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。

2016年度1月份（1月1日----31日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

以上表格主题

喷画费用

元

快讯印刷

元

广告耗材

KT板，不干胶，以实际为准

元

促销奖品

元

合计

元

2016年度2月份（2月1日----29日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

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星期

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

节假日

周

末立春

周

末

元宵节

周

末

周

末

情人节

周

末

周

末雨水

周

末

周

末

全店主题

年货大街

和和美美过大年

欢天喜地闹元宵

促销时间

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主

巧克力、节日礼品类补

充上一期年货

汤圆水饺、肉类、

蔬菜特价

百货

生鲜

集客活动

买赠或满额送或折扣活动

买赠或满额送或折扣活动

猜灯谜，答对送礼品

气氛营造

营造生鲜清明节商品专场

清洁用品促销周气氛宣传与布置

内部活动

春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查

快讯促销

单张快讯大度8P彩色纸张

单张快讯大度8P彩色纸张

单张快讯大度16P彩色纸张

促销重点本月说明

本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。

2016年度2月份（2月1日----28日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

喷画费用

快讯印刷

元

广告耗材

促销奖品

元

合计

元

2016年度3月份（3月1日----31日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

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星期

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

节假日

周

末

周

末

惊蛰

妇女节

周

末

周

末

植树节

消费日

周

末

周

末

春分

周

末

周

末

周

末

全店主题

阳光三月天靓丽女人节

名优商品特价周

疯狂特价周

换季大出清

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品

春季水果上市开始，低价促销

门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。

顾客意见征集

油、米促销为主

月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。

门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓

百货

化妆品

生鲜

蔬果

集客活动

买赠或满额送或折扣活动

低价促销、厂商周

低价促销

气氛营造

妇女节气氛

门头悬挂315的相关条幅

建议：

全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造

内部活动

组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选）纪律整顿。

仓库整理。

抓基础工作。

补货、卫生、服务、陈列、安全大检查

快讯促销

单张快讯大度16P彩色纸张

单张快讯大度16P彩色纸张

门店快讯促销双色

门店快讯促销双色

本月说明

促销重点

月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。

且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。

清明节：

4月2日至4日放假调休，共3天。

3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。

4月29日至5月1日放假调休，共3天。

4月28日（星期六）上班。

2016年度3月份（3月1日----31日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

以上表格主题

元

喷画费用

春天气氛

更换春天气氛

元

快讯印刷

元

广告耗材

KT板，不干胶，以实际为准

元

促销奖品

元

合计

元

2016年度4月份（4月1日----30日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

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12

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星期

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

节假日

愚人节

清明节

周

末

周

末

周

末

周

末

谷雨

周

末

周

末

周

末

周

末

全店主题

清明祭祖商品展

低价风暴

清洁用品促销周

换季商品大清货

五一快讯

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

清明节食品，外出旅行食品

粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街

休闲食品、粮油

针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销

凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市

百货

杀虫剂/整理箱等专卖场

清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁

生鲜

清明节猪肉、水果特卖

生鲜低价促销

生鲜低价促销

集客活动

低价促销

低价促销

低价促销

五一节促销活动

气氛营造

营造生鲜清明节商品专场

五一节气氛

内部活动

员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查

快讯促销

单张快讯大度8P彩色纸张

门店快讯促销双色

单张快讯大度16P彩色纸张

门店快讯促销双色

五一快讯促销

促销重点本月说明

清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。

清明节：

4月2日至4日放假调休，共3天。

3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。

2016年度4月份（4月1日----30日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

以上表格主题

喷画费用

五一节气氛

更换五一节气氛

快讯印刷

元

广告耗材

KT板，不干胶，以实际为准

元

促销奖品

合计

元

2016年度5月份（5月1日----31日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

9

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星期

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

节假日

劳动节

青年节

周

末

周

末

周

末

母亲节

周

末

周

末

周

末

周

末

全店主题

五一促销折扣月

春季商品低价促销

换季清仓,夏品上市

周末低价促销

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

休闲食品、整件货更实惠

奶制品、休闲食品、粮油

冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖

参考本月第一档期活动

百货

凉夏商品展\家电热卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销

季节性商品

组织换季商品最后打折清仓（家电类/家庭用品类等）

生鲜

水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流

生鲜超低价

生鲜低价促销,拉动人流（以季节性水果为主,冰品为辅）

集客活动

黄金周抽奖活动

低价促销

根据门店组织情况（如均价促销,打折清仓）

气氛营造

五一节气氛

内部活动

办公室提供

补货、卫生、服务、陈列、安全大检查

卫生陈列专项检查

快讯促销

单张快讯大度8P彩色纸张

门店快讯促销双色

单张快讯大度16P彩色纸张

门店快讯促销双色

促销重点本月说明

五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品（风扇、凉鞋、灭菌商品为主）和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。

五一”国际劳动节：

4月29日至5月1日放假调休，共3天。

4月28日（星期六）上班。

2016年度5月份（5月1日----31日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

以上表格主题

喷画费用

夏季气氛

更换五一节气氛端午节气氛

元

快讯印刷

元

广告耗材

元

促销奖品

五一节促销

奖品费用,以实际为准

元

合计

元

2016年度6月份（6月1日----30日）促销计划表

日期

1

2

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星期

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

节假日

六一节

周

末

周

末

芒种

周

末

周

末

周

末

周

末

父亲节

夏至

端午节

周

末

周

末

全店主题

“****超市”首届儿童书画大赛

周末低价促销

端午节主题促销

感恩父亲节

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

年月日

卖场

食品

以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品

饮料、休闲食品、学生补品

端午节各种礼盒

饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品、学生用品，各种学生用补品

季节性商品

百货

玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品

季节性商品

护肤品、清洁用品、纸品

凉夏洗发水、沐浴露、全线促销

生鲜

生鲜低价促销，拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销

生鲜超低价

水果新鲜上市（西瓜热卖）

生鲜超低价

集客活动

6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个

低价促销

购物满额送

低价促销

低价促销

气氛营造

用汽球在入口/主通道营造六一节气氛

端午节气氛营造

内部活动

快讯促销

单张快讯大度8P彩色纸张

门店快讯促销双色

单张快讯大度8P彩色纸张

单张快讯大度16P彩色纸张

本月说明促销重点

本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定

6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节：

6月22日至24日放假公休，共3天。

2016年度6月份（6月1日----30日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

六一节气氛

以汽球装饰为主

喷画费用

端午节气氛

更换门面喷画

元

快讯印刷

元

广告耗材

KT板，不干胶，以实际为准

促销奖品

元

合计

元

2016年度7月份（7月1日----31日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

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星期

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

节假日

周

末

周末小暑

周

末

周

末

周

末

周

末

周末大暑

周

末

周

末

全店主题

熟夏新鲜水果节

冰爽畅饮饮料节/

夏日特价风暴

特价风暴

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

集中以饮料、凉茶商品促销为主

限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。

饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会

生鲜低价长期促销

突出季节性商品的陈列与促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等

引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费

百货

以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品

生鲜

煲汤散装配料商品专卖场

集客活动

水果低价促销，争取原产地采购

场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）

低价促销

低价促销

气氛营造

营造水果节气氛，特别是生鲜区

西瓜节气氛

饮料节气氛

内部活动

卫生、服务、陈列、安全大检查

办公室组织

快讯促销

单张快讯大度16P彩色纸张

单张快讯大度16P彩色纸张

门店快讯促销双色

门店快讯促销双色

本月说明促销重点

本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。

7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。

2016年度7月份（7月1日----31日）促销活动支出控管表

分类

计划预测费用

实际发生费用

类别

主题

日期

规格

数量

价格

总价

备注

预测费用

节省费

超支费用

气氛装饰

喷画费用

自创节日卖场与门面喷画包装

元

快讯印刷

元

广告耗材

KT板，不干胶，以实际为准,

促销奖品

元

合计

元

2016年度8月份（8月1日----31日）促销计划表

日期

1

2

3

4

5

6

7

8

9

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12

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星期

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

节假日

建军节

周

末

周

末

立秋

周

末

周末

周

末

周

末

鹊桥会

周

末

周

末

中元节

全店主题

八月重头戏--夏日沐浴节

八月重头戏-开学主题促销

八月重头戏-低价风暴

八月重头戏-整件货更实惠

促销时间

年月日

年月日

年月日

年月日

卖

场

食品

饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求

门店选品，根据当时的情况，到市场寻找一些新商品，文体用品，箱包、饮料等。

。

。

本月尾季商品应组织商品清仓促销。

商品

有：

饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、

凉夏商品、

联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价

百货

集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织

生鲜

生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等

集客活动

低价促销

众多商品群集，抢购集客

门店快讯促销双色

厂家买赠

气氛营造

低价卖场设计，学生