XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书.docx
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XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书
XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书
封面....................................................................................................................................1
目录....................................................................................................................................2
市场形势分析
一、产品(PRODUCT).....................................................................................................4
1.明德实训动漫师专业培训………………………………………….……….…….4
2.市场………………………………………………………………….……….…….5
3.动漫培训市场竞争对手分析…………………………………………….….…….6
4.产品定位...................................................................................................................9
二、目标客户(PEOPLE)...............................................................................................9
1.目标客户细分...........................................................................................................9
2.北京地区目标客户特点...........................................................................................9
三、渠道(PLACE).............................................................................................................9
1.传统媒体………………………………………………………………….………..9
2.招生代理………………………………………………………………….………..9
1)地方培训基地建设……………………………………………………….………..9
2)代理招商渠道建设……………………………………………………….…….....10
3)联合办学……………………………………………………….…………...….....10
4)战略合作…………………………………………………………………….…….11
四、推广(PROMOTION)................................................................................................11
1.推广手段。
...............................................................................................................11
2.推广的落实...............................................................................................................11
3.推广渠道选择...........................................................................................................11
4.推广的渠道-网吧.....................................................................................................12
5.推广的渠道-校园.....................................................................................................12
6.推广的渠道-动漫城、艺术区.................................................................................12
五、应对策略..................................................................................................................12
1.目标用户定位...........................................................................................................12
2.宣传策略...................................................................................................................12
3.推广策略..................................................................................................................13
4.推广手段..................................................................................................................13
推广计划方案
一、校园宣传活动...........................................................................................................13
1.活动意义............................................................................................................13
2.校园宣传活动....................................................................................................13
3.兼职推广人员招募会........................................................................................14
4.校园巡回公益讲座............................................................................................14
5.费用预估............................................................................................................14
6.效果预估............................................................................................................15
二、终端(超市、商场)宣传计划...............................................................................15
1.活动目的………………………………………………………………..………15
2.活动内容…………………………………………………………………..……15
3.费用预估..............................................................................................................15
4.效果预估.............................................................................................................16
三、终端(电脑城、网吧)宣传计划...........................................................................16
1.活动目的..................................................................................................................16
2.网吧宣传..................................................................................................................16
3.电脑城宣传..............................................................................................................16
4.效果预估..................................................................................................................17
5.费用预估..................................................................................................................17
四、明德实训基地动漫主题网吧...................................................................................17
1.选择标准..................................................................................................................17
2.网吧包装..................................................................................................................18
3.费用预估..................................................................................................................18
五、动画设计免费公益讲座...........................................................................................18
1.活动目的..................................................................................................................18
2.活动方案..................................................................................................................18
3.前期准备..................................................................................................................18
4.费用预估..................................................................................................................18
六、动漫培训推广计划——《“先行者”计划》.........................................................19
1.活动目的..................................................................................................................19
2.活动方案..................................................................................................................19
3.前期准备..................................................................................................................19
4.工作进度安排..........................................................................................................19
5.费用预估..................................................................................................................20
七、中国国际动漫节.......................................................................................................20
1.活动目的..................................................................................................................20
2.活动方案..................................................................................................................20
3.前期准备..................................................................................................................20
4.费用预估..................................................................................................................20
市场形势分析
一、产品(PRODUCT)
1.明德实训动漫师专业培训
明德实训基地动画师专业课程
模块
模块
课程内容
学习目标
绘画基础
美术基础教学
共计48课时
✧学习素描、透视、构图
◆掌握基础美术功底
模块一
动画创作基础
共计98课时
✧色彩体系,配色及运用
◆了解配色、透视、构图、光影、雕塑等技巧
✧雕刻艺术
平面设计与运用
共计84课时
✧photoshop图形处理软件
◆能够利用PHOTOSHOPIllustratorCS等软件进行平面设计,二维创作
✧FALSH动画制作等相关技巧
三维动画制作流程
共计92课时
✧MAYA动画制作规范与流程
◆了解3D动画制作流程,会用故事版创作故事,并加入视听效果
✧故事版创作、试听元素的运用
✧动画角色运动时间,速度、节奏及运动曲线
三维动画建模制作
共计144课时
✧MAYA场景设计与制作
◆熟练运用MAYA程序,进行3D动画的场景及人物设计
✧MAYA角色设计与制作
模块二
三维动画渲染
共计146课时
✧HYPERSHADE软件运用
◆学习运用不同手法打造不同材质,Z掌握MAYA渲染及综合技术
✧灯光渲染教程
MAYA绑定软件应用
共计160课时
✧学习电影绑定技术
◆了解电影绑定技术,运用MAYA动力学技术打造完美的3D动画
✧运动学教程、PAINTEFFECTS
三维动画高级特效
共计88课时
✧学习MAYA骨骼关节教程学习布料技术
◆掌握,骨骼、布料、毛发技术的运用,为动画人物增加真实感
✧学习毛发技术、粒子的运用等
影视后期合成
共计152课时
✧学习关键帧运用、驱动关键帧等
◆了解合成工作,为专业的动画合成做准备
✧AfterEffects工作流程、文字特效、二维与三维合成
高级三维动画制作
共计144课时
✧学习高级蒙皮技术、创建BONE、各种IK运用、
◆能够掌握高级角色特效技术,可生然影视动画制作等动画高端工作
✧学习traxeditor教程、表情制作
2.市场
目前全球动画产业的产值为2000亿---6000亿美元,已成为21世纪的朝阳产业,中国的数字艺术刚刚起步,据调查动画游戏产品未来市场产品价值将超过20亿美元。
我国已把游戏引擎开发纳入863计划,中央电视台和北京电视台也正在筹划动画公司,央视动画公司将在年底挂牌,5到10年之后还将成立若干个动画企业集团,动画行业前景无限。
一个产业的新兴必然需要大量的专业人才,但目前我国此类专业人才不过万人,游戏设计,动漫设计专业的市场需求很旺盛,目前一些从事动画制作行业的人士,月收入万元以上,但国内受过动画专业系统教育的人才却寥寥无几,潜在缺口达50万人。
目前政府对动画产业的扶持力度进一步提高,已将动画产业的发展作为年会讨论的重点,并在全国6大城市建立动漫产业基地,企业普遍看好动漫产业,一致认为是朝阳产业,并转向到动画产业,金山,网易便是最好的例子,但是现在我国动画产业产业链尚不成熟,原创产品严重缺乏,制作水平比较低,虽然现在动漫产品在制作上已经广泛数字化,甚至传统的二维动画业实现了无纸生产化,但与欧,美,日比较制作水平相对较低,集中反映在人员素质上,现阶段人员缺口比较大,缺乏创意设计人才,所以要提高制作质量,就必须要提高人员水平,及增加动画设计人员。
而另一方面为了贯彻国办发[2006]32号《关于推动我国动漫产业发展若干意见》的通知,及中青委[2008]001号《关于同意成立“中国青少年普法动漫摄制工作委员会”并开展“中国国际动漫产业基地”建设工作的批复》,明德实训动漫基地正式形成。
3.动漫培训市场竞争对手分析
ØIT行业开拓者--北大青鸟:
优势:
成立时间较早,先入为主的思维方式,得到了大部分人的认可;
教授课程涵盖面丰富;
先进、标准、科学、系统的教学方法和课程体系;
成熟的特许加盟管理体系;
独特的盈利模式;
优秀的推广运作使得该企业迅速发展;
统一的培训管理为公司本身节省了支出费用;
教学地点覆盖全国多个城市;
培训的后续服务到位,注重就业导向;
劣势:
没有自身的独特品牌,“明星专业”;
从加盟企业来讲,加盟费用较高,前期投入大;
各加盟公司不能确保讲师水平,所谓的教师培训期短暂,可能出现误人子弟等问题;
尽管成功的推广是许多人可以识别该品牌,但其口碑仍在学生入学或毕业实践后有所下降;
Ø乘胜追击后起之秀--游戏学院
优势:
有明确的教学项目定位,易于品牌对于受众的记忆与推广
网站建设,比较其他培训行业色彩搭配艳丽明快,LOGO等设计活泼,体现出培训机构的特点
公司规模较大,目前在在天津、重庆、深圳、成都、西安、沈阳、济南、大连等地设有分公司,在职员工300人左右。
拥有大连、北京、成都三大专业游戏研发机构
同样采取加盟形式,是该企业的一大赢利点
劣势:
基本同上
Ø成功案例蓝猫淘气三千问
优势:
1.以1800多集的超长优势轻松获取受众认知度,
2.本身具有教育意义,成年人鼓励子女观看
3.故事生动,由一只淘气小猫和一只好学的小老鼠为主要线索,引发一系列的疑问
4.垄断低年龄层人群,特别是4年级一下的小朋友的青睐
5.拥有包括美国在内的15个国家的海外版权
6.囊括广告,品牌,图书及光盘多个赢利点
动画周边的积极推出,涉及16大类,6600多品种的动漫衍生产业,成功的完整的产业链形成是其成功的关键
劣势:
1.人物造型设计一般,画面平庸,语言略显幼稚,不能被青少年或成年人群所认可
2.集数过多的弊端在于容易使人乏味,厌倦
3.知识产权自我保护意识较低导致盗版者猖獗
三辰卡通集团有限公司(简称三辰卡通)已有八年发展历史,其企业性质属于产权清晰的混合所有制,其经营领域跨越电子音像出版、音像连锁租赁、动画制作发行、品牌(形象)授权衍生、特许专卖等多种业态,融合了文化、娱乐和教育,其产品寓教于乐、寓乐于教,以信息技术为载体形成一种全新经济——快乐文化产业。
“三辰影库”和“蓝猫”是集团旗下两大文化教育品牌资产
Ø失败案例夭折的品牌《宝莲灯》
优势:
著名动画片导演常光希筹划拍摄
约1200万元的的大投资
耗时4年完成,300人精良制作
画面丰富,动画人物众多且栩栩如生
成功取得2400万元仅次于冯小刚的《
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