1025 不被人理解的举动背后的财富.docx

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1025不被人理解的举动背后的财富

[致富经]不被人理解的举动背后的财富（20121025）

这里是江西省上饶市广丰县，这个和工人在一起干活的人就是余水生。

他的创业故事，在当地可以称得上是一个传奇。

　　江西省上饶市广丰县红木工艺品企业董事长张如东：

他把不可能变成可能了，这就是他的独到之处。

　　江西省上饶市广丰县红木根雕企业董事长刘兴丰：

他的眼光已经完全不一样了，他看得绝对比我们这些从业人员更远。

　　江西省上饶市广丰县红木烟斗企业董事长夏锡清：

他看得比较远，想到有些人想不到的东西。

有人觉得他很傻，到现在人家理解了，那就是眼光很独到。

　　2008年，红木家具市场遇冷，余水生却在这个时候借款1000万，在消费能力很普通的广丰县建了一个全省最大的展厅卖红木家具，人们都认为他就是把钱往水里扔。

可他却通过大展厅让他的销售额从百万突破到了千万。

[致富经]不被人理解的举动背后的财富

　　2010年，余水生又做了一件不被人理解的事，他自己花了八十多万元在当地最好的酒店，请人白吃白喝三天，他的妻子都骂他又做了傻事，可余水生却通过这件事再次打开财富大门。

三年时间里实现了销售额从千万到上亿元的突破。

　　这个曾经很普通的木工，究竟有什么过人之处?

在短短4年时间里就实现了财富的爆发呢?

这还要从他挨得一巴掌说起。

　　1990年，余水生离开老家江西省广丰县，来到广州闯荡。

他所有的骄傲和资本就是苦练了3年的木工手艺。

当时余水生就在这样的家具厂打工，他勤劳肯干，可谁都没想到，还没干满一个月，老板就突然找到他，并给了他一个大嘴巴。

　　余水生：

打了一巴掌，老板说你马上滚蛋，那一巴掌打得我真是很痛苦。

　　余水生被打的原因跟他的木工手艺有关。

来到广州后，他才发现，这里的家具厂大多使用机器生产，他原来的那些手艺根本用不上。

余水生认定了一家家具厂，天天去磨老板，并承诺短期内一定自学学会机器操作。

他的执着最终打动了老板。

可没想到，进厂还不到一个月，意外发生了。

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　　余水生：

我就这样，这样，这样做，这样做，这么做了两个多小时，那个手可能用劲过度了，就没办法了，一下子划一下。

　　记者：

手指就切到这了。

　　余水生：

就把这边切了一段，就这样切下来。

　　余水生怕丢掉工作，只休息了一天，就又去了车间。

他受伤的手一边干活一边滴血，根本就使不上力气，以致于做出来的家具不合格。

老板看有了损失，一气之下，打了他一嘴巴，还把他赶出了工厂。

这一巴掌让余水生很窝囊，气得他三天不吃不喝，一天夜里，他暗下决心，定下了一个在当时看来遥不可及的目标。

余水生：

我余水生，在这里必须要生存下来，必须把这个技术学好，将来能够自己回去办厂，有出头之日。

　　记者：

就一定在这个行业立足?

　　余水生：

一定在这个行业立足，一定要为我们江西人争口气。

我们江西人不是那种被人家打的人。

　　带着梦想，余水生先后在广东，福建打拼，他去了很多家家具厂，打工之余他把全部的心思都放在了钻研木工技术上，5年后，他不但带上了徒弟，还当上了厂长，成了打工者眼中的榜样。

　　余水生：

巴掌的动力，这个巴掌深刻的印象，没有它还没有那种勇气。

　　余水生从没有忘记回乡办厂的梦想，2000年，他决定辞去厂长职位，去做这件事。

他的这个举动，让一直以他为榜样的同乡都产生了怀疑，有人还背地里笑话他。

　　余水生：

我临走的时候，有几个伙伴们讲，余水生回去办厂，当时有一种很愤世的那种感觉，看你能不能办得起来?

别又过不了几天又回来了。

[致富经]不被人理解的举动背后的财富

　　2000年6月，余水生拿着打工多年攒下的2万元钱回到了老家。

他花一万多元钱买了几台二手木工机器，创办了自己的家具厂。

余水生的事业就此慢慢起步了。

他生产的家具以当地市场为主，年销售额始终在百万以下，没有特别大的起色。

　　可是谁都没想到，就在2008年，实力不大的余水生却四处筹借了近千万元，投进已经行情走低的红木家具市场，并在随后四年时间里，实现了销售额从数百万到上千万再到上亿元的突破，他是怎么做到的呢?

　　2008年，受金融危机的冲击，一直火爆的红木家具市场情势急转直下。

　　余水生：

广东那边倒了多少，那是百分之三十、百分之四十都停在这，也没有办法了，有多少工人都找不到厂工作，就在金融危机的时候。

　　投资热也消了，红木家具交易额锐减。

可就在这个时候，余水生却做了一件出人意料的事，他想借款1000万元投进家具厂，这让他的妻子忍无可忍，在工厂里大闹了一场。

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　　余水生的大儿子余训兵：

两个人打架，然后就拍桌子，我们旁边有很多人拉他们劝架，我老妈就说，这个一定不能借，就说我们要稳打稳做，把它先慢慢做下去，等环境好再做。

　　他的妻子情绪虽然激烈，却得到了很多员工的支持，因为在他们看来，余水生的那个举动远远超出了他的能力，并且在市场行情不好的情况下加大投入，简直就是把钱往水里扔。

　　公司副总余宗泉：

你搞的时候就要很多资金，在当时来说，这个是非常困难的。

　　当时全厂上下没有一个人支持余水生，在多次协商无望的情况下，孤军奋战的他终于爆发了。

　　余水生：

你们有能力，你们做决定。

我就把桌子一拍，我走，我可以消失，这个你们办。

2008年底，余水生不顾众人的反对开始行动了。

余水生总共有两个生产车间，可谁都没料到，他的第一步竟然是拆掉其中一座。

他为什么要这么做?

他的这一奇怪的举动究竟能给他带来什么呢?

　　不久后，一个五层的大楼在拆掉厂房的空地拔地而起。

余水生将大楼的一层二层全部建设成了展示红木家具的展厅，有一万多平。

在广丰县，一般企业的展示厅只有一二百个平米，而余水生的大展厅放在江西省也是规模最大的。

他还挖来了在全国红木家具行业有名的设计高手，设计了上百款有特色的，各个价位的红木系列家具放在了展厅里。

　　余水生：

像这个十件套，你可以看到这个十件套，像我现在这套是红酸枝的，可能现在价值八十多万，从另外一个角度，我用红木非洲花梨，江苏黄檀，或者叫刺猬紫檀这一类的，这个十件套可能三四万钱就可以买到。

让消费者可以对比消费，让消费者踏踏实实地消费。

　　记者：

不要总觉得红木的价格高?

　　余水生：

对啊，这样就对了。

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　　在余水生的展馆里，很多工薪层消费者第一次发现，红木有五属八类三十三种，其中像鸡翅木，非洲花梨等几种红木做成的家具，他们也能够买得起。

同时大展厅也提升了消费者的信任，这下帮助余水生打开了更大的市场。

　　顾客：

不是在我们当地，就整个江西像这么大展厅的也是很少的，作为我们来讲，反正也是看了，也走了好几个地方，感觉好像这个最好。

　　记者：

最大?

　　顾客：

最大的。

　　余水生：

2008年，那时候我也有七八十个员工，那时候整个商场的销售也是几百万，500万不到，我2009年就一千多万，这是很明显地上来了。

　　记者：

就因为这个展厅?

　　余水生：

就因为这个展厅，就因为我们整个全方位的创新跟改造、改制，自然就带来一种好的形象和好的结果。

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　　看到了这样好的结果，大伙才终于明白，余水生做这件事情的初衷是什么，这个展厅也让他在全国的红木家具行业里有了小名气。

　　余水生：

当你面临困难，我就是要跟困难去做斗争，这很简单，你不上就得下，所以我越在困难的时候越坚持，越在困难的时候，我们越要理智去把情况改变，这才是真道理。

　　就在很多人都打心眼里佩服余水生的时候，只有他自己知道，危机正在向他逼近。

他为了建展厅，拆掉了一座生产车间。

订单量多了，产量却跟不上了。

外面看来企业架子很大，其实外债的压力压得余水生都有些喘不过气来了。

可接下来，他又做了一件不被人理解的事。

　　2010年10月13日，两百多位广丰人，从外地打工创业的地方赶回来，把这个酒店住满了。

他们都是因为听到了余水生发布的一个消息，可以免费回来白吃白玩三天。

江西省上饶市广丰县红木工艺品企业董事长张如东：

我们从福建开了两辆大巴车，还有四面八方的，广东的、上海的、苏州的，都是从事这个行业的人，都是四面八方地涌回来。

回来的这些人中，有自己创业小有成绩的老板，有雕刻技艺高超的设计师，还有木工专业的工匠。

这一群人聚在一起，可不是件容易的事，他们在宾馆一住就是三天，全是余水生掏腰包买单。

　　余水生：

因为他们三天三夜住在这里，一切的费用都是我付，后来结帐有一些人说的话传到我耳朵里，这个余老板可能有毛病了。

你知道我心里听到是很难过的。

　　余水生的妻子刘春花：

好多人家都说这个老板是傻的，这个钱你看赚钱真的好难赚，做起来都有几百万，这都要花钱的啊，他们都这样跟我讲的。

我就没办法，骂他，也经常跟他吵架，我都烦死了，一谈到钱的问题都要吵架。

　　借钱请人大吃大喝三天，可谁也没看着余水生想从中得到什么好处。

于是就有人认为他这是花钱买面子。

可余水生却有着自己的想法。

正是因为这个举动，他在随后短短三年时间里，实现了销售额从上千万到上亿元的突破。

那么他是怎么做到的呢?

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　　2009年，余水生去浙江东阳参加了一个红木产业研讨会。

在会上了解到的信息，让他一下联想到了自己的企业，和自己的家乡。

　　余水生：

浙江为什么会变成一个家具生产基地，它有什么资源?

有没有木材?

没有。

它有没有什么好的运输的渠道?

也没有，是吧。

他们是有人力资源，因为他们早在九十年代初八十年代末，他们去广东做红木家具，所有的技术都是国外的。

　　这次浙江东阳之行，让余水生心里萌生了一个财富计划，他想把广丰县打造成全国又一个红木家具集散地。

这不仅能解决自己企业产量不足的问题，还能打造品牌影响力，走向全国的大市场。

当他把这个计划在公司会议上一说，所有人都觉得这老板的想法简直是痴人说梦。

　　余水生小儿子余训杰：

老爸他要钱也没钱，要关系也没有关系，反正感觉这个事情非常难办，不可思议，就像是蛇吞象的感觉，非常难。

　　余水生大儿子余训兵：

为什么我想不通呢?

那我们广丰县销售水平就是这么大，做集散地肯定会影响到我们的生意，为什么会做这样的事?

我们真的很想不通。

　　接下来的一段日子里，余水生开始忙活红木家具集散地的事情了。

他决定把分散在全国各地从事红木行业的广丰人请回来。

于是，余水生先后去了福建，广东等地联系老乡，联络感情，想先试探一下他们的想法。

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　　余水生：

那么当时去的时候，说心里话，作为我，不是大也好小也好，也是一个老板。

我过去以后，应该他们请我吃饭。

但都是我抢着去买单，吃了饭还要去唱歌，陪他们喝酒，喝醉了怎么闹，我为了什么呢?

就是给他们一种好的感觉跟好的印象，这余水生还不错啊，这么大方，本来我们请客，他自己请客掏钱。

　　记者：

你酒量好吗?

　　余水生：

我没酒量。

　　好多次，余水生都是像这样，在大家都还清醒的时候，自己却醉倒了。

虽然他付出了真情，但还是有好多人会怀疑他的想法。

　　公司副总余宗泉：

他们说你们老板怎么这么傻?

自己掏钱，又花这么多的时间，而且说句老实话，有时候就是热脸贴冷屁股这个情况。

江西省上饶市广丰县红木工艺品企业董事长张如东：

因为当时大家看不到希望，说真的也看不到光明，到底有多少人能够回来，回来的这些人将来企业如何发展，是不是能够在我们本土培育下，能够做大做起来?

　　江西省上饶市广丰县红木根雕企业董事长刘兴丰：

让我们回去，他是真的是这个想法，还是帮他撑个场面。

我讲得很真实，第一想法就是这样子，那我们回去是真的能够做得起来吗?

怀疑的心态是有的。

　　在全国各地游说老乡的同时，余水生也一直在跟广丰县政府争取支持。

　　江西省广丰县人民政府县长邵小亭：

余水生先生他态度非常坚决，因为他从事的这个产业有十来年了，他有敏锐的市场眼光，他有在这个产业长期积累的经验，所以他是坚定不移的，他强烈要求我们县委县政府要重视这个产业。

　　其实余水生在寻求政府支持和劝说老乡返乡这两件事之间忙活的时候，他也对红木集散地能否建成没有十足的把握，但他愿意放手一搏。

　　余水生：

就很简单，就像是打仗，其实我知道这次去很难成功，但是你不去有什么结果呢?

你去打了有可能就胜利了。

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　　2010年10月13日，余水生在已欠下数百万外债的情况下，再次借款八十多万元，在当地大酒店摆下宴席，邀请一些在外地从事红木生意的广丰人参加。

他原本想邀请50人，并承诺负担回乡人的往返路费和吃住，可消息一出，让余水生震惊了，活动当天竟然回来了二百多人。

这一下在当地引起了轰动，也引起了政府的重视。

　　余水生：

人回来越多，就可以造势，就能够把我们县的影响散播出去。

　　江西省广丰县人民政府县长邵小亭：

应该说感觉到的是震撼，通过考察我们发现，这么多广丰人在他乡从事红木产业，有着这么大的民间的力量。

我们觉得如果把他们全部或者部分请回家乡，我们完全有能力在自己的家乡广丰，建设我们的红木产业。

　　可正是这个当时不被人理解、被骂傻的举动，让余水生最终达成了自己的财富计划。

　　在政府的支持下，广丰县建设了包括红木一条街，红木根雕城在内的红木产业园。

现在从外地回到家乡从事红木生意的广丰人，已经达到了二百多人。

　　江西省上饶市广丰县红木根雕企业董事长刘兴丰：

木雕城盖起来到现在，很多人都需要一个自己的店面。

我先期就买了，现在后来的人想买都已经没有店面了。

他们说二期的一定不放过。

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　　把这些同行邀请回来之后，余水生自己的生意不但没有像员工担心的那样被抢了去。

反而更是翻了一番，因为余水生制定了红木家具的标准，可以让很多厂家帮自己代加工，他还新增了企业经营的红木产品。

　　江西省上饶市广丰县红木烟斗企业董事长夏锡清：

回来后，余总他给我们的定单都做不完，还有以前的老客人多少也做一点，半年过来了，我觉得营业额比在外面反而有点增加。

　　记者：

以前的顾虑都打消了?

　　夏总：

对，回来还和亲人在一起，在自己的家乡，多好啊。

　　余水生：

我利用了别人的技术、别人的资源、别人的创新跟理念去打造自己的品牌，可以延伸产品，这个有什么不对的?

这个也是价值啊。

但是换作别人是看不到的，但是我自己看很清楚了。

　　2012年，余水生，从单纯的红木家具，发展成了同时经营红木根雕，红木艺术品等多元化的企业，实现了销售额在三年内由上千万到上亿元的突破。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

    CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

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每周一至周五21:

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