我们聚会吧创业计划书.docx
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我们聚会吧创业计划书
西安交通大学首届创业实践大赛暨第九届“腾飞杯”大学生创业计划大赛创业计划书作品名称:
申报者姓名:
指导教师:
类别:
□技术类项目□服务类项目1
姓名性别手机专业班级书院学号负责人情况在读学历A、本科B、硕士研究生C、博士研究生QQ姓名性别联系方式书院/学院专业班级备注合作者情况姓名性别年龄指导老师情况职称职务单位(必填)研究方向电话手机项目全称A.可能研究发现的概念产品或服务项目分类B.引用技术类产品指导老师意见(必填)签名:
年月日2
目录一、执行总结...................................................................................................................................................51.1背景介绍............................................................................................................................................51.1.1行业现状................................................................................................................................51.1.2市场需求现状........................................................................................................................51.2公司简介............................................................................................................................................51.3公司管理与组织结构........................................................................................................................51.4产品和服务........................................................................................................................................61.5市场与竞争........................................................................................................................................61.6市场营销............................................................................................................................................61.7财务分析与评价...............................................................................................................................61.8风险与对策.......................................................................................................................................6二、公司的基本情况.......................................................................................................................................72.1公司的基本情况...............................................................................................................................72.2公司的宗旨与基本目标....................................................................................................................72.3公司形象识别....................................................................................................................................7三、公司管理与组织结构...............................................................................................................................93.1管理团队............................................................................................................................................93.2公司的组织架构.............................................................................................................................103.2.1公司采用直线职能制组织结构...........................................................................................103.3岗位说明书......................................................................................................................................103.4公司的规章制度..............................................................................................................................103.5招聘和培训......................................................................................................................................113.6企业文化设计..................................................................................................................................113.6.1制度文化..............................................................................................................................113.6.2营销文化..............................................................................................................................113.6.3人才文化..............................................................................................................................113.6.4团队文化..............................................................................................................................11四、产品与服务.............................................................................................................................................114.1预约流程..................................................................................................................................................124.3会员增值个性化服务......................................................................................................................12五、市场与竞争.............................................................................................................................................13六、市场营销.................................................................................................................................................146.1产品策略..........................................................................................................................................146.1.1产品设计..............................................................................................................................146.2定价策略..........................................................................................................................................146.3销售策略.........................................................................................................................................146.3.1市场销售战略......................................................................................................................146.3.2市场销售策略......................................................................................................................156.4品牌策略..........................................................................................................................................156.4.1树立品牌策略......................................................................................................................15七、财务分析与评价.....................................................................................................................................167.1资金计划.........................................................................................................................................167.1.1资金规模..............................................................................................................................167.1.2资金来源..............................................................................................................................167.1.3资金使用..............................................................................................................................163
.......................................................................................................................................................................17八、风险与对策.............................................................................................................................................188.1市场风险与对策.............................................................................................................................188.1.1竞争者..................................................................................................................................188.2需求风险..........................................................................................................................................188.3政策风险..........................................................................................................................................188.4其它风险与对策..............................................................................................................................184
一、执行总结1.1背景介绍本项目基于目前年轻人对于休闲聚会的需求,并看准服务业在未来国民经济中的巨大前景,提出了一种全新的聚会服务理念,即家庭式聚会与多种娱乐活动相结合的模式,并通过连锁经营的方式形成品牌效应,扩大影响力,以提高服务质量与顾客满意度。
1.1.1行业现状目前国内专门承办聚会的场所并不多见,其中大多数都是承办酒会和企业年会的高级会所,很少有真正面向大众的聚会娱乐场所。
尤其是对于居住在宿舍的学生或者事业刚刚起步尚无稳定居所的年轻人来说,举办一场真正的“家庭聚会”似乎成了遥不可及的梦想。
当代年轻人的聚会方式不外乎吃饭、唱歌、看电影等一种或几种固定模式,未免让人觉得有些索然无味。
而且众口难调,无法让所有聚会者都满意,往往是吃完饭走了一批,唱完歌又走掉一波,最后只剩三两个人,只好不欢而散。
1.1.2市场需求现状年轻人目前的工作和学习压力很大,亟需一个发泄与缓解的平台,聚会无疑是很好的方式,但传统的聚会模式渐渐已经不再能满足青年人的需要,他们需要一个更快捷更简便同时也更省钱的聚会方式。
家庭聚会就是很不错的选择,但很遗憾的是普通家庭中供年轻人娱乐消遣的项目少之又少,同样无法满足需求。
更何况,对于学生来说,也没有合适的场所让他们组织家庭聚会。
因此,在年轻人聚会这一领域,我们将大有可为。
1.2公司简介公司全称为我们聚会吧主题娱乐休闲小店,属新型服务类企业,注册资本人民币300000元。
经营范畴为提供班级聚会,朋友聚餐,社团聚会等相关休闲聚会项目。
店面方面:
中文为“我们聚会吧”,英文名称为“Let’sParty”。
经营模式为连锁经营。
第一家总店定位于长安大学城。
经过初期发展经营后待资金与规模成熟后于西安开设两家分店定位于西安各大学区附近。
当公司在西安地区站稳脚跟后将会向全国各一线城市发展,逐步形成品牌效应与连锁化。
当时机成熟后,本公司会推出系列文化产品如文化衫,文化杯,形成新兴的潮流文化品牌进一步推动品牌效应。
1.3公司管理与组织结构公司初期规模较小,我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构,充分发挥个人和职能部门的专业特长,主要核心管理人员的构成如下:
总经理,全面负责公司的经营管理;企划主管,主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护;市场主管,主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划;5
财务主管,主要负责公司资金营运管理和财务核算;客服主管,主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等;人事主管,主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。
1.4产品和服务“我们聚会吧”提供了全新理念的聚会服务,配备学生与年轻人所真正需求的娱乐项目,形成一站式服务模式。
提供新型聚会模式场地。
1.5市场与竞争从客户需求来评价市场,其次从当前全国形式评价竞争。
1.6市场营销经过严谨的市场调查,“我们聚会吧”将自己的营销计划分为3个阶段。
第一阶段(2013年~2014年)用两年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象,第二阶段(2015年~2016年)在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵,强化品牌形象,我们会通过制作相关主题文化产品来提升品牌价值。
第三阶段(2017年~2020年)将以实现品牌的“全国化”目标为核心,进而实现“我们聚会吧”从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7财务分析与评价“我们聚会吧”主题娱乐休闲小店正寻求一笔风险投资资金作为以下用途:
购置必要设备,培训员工,租赁场地。
为达到这个目的,需要筹集资金,其总额为300000元。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则,我们做出了本项目2013年度至2016年度财务的规划预算。
1.8风险与对策市场经济必然是风险与收益并存的,“我们聚会吧”要做得是科学规避风险,制定正确的对策。
我们认为主要存在着以下风险:
第一,市场风险,第二,管理风险,第三,财务风险,本着对投资者负责的态度,我们公正客观的分析了可能存在的各种风险,并提出了相关解决方案。
“知难而进,稳中求胜”是“我们聚会吧”面对风险的态度。
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二、公司的基本情况2.1公司的基本情况“我们聚会吧”主题娱乐休闲小店第一家店面成立于2013年3月,位于西安交通大学、西安理工大学双学区内,公司以为年轻人提供全新概念的休闲娱乐场所为己任,致力于揭开聚会娱乐的全新篇章。
2.2公司的宗旨与基本目标宗旨:
提供最贴近年轻人生活的优质的人性化的聚会休闲服务基本目标:
在十年内在全国范围内形成品牌效应,利用连锁经营及口碑宣传让公司形象深入人心。
2.3公司形象识别
(1)企业名称企业全名——“我们聚会吧”主题娱乐休闲小店连锁店名称——“我们聚会吧”Let’sParty
(2)企业商标公司将以“我们聚会吧Let’sParty”作为注册商标。
(3)企业标志与象征图形企业标志商标说明:
用新颖的创意和潮流的造型打动年轻一族的心,中英文配套介绍公司的主营7
项目。
会员卡形象会员卡说明:
会员卡共分为12种,按照每年12个月制作,颜色各有区别,为VIP客户提供个性化服务。
宣传形象8
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