远离传销手抄报.docx
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远离传销手抄报
远离传销手抄报
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一、什么是传销
“传销”是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。
传销的明显特征:
⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值,有的传销商品根本没有任何使用价值和价值,服务项目纯属虚构;⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润,而是他人加入时所交纳的费用。
二、直销
直销:
销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。
不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
三、直销与传销的区别
第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。
而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。
第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。
而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三,在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。
而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。
而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五,在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。
在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
第六,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。
而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
第七,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。
而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富",因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。
第八,在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心便逐渐进行了转换:
即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户,并且在管理消费客户的过程中,及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。
而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九,在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。
而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
第十,在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。
这种保护制度一般有3种途径:
一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定适度的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。
而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件。
在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。
因此,在传销活动中,消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
防传销之传销的邀约原则
新人接受“洗脑”时,要求在邀约过程中把握一定的原则,规范邀约行为,目的在于提高邀约成功率。
再加上传销所用的邀约技巧,的确很具有杀伤力。
目前传销的邀约原则可以归纳为以下几点:
1、列电话稿原则
新人事先拟好电话稿,将自己要说的话和对方可能问及的问题写下来,和业务指导老师或者其他业务员一起商讨。
评析:
最根本的原因在于对这个所谓的“事业”的一知半解,担心在交流过程中露出破绽,让人怀疑。
假的终究变不成真!
2、“三不谈”原则
即:
不谈公司,不谈产品,不谈制度。
在联系过程中,新人不要涉及到与“事业”有关的核心问题,只谈感情,制造陷阱,然后引人上套。
评析:
传销是害人也是违法的,现在路人皆知。
很多人听到其销售理念以及分配制度,首先会认定是传销,从而抵制。
人的一个特性就是好奇心。
制造神秘感,让人发生浓厚的兴趣,易于上当。
传销的蔓延之快,由此可见一斑!
3、三分钟原则
要求新人电话联系拉人头时,注意控制时间,该说的话用简单、快捷的话语表达出来,不要涉及与工作无关的事情。
评析:
“三分钟”原则实质上是为了增加神秘感,同时也是防止其成员在电话邀约过程中的“露馅”,引起对方的怀疑导致邀约失败。
4、高姿态原则
要求新人在电话邀约时,通过语言的组织和语气制造成就感,让对方通过电话对新的环境向往并感兴趣,激发别人的欲望。
评析:
传销以拉人头为主,所以更看重对新人号召力的培训。
妄图通过语言的培训,让对方通过电话感受到邀请者的自信与勇气,使之产生兴趣并向往,从而达到邀约的目的。
5、二选一原则
要求新人在电话邀约的时候,制造紧迫感,主动给对方提供一个选择的范围。
不要在来与不来上做选择,而是在什么时候来上做决定,甚至是明天或者后天时间上选择。
时间上二选一,掌握邀约的主动权。
所以,“二选一”原则是传销邀约成功的至关重要因素。
评析:
这是传销组织运用心理战术的技巧,给被邀约对象制造心理上的紧迫感。
一些人以为真是“机会”来临,不加分辨,盲目冲动,最终一只脚已经踏入邪恶的魔窟。
6、一次只邀约一个原则
由于加入时间不长,新人对于带人、引导的操作流程和方法等缺乏相应的经验,两个或者两个以上的人来了就更无法兼顾周到。
另外,由于两个人的想法也有不同,很可能相互之间有影响,结果导致两个人都难以留下来。
所以,传销组织要求新人一次只能邀约一个,以确保成功率。
评析:
前半句是障眼法,后半句才是真实的目的。
一次只邀约一个人的时候,这个被邀约人进入传销组织,几乎与外界隔绝,无法接收到外界的信息,对于传销组织所宣扬的理念,也没有途径去加以考证。
而两个或者两个以上前往,则可以相互交流讨论,这样一来就非常容易识破传销组织的真实面目。
大学生坠入传销网案例
倪某某,女,21岁,单亲家庭,为物电学院2011级电子科学与技术的学生。
入学一年来,跟宿舍XX同学在商业街摆摊卖小饰品等赚取少量生活费。
2012年9月初,以同学的妈妈要在校内开超市入股为名,向父亲要了两万块钱,因当时父亲在江浙一带打工,只是给孩子打电话简单问了情况,便把两万块钱打给该同学。
2012年国庆节之后,该同学又来到辅办,带白色口罩,说话气喘嘘嘘,自己称得了肺结核,说要休学,回家治疗。
辅导员老师考虑到肺结核传染,在宿舍会影响其他同学的日常生活。
答复“如果需要长期治疗,可以拿着医院的诊断证明,办理休学手续”。
过了几天,该同学拿着医院的诊断证明,带着自己称是姐姐(实际是传销组织的人员)的来办理休学手续,说父亲在江浙一带打工,单亲家庭,由姐姐代为签字办理休学手续。
休学后,辅导员老师和班长通过电话确认该同学已回家。
2012年12月份,辅导员老师突然接到称是倪某某同学的一个电话,自己称是泰山学院的学生,说倪某某现在江苏宿州的一个传销组织中,该同学是被骗到传销组织的,认识到传销组织的害处,已被江苏宿州高新区公安机关解救,但是倪同学依然执迷不悟,请求辅办老师解救倪同学!
大学生坠入传销网案例篇2:
2016年4月23日,小马(化名)接到了高中同学小章(化名)(传销组织成员)发的QQ消息,邀请他五一去天津玩,由于两人关系不错,小马同意并且旷了周四周五的课,买了火车票过去找到了他。
4月28日凌晨1点左右,小马到达天津市静海县,并迅速被传销组织控制监视。
小马在向同学小章寻求帮助未果后只能选择自救。
在被传销组织控制的日子里,他通过尽量和传销组织成员维持关系使他们放松警惕。
据小马同学事后自述:
“只要我在手机上操作的内容对他们没有危害,他们也不阻止我,所以我就看腾讯新闻,在新闻上随便发一些评论,评论我自己都不知道写的什么意思,但是我把我需要的字加在了里面,然后趁他们不注意把需要的字剪切出来,发给我的朋友,终于在第四天我把求救的十二个字‘天津、静海、传销、救我、报警、赶快’凑了出来,发给了我的朋友小张。
”在第五天的上午,小张靠这些线索带警察成功解救了小马。
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