外贸的每月工作报告怎么写.docx
- 文档编号:1266425
- 上传时间:2022-10-19
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:21.54KB
外贸的每月工作报告怎么写.docx
《外贸的每月工作报告怎么写.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《外贸的每月工作报告怎么写.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
外贸的每月工作报告怎么写
外贸的每月工作报告怎么写
篇一:
外贸业务员月个人工作总结
外贸业务员月个人工作总结
工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。
必须留意以下几个方面:
1.公司经营产品及价格定位:
a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。
所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?
信心和信誉是双向的。
解决方法:
第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。
(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么:
篇二:
20XX外贸工作总结
工作总结
五味杂陈的四个月。
很多东西在心里时百感交织,当要把它形象的表于文字时并没有那么容易。
亚马逊是全球用户数量最大的零售网站,它拥有着形色各异的上亿商家和难以估量的各类产品。
如果想要在这深海里逐渐脱颖而出,我们要做的要学的还有很多很多。
我普通的学历和不优秀的英语对于这个团队而言毫无优势,所以常常感觉到力不从心,无形的压力也越来越大。
但每当我看到身边这一群不辞劳苦努力拼搏的同事时,斗志又瞬间被点燃。
刚来的时候我也是重复的导表做表改表,开始做表时觉得乏味和很多不理解,但慢慢的越来越深刻的明白要做好一张表需要注意有很多。
因为刚开始要铺货,所以每个人账号上传的东西有百分之六十到七十左右是一样的。
但在这里重要的就是做表,如果表格没有做好就会涉及到侵权,重复别人的Listing,没有浏览量,没有订单,乱码串图等等。
前一段时间大量关闭的账号导致公司损失严重最大可能的就是因为产品关联,而产品关联的原因其中一个就是产品太过于相似甚至太多一样的原因。
亚马逊是杜绝一人或一个公司有多个账号的,所以它一旦检测到两个账号有关联的话就会关闭账号。
个人的浅短建议:
如一个人拥有两套账户时,尽量不要在两个账号上
传太多同样的产品。
如果要传,那表格就要重新再做一遍。
Sku前缀最好不要千篇一律的用de/fr/it等,可以修改为类似于dee/iit/,也可以自己加上其他自己明白的特别前缀。
Upc码也是一定要换的,价格也是需要重新调过,合理的价格对商品的转换率是有一定影响的。
修改标题的时候那些容易侵权的产品最好建议大家大略的滑下去看看,有些是不带商标?
/?
,所以并不能把它们替换掉,很多标题第一个单词大写的都很容易是品牌。
为了减少侵权率,建议大家删掉。
(因为我们做的是批量表,标题都无法细入修改,但在亚马逊,标题是最基本的也是最重要的一个排名因素。
所以大家做原创的时候就可以把标题做到细致,因为核心的目标关键词都包含在标题里面。
我们可以看到很多卖家的标题堆砌很多关键词,有长尾关键词,客户看起来就会觉得凌乱,是一个不好的体验,就会对搜索结果的点击率有一定的影响,也会降低转换率。
个人认为,有些次要的关键词放在下方其他位置即可,不必放在标题。
所以,需要在用户转换和排名因素两者之间做一个平衡。
另外要注意的就是,如果有品牌的话是必须要放在第一位的,如果有品牌型号或系列名称则放在第二位。
以为有些产品用户会使用品牌词或型号系列的关键词来搜索产品。
)
还有就是产品描述和关键词。
产品描述那几个位置是摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在这5点描述里面,这样也是可以提高产品的搜索率和转换率。
做关键词的时候,那五个空一定要利用好,千万不要放过,是在想不到就去淘宝、兰亭、mini、亚马逊上摘取一些核心关键词。
这些是我这么久做表和研究亚马逊listing再加上看过的一些资料的对一份表格一个listing最简单也是最基本的几点信息的总结分享给大家。
如果是普通的铺货大概要做的就是导表做表传表即可,但如果想要日益渐多的订单和稳定安全的长期经营好一套账户的话,就需要做一些有市场有创意的需求原创产品和不断的参考同类产品的各种信息加上亚马逊的产品listing规则,来优化自己的产品从而提高产品的曝光率和转换率。
因为在亚马逊的产品listing排行中,信息越完善越符合他们的要求就会越靠前。
未来还很长,也许还会遇到很多出其不意无法掌控的事。
不过都没关系,只要我们调整好心态又是新的一天,而那个时候我们已经不再生疏彷徨。
分享一句话:
在方法正确的情况下,你所付出的总有一天会和你收获的成正比。
谢谢
篇三:
外贸工作总结范文
仔细想想这一年多来,自己到底做了什么。
一直怕自己迷失自己的方向,也一直在怀疑自己的能力。
今天利用星期天的时间,自己给自己总结一下,我出社会一年多的时间里,我到底干了什么?
总结不足,提高自己)不知道不觉进入社会已经一年多了,在这一年多的时间里似乎经历了许多,也成长了很多。
不在是当初那个抱有幻想的小姑娘了,学会了坚强,勇敢,乐观。
我记得我第一份工作是在电视上看到的。
当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。
然后,我自己一个人从家里跑到他们公司门外,(当时是大年初六)给他们办公室里打电话。
是一个男的接的(后来才知道他是老板)。
我在电话里自我推荐了一下,然后说我现在就在贵公司的门外,如果你们在兴趣可以面试我一下。
后来,我就去他们公司面试了(一切很顺利,大年初八我就上班了,现在想想,我当时可能是刚从学校出来,年轻气盛吧,现在让我干这种事,我还真没有勇气了呢?
呵呵---)在第一个公司里上班,我先帮财务打杂了一个月左右。
然后老板说,我们公司要在阿里巴巴做中国供应商。
说实话,那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。
我真的不知道是什么。
(而我和阿里的缘分也是从这里开始的)。
在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有什么双休单休。
一个月有一天休息就不错了。
(如果要加班是无限时的,在那里我加过一天一夜,两天一夜,有时候连着加班的)在那里让我体会到工作真的很累。
虽然,在那里我也做外贸,但是,没有任何人可以教我,阿里所有的东西都是我一个学,一个人自己摸着去摸索。
老板也不是太懂外贸的,认为我坐在电脑前就在玩,所以,天天把我掉到楼下包装车间去包装。
基本上,我每天都会去间里帮忙(当然,我并不埋怨什么的)可是,谁又知道我的苦呢?
我想做外贸,真的很想。
虽然,我刚从学校出来,但是,我真的很努力。
也许做过外贸的朋友就知道,一个刚从学校出来的学生,一个人做外贸的难处。
在那里我大该工作了八个月左右吧。
阿里做了四个多月吧。
但是由于我的大部分时间都在车间里帮忙,也没有做出什么大成绩。
客户谈了几个比较好的。
订单也接了一比。
我是在我第一比订单货出了以后辞的。
(客户中,我最对不起的就是lynn,他是英国的一个好客户。
每次样品他都是把样品费打过来的,其中包括运费。
但寄了三次样品确认,每次运费都是倒付。
这让我的诚信大失。
记得第二次,他很怒,和我说,为什么给了你们运费还让我这边付费用呢,你知道倒费很贵的吗?
我无语。
。
。
。
由于他的样品是要我们帮他印花,而印花很贵,所以,样品费是相当的贵。
而且,我知道从他们样品费里也赚了点。
他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。
还有新加坡的一对夫妻,我也挺对不起他们的,在他们面前,我没有任何诚信,工艺师傅开玩笑说,我是国际骗子。
只有我自己才知道我卖掉了人格,得到的是什么?
)第一比订单也做得不是太顺的。
由于我天天在楼下包装,客户有时在msn找不到我人,就打电话到我们公司,问我到底在干什么。
听了,这话,真的很委屈。
那时心里就想,不管怎么样,我一定要满足这个客户的要求,和客户我从来不抱怨什么。
尽管这个客户有时候还说一些骂人的话。
但我从来不去抱怨。
记得这批货出货前的一个礼拜,我就和老板说我们要准备去商检局弄原产地证。
(因为我们公司有出口权,但是从来没有做过,所以,我提前通知他要做)直到货要走的前几天,我在下面加班,可能是前两天一直加班到一两点,然后那天加了一天一夜的班。
到了早上九点钟的时候,终于可以回去休息了,突然老板跑过来说,xxx,你下午手机不要关机,下午有可能我们去商检局,到时候打你电话。
听了那句话,我真的很气愤。
(现在才知道,人在没有睡眠的状态下,很容易气愤)当时,我就想如果要去,为什么不让我早点回去休息呢,我是人,不是你们的机器。
想想自己真的挺委屈的。
但是没有办法,下午一点,我还是去了公司。
中间回到家里,也没有睡得着。
然后,下午去商检局才知道,我们要先去申请检验,也就是等检验好了,我的货就出不了了。
当时,我那个心情真的是跌落谷底了。
后来,没有办法,在老板朋友的建议下,我的货是从别的公司名义下走的。
当时,真的很伤心,不知道哭了几次,每一次都对自己说只允许自己哭这最后一次。
父母一直让我辞掉工作,哪怕是不付我工资。
现在真的很感谢我爸妈的支持。
我记得每一次加班加
到十一二点,然后自己一个人开电瓶车回家,路上空空的,真的很怕。
有时候自己一个在路上想着想着就哭了,但是回到家后,还是把眼泪擦干,不想让妈妈看到。
这些年,一直在外面上学,所以,从来不在父母面前哭。
一直到有一天加班到十一点半回家,路上遇到两个男的,一左一右的跟在我旁边,其中一个人的手已经快放到我的肩上了。
当时,我真的吓死了,要知道一个女孩在半夜,路上没有一个人会发生什么事。
正好,那一次,我妈从家里来接我。
我看到对面车的灯光,不管是不是我妈,我就开始喊了,那两个男的,听到我喊了,就把摩托车掉回了头,后来,真的是我妈来接我了。
当时,我看到我妈,我一直哭,一直到家一直哭,似乎把我所有的委屈都要哭出来了。
这也是后来,我坚持不做的一个原因。
要知道一个女孩为的是什么?
而如果那天发生了什么,我想我这辈子全没了。
所以,我是幸运的。
我很感谢爸妈对我的支持。
可能大家都无法想象我当时工作的累吧。
一个是思想的累,当时我想,难道我就这样在这里包装吗,没日没夜的包装吗?
当然这不是我辞去工作的主要原因。
第二个是,让我觉得自己赔上了人格和信誉,对客户无法交待。
自己是在欺骗客户。
第三个是,老板不懂外贸,认为你坐在电脑前,就在玩,那你的工作又有什么意思呢,如果我想做一个打杂人员,我就干打杂人员的事。
第四个是,我想利用一点时间去考大学英语六级。
(当时辞了工作以后,离考试就只有半个多月了。
也许对于大学生来说,通过大学英语六级是小菜一碟,但是对于
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 外贸 每月 工作报告 怎么
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)