深圳金地梅陇镇2期2批开盘分析简报讲解.docx

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深圳金地梅陇镇2期2批开盘分析简报讲解

品牌研究中心深圳·第一现场

2007年7月22日金地梅陇镇2期2批深圳2007年第12个案

品牌研究中心第一现场

――金地梅陇镇2期2批（宝安+龙华1项目综述

1.1项目位置

详细地址:

深圳龙华二线拓展区东北部,北临布龙路,西靠梅龙路。

1.2总体经济技术指标

品牌研究中心

总用地:

约13.6万平米容积率:

3.08

建筑面积:

约42万平米,分4期开发住宅建筑面积:

40.7万平方米商业建筑面积:

约1.2万平总套数:

4400多户停车位:

4000多个土地年限:

68年

一期（开盘时间2006.5.28占地:

约5万平方米

建筑面积:

约15万平方米,其中商业面积1.2万平方米,幼儿园等配套:

0.32平方米。

总户数:

1238户

开盘均价:

7000元/平方米

二期

占地:

约4.1万平方米

建筑面积:

约12.9万平方米总户数:

1218户

一批（开盘时间2007.4.8开盘均价:

11000元/平方米二批（开盘时间2007.7.22开盘均价:

16000元/平方米

1.3二期总体分析

备注:

此次后动推出的是二期二批单位。

1.4二期二批产品分布

户型面积区间套数比例两房75.07-76.79347.41%大三房95.48-114.37328

71.46%四房130.38-143.99

9721.13%合计

/

459

100.00%

备注:

以上户型区间按照小区平面户型分布图设定。

1.5本次选房推出产品分析

二期一批产品共推出3栋（11栋、13栋、15栋,共计459套;

其中三房和四房单位成为热销;（111栋A户型

三房两厅两卫

赠送形式:

露台,凸窗,阳台赠送面积合计约:

:

8m2

（215栋3单元B户型

三室两厅两卫

赠送形式:

露台,凸窗,阳台赠送面积合计约:

15m2

（3四室两厅两卫

赠送形式:

露台,凸窗,阳台

赠送面积合计约:

15或24m2

2、选房当日情况分析

2.1开盘选房活动流程

时间:

07年7月22日

地点:

深圳会展中心5号馆

主题:

金地梅陇镇2期第二批单位开盘

¾8:

30-10:

00带家天下会员卡、算价分组确认函、身份证,深圳会展中心5号馆签到;¾10:

00-10:

30客户入场（共70组,每组15人,项目介绍、宣传等;

¾10:

30选房开始

¾11:

3011栋销控36套,13栋销控39套,15栋销控55套,共130套

¾12:

30叫号结束,当天新客户可到选房区选房。

2.2销控分析

2.2.1选房当日优惠

折扣:

当天选房96折优惠;

开盘当天认购成功的客户在7天内提交完整的按揭文件且成功签订预售合同者:

98折

2.2.2销售情况

7月23日（选房第二天上午,备案率约为45%

销售情况分析:

选房当日现场热销产品分析:

3房的整体均价较低,部分户型价格低于项目此次发售的整体均价,因此3房销售的比较快。

选房当日现场滞销产品分析:

现场多数客户均对2房比较感兴趣,但是2房价格较高,达到16280元/平方米,多数放弃转而选择价格比较便宜的3房。

各户型销售情况:

楼栋分布畅销户型

楼栋户型面积区间套数户型面积区间

3*2*297.04-112.7496

4*2*2130.38-132.1532A户型111.41-112.74（3房

11栋

11栋总户数128套价格便宜,均价14906元/平方米3*2*295.48-112.7296

4*2*2134.63-241.2531D户型134.63-241.25（4房

13栋

13栋总户数127套赠送面积多,使用率高2*2*175.07-76.7934

3*2*2100.51-114.371364*2*2143.99344单元

B户型

100.58-102.31（3房

15栋

15栋总户数204套价格便宜,均价13977元/平方米备注:

以上数据为7月22日开盘当日数据.

2.3现场

截至2007年7月21日中午,现场共办理VIP卡（免费约1000

张;

1、房需要注意的问题、需要签的文件均张贴在活动现场。

――这是金地梅陇镇开盘的一贯作风。

2、选方约30分钟后,现场的座位已经空了一半左右。

――如此敏感的市场,坐满大半个会场已很不错拉!

3、价格表已于开盘前两天在网站上进行公布,因此现场价格表的前边已没有了往日的气氛。

――信息越来越透明,监管越来越严格。

4、与上两次比较,本次活动多了一些节目表演。

――大发展上也为了安抚客户而费尽心思,进而证明

市场观望情绪严重性。

5、现场来了不少的记者、同行、以及媒体朋友。

――发展商在观望,老百姓在观望,其实同行及相

关行业也在观望!

2.4客户情况

从现场观察,客户年龄有所增加,以30-35岁为出,夫妻一起到场占一部分,单独一人到场占极少数,大部分是几个朋友一起到场。

客户的购买愿望有所下降,尤其表现在对待2房上,多数因为价格过高而临时决定购买3房或者放弃购买,现场已经没有了往日只要有房就马上销控的局面。

置业者已不仅局限于龙华和福田,本次活动客户的来源放大到了整个深圳市,投资客仍占一定数量,但从其于朋友的沟通过程中看得出投资理念已趋于理性化,能看到风险的存在。

3、价格情况

各栋以及户型实收均价如下表:

金地梅陇镇2期2批对外公布均价:

16000元/平方米

实收均价:

16158元/平方米（开盘当天优惠后的价格

其中:

2房2厅1卫:

16280元/平方米

3房2厅2卫:

15627元/平方米

3房2厅2卫:

17505元/平方米

11栋实收均价:

16504元/平方米

13栋实收均价:

16255元/平方米

15栋实收均价:

15876元/平方米

品牌研究中心2007-7-24

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