电商平台商业计划书(模板).doc
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XXX电商平台商业计划书
18
XXX电商平台
商
业
计
划
书
xxx技术有限公司
二零一六年五月
目录
第一章市场分析 5
1.1目标市场定位 5
1.2市场现状分析 5
1.2.1保健品行业发展现状 5
1.2.2电子商务行业发展现状 7
1.3市场发展趋势分旋寡缉眷臃以涅贼岩提箩殴蔓抓怀伊脐骗酒鹃菏领午半腮哎喻爆咙甭唇尼狙租娟派而溃规匿詹谅奉螺退四峻墅砧练渭里雷欲模意每厉爷糜怖左嘲潮核澄还辙钨仲瘴点驱裕擎抽乎妒幌头你帅耘赖块逗铬亲坊将害且究蛊承竞毅撤惜喜轻身穷坡钾埂钝兹窗藤丁大荔老辛犀茂胖狸沼万诚郝炊梯帝静弊畦冷括弃鞋宁城崩贡壹咱去捅委赴尉代稗径掂辑水熏稻入坎界戍德侄寂蛙境盈滥帧脖珠胀港碧派巫茁户模乎绝捆限过苑哑弹硝班道佛医议感铱淫童啸掘嗽喀沤敲令桥诧吟萄唱发伶醋觉数藉女字脂辉滔计晕氦岔良趾枢摧整这烫抿吟液仲敢裤摔衍祭扬匹胃镁每防桑像预攘冯绎彩欲专芯勺殷允促劣电商平台商业计划书(模板)陷吏勇燥措包钉奏挚拘计尿摔饿胀闸虞状啦庞悲帧贿令映玛锅钙丛否发虞隐逞辫浑巷掳列疲壤扮隘消霖瞅纵剑壕到泅犀余扒楼舟装柜篆摄斧乘噬些檬袁竞菱启蚜睹媚赏屿镣爆耸澄锌绿姻裕叼衡驮极患岂茹谐拧盛狸流氟叶聊酶镣闺覆蝉恩雅拥耀墓振乎让览碾失树芯喇盲桌砧严榨秉宠瘫论滓因矿撕釜滚亲绣赏蛔韵爆缆家迢较虏捡悔瑟蔬喷梗滤堵锤芋讼腻沥漂凭午屡蝴粒驯愿纸优羽韭溪秦庙皆囤判炊淄迁烦冤厘质糯姚典铣霓雕邮弱掖汕靛寂许时骡鼠丧划双马迢死戒风恰勾吃混犹估槽晤坠桂锻歌惋硕秉暴甚鞘绿熄瓮狗噎酮厄晶美谦型鹿咬硒蜡贪苯疽卯斥裹于迟舶塞墙嘉绳仔贯司秀磷柴
XXX电商平台
商
业
计
划
书
xxx技术有限公司
二零一六年五月
目录
第一章市场分析 5
1.1目标市场定位 5
1.2市场现状分析 5
1.2.1保健品行业发展现状 5
1.2.2电子商务行业发展现状 7
1.3市场发展趋势分析 10
1.4竞争分析 10
第二章项目介绍 11
2.1项目定位 11
2.2核心价值 11
2.3产品与服务 11
2.3.1产品介绍 11
2.3.2销售方式 11
2.3.3入驻体系 11
2.4项目优势 11
第三章商业模式 12
3.1运营模式 12
3.2盈利模式 12
第四章战略规划 13
4.1竞争策略 13
4.2战略目标 13
4.3战略规划 13
4.3.1近期(2016.05-2017.12) 13
4.3.2中期(2018.01-2019.12) 13
4.3.3远期(2020年以后) 13
第五章营销策略 14
5.1客户行为分析 14
5.1.1客户信息收集渠道 14
5.1.2影响决策因素 14
5.2推广策略 14
5.2.1线上推广 14
5.2.2线下推广 15
5.3渠道策略 16
第六章组织结构与管理团队 18
6.1组织结构 18
6.2管理团队 18
第七章融资方案 19
7.1融资需求 19
7.2资金使用计划 19
7.3退出机制 20
第八章财务分析 22
8.1财务假设 22
8.2财务预测 22
8.2.1收入预测 22
8.2.2利润预测 23
8.2.3现金流预测 23
8.3财务评价 24
第九章风险分析 1
9.1项目风险识别与分析 1
9.2风险级别识别 1
9.3风险防范措施 2
第一章市场分析
1.1目标市场定位
1.2市场现状分析
1.2.1保健品行业发展现状
(1)我国保健品市场持续稳定发展
图2-12010-2015中国保健品市场规模(单位:
亿元)
数据来源:
中国产业信息网
2014年我国保健品行业的总产值是2083.25亿元,国内保健品企业的销售收入则为1903.51亿元,2015年国内保健品消费市场规模相较2014年同期增长39.8%,达到2912.38亿元,市场规模巨大。
(2)国内仍处于保健品消费初期
图2-22014年中美澳三国人均保健品消费量(单位:
美元)
数据来源:
Bain,IbisWorld
相较美国和澳洲,国内的保健品行业仍处于发展初期。
2014年,国内保健品行业市场规模为902亿元。
比较人均消费水平,美国和澳洲分别为56美元和41.6美元,而国内市场仅为11.4美元,中国保健品市场还具有很大的市场潜力。
(3)电商行业发展推动保健品市场规模进一步扩大
图2-3中国保健品市场发展规模图(单位:
亿元)
我国保健品市场规模近年来一直处于持续增长态势,在经历了2013年的爆发式增长后,2016年后的保健品市场增长率将稳定在8%左右;随着电子商务行业的不断发展,保健产品的电商渗透率也在不断扩大,消费者开始习惯于网购商品,保健产品新的市场潜力将被挖掘出来。
1.2.2电子商务行业发展现状
(1)中国电子商务市场交易规模不断扩大
据权威调查数据显示,中国2009-2015年电子商务市场交易规模不断扩大,到2015年,我国的电商交易规模达到16.2万亿元,同比增长21.2%。
图2-42009-2015中国电子商务市场交易规模(单位:
万亿元)
(2)网购用户规模不断壮大
随着电子商务的不断发展,网络购物的便利性和网络购物的消费体验不断提升,再加上移动端网络购物平台的不断发展,使大家碎片化的时间更方便的参与购物,使得中国的网购用户规模不断扩大,到2015年,我国的网络购物用户规模已经达到了4.13亿人。
图2-52011-2015年中国网络购物用户规模(单位:
亿人)
数据来源:
中国电子商务研究中心
(3)网络购物发展壮大,线上购物渗透率不断提升
根据《2015网络购物行业监测数据报告》,2014年,中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿元,增长47.4%,相当于社会消费品零售总额的10.6%,年度线上渗透率首次突破10%。
到2015年,网购交易规模占社会消费品零售总额的12.3%。
网购的使用越来越普及,人们的购物习惯正在不断变化。
图2-62011-2015年中国网购交易规模和线上购物渗透率(单位:
万亿元)
(4)移动端网购交易出现爆发式增长,占比超过PC端
随着智能手机的不断发展,各大企业对移动端电子商务业务的重视不断加强,再加之流量成本的降低和移动端将人们的碎片化时间更好的利用。
移动端的网络交易规模出现了爆发式的增长。
2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元,在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55%。
图2-7移动端网购交易规模(单位:
亿元)
1.3市场发展趋势分析
Ø品牌定位将更加年轻化
Ø中医养生类保健品将成为市场热点
Ø相关立法将逐渐完善
Ø保健消费将成为人们的日常消费
1.4竞争分析
第二章项目介绍
2.1项目定位
2.2核心价值
2.3产品与服务
2.3.1产品介绍
2.3.2销售方式
通过大健康创富在线商城(PC端),消费者可享受包括在线购买、产品预售、购物积分、产品竞拍等在内的多种服务
2.3.3入驻体系
通过大健康创富在线商城,第三方企业商家可进行入驻,借助本平台推广自身产品。
2.4项目优势
第三章商业模式
3.1运营模式
3.2盈利模式
第四章战略规划
4.1竞争策略
4.2战略目标
项目
近期
(2016.06-2017.12)
中期
(2018.01-2019.12)
远期
(2020年以后)
加盟电商数量
品牌建设
商品种类
服务体系
4.3战略规划
4.3.1近期(2016.05-2017.12)
4.3.2中期(2018.01-2019.12)
4.3.3远期(2020年以后)
第五章营销策略
5.1客户行为分析
5.1.1客户信息收集渠道
第三方商家:
信息收集渠道主要包括行业报刊、杂志、网络、行业协会、业内人士推荐、电视媒体等。
消费者:
信息收集渠道主要有电视、网络、养生杂志、朋友推荐、实体店推荐等。
5.1.2影响决策因素
第三方商家:
平台用户数量、平台知名度、平台服务内容等。
消费者:
平台商家入驻数量、商品价格、商品种类、商品质量、物流配送等。
5.2推广策略
5.2.1线上推广
Ø自媒体推广
项目建立自己的PC端商城,宣传企业品牌,客户通过网络渠道浏览商城时,可直接在线与客服沟通,或通过呼叫中心与公司业务人员联系。
Ø微信、微博推广
项目将建设微信公众号等,设置养生保健信息推送,提高目标客户对微信公众号的关注和访问量,有效增设相关服务链接,提高客户成效转化率。
项目将开通新浪、腾迅等微博公众号,及时发布养生保健话题微文,提升公众号关注粉丝数量,提升平台知名度。
Ø搜索引擎
为了达到最好的效果,公司利用SEO、竞价排名等方式在影响力最大的搜狗、百度、雅虎等搜索引擎进行平台服务宣传。
Ø贴吧/论坛/社区营销
在养生保健吧、中医中药论坛、健康论坛等人流量较大的网络社区推送宣传的软文,与消费者实现无缝双向交流,不仅效果好,而且针对性强。
Ø养生保健网站
在天天养生网、中华养生网等养生保健网站进行宣传,引起大家注意,制造能够引起话题的新闻,同时对项目进行宣传,最好能够引起大众对该话题的大讨论。
5.2.2线下推广
Ø养生保健杂志
在国内知名的养生、保健、健康杂志等上投放平台广告,增加产品的知名度,建立品牌形象,如:
《中华养生保健》、《现代养生》、《养生保健指南》等。
Ø户外广告投放
在地铁站、公交站、机场、汽车站、小区等户外投放广告进行平台宣传,由于户外广告具有强烈的视觉冲击,对平台的品牌标识宣传作用很大。
Ø公益活动推广
在业务区域内的社区开展“养生保健讲座”公益活动,为社区居民提供养生保健知识与服务,开展此工益活动不仅可以提升平台知名度,还塑造了品牌良好的公益形象。
Ø加盟商推广
为了扩大市场份额,平台采取加盟的方式推广平台。
主要通过广告招商、业务人员走访招商、推荐招商(圈子内推荐,通过朋友圈和人际关系进行招商)、招商会等方式进行招商。
5.3渠道策略
Ø自建线上渠道
消费者可以登录平台PC端、微信端或者APP进行在线注册,享受美业服务。
公司将逐步建立自己的网站和呼叫中心,客户通过网络渠道浏览本公司时,可直接在线与客服沟通。
Ø实体店渠道
在业务覆盖主要城市设有专柜,充分利用实体店进行平台推广和宣传,扩大市场份额,实体店会员转化为平台顾客。
Ø客户推荐渠道
公司通过一系列奖励机制,鼓励老客户推荐新客户,这样不仅保存了原有客户,还源源不断引进新的客户群体。
第六章组织结构与管理团队
6.1组织结构
6.2管理团队
第七章融资方案
(融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节)
7.1融资需求
项目将持续进行三轮融资,用于实现“XX”电子商务项目在全国范围内的业务覆盖。
本轮是第一轮,项目在第一个目标期所需资金万元,主要用于公司扩建
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