浅谈市场多元化战略.docx

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浅谈市场多元化战略

浅谈市场多元化战略

随着更多国家参与到世界贸易中来，世界市场在不断扩大。

经济学原理告诉我们，这将使世界市场更加富有竞争性，从而有利于社会福利的整体提高。

但同时这并不意味着每个市场参与者都会有福利的改进，并且可能出现各国之间利益分配不均的问题。

因此，如何更加合理地利用这个不断扩大的国际市场，成为我们亟待解决的问题。

我认为其中一个重要举措就是市场多元化战略。

首先，在价格方面，由于别的国家面临的是多元化市场，中国难以形成垄断。

于是在其他条件不变的情况下，作为买方的中国随着需求的增加将面临不断上涨的价格，而作为卖方的中国随着供给的增加将面临不断下跌的价格，从而出现进口增值不增量，出口增量不增值的局面。

不断开拓多元化国际市场，同时与多个国家发展同一产品的贸易无疑将给我们提供更广阔的发展空间，避免单一市场造成的价格不利局面。

其次，分担风险。

众所周知，世界市场是极其敏感和易于波动的。

如何规避风险、应对市场波动成为国际贸易的一个重要问题。

单一市场就好像把鸡蛋放在同一个篮子里，风险过于集中。

而开拓多元化市场，正如分散投资，将鸡蛋分开来放，无论对于进出口来说都是十分有益的。

这样市场波动给国际贸易带来的风险就小得多。

最后，防止倾销控诉。

这是针对出口而言，也是市场多元化战略出台的重要原因之一。

倾销是实力雄厚的企业所采取的一种博弈策略，即先以低价（甚至低于成本）进入某一市场，挤垮市场中原有的其他小企业，从而形成垄断，进而再提高价格获取垄断利润。

由于中国生产成本低，尤其是以劳动密集型产品为主，因此产品价格也很低。

如果大量注入到单一国家市场中，势必会产生倾销的嫌疑。

这不符合WTO的规定，也势必会遭到他国的制裁，甚至被这一国家的市场完全拒之门外，因此开拓多元化市场有助于在更大的范围内消化中国的生产能力。

由此可见，市场多元化战略的确是我们合理利用国际市场容量，促进国际贸易发展的好策略。

作为主管国家经济命脉的商务部而言，可以从以下几个方面着手，推进市场多元化战略。

第一、加大多元化市场战略宣传力度，使企业真正认识到这一问题的重要性，提高企业开拓海外市场的积极性和自觉性。

第二、利用税收等经济杠杆鼓励企业自主开拓国际市场，例如企业在同新市场进行贸易时，可对其实行减免关税或其他优惠政策等。

第三、尽可能地为企业提供有关国际市场的最新信息，避免企业因信息不完全不敢轻易行动而丧失良机。

以上仅是我对市场多元化的一点想法，望抛砖引玉，能与大家共同切磋。

宝贝计划专卖店创业计划书

企业名称：

__宝贝计划婴儿用品专卖店

创业者姓名：

_________________________________________

日期：

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通信地址：

_________________________________________

邮政编码：

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电话：

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传真：

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电子邮件：

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一、项目介绍------------------------------------3

二、市场分析------------------------------------3

三、成本预算------------------------------------3

四、盈利状况------------------------------------4

五、市场风险预测----------------------------------4

六、人员机构配置----------------------------------5

七、市场营销策略----------------------------------5

宝贝计划婴儿用品专卖店计划书

一、项目介绍：

项目名称：

宝贝计划婴儿用品专卖店

　　经营范围：

以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。

　　项目投资：

10—14万元

　　回收成本期限：

15个月（预计）

　　样板店地址：

桂林市兴安县（具体地址待定）

　　项目概况：

先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。

　　企业宗旨：

一切为了宝贝计划。

二、市场分析：

（一）市场需求分析：

　　1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。

父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。

同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。

相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。

如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。

2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。

因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。

（二）目标群体分析：

儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。

由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。

　　（三）竞争对手的分析：

　　目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。

三、成本预算

（一）样板店的成本预算15000元

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：

200元

（2）店铺租金及押金：

9000元

　　（3）装修：

20000元

　　（4）工资（1个月）：

8000元

　　（5）购买产品及维修保养费用：

50000元

　　（6）咨询顾问及资料费：

5000元

　　（7）公司其他开支：

10000元

　　（水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等）

　　总计：

12000元左右（估计）

注：

总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。

四、盈利状况

（一）、连锁总店业务收入来源：

　A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。

现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。

B、出租婴幼儿童车、童床。

现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。

C、孕前孕后的孕妇培训。

现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。

D、婴儿游泳馆。

婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。

因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。

E、家政服务信息。

本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。

（二）、连锁店业务收入的次要来源：

　A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。

B、赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）。

　　五、市场风险预测：

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。

（二）玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

　　（3）明确与被租方的责任关系。

　　（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

　　（四）、产品售后服务：

产品售后服务是关键。

本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。

将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：

凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。

六、人员机构配置

　　职员及岗位职能

（1）总店经理1名：

负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；

（2）店员5名：

负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

　　（3）玩具维修保养员2名：

负责玩具维修保养工作；

（4）孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：

00—14：

30开课学习孕前孕后培训，下午15：

00—19：

00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：

19：

30—21：

00进行孕前孕后班培训）。

清理员：

2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。

　　（5）老板1名：

统筹全盘，负责战略性规划。

总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。

如店员及维修人员必须要求高中以上学历。

　七、市场营销策略

（一）市场营销的基本策略

　　以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。

首先，宝贝计划的总部店

（1）、选地址：

选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。

因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。

（2）、店内货物定位分三类摆放：

A出租类：

1、以婴幼儿类、儿童玩具类的童车、童床、学步车类出租

B、出售类

1、婴幼儿类（童车、童床、学步车类）、儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）出售。

2、婴儿的衣服及婴儿用品的出售。

C、游泳馆

D、孕妇课程培训区

　E、休息区

　（3）、展示厅内标识物的放置：

收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记样表和业务及产品介绍。

　　（4）、严格执行出租物品专业消毒房方案：

为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

　　（5）、加大前期的宣传力度：

因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

　　（6）、媒体的炒作：

玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

（二）连锁店的组建

　　以市场需求为原则，以总店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁店。

对所有的连锁店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁店的玩具共享。

随着近期各地的婴儿专卖店公司开业并相继火爆，给桂林市场带来一定的影响；很多人对这行发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

宝贝计划婴儿用品专卖店经营时间表：

正常营业时间：

9：

00——21：

00（周六周日不休，周六周日可根据实际情况增加营业时间，以满足顾客的需求）

游泳馆营业时间：

15：

00——19：

00（可根据实际情况增减时间）

孕妇培训班时间：

9：

30——14：

3019：

30——20：

45（可根据实际情况增减时间）（孕妇培训班课时是一节课30—40分钟）