最新花艺手工DIY小店创业计划书完美版.docx

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最新花艺手工DIY小店创业计划书完美版

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随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。

与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍

本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：

（一）丝网花

丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。

而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

丝网花优于鲜花的特点：

      1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。

     2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。

     3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。

     4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

     5、价格远远低于鲜花。

     6、丝袜花也能做成胸花。

不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。

（二）纸藤花

  纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点：

1、纯粹手工，简单易做：

男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉，市场广阔：

纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的；

3、体验乐趣，浓缩感情：

纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真，造型多样：

可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;

5、自然环保，容易保存：

环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿,保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。

因为晶莹剔透，故名为－水晶花。

（四）面包花 

面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。

是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。

把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，就如欣赏一幅高品位艺术作品。

    二、市场分析

（一）市场需求及目标市场

随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。

来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。

同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。

纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。

本小店将目标市场设定为：

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。

处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。

因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。

作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。

另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情市场

 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。

同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。

时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。

友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。

都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。

这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

（二）竞争者分析

对比项目

本店

其它行业连锁

目标市场

目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大。

往往只能局限在某一个特定人群，消费面窄，市场空间有限。

目标市场

行业竞争

手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。

大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。

营销模式

产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。

只能做单一的产品营销。

销售利润

产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，高达100%—500%，另外还有多种辅助服务利润。

市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄

产品保障

手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。

新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。

库存风险

产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。

库存压力.常常叫经营者喘不过来气。

发展后劲

有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。

行业过于成熟，没有持续发展的余地。

三、成本利润分析

（一）产品成本分析

丝网花成本：

如一支玫瑰花的成本只有0.3元（丝网＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作4朵。

每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时——3小时左右（根据花的多少而定）。

纸藤花成本：

如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200％以上。

水晶花成本：

如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作3朵。

每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

（二）经营盈亏分析

门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。

店面房租：

1000元/月

店面装修：

1000——2000元。

工具：

200元

进货：

500——1500元/月。

总投资＝房租（三个月）＋装修费＋进货＋ 工具＋办理工商税务费用

  6800 ＝3000      ＋2000＋1500＋ 200+100

每月利润＝总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货

  130950＝13500   —1000— 200  —150— 1200 —500 

注：

    1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。

    2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。

 每月利润＝总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货

  130950＝13500   —1000— 200  —150— 1200 —500 

四、营销策略

（一）选址

花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助（DIY）收费，小本投入，长久赢利。

（二）分销渠道策略

1、制作销售：

前店（销售）后厂（制作）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费：

以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售：

随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。

因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。

纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。

手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。

（三）宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器

对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。

此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。

而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

3、专门设立了一个手工区

为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：

只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。

店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。

通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。

相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。

手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。