装饰电商策划方案0.docx
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装饰电商策划方案0.docx
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装饰电商策划方案0
装饰电商策划方案
篇一:
电商服务装修、直通车、活动策划方案
电商运营服务方案
服务宗旨:
提供企业从事电商需要的实际操作方案,助力中小企业在电子商务市场健康成长服务定位:
第三方电子商务服务专家
服务承诺:
金牌运营+实现销售目标+服务专员服务范围:
①
店铺整体装修:
视觉设计:
品牌设计、页面设计、产品图片拍摄与后期处理、网页设计与制作、商品陈列展示设计②③④
产品拍摄:
专业模特(麻豆)、专业摄影师拍摄,产品描述模板设计代开直通车,关键字优化;
网络整合营销:
各大门户网站资源、论坛、博客、微博营销、帮派、掌柜说、SnS、口碑营销;⑤
店铺诊断:
淘宝市场和数据为导向进行品牌定位,产品定位;
a.店铺装修服务套餐:
?
星光装修
店铺首页+店铺列表页+产品详情页(详情页上下部分)设计制作;根据店铺产品需求进行店铺首页、列表页、详情页面的产品关联销售;店铺视觉规范订制:
店铺品牌水印、店招设计、宝贝描述模板设计1套;
*本服务不包含淘宝店铺动态效果的制作,不包含产品详情描述;(只包括详情页面
的关联销售及品牌介绍或服务或快递等内容);
*店铺产品描述优化及修改需另行收费50元/个单品;
?
金牌装修
根据买家购买习惯及营销角度进行专业的页面布局构架;
根据店铺产品需求进行店铺首页、列表页、详情页面的产品关联销售;
店铺视觉规范订制:
店铺品牌水印、店招设计1套;宝贝描述模板设计2套;◆依据页面设计需求自选或替选动态效果3个;(可选)
◆页面装修后依据量子装修热力图及一周数据统计分析,优化调整店铺页面;◆促销活动店铺首页设计及装修一套;
*本服务不包含产品详情描述(只包括详情页面的关联销售及品牌介绍或服务或快
递等内容);
*店铺产品描述优化及修改需另行收费50元/个单品;
?
至尊装修
根据品牌标志及品牌文化,选择贴合品牌的页面色调及配色;根据买家购买习惯及营销角度进行专业的页面布局构架;贴合品牌故事及品牌文化的店铺全方位的品牌理念塑造及宣扬;◆店铺首页、列表页、详情页、自定义页面全方位的装修;
◆页面装修后依据量子统计装修热力图及一周数据统计分析,优化调整店铺页面;◆促销活动店铺首页设计及装修2套;
◆依据产品卖点及其类目,修改优化宝贝描述(30个以内);增加转化率;◆装修完成后为期3个月的免费页面局部修改服务;
B.代开直通车服务套餐:
a)5000元∕季度b)8800元∕半年c)15000元∕年
(以上套餐服务里含10个以内的宝贝(包含10个),超出10个宝贝按个数来计算费用。
超出部分:
200元∕个。
)
提供直通车数据分析、推广计划、价格建议、实际操作等服务,由专业SEm规划师操作关键词竞价排名,为商家减少投入,每阶段提供直通车服务报告。
c.活动策划营销服务内容:
针对店铺精准定位,收集整理产品全方位数据。
专业策划、指导、申报淘宝网全网活动资源,利用活动平台对店铺进行品牌推广,宝贝爆款的打造。
?
站内营销策划服务费:
?
淘金币活动营销策划服务费:
淘金币单次单品:
15000元淘金币一组:
30000元(3个单品)淘金币两组:
60000元(6个单品)
淘金币三组:
90000元(9个单品)淘金币品牌专场:
120000(12个单品)?
天天特价活动营销策划服务费:
天天特价单次单品:
15000元?
聚划算活动营销策划服务费:
聚划算单次单品:
35000元
聚划算周末团:
100000元(含三个单品)?
促销活动营销策划服务费:
金牌秒杀:
5000元
?
ViP专区营销策划服务费:
限时特价:
(待定)品牌专区:
20000ViP团购:
15000ViP疯抢:
150009.9包邮专区:
?
试用中心营销策划服务费:
单品试用:
5000品牌专场试用:
30000
?
淘满意活动营销策划服务费:
淘满意三次单品:
8000元?
公车秒杀营销策划服务费:
公车秒杀:
(待定)
?
周末疯狂购营销策划服务费:
周末疯狂购:
(待定)?
哇哦营销策划服务费:
哇哦:
(待定)
?
站外营销策划服务费:
论坛发贴:
10000元∕月软文发布:
10000元∕月硬广:
(价格另议)
新浪女性网易女人七丽女性网第一女人网腾讯女性妆点网女人伊甸园空姐网搜狐女性千龙女性伊秀女性网女人潮瑞丽女性网天涯女系氏族女人世界美丽说太平洋女性网花花女性网ELLE女性网Hers女性网onlylady女人志秀美女性网蝴蝶网老婆网爱美网她生活女友网爱丽女性悦已女性网主妇网39土豆网酷6网优酷网?
站外团购网营销策划服务费:
参加站外团:
5000元∕次∕团
拉手网团购网24券团宝网糯米网58团购满座网窝窝团聚美优品聚齐网赶集网嘀嗒团爱丽团
?
站里站外整合营销(特殊定制):
价格另议
维度女性网女性健康网蘑菇网大众点评网高朋团购团京东团F
篇二:
电子商务家具家装节策划方案
首届家具家装节
一、活动主题
“首届家具家装节”
二、活动时间
20XX年4月14日-20XX年5月14日
三、活动思路
主要瞄准春秋家装旺季,以一个大的主题“家装节”作为活动主旋律,活动持续时间长,主要原因是通过一个活动主题将官网产品以不同的活动形式展现(不同的包装形式),为官网营造家具家装节气氛;另一方面便于宣传(类似于乐蜂或者聚美的桃花节),不仅能通过家具家装节主题宣传,也可使用其中的品类主题作为宣传资料。
整个活动将分为“首届家具家装节”、“装修攻略”、“寻找-‘家’的足迹”、“晒家”、“品牌特卖”等,满足消费者“装修-选购-售后”的消费享受,增加用户停留时间,促进购买率。
三、活动目的
1、增加引流渠道----“装修资讯”与“活动主题”;
2、提升官网的人气,增加用户活跃性,故增加了“装修攻略”、“晒家”、“寻找”等三个小专题版块;
3、促进销量,由于活动时间较长,广告宣传及SEo方面有侧重,避免往期活动准备时间不足且持续时间短的错误;
4、将官网产品分别用不同的形式包装,例如“整点抢购:
主要通过不同时间段价格不同来实现销售”、“买X,加m元送B:
主要是
把部分产品作为加额不同的兑换品,促成套装购买。
四、活动内容
1、“首届家具家装节”
(1)创意:
用一个大型的家装节主题吸引用户,营造气氛,活动前做礼包预定,吸引用户。
整个活动围绕“家装节”,通过各种各样的活动形式来包装产品,促成销售。
(2)内容及目的:
整个活动主要包括:
装修攻略、礼包预定、各个品类专题
(沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等)、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、定时秒杀、买-加-送、品牌特卖等。
a)从售前“装修攻略”引导用户,介绍家具购买与保养的重要性和常识,让消费者明白如何更好的购买家具和装修;b)“礼包预定”主要是活动前的气氛铺垫,让消费者知道有这个活动并且活动力度大;
c)“品类专题”主要是讲产品归类,以不同的优惠力度吸引用户;
d)“寻找‘家’主题活动”这是一个持续的故事活动,主要把商品通过故事的形式展示,将商品融于故事情境,让消费者身临其境,完成情感购买。
活动以“期”的形式展示;e)“整点抢购、定时秒杀、买-加-送”是一种主促销方式,摒弃了之前常用的发放优惠券的形式,采用鲜明的价格对
比来吸引用户购买,不仅在单件购买实现优惠,也促进套装消费;
f)“晒家”主要是希望用户购买后能够在网站进行一定的互动,以一定奖品的吸引来增加黏性;
g)“品牌特卖”只是将产品以另一种方式展示给消费者,增加产品的曝光量,促进购买。
2、优惠说明
a)主促销手段主要是以活动形式展现:
“礼包预定”、“整点抢购”、“买-加-送”,把促销手段用活动的形式展示,主要目的让用户通过对比清晰的了解实惠,在对比的时候冲动的完成购买;
b)辅助促销手段:
“扫码送”即通过扫描二维码送奖品的促销,主要目的是吸引用户和留住用户。
五、宣传策略(推广补充)
1、通过Edm发散活动,Edm设计主要通过三种方式:
(1)以“装修攻略”为主;
(2)以“免费获礼品”为主;(3)以宣传“寻找家”主题活动为主;
2、通过SnS宣传,主要方式有:
QQ群、微博、微信、微信群等;
3、SEo方式,主要通过论坛、资讯、专题排名、关键词等
4、付费方式,主要是XX竞价、网盟、腾果、cPS等
六、活动实施
策划(3月20——3月27)
设计(3月28——4月13)
预热(3月28——4月13)(edmseo广告投放论坛造势)正式活动(4月14——5月14)
总结:
活动结束第一时间开始总结。
七、其他
1、页面说明:
篇三:
电子商务-项目策划书
《咖啡,只为你飘香》项目策划书
?
前言-------------------------------------------2?
一.市场环境分析--------------------------31.可行性分析2.目标客户分析
?
主要消费人群?
消费心理?
消费方式
3.综合战略环境分析(SwoT)?
二.产品介绍--------------------------------61.咖啡类别2.咖啡功能?
三.经营模式--------------------------------8?
四.业务管理------------------------------9ERP管理系统?
五.企业战略分析-------------------------101.市场战略2.产品战略3.战略目标?
五.发展愿景--------------------------------11
前言
“如果还有一小时生命,我愿意用来换取一杯咖啡”-----葡萄牙作家萨拉马戈在《诗人雷伊斯逝世那年》中的这句话足够来诠释咖啡的魅力。
咖啡作为一种外来文化,带有移民色彩,是培养人性的文化。
适合了年轻学者容易吸收外来文化的特点,适合了这个社会文化多元化的发展趋势。
咖啡文化来到中国大陆可以说是移民再移民的文化,咖啡文化发源于非洲再传播到欧洲再到日本再到台湾,然后再是中国大陆。
咖啡的历史,咖啡的种植,咖啡豆的研磨,到最后咖啡的冲泡,这些都是咖啡文化。
如今,咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的中国人所接受,且近些年发展得越来越迅猛。
第一部分市场环境分析
1.可行性分析
咖啡文化现在正在以每年10%的增速,影响着中国大陆地区。
近几年来,中国咖啡消费急剧升温,连年消费增长超过40%,已经成为拉动全球咖啡消费的重要“引擎”,引起世界关注。
而对于中国大部分人来说咖啡还是一个比较陌生或者一种高档的消费品,速溶三合一咖啡目前是普通民众的消费主流。
然而,真正的咖啡,纯正的咖啡还是需要精心的调配才能感受得到。
真正的喜欢咖啡的爱好者,或者西方人士,更加喜欢调配出来的咖啡,或者原味浓咖啡。
只有那样才能真正体会到咖啡的无穷魅力。
对于咖啡来说,中国是一块净土。
但过不了多久,咖啡肯定就像当年的啤酒一样,席卷中国大陆,进入到每家每户。
目前仅有生活工作在中国的外国人,部分知本成功人士,和咖啡爱好者才是咖啡的消费主体,因此中国的咖啡销售市场还是很庞大的。
2.目标客户分析
(1)主要消费人群——中青年人(以上班族,年轻白领和学生为主)
根据中国食品论坛网的数据显示:
各年龄段对咖啡的喜爱程度不
同,其中表示非常喜欢咖啡的人群中41~50岁占了24%,20~30岁占了18%。
进一步调查表明,喝咖啡的男性比例要高于女性比例。
在所有受访者中,喝咖啡的男性为55.1%,女性为44.9%。
为此,我们对这些数据进行了分析:
咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱,中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。
同时男性消费者的人数远远超出女性消费者,购买者中也以男性居多。
其次咖啡的消费者是白领等一些有经济实力的人群,他们比较热衷喝咖啡。
因为在就业工作压力下,只有咖啡可以帮他们抵抗疲劳,另外,咖啡也逐渐发展为时尚生活的代名词,并且已成为许多人生活中不可或缺的饮料。
(2)消费心理
?
咖啡是品味的象征
作为舶来饮品,咖啡不仅仅是一种饮料,更大程度上是一种品味的象征,通过引用咖啡,消费者可以体验到咖啡当中的人文精神以及其内在的文化
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咖啡的提神醒脑作用
咖啡所含的咖啡因里,有刺激中枢神经或筋肉的作用,可以帮助人们抵抗疲劳,精神振奋。
(3)消费方式
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购买速溶咖啡:
中国目前消费的咖啡约85%为速溶咖啡,主要是因为冲泡快捷,简单,便利。
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现磨咖啡:
目前消费较少,对咖啡要求高的少数人,会使用咖啡
豆,咖啡粉和咖啡机现磨,自己动手做调试咖啡
?
咖啡馆消费:
主要是对咖啡要求高的人,或因工作需要在咖啡馆消费的人。
大多集中在白领,外国人和在国外生活的人当中,目前消费较少。
3.综合战略环境分析(SwoT分析法)
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