香江百货年底促销活动方案终稿.docx
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香江百货年底促销活动方案终稿
策划书
香江百货年底促销活动方案
指导老师:
熊雅静
策划人:
王嫣(09070127)
姚瑞(09070131)
王翔(09070126)
李志英(09070114)
香江百货年底促销活动方案1、前言
1.活动时间:
自2010年12月10日起至2011年2月20日止。
2.活动发起的原因:
此期间将是商品销售高峰期,融岁末促销、元旦促销、新年促
销、春节促销、情人节促销于一体,在此阶段,一方面冬季服装、
家电等当季商品将热销,另一方面年货商品的销售也将迎来高峰。
3.市场分析:
衡阳香江百货充分发挥自身规模优势,信息优势和分工优势,
向消费者提供新鲜、卫生的食品及日用百货,并以舒适的环境、周
到的服务、丰富的物品、较长的开发时间、过硬的质量适应了多元
化、多层次的消费者需要。
以“一流设施、一流环境、一流服务、
一流管理”的崭新姿态,占领衡阳极大的市场份额。
而衡阳香江百
货的装潢、商品的陈列、以及营业厅的分配都是以顾客“购物在香江、享受在香江”为目标设计的。
在此以衡阳香江百货蒸北购物中心第一层举例。
第一层主要销售生鲜、海产、冷藏食品、蔬菜肉类、水果等商
品。
这一层的商品有一个共同特点就是:
需要特殊储藏。
香江百货
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有主题的开展了促销活动,形成不通的变化陈列。
1.原为变化陈列:
根据客流、季节和促销活动特别陈列,适当增加陈列排面和数量。
2.大量陈列:
根据销售量预计,突出新鲜个量感,目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。
3.特别促销陈列:
随季节和节假日的变化、或有创意的促销主
题产生,商品陈列作为重要的辅助手段,将对促销结果产生很大影响。
4.特色陈列:
因为每个百货超市都应该有反映自己特色的商品,
对特色陈列的要求,位置稳定,货位丰满,在常规中装饰鲜明,容易被顾客捕捉。
而香江百货能够在衡阳占据大量市场份额,除了在商品陈列、
布局上比其他几家百货公司要优越之外,恰到好处的广播也是成功的很大一部分原因,使顾客有种宾至如归的感觉。
将香江百货与衡阳其他几家百货公司(如心连心,步步高)的促销手段相比,有以下几个特点:
1.总体上,三家百货公司均能根据本身的情况、销售商品的特点、目标顾客的特点,选择合适的促销手段。
2.三家百货公司都不同程度的采用了营业推广的手段。
3.三家百货店中以心连心最重视服务促销,由此可见,其在衡
阳立足时间最长不是没有原因的,因为重视服务促销,往往让顾客觉得被重视。
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4.在促销手段使用的种类上和促销组合的应用上,香江百货较
其他两家百货店要做的好。
随时根据情况改变促销组合,能够增加企业的销售利润。
5.美中不足的是,三家店对于文化类及公益类的宣传都还不到
位。
因此香江百货在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通
过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
与此同时,应展开公益活动提升商场形象。
2、活动目的
1.在衡阳香江百货的七个分店同时进行促销活动,全面覆盖衡阳。
在回馈老顾客的同时,又吸引更多的新顾客。
2.把握购物高潮,吸引广大消费者前来,并引导其购物,以达
到促销、出清商场存货、提高商场营业额的目的。
活动期间商场日均营业额力求达到50万元人民币。
3.通过一系列文化及公益活动,优化企业形象,提高美誉度。
3、对象
除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、
单位团购、家庭等展开特别的促销。
鼓励、刺激消费者把握时机,即时购买。
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4、活动前期准备
1.从12月10号开始到12月19号,每天在衡阳电视台播放电
视广告;同时,在《衡阳日报》上刊登1/2版面的广告,作促销活动宣传。
2.在促销活动正式开始前三天,即12月17号到19号,在全市
范围内,散发活动宣传单。
主要公布香江百货将举行的活动信息,不作具体宣传,吸引广大市民前来。
3.在商场门口,换上全新的POP广告,活动公布一定要提前、
准确无误,排版美观大方,主题突出,并且要常换常新,吸引来往行人的注意。
4.商场内部,卖场气氛布置总体要求:
节日气氛浓厚,既大气又不失浪漫。
五、活动主题
圣诞大狂欢、
新年有欣喜、
跨年演唱会、
完美情人、
倾听您的声音、
衡阳孝亲行
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6、活动内容
1.圣诞大狂欢
1 今年圣诞有点甜。
12月24、25号两天,有店内职员打扮的“圣诞老人”派发糖果。
(每店每天准备约30公斤糖果)
2 圣诞小天使选拔。
节日期间香江百货将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使,
参加12月25日26日香江百货举办的各项圣诞的活动。
每位小天使
将获赠丰厚的节日礼品一份。
凡年龄在7-12周岁以上的小朋友即日
起即可到香江百货一楼服务中心报名。
本商场将根据报名先后,择优录用。
3 你画我猜。
圣诞节当天,商场内所有的情侣、夫妻都可参加你画我猜的活动。
活动内容:
由商场统一提供题板,其中一人用肢体语言表达自己所看到的词语,另一人来猜。
活动主要测试两人的默契。
在规定的时间内,猜对最多的一组可以获得一对情侣马克杯,其他参与的情侣、夫妻都能得到绘制精美的浪漫情侣对蛋。
2.新年有欣喜
1 新年换新装。
活动时间:
2010.12.20-2011.1.20
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商场进行大家电“以旧换新”活动。
参与此次活动的品牌有格
力电器,美的电器,海尔电器。
消费者在购买新商品时,如果能把
同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。
具体折扣如下:
旧电冰箱折价为300元
旧洗衣机折价为300元
旧电视机折价为400元
旧空调折价为400元
2 尾数有好礼。
活动时间:
2010.12.31-2011.1.1
凡编号尾数为“11”的人民币,均可按面值翻倍在本商场使用。
3 新年惊喜换购价。
活动时间:
2011.1.1-2010.2.1
2011=200+11=2000+11=?
凡在本商场购物满200元,加11元可
换购价值28元的商品;购物满2000元,加11元可换购88元的商
品。
特价商品谢绝参加此活动。
(换购商品为一些实用的商品,如家用小电器等。
)
4 兔年拼图大赛。
活动时间:
正月初一上午9点到10点。
以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“兔”或
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有兔的图案(所有参赛者为同一幅图案),比谁拼得快,凡在规定时
间内拼图完成的,并拼正确的,可以把拼图拿走,拼得最快的前三
名再各奖励200元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值11元的小礼物。
5 兔年送兔。
春节期间,即正月初一到正月十五,来此购物的顾客,都可凭
购物小票,到服务台领取印有兔图案的各种小商品,以及兔形状的
相关玩具。
购物小票中,油、粮、烟、酒类商品不包括在购物金额中。
(具体奖品取决于消费金额)
6 会员积分抽奖。
这个抽奖活动是会员的特权,回馈老顾客,有利于维持顾客忠
诚。
这个活动放在整个促销活动的最后进行,七个分店同时进行。
也可以刺激老顾客在促销活动期间,更多地消费。
具体规则:
凡是积分超过1000分的顾客都可参加抽奖活动。
奖项设置:
特等奖1个,夏威夷双人3日游;
一等奖2个,面值500元的消费券;
二等奖3个,面值300元的消费券;
三等奖5个,面值200元的消费券;
参与奖N个,凡参加抽奖的顾客,都可获得一份小纪念品。
3.跨年演唱会
在2010.12.31晚上10点至2011.1.1零点,在衡阳市香江城市
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广场举办一场盛大的跨年演唱会。
邀请各路明星助阵。
演唱会的最
后,全场一起10秒倒计时,迎接2011年的到来。
免费为广大市民
举办一场跨年演唱会,既可为商场的促销活动打一个声势浩大的广告,同时也可提高商场的知名度和美誉度。
4.倾听您的声音。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是
十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也
有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时,此举也会让顾客感受到商场的真诚。
活动时间:
2010.12.30-2010.12.31
由各个分店店长亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议
的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或
印有商场名称的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通
过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。
如果感觉建
议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明:
地点可选择在商场中央大厅或服务台一侧,准备好
建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。
5.完美情人
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1 浪漫情人礼。
情人节当天,蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金
色情缘等七大情人玫瑰惊现商场!
凡在本店购物满77元可任意挑选一朵,满777元可任意挑选十一朵。
2 完美情人礼。
活动时间:
2011.2.8-2011.2.14
●兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。
欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元,并有达额礼品赠送。
欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20,并有达额礼品赠送。
●香水热卖38元起
活动期间,在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券(持该券到香水区可对等消费)
香水全场买200送40。
●700套化妆品礼盒限量热卖5折起。
(每天限量100套)3 诱惑情人礼。
爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满214元送内衣收纳格及内衣专用洗衣液。
4 甜蜜情人礼。
购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送;
德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力,情人节送甜蜜!
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6.衡阳孝亲行
在2011.2.3-2011.2.10开展持续一周的孝亲敬老社区公益活动。
在此期间,衡阳香江百货商场将开展一系列形式多样的老少同
乐活动。
以商场单位组织代表前往敬老院探望老人,并派送油米。
这些活动将为两代人搭建沟通的桥梁,有助于增进父母与子女,长
辈与晚辈之间的信任和尊重。
香江百货员工届时将与社区居民一起参与到各项活动中。
7、预算分配
1.活动部分
1 奖额600000元
包括所有活动的所有奖金及奖品。
2 演唱会600000元
包括演唱会除宣传以外的一切支出。
3 杂项80000元
包括主持人费、车马费、误餐费等。
4 其他费用60000元
包括购物券、传单、布旗、海报等。
2.广告媒体费用
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1 报纸部分100000元
2 电视部分250000元
八、效果预估
1.社会效益:
通过衡阳孝亲行活动,将为两代人搭建沟通的桥梁,有助于增
进父母与子女,长辈与晚辈之间的信任和尊重。
同时,也有利于社会的和谐稳定。
2.心理效益:
商场在消费者心目中的美誉度大大提升;
拉近了与顾客之间的距离,赢得消费者的信任。
3.经济效益:
客流量增加5%;
活动期间日均销售额达到50万元,活动过后日均销售额不低于30万元。
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