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张大千的书画营销之道
张大千的书画营销之道
张大千一生埋首中国书画创作、研究,成就颇丰。
据台湾研究张大千艺术的资深专家付申教授透露:
张大千一生作品约在3万幅上下。
其作品不仅量多,而且品质高,除赠友人画作以外,这些书画作品是用什么方法,通过什么渠道走向市场、到达全球收藏者手中的?
究其原因,是他过人的气度和卓越才情聚合了广泛的人际关系,进而构建起了一支涵盖全球的“兼职”书画营销“网络”。
张大千处世的过人之处,就在于能和各种人打交道,能深谙俗世尘情,并能在其中穿梭自如,而且愈久弥坚。
张大千常年奔走于名山大川,去“搜尽奇峰打草稿”,几乎每到一地,时时都有人陪行,还会有人为他打理事宜,跑街办事,销售作品。
这些人在张大千与市场之间,起到了关键的桥梁作用。
张大千的英文秘书冯幼衡道出了真谛:
大千一生在做人方面有一流火候,感情丰富,处处为人着想,宅心仁厚,这源于他早年在上海认识了李梅庵、曾农髯这样的一流名师,见识了真正的大家风范,并学到了许多规矩和礼法,进而造就了他的传奇人生。
张大千对于有交情的画家后辈,有的送画不题上款,意为让他们可以拿去卖点钱;有时还特为后辈题字,或合作画品,或临展场订购作品。
岭南画家关山月感触颇深:
“自从此画挂上了张大千的红纸条以后,许多不懂画的买主,也纷纷争购我的作品,正当我流落异乡……他如此提掖后进,我至今感铭不尽!
”
具有“江南才子”之称的谢玉岑英才早逝后,张大千哭倒在灵前。
念其旧情,张大千将在成都卖画所剩500大洋赠给谢玉岑的家属,以解决生活急需,自己兜里却见底了,而准备去敦煌考察所需就只好另外赶制画作,办画展筹钱了。
张大千曾先后赠画100多幅给谢玉岑,此次悼亡友,又在机场绘制了4幅巨型荷花,以寄哀思。
张大千厚待朋友之风范,为艺林所敬重,他的处世哲理,由此可见一斑。
促使张大千真正走上职业画家之路,源于张家的一次意外事故:
1925年,三哥张丽诚经营的福星轮船公司“大胜”号轮船在长江遇险,张家经济受到极大打击,日子过得很滋润的张大千的经济出现逆转。
为解决生活来源,张大千左思右想,看来只有靠手中的笔,卖画为生了。
他用了1个月时间完成了100幅画,然后登门求助于宁波望族、久居上海的著名书画家李祖韩、李秋君兄妹俩。
张大千与李家兄妹的情谊很深,李祖韩回应说:
“办画展的事我全包了。
别看我经营房地产、钱庄,以前也给几个朋友办过画展。
”兄妹俩立即落实场地,筹算经费。
画展开幕,李祖韩的好友吴昌硕、黄宾虹等众多书画朋友前来捧场,张大千首次个人画展的作品全部售完,共获2000大洋和一批订单。
此后,张大千在上海的几次画展,从裱画到最后收取润笔费等,基本都由李氏兄妹全程办理。
张大千善于待人处世,朋友自然遍天下。
在海内外许多大城市,都有张大千的好朋友。
他们既收藏张大千的作品,同时也帮助他办展览、推销作品,如印度的罗家伦、日本的李海天、美国的张孟休、黄天才、台北的张目寒、秦孝仪、香港的李祖莱……
1956年,张大千在法国巴黎的首展获得巨大成功,离不开供职于联合国的官员郭有守的助推。
郭有守力促张大千打入欧洲市场,并尽心尽力为张大千办画展当帮手,包括对外发广告、备展发请柬、迎来送往……张大千每次去巴黎,都住郭有守家。
由于郭有守精通英、法语,又非常熟悉巴黎的环境,每次都全程陪同,使张大千很快融入巴黎的艺术圈,迅速打开了欧洲市场,更为进军美国市场奠定了坚实基础。
徐伯郊是行走在香港、巴西之间的大收藏家,凡张大千需要办理的事,他都尽力帮忙。
张大千每次从巴西八德园出来,都会带一卷卷尚未装裱的画作,在香港装裱后,由徐伯郊联系卖掉。
徐伯郊知道张大千靠卖画过日子糊口,就经常以自己鉴赏之长,把有价值的古字画信息及时告诉张大千,或干脆用卖画所得直接将古字画买下来交给张大千。
张大千作品成了许多博物馆、藏家、社会高层追逐的目标。
在大陆及港台,在欧美各大都会,上百次的“张大千画展”皆销售一空,且留下不少关于购画的趣事:
1945年10月,张大千在成都办画展,展品3天即告售罄。
他再次临摹的敦煌壁画“水月观音”成了多家藏者的最爱,多日争执不休,后来由时任四川省教育厅厅长的郭有守直接请示省主席张群定板:
以200万法币卖给新都宝光寺,才平息了这场购画风波。
1946年6月,张大千在西安办画展。
在头一天的预展中,100多幅作品就被“内部参观者”订购一空。
等到正式开展,从陕西各地及河南、甘肃、山西、湖北等地赶来的持币者看到展品上全部贴着表示已购的红纸条,只能望画兴叹。
张大千一次又一次的画展产生了丰厚赢利,除维系张氏家用所需外,更直接为张大千自费去敦煌面壁、在三大洲游历、收购“韩熙载夜宴图”等上千幅古字画、在海外三筑中国式园林宅园以及在诗、书、画、美食、戏剧等方面进行全方位研习提供了资金支持,更为西方人了解中国画的深邃,并引导他们走进博大精深的中国文化做了实实在在的工作,这一波又一波的画展震动波是为佐证。
名家书画营销指南
名家书画的销售可分被动销售与主动销售。
被动销售就是挂在字画店等人去买。
销售速度慢,销售很低。
何为主动销售呢?
主动销售是指主动将作品拿到可以销售的地方进行零售或批发。
如:
古玩字画店、大中城市文化市场、各地风景名胜区、为大中企业会议室制做大型书画作品等。
由于主动去销售一般属批发性质,量大,利润自然高。
下面就将到各处销售的一些技巧及方法介绍如下:
如果想销量大,成规模,就不能由我们亲自销售。
首先雇用一些高中毕业生,由于他们刚刚毕业,很想找一项工作赚些钱。
我们可不必发给他们固定工资,完全效益工资(可根据售价定提成额度)。
销售前您先做一些作品,并用像机拍成照片装入影集,每位销售员发一本影集。
同时再带上几幅作品,并将每个作品的作者简历介绍给销售员,这样销售员能轻松向客户介绍作品。
由于这些销售员有文化底子,而且年轻,非常适合做销售工作。
各城市文化市场、古玩字画店的销售:
由于名家字画真迹价格很高,出售时达几千至几十万元不等,而肯花这么多钱买字画的毕竟少。
因为赝品进货价格低于真品十几倍,而且有时还可以假乱真出售,利润空间大。
所以字画店非常愿意收购赝品。
我们可与这些字画店建立长期关系,定期为他们供货。
如:
北京潘家园、琉璃厂、中国古玩城、天津古文化街等。
这样的市场需求量很大,每家每次要货均在三、五十幅左右,成本未裱的不超2元,自己装裱不超10元。
批发价在几百至几千元不等,利润提高。
旅游风景区的销售:
在五一、十一期间旅游区人流非常大,我们可将作品送到旅游区让他们代销,因为他们不必拿钱进货,卖一幅就会得到二、三十元。
这种无本生意谁都愿意做。
我们的销售员要配合店主销售,因为人有一个共性,就是很多人都在看,只要有一个人买大家都跟着买。
五一、十一期间每天销售几十幅作品很轻松。
到各企业单位销售:
我们的销售员可去效益好的企业去销售。
到企业后要直接找个企业老板,不要与其它员工逗留,选几幅代表胸怀远大或前程无限的企业老板作品赠送给他,并建议在企业的大厅及会议室布置一些大型书画作品如毛泽东的长征诗等。
直接装裱在墙上非常高雅壮观,而且可以体现企业文化。
这样的大型作品利润很高,而且只要企业老板喜欢他就会挥金如土。
制做扇子对外批发:
由于我国南方夏季较热,我们可将作品创做到空扇子上,对外批发。
因为我们的扇子有书法家真正书写的效果,所以比其它印刷的扇子好销的多,夏季供不应求。
一般的书画社都出售用宣纸制做的空扇子,我们可购剧买一些再将作品仿制上去。
用名家字画做成牌匾:
用名家字画为店面制做名家牌匾,并落名家的落款,这样的字由于是我手写体所以非常自然美观,而且名家提写的又具有名人效应。
非常受欢迎。
制做春联:
由于春联要求不高,所以仿制速快,每天可做大量春联批发(也要用金粉做成金字春联)。
对外加工印章:
当前很多中小学生都业余学习书法,但不会篆刻印章。
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资料主要内容:
1.书法。
书画工具与材料基本知识2.名家书画的仿制技术3.各种画的仿制技术4.篆刻技术5.书画装裱概略6.1装裱工艺操作技法6.2快速装裱技术7.作旧技术8.仿名家书画营销指南
书画作品营销渠道研究
2008-12-1915:
06
内容摘要
一个市场的繁荣,渠道时期关键所在,书画市场的繁荣当离不开渠道的开发和管理,中国书画市场虽存在数百年的之久,但是由于书画作品市场渠道混乱,错综复杂,使得现阶段书画市场存在诸多问题。
本文针对书画市场的渠道进行分析研究,并提出相应的解决方法。
主要分为四个部分:
一是书画作品概述;二是书画作品市场研究分析;三是书画作品现有营销渠道分析;四是规范书画作品营销渠道的建议。
关键词:
书画作品 营销渠道 分析研究
书画作品营销渠道研究
“上下五千年,纵横数万里”中华民族蕴藏着深厚的文化积淀,从上三代到唐、宋、明、清,书画艺术的发展如长江之水奔流不惜。
中国书画作为国粹,有着极大的收藏价值,在各类收藏品中一直保持着旺盛的发展势头,随着社会的发展、历史的进步,人们对书画作品的购买次数和重视程度也在不断的攀升。
然而,书画市场与其他市场一样,一直以来存在着好多的问题。
诸如,书画作品量的多少、价格的高低、如何经营书画作品等等问题。
本文将对书画作品渠道进行简单的分析和研究,并对某些问题提出相应的策略和解决方法。
一、书画作品概述
本文中所讲的书画作品是指现阶段书画家以及书画爱好者且具有潜质的书画作者的作品。
(一)书画作品的特点
1.个性化强
个性是指人的个性倾向性中所包含的需要、动机、理想、信念和世界观,指引着人生的方向、人生的目标和人生的道路。
每个人的个性特征中所包含的气质、性格、兴趣和能力均有所不同。
所以,每一位书画家所创作出来的书画作品的风格以及意味是完全不同的,即使是书写或绘制同样内容的书画作品,若作者创作时所具有的情感或情绪不同,创作出的意境也是完全不同的。
2.作品形式多样
随着技术的进步和国内外各种艺术流派的交流,当今书画作品的艺术表现形式越来越丰富多彩。
另外可由购买者按其意愿决定书画作品的内容、大小、款式、章法、装裱方式等。
3.升值空间大
古代书画作品的数量有限,所以其价值几乎已经定格,不会有太大的差价,而现代书画作品的价值会随着作者的职称、知名度的变化而上下波动,可谓价值空间不可估量。
(二)书画作品的功能
1.装饰功能
书画作品登堂入室可使家居蓬荜生辉,居家挂一幅高品位的书画作品,可使消费者花大价钱装修的居室更有高雅的气息,提高消费者的文化品位,营造浓厚的文化氛围。
且可传家,世代不息,成为其家中的镇宅之宝。
2.教育功能
书画作品很多以名言、警句格言、座右铭作为内容。
收藏一幅好的字画,可以时刻提醒消费者言行举止,它是为人处事的锦囊妙计、可起到警人醒省的作用。
如林则徐的“制怒”、孔子的“学而不思则罔,思而不学则殆”、“三思而后行”、“三人行必有吾师”等。
家中若有习字作画的孩子,消费者收藏的书画作品可起到教材和范本的作用,孩子可以从书画作品中学习到写书作画的技巧和技能。
3.礼品功能
爱好收藏的人可从藏品中获得无穷乐趣,有可将书画作为礼品赠长辈、送友人,显得落落大方又具有文化气息。
如长辈过寿,可选择以“寿”为主题,如孩子上大学。
可选择以“前程、好学”为主题,如送领导,可选择以“廉、政、俭、检”为主题的字、画等,有针对性的赠送书画作品。
4.增值收藏的功能
书画作品作为艺术品收藏,增值空间非常大,连续几十年的书画热方兴未艾,它既不像炒股投资风险大,又不像做期货难以操作,还不像银行存款微息不抵物价稍涨,亦不像国债投资时间长效益难以体现,书画作品就像理财保险一样,时间亦长亦有收益。
书画作品往往有投资一两万,获利几十万的机遇。
时逢2008年奥运会,书画艺术品收藏增值后劲可谓难以估量!
5.交换功能
一旦有了收藏规模,就具有了与其他作品交换的功能,并具备了交换古玩、玉器及其他世间珍品的能力。
消费者就可能从书画的收藏家而成为了一个国宝收藏者,为他的子孙后代积累无穷的财富。
二.书画作品市场环境分析
(一)宏观环境分析
1.政治环境分析
所谓政治环境主要是指法律、政府机构的政策法规,以及各种政治团体对企业活动所采取的态度和行动。
胡锦涛总书记在十七大报告上指出,当今时代,文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素,丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望,我们要坚持社会主义先进文化前进方向,兴起社会主义文化建设新高潮,激发全民族文化创造活力,提高国家文化软实力,使人民基本文化权益得到更好保障,使社会文化生活更加丰富多彩,使人民精神风貌更加昂扬向上。
充分发挥人民在文化建设中的主体作用,调动广大文化工作者的积极性,更加自觉、主动地推动文化大发展大繁荣,在中国特色社会主义的伟大实践中进行文化创造,让人民共享文化发展成果。
综上所述,现阶段我国政府对文化市场的发展十分重视,所以对书画市场的开发、运作显的非常必要,书画市场的前景是非常可观的。
2.经济环境分析
党的十六大以来,各地区、各部门认真按照党中央提出的科学发展观、努力构建社会主义和谐社会等战略思想的要求,努力采取有力措施,切实落实各项方针政策,城乡居民生活水平进一步提高,生活质量进一步改善,为全面实现小康社会迈出了坚实的一步。
城乡居民收入快速增长,2006年全国城镇居民年人均可支配收入达到11759元,比2002年增长了52.7%,扣除价格因素,年均递增9.2%。
随着城乡居民收入水平的大幅度提高,城乡居民消费支出持续增长,消费水平显著提高。
2006年相对于收入的快速增长,城镇居民消费支出平稳,全年人均消费性支出约8697元,比2002年增长了44.2%,扣除价格因素,年均实际增长7.6%。
不仅在吃、住、行上有了改善,而且对文化用品及文化产品的消费支出大大提高。
所以,随着人们收入水品的提高,人们均有能力且有意向购买和收藏书画作品。
对书画市场的繁荣发展起着很大的推进作用。
3.文化环境分析
当今时代,文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素,丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。
要坚持社会主义先进文化前进方向,兴起社会主义文化建设新高潮,激发全民族文化创造活力,使人民基本文化权益得到更好保障,使社会文化生活更加丰富多彩,使人民精神风貌更加昂扬向上。
中华民族伟大复兴必然伴随着中华文化繁荣兴盛。
要充分发挥人民在文化建设中的主体作用,调动广大文化工作者的积极性,更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣,在中国特色社会主义的伟大实践中进行文化创造,让人民共享文化发展成果。
看得出,一直以来我国对文化的重视程度是非常高的,所以,必然带来对书画市场发展和繁荣的推动,以及对它的管理显然也是很有必要的。
4.技术环境分析
在书画界,书画用品技术取得了新的进展,毛笔施行大批量流水线生产,生产出的毛笔规范,统一,便宜耐用,纸张比以往纸张的质量有所提高,杂质少,吸墨效果好,墨汁采用现代工艺制作,益于书写、购买、方便使用,在绘画制作方面,制造出一种新的彩色喷壶,使得大型的绘画作品可以在很短的时间内完成,且作品的层次感和真实效果不减,在装裱方面,不仅有传统的纸、绫裱,还有新式的玻璃框、刺绣、十字绣等装裱形式,使得书画作品更加显示它的艺术效果。
给书画家创造了非常好的物质基础。
(二)消费者分析
1.消费群体:
对书画作品有需要的顾客不仅仅是指以居民为代表的个人消费者,还有大量的工商企业、政府和各类机构。
书画作品市场的消费群体可分为个人消费和群体消费。
2.购买动机:
由书画作品功能的不同分为以下几种购买动机:
(1)装饰家居
消费者将购买的书画作品挂在家里,不仅可以使得消费者花大价钱装修的居室更有高雅的气息,提高消费者的文化品位,营造浓厚的文化氛围。
而且可以传家,世代上息,成为其家中的镇宅之宝。
(2)警示教育
书画作品很多以名言、警句格言、座右铭作为内容。
消费者购买一幅好的字画,可以时刻提醒消费者的行为和心理,它是为人处事的锦囊妙计、可起警人醒省的作用:
如林则徐的“制怒”孔子的“学而上思则罔,思而上学则殆”“三思而后行”“三人行必有吾师等。
消费者收藏的书画作品还可以起教材和范本的作用,孩子可以从书画作品中学习到写书作画的技巧和技能,一个新的书画家的路基铺就了。
(3)礼品
消费者购买了书画作品后,可将书画作为礼品赠长辈、送友人,显得落落大方又具有文化气息。
如长辈过寿,可选择以“寿”为主题,如孩子上大学。
可选择以“前程、好学”为主题,如送领导,可选择以“廉、政、俭、检”为主题的字、画等,有针对性的赠送书画作品。
(4)增值
书画作品作为艺术品收藏,增值空间非常大,时间亦长收益越大。
消费者往往有投资一两万,获利几十万的机遇。
时逢2008年奥运会,书画艺术品收藏增值后劲可谓难以估量。
(5)交换
消费者一旦有了收藏规模,可以与其他作品交换,还可以交换古玩、玉器及其他世间珍品的能力。
消费者就可能从书画的收藏家而成为了一个国宝收藏者,为他的子孙后代积累无穷的财富。
(三)书画作品作者分析
1.流派分析:
由于作者的性格上同可分为刚劲派和柔美派,刚劲派的作品刚劲有力,般气势磅礴,跌踏起伏;柔美派的作品柔美华丽如涓涓流水,附有动感。
2.经济头脑分析:
不同的书家经济头脑也会不同,有的书家为的是个人的兴趣爱好,有的书家为的是经济利益,有的书家则是为了传承中国书画这门艺术,为其发展、蔓延辛勤工作,付出自己的心血,鞠躬尽瘁!
三.书画作品现有营销渠道分析
(一)营销渠道的概念:
营销渠道(marketingchannel)是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。
所谓渠道或分销渠道是指商品(服务)从生产者向消费者(用户)转移所经过的路线。
渠道是形象的说法。
渠道中有生产者和最终顾客参加,但是主要力量是中间商。
中间商一头连接生产者,另一头连接最终顾客。
本文中生产者指书画作品的作者,中间商可是店铺、网络、媒体或者是经纪人,消费者直接向书画作品的作者直接购买的情况同时存在。
刷户作品营销渠道的工作是把商品(书画作品)从生产者(书画作品作者)那里转移到消费者手里,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。
包括时间、地点和所有权等。
现阶段书画市场的销售渠道上大致可为:
传统媒体、店铺、会展、个体销售、拍卖会、拍卖会等集中形式。
1.传统媒体
传统媒体如书刊、杂志、报刊、电台等组织,对书家的采访、介绍,书家的简历、作品、活动及其人和其作品的价值的介绍,主要是为了媒体刊物的销售量,其次会对书家作品的销售起到一定的促进作用,从中收取相应的“介绍费”。
如前段时间央视6套书画频道为龙云先生拍摄的《龙云老师讲行书》,不仅提高了龙云老师在书画界的知名度,还使得书画爱好者对行书有了进一步的认识。
但是,传统媒介主要以销售刊物为赢利,对书画作品销售的重视程度远远不够。
2.店铺
大致可分为主营书画用品和书画作品两类:
第一类,主营书画用品,兼营书画作品的店铺。
如位于山西省迎泽大街的晋宝斋等主要经营书画用品的店铺,在主营书画用品的同时兼营书画名家的书画作品;
第二类,主要销售一个名人字画兼营其他书画名家的书画作品。
当然,二者都是以赢利为目的的商铺,只是主要经营的方向上同罢了,然而,店铺规模小,资金少,只能从书画作品作者那里先拿来作品销售,销售完作品以后才能将钱交给作者,这样使得作者收入不稳定,不能专心地创作书画作品。
而且店铺销售主要是等待客户上门购买,销售力度,导致作品的销售量有限。
3.会展
在特定的时间、地点举行的个人或多人的书画作品展览。
书画会展不仅是对书画作品的展示、销售,更可以使得大家在展销活动中学到很多书画方面的知识,还使得书画家与赞助商共同赢利,达到双赢的效果。
4.个体销售
有些销售者凭借和书画作品作者有朋友或亲戚关系,从作者那里拿到作品后然后再以市场价或低于市场价的价格销售给消费者,这样的行为不仅扰乱了书画作品市场价格,还侵犯了作者的合法权益。
5.拍卖会
由拍卖会这一组织以拍卖的形式向收藏者进行销售,拍卖会从中提取利润或赚取差价。
6.网络
在网络上制作书画作品网页,介绍书画家、作品简介,并对书画界的一些活动进行报道,穿插中国文化介绍,其目的在于对中国书画的宣传,给书画作品的购买者建立一个平台。
综上所述,书画销售市场还没有一个完整、完善、成熟的销售渠道。
书画市场现有的销售渠道虽然多,但是错综复杂,暗箱操作,私下经营的情况非常多,不仅侵犯了作者的利益而且影响了国家的税收。
现有渠道无法将书画作品完全的展示给消费者,而且消费者大多不知道其付出的价值是否与该书画作品的价值相符合,无形中也影响了消费者的利益,所以,对书画市场的规范及书画作品营销渠道的整和与管理非常有必要。
四.规范书画作品营销渠道的建议
(一)对书画市场的规范及书画作品营销渠道的整和意义
由于书画作品市场渠道混乱,错综复杂,使得现阶段书画市场存在诸多问题。
第一,赝品泛滥。
书画作品的赝品非常多,许多销售者制造、贩卖书画作品的赝品,导致消费者不敢随意购买自己喜爱的书画作品,或购买到假的名人字画,还有许多的外国友人想购买中国的书画作品收藏,但是买到的许多却是赝品,日后便不再购买中国书画,使得我国书画作品在海外市场的销售量大减,形成了书画市场在中国销售谨慎,国外无人敢买的严重后果。
第二,书画作品作者的合法权益得不到保障。
由于好多书画作品在黑市或私下流通。
价格波动非常大不仅影响作者的权益,还使得消费者花大价钱竟买不到真正的或是心仪的书画作品;还有许多贩卖书画作品的商贩到书画作者家里收购书画作品,由于作者家中的作品一般都是尚未装裱的,故贩卖者趁作者不备便顺手偷走一两幅甚至更多幅作品,不仅侵犯了书家的权益,还对我国书画市场造成非常大的影响,书画作品价格下降,书画市场混乱等;还有好多作品在私下经营、暗箱操作,使得书画作品价格波动幅度大,私自抬高或降低作品价格,不仅侵犯书画家和消费者的利益,还造成了偷税、漏税的现象在书画市场发生。
所以,目前对书画市场的规范及书画作品营销渠道的整和是非常有必要的。
其意义体现在以下几个方面:
1.有利于规范书画销售市场的运行,防止书画作品赝品在书画市场的流通,保障作者和消费者的权益不受侵害,有效防止偷税、漏税的现象在书画市场发生;
2.有利于维护、保证书画作品作者的利益,利于作者安心创作,为中国书画界创作出更好的书画作品;
3.有利于消费者能够放心的购买到心仪的、真正的书画作品,保障消费者的合法权益。
(二)对书画市场的规范及书画作品营销渠道整和的策略
发展一个书画市场,首先市场相关人士的文化素质修养需要达到一定的水平。
宣传书画作品方面的知识,使消费者了解书画作品的
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