超市促销活动策划方案.docx
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超市促销活动策划方案.docx
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超市促销活动策划方案
超市促销活动策划方案1一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间20xx年8月9日——8月13日
三、宣传档期20xx年8月8日——8月13日
四、促销主题1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售。
1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:
8月9日——8月13日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
七、活动促销:
1情人气球对对碰制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送。
费用
0.155元/套。
2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品,即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。
加盟店可在当地自由选择媒体。
例:
晚报、电视台字幕、DM投递等等。
1、宣传广告语色彩跳跃的xxx饰品鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。
情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?
快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧。
与众不同的情人节送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑?
又省钱又体面的礼物,请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴;
b.彩色横幅一条:
内容为“示爱有道。
降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生:
要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。
如购买XXX元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;
在xxx购XXX元饰品,赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
超市促销活动策划方案2
一、活动缘起每年五月的第二个星期天,是传统的“母亲节”。
这个节日为天下母亲所设,是一个充满温馨的节日。
超市,家庭主妇经常光顾的卖场,我们可以在这一天经营“亲情”,做一些有助于超市形象的公关促销活动。
今年母亲节日为5月8日。
二、活动时间:
5月6日—5月8日
三、活动主题:
**超市康乃馨节,或者为温馨母亲节
四、促销活动内容:
活动一:
母亲节特价商品食品:
蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;日用品:
纸品、卫生巾等;化妆品:
洗面奶、营养霜等。
活动二:
凡在超市购物单张收银小票满100元者,凭购物小票送康乃馨一扎。
成本测算:
一扎康乃馨即使远在异地的孩子,也要打电话向母亲表示祝贺。
这一天,美国人民都要在胸前佩上一朵花。
母亲健在的,戴一朵有色的花,表示欢愉;母亲逝世的,戴一朵白花,表达哀思。
母亲节创立后,也得到了全世界各国人民的支持。
安娜?
贾维斯在世时,设立母亲节的国家已达43个。
时至今日,欢庆这个节日的国家就更多了。
母亲节,已经成了一个名副其实的国际性节日。
一、活动缘起
每年五月的第二个星期天,是传统的“母亲节”。
这个节日为天下母亲所设,是一个充满温馨的节日。
超市促销活动策划方案3
一、促销目的通过”浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕”有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
大力推出”降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间8月26日——8月31日
三、宣传档期8月10日——8月25日
四、促销主题1。
示爱有道降价有理2。
备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以”情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达
到最高销售。
1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分
产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:
8月26日——8月31日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利
用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的”饰品套系”用于主题陈列
六、”浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6—7折出售,美术笔手写醒目
价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作”浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公
里。
七、活动促销:
1情人气球对对碰制作100—200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送。
费用?
0。
155元/套。
2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品,即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。
加盟店可在当地自由选择媒体。
例:
晚报、电视台字幕、dm投递等等。
宣传广告语:
色彩跳跃的xxx饰品鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。
情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?
快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑?
又省钱又体面的礼物,请看haface推荐的宝贝饰品吧……
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a。
店门口美术笔手写招贴;
b。
彩色横幅一条:
内容为”示爱有道!
降价有理之降价风暴”;
c。
购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生:
要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。
如购买xxx元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;在xxx购xxx元饰品,赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
超市促销活动策划方案4活动时间:
12月11日——12月26日。
活动内容:
一、平安夜主题:
平安是“福”活动方式:
对当天在xx超市购物的顾客进行赠送“平安果”活
动。
顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。
具体内容如下:
“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是xx
店改善购物形象的好时机,为此,xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。
而亲情的祝福平安的卡片也带着一份xx超市人对顾客一年来的支持和一份祝福。
需要支持:
两棵大型的圣诞树、苹果,费用大约xx元、亲情卡片,费用xx元
二、圣诞夜主题:
幸运活动方式:
凡在本超市购物的顾客,都可以参加幸运活动。
要求:
当日购物xxx元以上者都是幸运顾客。
幸运顾客在一分钟内,在主持人得提示下,猜出商品的价格,猜中即赠。
需要支持:
幸运礼品、其它费用预测:
xx元
三、狂欢夜主题:
激情狂欢夜
1.吃:
品尝小食品
2.喝:
品尝酒水饮料
3.玩:
进行喝啤酒比赛
4.乐:
现场点歌
四、特别活动主题:
悬赏捉拿,天下有“信”人。
从xx日—xx日开始征集“最有趣,最幽默,最时尚”的短信若干条,每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”,最后在25日评出优胜者,给与奖励;
所需支持:
手机号码一个、目标性商品惊喜特价,超值回报;
从xx日—xx日,在这一周中除了有系列的活动提升人气外,某超市将对目标性商品进行震撼性的特价,从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面,采取主动出击的策略,引领我市的价格流向,从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象;
媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣传万份、早迎宾人着圣诞装,每位顾客发1块软糖;
店面装扮浓浓的圣诞气氛。
彩灯、音乐、圣诞树,二楼所有收银
员头戴圣诞帽。
并且24-26日将“欢迎光临”改为“圣诞快乐”。
超市促销活动策划方案5
一、活动背景我国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消
费、进行品牌宣传的好机会。
我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题xx期间活动口号:
诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。
具体时间:
xx月xx日——xx月xx日。
xx期间活动口号:
一元家电惊爆全城,挑战价格极限。
具体时间:
xx月xx日——xx月xx日。
2、活动思路:
充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:
xx月xx日——xx月xx日。
三、活动地点_xx各连锁店。
四、活动组织总监督:
xx总负责部门:
销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人:
各分店店长。
五、活动内容及安排
1、来就送。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。
可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
2、购又送。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
3、一元超低价活动。
a、活动时间:
xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。
、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张。
d、方法:
xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9:
30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。
各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。
现场负责人:
xx。
派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序,派发人员:
文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报,各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。
要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:
数量有限,送完即止。
每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。
在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间:
xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
b、活动地点:
xx各连锁店
c、活动方式:
购物抓现金
d、方法规则:
、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。
满xx元及以上抓两次;购物满xx元以上可抓三次,最多三次。
、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注
明“已抓奖,此单作废”字样。
、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑
奖区领取现金,并登记。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理
/与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品要提前由市场部
审核,尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验。
a、活动目的:
目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次
活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。
b、活动时间:
xx月xx日——xx月xx日
c、活动主题:
xx电器放心服务全方位体验;
d、活动内容:
售前服务体验;售中服务体验;售后服务体验。
e、活动详解及分。
注:
售前服务:
主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:
创造xx首家,制造舆论效果,从侧面提升xx的影响力、费用不是很大。
超市促销活动策划方案6选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如:
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名:
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
①“活动名”要有吸引力、易于传播,如:
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送”;②赠品绰号要响亮,如:
某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③赠品价值要抬高,如:
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;④限量赠送做催化:
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
如:
买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则:
与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:
运动饮料宣传品基调:
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:
产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;②促销POP标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促
销内容;③巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种
情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明白;
④师出有名:
冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;⑥写清楚限制条件,如:
限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则①尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引;②高形象,低价位,如:
挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;③最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯;④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:
运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估:
指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:
根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率,维护活动效果;说明:
如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内。
超市促销活动策划方案7
一、活动时间20xx年x月x日—x月x日
二、活动主题xxxxxx
三、具体活动四重喜、惊喜连连看!
1、激情五一开门送礼!
x月x日当天前xx名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。
2、购物抽奖抽完还送!
x月x日—x月x日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。
单张小票最多限抽5张。
一等奖:
现金购物卡888元1名二等奖:
现金购物卡588元2名三等奖:
现金购物卡88元5名四等奖:
精美礼品一份100名
3、您购物,我送礼!
4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:
购物满18元送牙刷一把。
购物满38元送500ml茶饮一瓶。
购物满68元送1。
25L可乐一瓶。
购物满118元送1。
5L洗洁精一瓶。
购物满168元送1。
8L调和油一瓶。
4、超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。
超市促销活动策划方案8
一、活动主题欢度五一感恩回报千万家。
二、活动时间xx年xx月xx日-xx日。
三、活动内容
1、惊喜换购仅需xx元。
超市一次购满xx元,凭发票到服务台加xx元换购商品。
注:
服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。
每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
超市一次购物满xx元,收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角,冲减xx元现金;注:
团购及场外个别专柜不参加;购物金额xx元以上不累计计算;每次只能使用一次;
3、买xx元送xx元现金券。
活动内容:
超市一次购物满xx元送价值xx元的xx现金券一张,买xx元送xx张,多买多送。
注意事项:
1、现金券只能在指定专柜使用;
2、现金券在xx月xx日至xx月xx日期间消费有效;
3、现金券不找零,不兑换现金;
4、购买xx专柜满xx元时使用一张,满xx元时使用xx张,依次类推;
5、现金券盖有本公司公章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归xx购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
超市促销活动策划方案9
一、促销活动时间20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天
二、活动主题千僖迎新,半价返还
三、活动内容主要活动:
千僖迎新半价返还。
1、7天中一天半价返还:
即在7天中随机抽出一天,对当天购
物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2、单张购物小票返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定;
4、1月26日开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外;可行性:
七天中抽取一天100%返还,相当于全场
8.6折;50%返还,相当于全场
9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
辅助活动
1、男女装特卖场;
2、儿童商场购物送图书;
3、厂方促销活动。
活动推广
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯费用预算超市促销活动策划方案10
一、主力活动:
甜蜜贺年献冬品3元当9元花,春装抢先上市8折起内容:
顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元,依此类推,没有零头,无须凑整。
2.14-
2.15百货VIP卡5倍积分。
二、特献品牌活动
三、SP辅助活动:
1)棒棒糖的`爱恋
2.14日,凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只,数量有限,送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16:
-18:
,大门口免费棉花糖大派发。
费用预估:
.5万元2)甜蜜过年温暖速递会员朋友在百货区服饰类指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。
活动地点:
百货各楼层费用预估:
以实际使用快递费结算,百货与供应商对半分摊3)爱情红利券疯狂送。
全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券,单票最高限送5张。
红利券限
2.13-
2.15使用,1F客服台领取共1张。
活动地点:
一楼客服台费用预估:
1万红利券4)爱情基金惠预存。
活动期间,情侣顾客进店预存5得6,预存1得13。
于5F收银台预存,本金不可退,使用时间为
215.2.13-
2.18活动地点:
5F收银台费用预估:
2万礼券,预估产生连带销售2万5)爱.要表白,一起回我们的家。
2月13日、14日,来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间,我商场设有温馨浪漫表白景点,凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚,届时将有神秘者助您一臂之力。
神秘者工作安排:
根据来店表白的前1对情侣,在景点区情侣表白开始一刻,工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份,为主人公呐喊助威。
企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间,并上传官方微信平台,顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频,从中抽出部分分享粉丝,送出电影票两张。
活动地
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