XX大型购物商场圣诞元旦春节整合营销方案.docx

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XX大型购物商场圣诞元旦春节整合营销方案

XX大型购物商场圣诞、元旦、春节整合营销方案

前言：

不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了2016年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。

我们大新亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。

由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有连续性、条理性、独立性、易操作性，从而方便各店可以更好的开展活动。

希望各部门/分店在这一年最后的黄金销售时机中同心协力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提升销售额，又提升大新知名度与美誉度的双重目标，让大新人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节。

我们的成功来自每一位同事的共同努力。

一、主题：

圣诞节、新年、春节

二、时间：

2015年12月16日——2016年1月29日

三、门店：

**百货各分店

四、目标：

达到销售比平时提高70%

五、活动：

圣诞篇：

主题：

缤纷圣诞、欢乐购物

1、每日精选抢暴超市；

2、12月25日圣诞老人派发小礼物

3、特别的回忆给特别的你

4、**首届水饺节——包水饺大赛

5、圣诞狂欢文艺演出

元旦篇：

主题：

快乐新年“旺旺旺”

1、百货商品买就送；

2、新年购物送吉祥；

3、超越梦想、——首届"**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛）

4、庆元旦迎新春礼盒一条街；

5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠。

春节篇：

主题：

“旺旺”赐福、喜事多

1、摸彩换购幸运多；

2、第二界**山货水果节；

3、超越梦想、——首届"大新杯”都市女孩音乐SHOW（决赛）

4、新春年货一条街；

5、新春大宗团购享受超值优惠。

六、气氛营造：

（详情见节庆VI手册）

——员工着装、现场氛围、买场音乐营造

主题——圣诞节、新年、春节

时间——2015年12月16日——2016年1月29日

气氛布置——

1、人员：

设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装；

2、店内外：

服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格POP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、喷绘画；

3、场外：

喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅；

4、会员：

免费派发VIP吉祥卡；

5、出口、入口：

气氛喷画、活动看板、奖品陈列；

6、买场音乐CD：

录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣传。

七、海报宣传：

第一期：

12月16日——12月25日（10天）（圣诞节海报）

8P、80G铜板纸

a、海报拍照时间截止为12月7日

b、海报商品：

食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其它10个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。

第二期：

12月26日——2016年1月12日（17天）（新年元旦节形象海报）

12P、80G铜板纸

a、海报拍照时间截止为12月16日

b、海报16个P，海报商品为食品80个、生鲜40个、非食品80个、百货类30个、家电10个。

各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。

第三波：

1月13日——1月30（春节、水果节形象海报）

12P、80G铜板纸

a、海报拍照时间截止为12月30日

b、海报16个P，生鲜40个、食品80个、非食品80个、百货30个、家电10个。

各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。

八、促销细则：

圣诞篇

主题：

缤纷圣诞、欢乐购物

时间：

2015年12月16日——12月25日

地点：

**百货各分店

活动一、每日精选抢暴超市；

时间：

2015年12月16日——25日

门店：

**百货各分店

内容：

为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：

抢购商品条码

抢购商品名称

抢购时间

抢购价格

数量

**方便面

12月1日

1元/包

**大米

12月2日

1元/斤

**鱼

12月3日

1元/条或/斤

炸鸡腿

12月4日

1元/个

**酱油

12月5日

1元/瓶

**洗衣粉

12月6日

1元/包

**洗洁精

12月7日

1元/瓶

鲜鸡蛋

12月8日

1元/斤

沙田柚

12月9日

1元/个

红富士苹果

12月10日

1元/斤

**可乐（罐装）

12月11日

1元/瓶

**纯牛奶（盒装）

12月12日

1元/盒

活动细则：

1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖。

2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行。

3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“**超低价”。

4、防损部做好防损及秩序维护工作。

日期

星期

XX商品

XX商品

XX商品

XX年XX月XX日

星期X

XXXX

XXXX

XXXX

5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。

店名：

总值班：

传真人：

注意事项：

1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。

2、美工用POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。

3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。

活动二、圣诞老人派发小礼物

活动时间：

12月24日~12月25日

活动门店：

**百货各分店

活动内容：

活动日期间光临**百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。

（糖果每分店40斤散装、气球500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）

活动三、特别的回忆给特别的你

活动时间：

12月20日——12月25日

活动门店：

**百货各分店

活动内容：

凡于活动期间在我商场购物满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。

（购物金额不累计不翻倍）

（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）

活动四、**首届水饺节——包水饺大赛

活动时间：

2015年12月16日——12月25日（共10天）

活动门店：

**百货各分店

气氛布置：

1、陈列位置：

各店水饺陈列区，各店集中陈列。

2、陈列区域气氛布置

1）沿陈列区域周围及相关堆头悬挂水饺模型（每店水饺模型约30个）。

2）在陈列区域内悬挂水饺节主题喷画。

3）在对应水饺旁悬挂相关水饺知识喷画。

4）有条件的店将水饺区域内灯光区分开（建议为白色）。

活动内容：

此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。

1、户外活动

1、包水饺比赛：

比赛时间：

2015年12月24日——25日

报名时间：

2015年12月16日——23日

报名地点：

各分店服务中心

比赛地点：

分店场外舞台或场内宽敞地方

报名条件：

在**百货任一店购物满20元的顾客朋友凭电脑小票到顾客服务中心报名（限前30名）

注：

根据比赛情况在比赛过程中灵活穿插演出和游戏等活动

奖项设置：

第一名：

奖励价值200元礼品一份

第二名：

奖励价值100元礼品一份

第三名：

奖励价值50元礼品一份

参与奖：

各奖励选手亲手包的全部水饺+精美礼品一份

比赛规则：

本次比赛共30人分6组、每组5人、实行层层淘汰赛，每组决出一名进入下一轮的淘汰赛，最后共六人分2轮进行决赛，最后选出优胜者。

说明：

比赛水饺皮自己擀、水饺馅自己拌、必须包10个以上水饺。

每组比赛时间为15分钟。

其它事项组织由分店安排（如评委、奖品、物料、人员安排等）

费用：

500元内/每家分店

2、购物送水饺

时间：

12月16日—12月25日

内容：

凡12月16日—12月25日在**百货任一店超市区购物满38元即可获得水饺一份！

每日数量有限送完即止。

操作细则：

1、采购部负责与营运部一起在各分店统计落实赠品的数量、质量和打包等赠送准备工作；

2、执行分店负责商品派赠人员的安排和验票兑送、统计登记工作，每日活动结束后将当日统计表交于所属店财务部，以备核验；

3、策划部负责活动的主题宣传等协调工作；

4、营运部、电脑部、财务部跟进商品的转换过程；

5、各执行分店策划部负责兑换站点的气氛布置工作及内外POP宣传；

6、各执行分店防损部负责兑换站点的秩序和安全保障工作；

7、行政部负责美工部各类企划材料的跟进工作；

8、各执行分店播音员高密度的播音导购。

9、未尽事宜分店可灵活安排处理。

费用预算：

400元/店/天（注：

每天200份/店、每份价值2元左右、原则上不超过2元）

2、户内活动：

1.水饺低价抢购

12月116开始**百货各分店水饺类商品每天推出3－5个特价水饺，以负毛利或“0”毛利限量销售。

具体参与明细由采购部提供。

每天预亏300元/店。

2.现场水饺品尝

12月16日开始**百货各分店场内由分店组织现场煮水饺活动给购买水饺的顾客现场品尝各式各样的新鲜水饺

费用控制：

每天控制在80元以内/每家分店（其它细节分店灵活操作争取做到现场气氛浓烈配合现场叫买）

注：

1）以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展时间约半小时。

2）每日时间段建议：

8：

30—9：

00

11：

00—11：

30

17：

00—17：

30

18：

00—18：

30

20：

00—20：

30

3）场内、场外活动错开进行，交替开展。

4）活动所需道具及物品由分店自备。

5）有舞台的店可在舞台举行此类活动。

6）分店可自主开展类似游戏活动，以营造节日气氛为主。

7）店长做好监控工作，避免过多浪费。

8）美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。

活动培训：

由各店店长根据此方案对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动顺利开展。

部门配合：

1、采购部

1）超低价商品选择落实、洽谈赞助。

2）活动用品配合

采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之水饺，以支持分店举行活动并在12月16日前将活动用之水饺送至各店。

2、策划部

负责活动的宣传（所有宣传物品在12月13日前送至各店）

3、门店

1）游戏活动的组织与开展。

2）对全体员工进行活动培训。

3）卖场气氛的布置与商品陈列。

活动宣传：

1、户外条幅

内容：

**首届水饺节——包水饺大赛

2、户外立牌喷画

内容：

DM单页面，水饺知识

3、入口、通道喷画

内容：

活动主题

4、水饺模型（每店约30个）

5、水饺知识喷画（用于水饺陈列区）

6、水饺形象喷画（用于水饺陈列区）

7、广播宣传

亲爱的各位顾客朋友：

你们好！

为报答各位一直以来对大新百货的支持与厚爱，**现特举办“**首届水饺节——包水饺大赛

”活动，推出以下特价超值水饺（内容见DM单特价水饺），另在户外与户内举办了一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们踊跃参与，赢取奖品，详请见户外活动海报。

谢谢您的光临！

活动五、圣诞狂欢文艺演出

活动时间：

12月24日至25日19：

00——21：

00

活动门店：

**百货各分店

活动内容：

外请演艺团演出节目，与顾客共渡平安夜，与顾客心与心的交流。

费用预计：

（业务部落实、食品部三场、非食品部6场、其它分店自备晚会、其中穿插包水饺大赛、若分店有演出团演出、分店可灵活安排包水饺大赛的比赛时间）

圣诞节气氛布置详情见节庆VI设计手册（略）

附件：

1、物料统计明细表

2、费用清单

元旦篇

主题：

快乐新年“旺旺旺”

时间：

2015年12月26日——2016年元月12日

地点：

**百货个分店

活动1、百货商品买就送；

时间：

元月1日——元月3日（三天）

门店：

**百货各分店

内容：

●活动期间在**百货任一分店平价服装区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金折扣券100元、整百返利、（单张小票最多可领取200元购物券！

）

●活动期间在**百货任一分店百货品牌专柜区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金券50元、整百返利、（单张小票最多可领取200元现金券！

）

●活动期间在**百货任一分店百货品牌休闲专柜区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金券30元、整百返利、（单张小票最多可领取90元现金券！

）

活动细则：

1、购物小票当日有效，小票金额不累加，丢失不重打，整百返利不计零头、内部员工不参加本次活动。

2、商场所有商品在活动期间不能抬高售价，必须保持原价。

3、分店财务人员做好现金券发放和电脑小票检查工作，做好数据统计和电脑小票的保管入账，次日9：

00上交财务主管审核对账，如发现数据不对，由责任人承担全部责任。

4、此次活动现金券严格按活动要求发放，严惩滥发现象发生，严格遵守公司相关规章制度。

5、分店企划部按照活动内容：

A、加强对外宣传，广播滚动宣传，制做横幅广告宣传，场外整版POP宣传，海报宣传、电视宣传等。

B、加强部门之间的沟通协调，有关部门知道活动的操作流程。

C、制造良好的声势和现场气氛，如宣传和部门沟通不到位，分店企划部将承担责任。

6、现金券或派发由公司财务部统一派发执行。

7、未尽事可灵活处理。

8、供应商在活动期间不得提高商品售价，必须在原折扣的基础上参加此次活动。

宣传内容：

1、**百货服装百货买就送、1、平价服装广场买100送100

2、品牌服装买100送50

3、品牌休闲系列买100送30

2、平价服装所送的现金折扣券使用规定、购平价服装百货商品（同一专柜）满100元，可使用现金优惠券50元，整百返利、部分专柜及特价商品不参加除外；品牌专柜所送现金券和人民币等值全场流通。

操作流程：

购物券印刷内容：

（略）（现金购物券有效期:

2016年1月5日至1月20日）

费用分摊：

活动期间商场在原来合同扣点基础上让利10%、所送费用由供应商承担、商场对活动送出金额不在扣点，活动销售金额记入合同保低内。

平价服装所送让利由专柜自理。

2、新年购物送吉祥；

时间：

2015年12月26日——2016年元月12日

地点：

**百货个分店

内容：

活动期在**百货任一分店超市区一次性购物满38元、百货、开单区一次性购物满58元的顾客、可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取大新新年利是袋一包、（以此类推、多买多送）同时可免费办理一张**新年VIP吉祥卡一张（每人限免费办理1张VIP吉祥卡）

操作细则：

①活动现场必须至少有二名工作人员同时在场（一名操作员工、一名防损人员）。

②顾客购物超市区满38元、百货、开单区购物满58元方可领取礼品，多购多送，零头不计。

③单张小票必须为当日方有效，收银小票不可累加。

④顾客领取奖品的收银小票一律加盖“已领礼品”章。

⑤发奖人员发放礼品时做好登记工作，要求顾客签名领取礼品。

⑥当日活动结束后，发奖人员将数据统计完毕后交文员处于次日上午传至策划部。

⑦员工与促销员（包括专柜人员）不得参加此活动。

⑧如不按上述细则进行操作，每次发现作扣10分处理。

相关数据统计表格

奖品发放登记表

店名：

日期：

年月日

序号

收银小票号

金额

所领礼品

顾客签名

序号

收银小票号

金额

所领礼品

顾客签名

XXX

XXX

XXX

XXX

经手人：

防损员：

总值班：

礼品发放统计表

店名：

日期

星期

利是袋

VIP吉祥卡

备注

经手人：

总值班：

3、超越梦想、——首届“**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛）

活动主题：

超越梦想、——首届“**杯”都市女孩音乐SHOW

活动日期：

**年**月**日——**年**月**日

活动地点：

**百货各分店

日程安排：

1、报名时间：

**年**月**日——**日

2、预赛时间：

2015年12月30日、31日、2016年元月1日2日、3日

3、复赛时间：

2016年1月7日、8日、

4、分店决赛时间：

2016年1月13日

6、总部集中决赛时间：

2016年1月14日15日（**百货谢岗分店文化广场）

报名条件：

1、限制年龄15—25岁女生通俗音乐爱好者均可参加报名

2、谢绝男士参与、

3、参加比赛者凭本人身份证报名、

报名地点

**百货各店顾客服务中心

报名方法

凡报名者参加报名由服务工作人员要求参与者先试清唱，认可后由参与者认真填好《参赛表》（见附表），并告知预赛时将电话通知。

（无电话联系者请留意近日预赛的名单公布海报）

总决赛奖项设置：

1、冠军：

1名、奖励豪华笔记本电脑一台+大新奖杯+荣誉证书

2、亚军：

1名、奖励数码相机一台+大新奖杯+荣誉证书

3、季军：

1名、奖励豪华手机一部+大新奖杯+荣誉证书

4、参与奖：

精美礼品一份+荣誉证书

费用预算：

总决赛奖品费用：

8000元

总决赛专业舞台、音响、灯光：

25000元其它杂费：

2000元

合计费用：

35000元

其它细节方案审批后另附（另附方案）

4、庆元旦迎新春礼盒一条街；

一、年货一条街

（一）气氛布置

户外

各店门口的柱头、增面由策划部负责制作喜庆喷画包装起来，各店门口都悬挂传统的中国大红灯笼。

以给人新年的喜庆气氛，吸引客流，带旺人气。

2、门口至年货区之主通道

此主通道并排悬挂两排灯笼，灯笼内安装灯光，由入口一直至年货区，两排灯笼之间距离不得少于1.2m，两排灯笼之间悬挂吊旗，以引导顾客按此通道一直走向年货区。

3、年货区

（1）所有堆头由策划部负责用喷画包装起来，（分店提供尺寸及平面图至策划部）；

（2）年货区的上空主要以拉花、绣球、灯笼、形象看板、彩灯进行装饰，使其成为卖场内的最亮点，以推动年货销售；

（3）年货区的促销人员统一着年货促销装。

4、收银区

（1）所有柱子全部用喜庆喷画包装；

（2）所有收银员统一着装，以红色为主。

5、背景音乐

由策划部统一选歌、录碟，在12月26日前发至各店，（每店3张）

6、部门配合

（1）策划部

A．在12月15日前与采购部至广州一德路采购买新年气氛布置用品，在12月20日前分配至各店。

各店春节布置用品明细表（见附件）

注：

各店按配送明细表收点数。

B．在12月05日前联系制作好年货促销人员服装、收银员、员工服装，并交至财务部收货。

（服装颜色以红色为主）

C．在12月25日前将广告制品送至各店并指导安装。

D．在12月26日前刻录歌碟送至各店。

（2）采购部

A．在12月10日前提供各店年货促销人员、员工数量至及衣服尺码至策划部，以便策划部及时联系制作。

B．在12月10日前与策划部人员至广州一德路采购布置用品。

（3）营运部

A．在12月10日前提供各店收银员、员工数量及衣服尺码至策划部。

B．在12月01日前提供各店年货区堆头平面图及堆头周围尺寸（长X高X宽）。

（4）财务部

A．年货促销人员服装与收银员、员工服装的收货，并在12月20日发放至各店；

B．年货促销人员服装与收银员服装的使用管理。

（5）各店

A．年货区的布置，12月28日完成；

B．春节气氛布置，12月29日之前完成。

注明：

更多细节详情见公司统一的新春VI手册

5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠。

春节销售的好坏与团购推广成功与否有着重大关系。

团购的成功推广直接促进销售的增长，也为以后的推广打下良好的基础，故此次春节销售应将团购作为重中之重来抓。

1、团购宣传方式

（1）团购宣传手册，（2016年1月01日——2016年1月29日）

（2）礼品卡

（3）团购宣传单

（4）团购广告制品宣传

（5）上门拜访

（6）电话联系、传真

2、部门配合

（1）策划部

A．在12月26前将团购宣传单制作完毕并配送至各店；

B．在12月26前将团购宣传广告制品送至各店。

（2）采购部

A．在12月15日前提供团购DM单、礼品卡、团购宣传单相关资料至策划部；

B．团购礼品卡使用办法的制定；

C．团购推广方案细则制定。

（3）财务部

A．礼品卡的保管与发放；

B．礼品卡使用的回收与监控。

（三）宣传推广

1、春节DM单

（1）日期：

2016年1月13日—2016年1月30日

（2）部门配合

A．采购部在12月24前提供资料至策划部，并安排人员配合策划部拍照；

B．策划部在2016年1月10日之前完成制作并配送至各店；

C．各店有计划分批派发。

（按照总部策划部DM快讯派发标准执行）

2、电视广告拜年

（1）策划部在2016年1月10日前制作拜年广告，1月29—2月5日期间在所有店的镇区播放；

（2）根据实际需要做报纸广告。

3、VCD碟拜年广告

由策划部制作拜年VCD碟，由各店在换购处、服务台、收银台播放。

4、服务台拜年广播词

春节篇

主题：

“旺旺”赐福、喜事多

时间：

2016年1月13日——2016年元月30日

地点：

**百货各分店

1、摸彩换购幸运多；

（一）主题：

摸彩换购幸运多

（二）时间：

2016年1月13日——2016年1月30日

（三）门店：

**百货各店

（四）内容：

2016年1月13日——2016年1月30日，凡在**百货任一店一次性购物满50元以上，凭当日收银小票即可参加超值摸彩激性大换购活动。

最超值，至开心。

摸彩换购幸运多

注：

换购商品之收银小票不再参加其它优惠活动

（五）换购细则：

摸中1号彩球加一元，可换购以下商品其中一项：

（采购部准备2—3元左右敏感商品15个供顾客任意选）

摸中3号彩球加3元，可换购以下商品其中一项：

（采购部准备6—8元左右敏感商品10个供顾客任意选）

摸中5号彩球加5元，可换购以下商品其中一项：

（采购部准备15元左右敏感商品5个供顾客任意选）

摸中8号球加8元，可换购以下商品其中一项：

（采购部准备50—100元左右敏感商品3个供顾客任意选。

如、油、米等）

彩球配置：

1号球180个3号球15个5号球3个8号彩球2个

注：

每张电脑收银小票只能参加摸彩换购活动一次，无论购物多少，只限换购1件商品，必须是活动期内当日小票。

（六）操作流程：

（七）收银工作安排

各店都必须用一台“活动专用收银机”，并由分店财务在机身上贴上“换购区专用收银机”标志。

专用收银机由电脑部负责设置取消联网，并存储换购商品资料，最迟在1月12日完成。

换购区理货员、收银员交班时必须由防损员进行一次盘点，换购区理货员与收银员核对销售单据、换购商品盘点数据，店负责人签名确认，收银员凭销售单据和盘点数据到财务结算。

专用收银机只能在换购区使用，不允许用于其它收银，由分店防损部监控。

具体操作由电脑部负责培训分店收银主管。

商品的出入按内部调拨程序进行。

（八）现场布置

各店都必须在出口或入口人流旺畅、开阔的地方布置换购活动特区，将换购商品分类摆大堆头以吸引顾客。

美工负责将每个换购商品堆头写POP，注明零售价、换购价、省多少元等信息，吸引顾客购买欲。

换购区必须安装专用的收银机，此收银机负责换购商品的收款工作。

换购区必须布置的喜庆，用汽球、彩带等物装饰。

换购区人员安排：

防损员1名、收银员1名、服务员1—2名。

活动处布置示意图