渠道发言稿.doc

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内容：

中国软件渠道大会演讲稿

演讲者：

中国软件行业协会秘书长胡昆山

演讲主题：

推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链时间：

2008年4月25日

推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链

各位来宾、软件业和新闻界的朋友们，大家上午好！

非常高兴，也非常感谢诸位的到来，这次我们携同中国软件网举办的首届中国软件渠道大会就是为了让软件厂商和渠道伙伴能聚集在一起，共同创造软件渠道中的合作机会，分享软件渠道的成功经验，促进软件市场的繁荣。

我在此对2008年首届中国软件渠道大会的召开表示热烈地祝贺！

目前，中国信息化面临着新情况、新机遇和新挑战。

2008年对于信息化领域来讲，是不平凡的一年。

尤其是党的十七大和第十一届全国两会对信息化赋予了新任务，将信息化与国际化、市场化、城镇化、工业化一起作为五大任务。

在新的历史机遇面前，中国的信息产业，将面临着更加广阔的发展空间。

未来，信息产业将更加紧密地与传统产业的升级改造相联系，将更加紧密地依托国民经济各个部门、各个领域和社会各个方面的信息化技术。

经过多年的高速增长，在软件产品的研究、生产、制造方面已经逐步形成了一定的优势。

2007年我国软件产业全年实现软件收入5800亿元，比06年增长20.8%；规模以上企业个数达12317家，比去年同期增加了492家；全行业就业人数超过150万人。

软件产业已经成为国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业。

随着经济全球化不断深入、信息化不断普及，全球范围内的信息产业结构调整和梯次转移日趋明显，为中国软件产业创造了良好的发展机遇。

但也要清醒地看到，我国的软件产业规模还比较小，还不能够满

足国民经济和人民生活工作的需要，也没有覆盖到全国的各个企业中去。

我们要实现从软件产业大国向软件产业强国的转变，这不但需要软件厂商在产品技术研发上下功夫，还需要渠道商加强服务建设，提高服务能力，促进软件产品在国民经济各领域的广泛应用，充分发挥软件技术作为先进生产力的强大作用。

面对中国数以千万的企业，仅仅靠软件厂商直接服务是远远不够的，软件渠道成为最重要的资源，通过渠道销售可以让产品流通得更广泛，当然渠道商也可通过增值服务来提升产品的附加价值，销售渠道起到物流、资金流、信息流的作用，承担售前售后服务的功能，完成厂商很难完成的任务。

虽然中国软件渠道销售取得了一定发展，但距离客观需要还有相当大的差距，为了做大做强软件产业、构建和谐的软件产业链，软件渠道已经成为当务之急。

各位来宾，中国的软件产业正在实现跨越式发展，软件渠道是软件产业链的重要环节，软件厂商、渠道商相结合，已经成为支撑中国软件产业发展的支点。

我们相信软件行业必然会在国民经济中拥有更为重要的位置，希望与会的软件厂商和软件渠道商在促进企业和行业信息化方面发挥更大的作用，也希望诸位能有一个愉快的交流，我也衷心的祝愿软件产业通过大家的努力能发展的更好更快。

最后，我代表中国软件行业协会预祝首届中国软件渠道大会取得圆满成功！

谢谢大家！

篇二：

渠道管理-演讲稿

优化车商合作渠道助力公司稳健发展尊敬的各位领导、各位评委、同仁们：

大家好！

我是来自xx公司车商业务二部的xx。

今天我的演讲题目是：

优化车商合作渠道助力公司稳健发展。

4s店车商代理业务已然成为公司车险保费来源的主力渠道，在当前保险市场竞争态势持续恶化的情况下，有效管控车商渠道能最大限度的提高公司竞争能力，保持车商渠道的发展优势能够保持公司当前甚至今后一个时期车险市场的主导地位。

这就对我们车商专管专营团队提出的更高的要求和考验。

任何一家财产险公司进入内蒙古地区都会优先的选择了呼和浩特作为登陆内蒙古市场的第一阵地，作为xx分公司，市场竞争越发激烈，同时我们也深感肩上责任重大。

车商渠道工作因责任而努力奋进。

年初的车商专题工作会议上既严谨认真又感温暖舒畅。

严谨认真是因为分析了市场各方因素，订立了年度工作目标；温暖舒畅的是领导对车商团队的愿景鼓励和政策关爱。

大家都知道荣誉激励过后那肯定是责任的驱动——面对任务我们采取进取型指标分解，强化正向激励我们车商团队通过责任分工、分解目标，并且制定了进取型的激励措施，在所辖各车商4s店内的承保份额都达到xx以上，进一步的巩固了我们的市场存量和话语权。

这就是面对责任目标我们锐意进取，努力提高车商渠道产能的结果。

车商渠道工作因创新而活力激发。

就续保工作而言，之前的续保工作都是公司续保人员和车商续保人员争抢次新车的续保业务，双方口径不一导致客户在车商和保险公司之间游离不定，最终客户大多流失到其他主体。

对此，我们一改先前的分散争抢，创新合作模式整合双方续保资源，共同对续保客户提供

统一续保折扣优惠、赠送代金券、礼品等服务。

并定期组织培训，将公司车险销售能力转化为车商车险营销能力，抱着互利共赢的心态共同把店内的保费蛋糕做大。

车商合作因包容而稳健亲切。

以xx店为例，保险业务无专人负责，销售部也并无考核指标。

经过几次碰头会上的积极宣导，店内负责人越来越重视车险销售能力建设，定期邀请我部组织专人参加公司的车险销售座谈会，在座谈会上大家积极交流化解车险销售过程中的遇到的矛盾和问题暴露到桌面上，我们在现场也给予了正面回应。

销售部吴经理在一次座谈会完毕后，主动找到我们询问确定下一次的培训时间，我们当时还深感意外，后来得知公司负责人通过我们的宣导后对车险销售十分重视，并制定了一些列的考核指标下达给公司销售部门，这才有了销售经理的主动要求积极组织培训的提议。

店内保费由之前的每月不足10万元，跃升至现在的每月55万元。

通过多次培训座谈交流的形式也融洽了店内业代与我部人员的私人关系，很多店内员工的私家车都会主动的联系我们投保车险。

对于保费规模较小，暂不合适设置远程出单点的4s店，我们采取了优化远程出单点的形式覆盖保费规模较小的单店。

根据各店保费规模贡献度，分别制定不同的激励措施，按月兑现奖励政策。

归纳起来要做如下几点，一是感情上多亲近，与车商保险工作人员加强沟通和交流，定期举办培训，加强联谊，组织参观活动等。

二是对4s店车商采取分级分段的办法，给予激励，及时兑现奖励政策，本着让一分利得三分市场。

三是对个别不诚信、成本高的车商，按照事先签订的协议内容，做到有理有据，该打压控制的决不手软。

四是提供远景，合作要抓眼前利益，但也要兼顾长远利益，要帮合作伙伴提高车险销售能力，指明合作的前景，用美好的未来激励合作车商努力提高业绩，保持良好合作。

对于忠诚度高和业绩好的车商给与适当的利益和发展预期，以激励忠诚度和执行力的提高。

面对复杂激励的市场竞争我们需要转变保险的核心价值观念，注重经营效益，注重互利共赢，注重诚信服务，大力推进车商业务进入精细化管控时代。

车商二部

2012/5/25篇三：

经销商代表发言稿

经销商发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！

2013年月，和“干一杯”结缘于美丽的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。

“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。

下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：

今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。

通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。

“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。

在公司的大力支持下，市

场成功操作了………（成功案例分享）。

通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。

之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。

我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。

销售“干一杯”，我们觉得很放心。

和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2014年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

篇四：

代理商发言稿

盘石大中华区渠道招募大会

代理商发言建议稿

各位来宾、企业代表、专家朋友们：

大家下午好！

今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解2011年盘石网营新产品和新发展。

作为华南站区xxx的代理商，在此,我谨代表xxx向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！

今天我们汇聚xxx，就是为了共同交流经验和智慧，为2011年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。

而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。

消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。

在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。

恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。

“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软hostedexchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。

不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。

而我作为华南站区xxx的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。

能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推

出符合市场的政策、广告支持和产品品种。

更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。

其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。

俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。

盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！

下面来说说我的感受：

一、思路成就市场

我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把