酒店推广活动方案精选.docx

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酒店推广活动方案精选

　　a;营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，下面为大家整理分享的是关于酒店推广活动方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。

　　酒店推广活动方案1

　　一、户外广告宣传

　　1、刀旗：

在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。

　　2、路口指示牌：

在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。

　　二、自制DV

　　1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。

　　2、在___宾馆的电视初始画面上做____酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。

在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。

　　三、公司网站

　　1、建立自己的网站，增加订餐系统，加大公司的宣传力度。

　　2、可以在网站上链接我们的网站，并且同百度等签订收索协议。

　　四、订餐网络

　　1、与各大团购网站

　　116114、12580等建立合作关系，提高_____酒店的知名度，稳定客源。

　　五、电视广告

　　1、在_______等地方电视台做硬广告或者软广告，加大本店的知

　　名度。

　　六、电台广播

　　1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。

　　七、宣传单或宣传册

　　1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。

　　2、销售可外销时发放宣传册。

　　八、DM夹报、报纸软文

　　1、DM夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客

　　户群。

　　九、短信群发

　　1、，利用短信平台，将_____酒店开业的信息传达给扬中的消费

　　者。

　　十、发放宣传单

　　1、内容为______酒店开业信息，数量为10万份，将____市区的

　　大街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。

宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。

　　十一、婚纱影楼合作

　　1、与_______各大婚纱酒店推广活动方案2一、活动形式及主题:

：

活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围

　　二、活动具体安排：

　　1、场地布置：

七月四日以前将酒店美食坊布置好;

　　2、广告宣传：

由公关营销部在七月一日在七月二日前制作10块宣传海报分别在比一比超市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、临步行街张贴

　　3、情人节活动其它事项：

　　a、就餐从17：

30开始

　　b、由公关营销部于七月六日下午前定购200朵玫瑰

　　4、营销方式：

采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。

　　三、菜谱：

罗宋汤或玉米奶油汤七份黄油餐包七份鸳鸯扒七份水果拼盘1份蔬菜沙律1份红酒/咖啡/红茶各1份注：

客人也可以点其他菜，自己选择。

　　活动二酒吧情人节第一波:

谁来开启我的心锁参与对象:

都市时尚单身男女参与目的:

爱心钥匙开心锁快快快!

来酒吧寻找心的钥匙!

!

打开她的心门!

!

!

　　真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

　　活动简介:

真爱第一缘:

开心锁,寻佳人情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.真爱第

　　二:

缘:

真情互动男生女生面对面,每人向异性提一个自己感兴趣的问题.问题结束后互相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.真爱第三缘:

Ji情串串烧和最心仪的人合作表演一个Ji情动作.最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份.活动参与方式：

　　1.即日起至8月16日前来酒吧现场报名

　　2.拨打活动参与热线:

报名参加名额有限,敬请从速活动道具：

开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情酒吧情人节第二波：

心花为谁怒放参与对象：

美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾参与目的：

英雄豪情，誓夺花魁活动简介：

现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱.最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束.活动道具：

蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情酒吧情人节第三波：

真情告白参与对象：

全体来宾活动目的：

在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.活动简介：

酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?

最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.活动道具：

诚挚的爱意,大声表达的勇气媒体推广:

店堂广告入口看板8月_日---8月_日厦门晚报消费列车广告厦门日报海峡导报城市T频道公交电视广告…..........酒吧内部操作说明时间安排:

第一波15-30分钟,第二波15分钟,第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握细节表达:

酒吧情人节第一波:

谁来开启我的心锁

　　1.第一缘:

主持人须事先掌握参与者名单,快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该女生上台.上台开锁男生,最多5次开锁机会.不成功者出局.

　　2.第二缘:

尽力搓和台上男女自我配对,为实现下一节做准备,无法配对者将不能参与下一节,暗示他们不能获得奖品.促成配对.

　　3.第三缘:

主持人调动场内气氛,促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,KISS……,让他们放松,鼓励Ji情表达酒吧情人节第二波：

心花为谁怒放拍卖前对礼物进行煽情描述制造夺标气氛,促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束,花的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节目开始前知会主持人.酒吧情人节第三波：

真情告白抒情环节,鼓励大家勇敢的说,并强调最感人的真情告白将获得大奖.费用一览道具名称数量单价合计开心锁30只爱心手牌10只蓝色妖姬玫瑰1束珍藏版葡萄酒1瓶不同的鲜花5束开心锁节目礼品真情告白奖品酒店推广活动方案3

　　一、活动背景2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。

今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　　二、活动主题东莞山庄____情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语

　　三、活动时间2月14日

　　四、活动地点主要地点：

丽骏会大厅次要地点：

客房桑拿房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动

　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

　　六、氛围营造：

夜总会：

1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　　2、进大门横梁上注明活动主题。

　　3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　客房、桑拿房：

用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　七、广告方法：

　　1、宣传单：

10000份，自行派发。

　　2、短信发布：

3000元。

　　3、内部广告发布：

。

　　4、广告文字：

　　A、拥有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我毕生力行。

　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。

　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!

　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　　八、促计划：

　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　　4、夜总会大厅“单身贵族”

　　“情侣对对碰”活动。

　　九、活动安排

　　1、营销部：

2月10日前推出活动广告2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　2、娱乐部：

2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　3、桑拿、客房部：

2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

　　4、工程部：

结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、费用预算：

　　1、仿真玫瑰花：

6000朵×

　　0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：

500朵×

　　1、00元=500元

　　3、巧克力：

100盒×20元=20_元

　　4、粉红色雪纱：

100码×

　　5、0元=500元

　　5、宣传单：

10000张×

　　0、25元=2500元

　　6、喷画：

200平方×10元=20_元

　　7、其它：

　　500元合计：

　　9800元酒店推广活动方案4为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为

　　龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

　　一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。

作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

　　二、环境分析

　　1.市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。

另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

　　目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。

　　其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。

从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。

银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

　　2。

竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

　　从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20_年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。

虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。

尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。

而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

　　3。

分销状况目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。

所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。

总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单

　　一、销售过程仍不够顺畅、交易成本仍有压缩的空间，因此交易效率仍有提高的空间。

　　4。

问题点与机会点分析问题①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;

　　②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;

　　③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;

　　⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

　　⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：

其一是价格较高，其二是缺乏特色;

　　⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;

　　⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;

　　以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。

　　20_年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

　　发现机会①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。

此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

　　②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

　　三、淡季营销目标在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：

其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

　　四、营销组合策略淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导，旅游市场为辅。

　　商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。

努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

　　1.产品策略①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。

我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

　　②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

　　③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服

　　务过程中增强跟进意识，主动推荐。

　　④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无

　　年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

　　2。

价格策略大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。

目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

　　推荐：

商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：

商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，3。

渠道策略鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单

　　一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：

透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。

现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。

　　继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

　　4。

促销策略①20_年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：

在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司的推介宣传，开发潜在客户。

　　②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

　　③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。

　　具体方案如下：

散客单次消费满1000元享受餐饮28元自助券一张享受餐饮8。

8折优惠一次二次入住享受门市价8折优惠散客单次消费满20_元享受餐饮48元自助券一张享受餐饮8。

5折优惠一次二次入住客房享受门市价6折优惠散客单次消费满3000元享受餐饮48元自助券两张享受餐饮8。

0折优惠一次享受免费豪华单间一晚享受300元航空礼品酒店推广活动方案精选