多项选择题--自考市场营销策划整理.docx
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多项选择题
1.新产品的定价策略主要有(ABD)
A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略C.竞争定价策略 D.满意定价策略
E.分级定价策略
2.企业对销售人员进行激励的方式主要有(ABCDE)
A.组织气氛 B.销售定额C.正面鼓励 D.参与式管理E.教育培训
3.企业可供选择的产品差异化策略包括( ABCD )
A.形象差异化 B.服务差异化C.人员差异化D.产品实体差异化E.价格差异化
4.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE)
A.社会组织 B.风俗习惯C.宗教信仰 D.价值观念E.语言
5.谈判的策略主要包括(ABCE )
A.合作型谈判策略 B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略 D.妥协型谈判策略
E.混合型谈判策略
6.策划的构成因素包括(ADE )
A.目标 B.点子C.决策 D.信息E.创意
7.成功、有效的市场细分,应当遵循的基本原则有(ABCD)
A.差异性 B.可衡量性C.可进入性 D.效益性E.有序性
8.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有(ABCDE)
A.产品的行业销售增长率 B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率
9.企业在进行品牌归属决策时,在品牌使用上可供选择的有(ABC)
A.制造商品牌 B.中间商品牌C.综合品牌 D.个别品牌E.分类品牌
10.从价格制定的不同依据出发,定价方法可以分为(ACE)
A.成本导向定价 B.投资回收定价C.需求导向定价 D.理解式定价E.竞争导向定价
21.市场营销策划的特点有(ABCD)P7
A.目的性 B.战略性C.动态性 D.可操作性E.无形性 22.消费者购买行为的特点有(ABCD)P58 A.购买者的广泛性 B.需求的差异性C.非专业性 D.需求波动性较大E.需求波动性较小
23.在寻求市场机会时,广泛收集意见和建议的方法有(ABCDE)
A.询问调查法 B.德尔菲法C.召开座谈会法
D.课题招标(承包)法E.头脑风暴法
24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程,一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是(BCDE)P199 A.试用期 B.引入期C.成长期 D.成熟期E.衰退期
25.包装的效果不仅取决于包装设计,还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用,目前经常采用的包装策略有(ABCDE)
A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略
D.再使用包装策略E.附赠品包装策略
26.市场跟随者可采取的主要战略有(ABCE)
A.紧密跟随 B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随
27.市场细分应遵循的基本原则是(ABCE)
A.差异性 B.可衡量性C.可进入性 D.相似性E.效益性
28.市场挑战者可选择的进攻策略主要有(ABDE )
A.正面进攻 B.侧翼进攻C.保卫进攻 D.迂回进攻E.游击进攻
29.服务的三重营销指的是(ABD)
A.外部营销 B.交互营销C.顾客营销 D.内部营销E.体验营销
30.确定推销队伍规模的方法主要有(BCD)
A.上分法 B.工作量法C.下分法 D.边际利润法E.调查法
31.市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCDE)
A.销售收入B.利润收入C.市场占有率D.品牌形象E.企业形象
32.产品线延伸的具体方法有(ABE)
A.向上延伸B.双向延伸C.多项延伸D.一体化E.向下延伸
33.一般来讲,各个竞争者对企业的举措的反应是不同的,主要的反应模式有(ACDE) A.从容不迫型B.针锋相对型C.选择型D.随机型E.强烈型
34.服务的主要特点是(ABCDE)
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.差异性E.易消失性
35.心理定价策略主要有(ABCDE)
A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略E.习惯定价策略
36.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?
(BDE )
A.集团一体化B.前向一体化 C.多元一体化D.后向一体化 E.水平一体化
37.企业进行市场细分的方法主要有(BCDE)
A.时间序列法B.多因素分析法C.系列变数法D.综合变数法 E.单一变数法
38.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?
(ABCDE)
A.长度B.宽度 C.广度D.深度 E.黏度
39.企业分销渠道设计的基本目标主要有(ABCD)
A.经济目标 B.控制目标 C.适应目标D.声誉目标 E.战略目标
40.消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括(CD)
A.营销刺激B.外部刺激 C.购买者特征D.购买者决策过程 E.购买者决策
41.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ABDE )
A.一对一策略 B.一对一组策略C.多对多策略 D.会议推销E.一组对一组策略
42.市场营销道德策划的基本原则主要有( ABCDE )
A.诚信原则 B.负责原则C.公平原则 D.互利原则E.文明原则
43.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( BCD )
A.多层分销 B.密集性分销C.选择性分销 D.独家分销E.直接分销
44.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别,主要表现在( ACE )
A.结构简单B.容易管理C.基于信息 D.覆盖面广E.成本较低
45.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ABCDE )
A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者E.营销环境
46.制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是(CD)
A.市场增长率B.市场占有率C.市场吸引力D.业务实力E.竞争强度
47.影响消费者购买行为的主要因素有(ABCE)
A.文化因素B.心理因素C.社会因素D.地理因素E.个人因素
48.国际促销策略主要包括(ACDE)
A.国际广告B.国际服务C.国际营业推广D.国际公共关系E.国际人员推销
49.广告创意的原则有(ABE)
A.准确定位B.恰当表达C.引人入胜D.切实可行E.与产品和环境密切结合
50.市场营销部门的组织形式可以分为(ABCDE)
A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织E.产品—市场型组织
51.市场营销调研中,观察法的主要形式有( ACDE )
A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法E.直接观察法
52.目标市场策略的类型包括( ABD )
A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市场渗透策略
D.密集性市场策略 E.多角化市场策略
53.新产品的一般范围包括( ABCDE )
A.全新产品B.换代产品 C.改良新产品 D.成本降低产品 E.重新定位产品
54.产品组合定价策略包括( ABCDE )
A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价
55.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有( ABCD )
A.现实原则B.灵活激励原则C.相对稳定原则 D.指导原则E.动态原则
56.市场营销策划的原则包括(ABC)
A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.营销调研E.动态可操作
57.产品组合定价策略包括(ABCDE)
A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.副产品定价
E.任选商品定价
58.影响消费者购买行为的主要因素有(ABCE)
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.政治因素E.心理因素
59.一个设计优良的市场信息系统一般包括(ABCD)
A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统
D.营销决策支持系统E.内部财务系统
60.推销是一项复杂而艰巨的工作,推销培训的内容一般包括(ABCDE)
A.企业情况B.产品知识C.推销技巧D.市场情况E.推销制度
61.市场营销策划的主要方法有(ABC)
A.程序法B.模型法C.案例法D.实验法E.德尔菲法
62.确定企业使命的依据有(ABCDE)
A.企业的历史B.股东和管理者的意图C.环境因素D.企业资源
E.企业相对优势
63.广告目标主要有(BCD)
A.增加利润B.传递信息C.诱导购买D.提醒使用E.竞争手段
64.在选择分销渠道考虑顾客因素时主要考虑的有(ABCD)
A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的地理分布D.顾客的购买习惯
E.顾客的年龄
65.在市场领导者战略中,保护市场占有率的战略有(ABCDE)
A.阵地防御B.先发防御C.反攻防御D.运动防御E.收缩防御
66.市场营销策划的原则包括【ABC】
A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.抽象思维E.公共意识
67.下列属于非营利组织的有【ABCDE】
A.红十字会B.博物馆C.基金会D.宗教组织E.卫生保健组织
68.市场营销信息的特征包括【ABCDE】
A.来源广泛B.内容复杂C.具有目的性D.具有时效性E.具有经济价值
69。
下列属于进攻型谈判策略的有【BCD】
A.坚持原则B.针锋相对C.软硬兼施D.最后通牒E.折中让价
70.广告文稿的主要组成部分是【ABD】
A.主题B.标题C.字体D.正文E.构图
71.通用电气公司模型,包括的因素有【AE】
A.行业的吸引力B.市场占有率C.市场增长率D.竞争对手的能力E.企业的业务实力
72.组织市场可以根据购买目的的不同,分为【BCDE】
A.消费者市场B.产业市场C.中间商市场D.非盈利组织市场E.政府市场
23.下列定价方法中,属于竞争导向定价的有【CD】
A.成本加成定价法B.投资回收定价法C.通行价格定价法D.密封竞标定价法
E.理解定价法
74.“3H1F”理论认为,优秀的推销员应该具备【ABCD】
A.科学家的头脑B.艺术家的心C.技术员的手D.劳动者的脚E.企业家的气魄
75.广告设计要把握的原则包括【ABCDE】
A.主题性原则B.真实性原则C.简明性原则D.艺术性原则E.创新性原则
76.下列属于地理价格策略的是(ABCDE)
A.产地价格B.目的地交货价格C.统一交货价格
D.分区送货价格E.津贴运费价格
77.下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的是(ABC)
A.提高新产品的市场认知率B.扩大原品牌的影响与声誉C.增强新产品的定位D.原品牌形象更加明确清晰E.为开创新品牌创造机会
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