房屋销售计划书.docx

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房屋销售计划书

　　房屋销售计划书计划书怎么写呢？

各位是怎么样写的？

需要注意什么？

我们看

　　看下面的房屋销售计划书范文吧！

房屋销售计划书销售目标：

　　5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增

　　加压力增加动力。

　　目标分解：

　　1、分解到人：

已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人

　　员190万;

　　组任务分解：

孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220

　　万。

　　2、分解到物业类型：

商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

　　销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。

　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而

　　获得一些潜在客户资源。

　　刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户。

　　地点：

如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：

每天上午9：

00--12：

00下午4：

00--7：

00

　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。

　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。

　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

　　培训计划：

　　1、培训内容：

房产基础知识培训时间：

20XX.7.513：

00------16：

00培训目标：

让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。

　　2、培训内容：

直销工作的开展培训培训时间：

20XX.7.913：

　　30--16：

00培训目标：

让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

　　3、培训内容：

房产电话销售技巧培训时间：

20XX.7.1014：

00--16：

00培训目标：

让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

　　4、培训内容：

外拓客户的技巧培训培训时间：

20XX.7.1114：

00--16：

00培训目标：

让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

　　5、培训内容：

销售逼定技巧培训时间：

20XX.7.1514：

00--16：

00培训目标：

让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

　　6、培训内容：

价格谈判的技巧培训时间：

20XX.7.1813：

30--16：

00培训目标：

让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

　　7、培训内容：

销售常见问题及处理方法培训时间：

20XX.7.2113：

30--16：

00培训目标：

让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

　　8、培训内容：

客户类型分析培训时间：

20XX.7.2513：

30--16：

00培训目标：

让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

　　9、培训内容：

工作意味着责任培训时间：

20XX.7.2913：

30--16：

00培训目标：

倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积

　　极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

　　10、培训内容：

实地销售演练时间：

每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：

打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的`提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。

　　本月开展其他工作：

　　1、周边写字楼项目的市调及分析完成时间

　　7.12参与人员：

售楼部全体人员。

　　目地：

针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。

　　2、数字销控的建立完成时间

　　7.5参与人员：

蒙欢

　　3、回款台

　　账的建立完成时间

　　7.7参与人员：

蒙欢

　　4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间

　　7.14参与人员：

销售

　　部人员具体发排：

12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

　　5、7.13日下午看房团参观活动完成时间

　　7.13参与人员：

部分

　　销售人员具体安排：

1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

　　6、本月营销推广的现场配合接待完成时间

　　7.31参与人员：

销

　　售部全体人员。