运营商政企业务解决方案支撑测试题二附答案.docx
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运营商政企业务解决方案支撑测试题二附答案
序号
题目
答案
A
B
C
D
E
1
计算机网络按照传输介质可分为()
D
局域网
广域网
城域网
有线和无线网
2
某客户原办公地点有1000人,通过内网访问OA系统,并具备互联网出口。
现有400外出办公人员要随时连接内网进行办公,该客户对安全性要求不高,信息部门没有对外出人员地址规划的意愿,该客户对资费较敏感,可以建议客户选用下面哪种方式
C
VPDN自建AAA+专线方式
VPDN共享AAA+专线
APN+互联网方式
APN+专线方式
3
规划仓储环境下的无线网时,首要考虑因素是()
C
接入容量
接入性能
覆盖范围
接入安全
4
()负责对物联网收集到的信息进行处理、管理、决策的后台计算处理平台。
C
感知层
网络层
云平台
物理层
5
工业4.0被誉为“第四次工业革命”,是()政府提出的一个高科技战略计划。
C
美国
英国
德国
中国
6
模拟摄像机可以按照不同方式进行分类,如果按照形状来分
A
枪式摄像机、半球式摄像机、球式摄像机、海螺摄像机、针孔式摄像机
带云台摄像机、不带云台摄像机
红外摄像机、普通摄像
室内摄像机、室外防水摄像机
7
智慧城市演进经过了3个阶段,下面不属于智慧城市演进阶段的是
A
模拟通信阶段:
实现模拟数据处理在城市管理中的应用。
数字化阶段:
实现信息数字转换。
网络化阶段:
实现城市信息共享。
智能化阶段:
实现智慧应用展现。
8
在行业互联网市场,联通的客户经理需要了解客户的行业属性,给客户提供综合行业信息解决方案,通过切入客户的()进行行业市场的推广。
B
工作流程管理流程体验流程
工作流程管理流程服务流程
体验流程服务流程工作流程
管理流程服务流程体验流程
9
编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含:
解决问题的意义、()
D
未来问题的描述
成功案例的介绍
解决问题的方式
问题严重性分析
10
解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段,一般这一阶段的报价都():
C
非常清晰
比较清晰
比较模糊
不应报价
11
客户的现状信息包括客户的()、经营范围、组织架构、目前所使用的产品类别、产品数量等基本信息。
A
企业性质
企业地址
企业名称
企业法人
12
客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还有()
B
领导的认同
潜在的价值
目前的问题
过去的问题
13
下列关于项目投标书的描述错误的是?
D
响应客户的招标文档
应充分说明公司各个方面的综合实力
按照客户要求的格式进行撰写
用于客户初步选型阶段
14
下列关于初步技术方案的描述错误的是?
D
用于恰谈技术协议和合同之前的技术交底
可用于议标阶段
重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势
应包含商务合同
15
下列关于项目建议书的描述错误的是?
D
动员客户启动项目,为客户启动项目提供可行性建议分析
应突出项目的必要性和紧迫性
用于客户初步选型阶段
用于最终投标阶段
16
以下哪项不是撰写解决方案需注意避免的问题?
D
内容复杂,无重点抽炼
逻辑混乱,内容冗长,焦点不清
忽略技术钻研,浅尝辄止
方案的可实施性和可交付性
17
下列关于解决方案的描述正确的是?
A
投标文件应与招标文件对应
技术解决方案只按照功能列表撰写
同一问题可以在投标文件中过多的反复提出
投标文件文字可以口语化
18
解决方案可分为技术解决方案和()?
B
网络解决方案
商务解决方案
运维解决方案
存储解决方案
19
以下哪项不是技术解决方案的内容?
B
需求调研
商务报价
体系架构
方案封装
20
以下关于解决方案中行业分析部分内容的描述,正确的是?
D
行业分析中不需要介绍国家政策
行业分析中不需要介绍其他优秀做法
行业分析中不需要介绍技术走势
行业分析中不需要介绍具体实施步骤
21
以下关于解决方案的描述,错误的是?
D
方案编制者需对业务要很熟悉,或者有相关业务调研经验
对一个具体项目的规划设计,一定是围绕具体的需求而展开,阐述技术、方法、产品和应用
技术方案中不需要对商务要求进行点对点应答
解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术
22
在联通智能制造产品接入方式上,下面哪种部署方式对用户的一次性投入资金要求最低?
C
私有云部署
公有云部署
公共平台接入
混合云部署
23
什么资料是说服客户的一大有效武器?
()
D
企业宣传资料
产品说明书
客户登记资料
第三方对自己公司的评价资料
24
以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果?
C
项目解决方案书
项目招标文件
项目投标文件
项目合作建议书
25
以下哪项属于售前调研阶段输出的成果?
B
项目投标书
项目解决方案书
商业合作合同
长期合作建议书
26
以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果?
D
商务合同
项目投标书
实施方案
通用解决方案
27
下列关于方案设计的描述错误的是?
D
需进行需求确认
包括优势分析及策略
整合资源、产品及服务
无需考虑运维因素
28
下列关于投标书的描述错误的是?
D
投标书需要紧扣标书
点对点应答应当到位
适度展开优势
进行标后变更分析
29
关于项目投标书的描述正确的是?
D
投标书可根据个人理解脱离需求撰写
投标书中应针对项目需求进行利润分析
投标书不需要与招标文件对应
投标书是用于客户招标的技术交底
30
项目实施可行性分析不包括哪项内容?
D
利润分析
预判实施团队
项目实施周期与资源配置
投标文件撰写
31
以下哪项属于实施可行性分析职责?
C
配合销售参加投标谈判
需求引导
项目实施周期与资源配置
产品设计
32
以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息?
D
行业特征
管理制度
业务痛点
投标方案
33
商务谈判的三个基本目标不包括()
C
最低限度目标
可以接受的目标
互利目标
最高期望目标
34
在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:
有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及()
D
有无首倡者
有无竞争对手
有无领导支持
哪些是决策者
35
演讲离不开有声语言和()交谈
A
肢体语言
动作
图像
态势
36
医院出于对病人隐私、医患纠纷、医生自主择业等考虑,对于移动信息化项目最为看重的因素为()
B
医院收入
系统安全性
项目投资
项目回收期
37
合同约定的部分分项综合单价如发生调整时,以()确认调整的综合单价计算。
D
建设单位
审计单位
监理单位
发包、承包双方
38
项目经理部应在()建立,并在项目竣工验收、审计完成后按合同约定解体。
开工报告应在()进行报审,竣工报告应在()进行报审。
C
项目启动前;项目开工前;项目竣工验收后
项目启动后;项目开工后;项目竣工验收后
项目启动前;项目开工前;项目竣工验收前
项目启动后;项目开工前;项目竣工验收后
39
项目进度计划()的各项活动及影响因素应作为项目进度控制的重点。
C
主体结构阶段
基础阶段
关键线路上
收尾阶段
40
项目经理应组织对危险性较大的分部分项工程,编制专项施工方案,超过一定规模的,应组织进行()。
B
风险评价
专家论证
监理单位相关人员论证
建设单位相关人员论证
41
在施工进度的计划值和实际值进行比较时,如以里程碑时间的进度目标作为进度计划值,则进度实际值应该是()。
B
总进度规划的实际进度
里程碑事件的实际进度
各子系统的实际进度
各分项工作的实际进度
42
质量控制的循环过程指的是()。
B
PDCA循环
事前、事中、事后控制
全面质量管理
未达到质量要求所采取的一系列作业技术和活动
43
()应负责项目职业健康安全的全面管理工作。
B
企业安全管理负责人
项目经理
项目专职安全员
公司安全部门负责人
44
合同实施前,合同谈判人员应进行()。
A
合同交底
安全技术交底
合同审查
合同评价
45
项目经理责任制的核心是()。
D
项目经理负责全面组织项目生产活动
项目经理负责建立项目各种专业管理体系
项目经理负责对项目人员进行绩效考核
项目经理承担实现项目管理目标责任书确定的责任
46
()是组织设置的项目管理机构,承担项目实施的管理任务和目标实现的全面责任。
C
项目经理
企业
项目经理部
企业法人
47
16、工程建设项目可行性研究报告批准后,项目投资控制的关键环节是控制与确定( )。
B
工程投资估算
工程设计概算
工程施工图预算
工程施工标底
48
处理客户对解决方案认知异议的技巧有:
强调产品的价值、解决客户的问题、()
A
增强客户的信心
强调产品的价格
强调产品的优点
解释产品的弱点
49
客户对合作公司的专业性都很关注,一个公司的专业性直观的体现就是()的解决方案模板
A
标准化
制作精美
有针对性
分析中肯
50
在解决方案当中,会有我们对于客户()所存在的问题和困难的描述,会让客户感到我们对于客户的了解
D
过去
将来
发展
现状
51
哪种提问方式是为了澄清特定的问题,并希望得到特定的肯定答复?
B
开放式提问
封闭式提问
即兴提问
无目标提问
52
根据《招标投标法实施条例》的规定,()指导和协调全国招标投标工作,对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。
C
国务院
省级人民政府
国务院发展改革部门
有关行业主管部门
53
根据《工程建设项目施工招标投标办法》及《工程建设项目货物招标投标办法》的规定,投标有效期应从( )起计算。
A
招标文件规定的提交投标文件截止之日
投标函标明的签章日期
投标保证金提交之日
确定中标结果之日
54
某项目公开招标,招标文件规定投标人必须是当地注册企业。
这项规定( )。
B
符合属地管辖要求
违反了招标投标的公平原则
违反了诚实信用
有利于合同管理,应该推广
55
《招标投标法》中规定,招标文件要求中标人提交履约保证金是招标人的一项权利,其目的是()。
A
保证完全履行合同
确保中标人的利益
维护招标人的利益
防止中标人向他人转让中标项目
56
下列各项中,不属于需要上报备案书面报告内容必须包括的是()。
D
招标方式和发布招标公告的媒介
招标的程序及内容
评标委员会的组成和评标报告
中标结果
57
下列关于《招标投标法》适用范围的说法中,正确的是( )。
A
适用于我国境内进行的招标投标活动
在香港、澳门地区也适用
只适用于我国境内进行的工程建设项目的招标投标活动
使用国际组织贷款的项目业必须适用
58
根据《招标投标法实施条例》的规定,依法必须进行招标的工程建设项目的具体范围和规模标准,由国务院发展改革部门会同国务院有关部门制订,报()批准后公布施行
A
国务院
省级人民政府
国务院发展改革部门
有关行业主管部门
59
我国政府采购的重要组织形式是( )。
A
集中采购
分散采购
委托代理采购
部门采购
60
某市通信行政主管部门派出工作人员王某,对该市的依法必须进行招标的通信工程建设项目招标活动进行监督,则王某有权( )。
A
参加开标会议
作为评标委员会的成员
决定中标人
参加定标投票
61
通信工程建设项目划分标段的,投标人应当在()上标明相应的标段。
B
招标文件
投标文件
招标公告
资格预审公告
62
某工业园区规划设计项目招标,招标人选派园区管委会的总工程师和总经济师进入评标委员会。
在此情况下,至少还需要从规定专家库中抽取评标专家( )。
C
3人
4人
5人
7人
63
关于中标通知书发出后的法律效力,下列说法中不正确的是( )。
A
招标人与所有未中标的投标人自此不存在任何权利义务关系
招标人改变中标结果的,应当依法承担法律责任
中标人放弃中标项目的,应当依法承担法律责任
中标人放弃中标项目,招标人可以没收其投标保证金
64
某工程建设项目货物招标,在开标时,某投标人在投标文件的投标函和投标一览表中填写的投标保证金为2万元,但发现其所附的银行汇票为2.5万元。
对此,招标人的正确做法是( )。
D
按汇票投标保证金的金额唱标,并允许修改投标文件的投标保证金额
宣布该投标文件为废标
宣布按投标一览表中的投标保证金额2万元为准唱标及评标
按投标一览表中的投标保证金额唱标,并将与汇票金额不符的情况记录下来,提交评标委员会处理
65
关于发布招标公告,下列说法中正确的是( )。
D
发布招标公告是招标必经程序
采用公开招标方式的,可以用资格预审公告代替招标公告
依法必须招标项目的招标公告可以自由选择发布媒体
发布招标公告的目的是吸引潜在投标人参与投标竞争
66
招标投标与询价采购、谈判采购以及拍卖竞价的主要区别体现在()。
D
竞争性
程序性
规范性
一次性
67
制造互动的方式有四种,其中“教学之王”指的是:
B
个案互动法
研讨互动法
角色互动法
游戏互动法
68
精彩的演说一般包括引子、主题、介绍、收益点与共识,其中最考验演讲者功底的是:
A
引子、主题的设计
寻找收益点
介绍的方式
如何达成共识
69
演说前的准备工作有两个,分别是:
D
良好的精神状态和生理上的充分准备
良好的精神面貌和心理上的充分准备
良好的精神面貌和生理上的充分准备
良好的精神状态和心理上的充分准备
70
工业互联网是(),通过工业云和工业大数据实现海量工业数据的集成、处理、分析。
C
网络
数据
平台
新模式新业态
71
客户需要自建设备对终端上网进行鉴权管理,可采用哪种隧道技术。
()
C
PPP
GRE
L2TP
IPSEC
72
政务信息资源共享交换平台四大基础库不包括()。
A
信用库
证照库
人口库
法人库
73
旅游寻求6要素属于()需求
A
线下
线上
游中
游前
74
哪个不属于涉旅企业
A
软件商
酒店
旅行社
旅游网站
75
当前旅游信息发已经发展到了()阶段
D
传统旅游
电子旅游
数字旅游
智慧旅游
76
河长制组织体系要求()级及以上河长设置相应的河长制办公室,具体组成由各地根据实际确定。
C
省
市
县
乡
77
《关于全面推行河长制的意见》对河长组织体系提出了基本建设要求,要求全面建立()河长体系?
A
省、市、县、乡四级
省、市、县、乡、村五级
省、市、县三级
省、市两级
78
下面哪个系统是面向生产制造过程的:
A
MES
SCM
ERP
WMS
79
城管建设中涉及的3张网络不包括下面哪一张网
D
城管业务运营网
城管视频监控网
城管监测物联网
城管内部办公网
80
医院管理人员通过手机APP,可实时查看医院管理和运营指标,让运营数据移动起来,真正实现()
C
查房的移动化
护理的移动化
医院管理的移动化
医院的大数据分析
81
()推动互联网由消费领域向生产领域拓展,实现产业的互联网化
B
信息化
“互联网”+
中国制造2025
工业4.0
82
智慧园区解决方案中()的各职能部门与园区内的众多企业之间有着密切的的关系
A
园区管委会
企业
用户
园区管理员
83
智能城市,()采用了互联网
A
部分
全部
所有的
没有
84
智慧城市是哪个部委牵头并出具建设规范()
A
发改委
工信部
国务院
人大
85
所谓B2C电子商务模式是指
AD
商业企业对消费者的电子商务
商业企业对商业企业的电子商务
网上个人拍卖属于B2C
相当于商业电子零售化的零售商务
86
计算机信息安全中,防火墙的主要功能不包括()
ABCD
提供安全边界控制的基本屏障
体现网络安全策略的具体实施
强化安全认证和监控审计
阻止内部攻击
87
半双工数据传输是()
B
双向同时传输
双向不同时传输
单向传输
A和B都可以
88
手机视频监控对网络和终端的要求有()
ABCD
足够的无线网络带宽,因为影响到图像的清晰度和流畅度
手机处理器的能力要足够强,内存要足够大
必须是智能手机和3G/4G网络
如果采用手机自带的流媒体播放器,需要该播放器支持RTSP协议和MPEG-4/H.264解码
89
关于监控前端设备(DVR/DVS)的网络功能的说法正确的选项是()
ABCD
支持动态IP地址分配(DHCP)
网络实时预览:
支持TCP、UDP、RTP、组播传输
可通过网络设置参数、实时浏览任何一路或多达十六路的视频和音频信号、查看视频设备状态
支持宽带拨号上网(PPPoE)
90
移动OA的安全通过以下()措施来保障
ABCD
通过专网互联
通过防火墙技术与Internet断开
通过使用SSL加密技术,实现传输安全
口令保护
91
以下哪项属于解决方案中的运维保障计划?
ABC
组织保障
重点时段保障
应急保障
商务保障
92
以下哪些选项属于技术方案中的内容?
ABC
建设方案
实施方案
运维保障
商务合同
93
技术解决方案中涉及到的现状分析包括哪些内容?
ABC
系统现状
使用现状
成效现状
商务合同
94
以下哪几项是编写解决方案时需要避免的问题?
ABCD
无主动客户接触的意识,全被动接受态度
关注自己的诉求,忽略客户的诉求
忽略技术钻研,浅尝辄止
内容复杂,无重点抽炼
95
以下关于解决方案的描述,错误的是?
AB
解决方案就是简单的产品罗列
解决方案不需要具备很强的逻辑性
解决方案中不能出现口语化句子
解决方案需要做到既有论点又有论据
96
以下关于客户引导的描述中,正确的是?
ABC
展厅演示,加深信任
行业前瞻,挖掘创新需求
真实标杆项目实景展示
控制实施周期
97
以下哪项属于解决方案三部曲的内容?
ABC
挖掘真实、准确的需求,总结方案对应角度
通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式,加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求
通过编制项目建议书、项目解决方案等材料,让客户的认识不断清晰和系统
商务报价
98
解决方案的核心三要素是什么?
ACD
客户
商务合同
需求
场景
99
计算项目毛利润率时,考虑的成本费用项有哪些?
()
ABCD
集成服务提供商
解决方案提升商
咨询服务提供商
设备供应商
100
以下哪项属于售前调研阶段输出成果?
ABC
项目业务诊断书
项目解决方案书
项目实施总体规划
项目投标书
101
以下哪项属于业务咨询范畴?
AB
问题诊断
业务规划
销售思想
商务谈判
102
需求发起阶段的主要工作内容包括哪些?
ABC
项目背景及问题分析
痛点挖掘及确认
初步方案介绍及演示
投标文件撰写
103
以下哪项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容?
ABC
商机获取及调研
方案细化及论证
项目招投标
项目运维
104
以下哪项属于解决方案经理需要输出的文档?
ABC
项目合作建议书
项目解决方案书
项目投标书
商务合同书
105
以下哪项属于需求挖掘?
AB
需求分析
需求梳理
产品设计
架构调优
106
以下哪项属于设计技术方案时需要考虑的约束因素?
ABD
技术可行性
利润可行性
关键人信息
实施周期
107
以下哪项属于解决方案经理的工作内容?
ABD
投标文件撰写
技术方案设计
产品迭代开发
配合销售进行商务谈判
108
以下哪项属于解决方案经理的本职职责?
ACD
用户需求的控制与引导
软件产品的开发
技术方案的设计与分析
项目实施的可行性分析
109
城市管理的问题主要分哪几类
BC
投诉类
部件类
事件类
咨询类
110
互联网医疗迅猛发展的因素有以下哪些?
ABCD
人工红利增加
资源供需失衡
产业链延伸
政策坚冰消融
111
项目经理应对项目实施全过程的风险进行().
BCDE
风险分类
风险识别
风险响应
风险评估
风险控制
112
项目经理应按下列程序实施质量管理工作:
()
ABDE
制定工程项目质量计划
实施工程项目质量计划
工程质量目标
工程项目质量的持续办进
检查工程项目质量计划的执行情况
113
我国环境管理的“三同时”制度是建设项目的环境保护设施必须与主体工程()的制度。
CDE
同时立项
同时科研
同时设计
同时施工
同时投产使用
114
项目经理部的成本管理应包括()。
ABCDE
成本计划
成本控制
成本核算
成本分析
成本考核
115
投标人认为存在低于成本价投标情形的,可以在()提出。
ABC
开标现场
评标期间
中标候选人公示
中标通知结果正式公布
招标人与中标人签订合同后
116
评标委员会完成评标后,应当向招标人提出书面评标报告,并抄送有关行政监督部门。
评标报告应包含以下内容:
()。
ABCD
基本情况和数据表
评标委员会成员名单
开标记录
符合要求的投标一览表
委托代理合同
117
根据《工程建设项目招标范围和规模标准的规定》的规定,必须进行招标的项目有( )。
BCDE
施工单项合同估算价在100万元人民币以上的
货物的采购单项合同估算在100万元人民币以上的
"勘察服务的采购单项合同估算在50万元以上的"
"设计服务的采购单项合同估算在50万元以上的"
采购项目总投资额在3000万元以上的
118
投标文件有下列情况之一的,应做废标处理或被否决:
()。
ABCE
未按要求密封
未加盖投标人公章,也未经法定代表人或者其授权代表签字
投标报价不符合国家颁布的勘察设计取费标准,或者低于成本恶性竞争的
投标文件存在细微偏差的
以联合体
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