善得安企业商学院合作模式以及运营策划.docx

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善得安企业商学院合作模式以及运营策划

善得安企业商学院合作模式以及运营策划

第一部分：

谭继昌与善得安公司的合作模式：

一、

1、按照公司职位（营销副总或营销总监）享受公司薪资待遇和管理提成，如果担任某课程讲师的另外获得老师的讲课提成。

公司年度（1-12月）利润在100-500万以下，期权股分红5%；

公司年度（1-12月）利润在500-1000万，年底有10%的利润分红；

公司年度（1-12月）利润在1000万-2000万利润，年底有15%的利润分红；

公司年度（1-12月）利润超过2000万以上，可以进入董事会，享受公司20%的正式股份。

2、退出约定：

第一、甲方辞退：

公司（甲方）给三个月时间组建团队、培训团队、完善营销系统（各种课程资料、PPT、画册、DM等），并开试点课程。

如果3个月内（2014年12月、2015男1月、2月）没有组建培训好团队，没有成功开试点课程，公司可以无条件辞退。

第二、乙方退出：

如果甲方没有给于应有的资源配合和基本资金（资料印刷、云呼系统）的配合，或因决策慢拖延时机，造成课程无法按时举行，乙方可以书面申请退出，提前两周出面辞呈，并移交文件和客户资料即可。

第二部分运营策划

二、善得安企业商学院的定位：

打造两岸企业家最具价值的商务交流和学习平台，培养有营销实战能力的商务精英和职业经理人。

．

三、商学院企业培训中心产品（课程）

1、《天使总经理速成班》

为《非常绩效6+1》课程输送“天使总经理”。

培训内容包括：

企业战略、营销管理、超级策划（头脑风暴）、市场铁律，打造营销工具、最适合企业的盈利模式。

培训对象：

南宁市各行业营销总监或经理

2、《非常绩效6+1》企业特战队训练营（核心盈利课程）

------非常策略，绩效为王！

参加培训企业由6位学员+我们派出的天使总经理，组成一个团队参加实战特训。

第一阶段（1天1晚）：

企业战略定位的评判和新营销策划的基本要求。

现代市场营销24铁律，战略定位369经典法则。

第二阶段：

实战模拟，“特训营”统一指定的产品，三选一（房地产、饮水机、平板电脑和化妆品）。

让团队进行实战策划，以及市场实战销售（3天）；

第三年阶段：

总结3天的实战心得，并根据学习的理论和实战的经验，做出本企业的年度营销策划方案，特别是一个月的试点实施方案，方案得到导师认可之后，在天使总经理的带领下，回到本企业进行一个月的实战销售。

最后以绩效评分。

总分冠军团队获得善得安投资集团50万的整合营销基金

总分亚军团队获得善得安投资集团30万的整合营销基金

万的整合营销基金20总分季军团队获得善得安投资集团．

善得安“特训营”教练团队将全力以赴，帮助这三只团队实现业绩倍增，走出企业最具创新、最具盈利能力的营销模式。

善得安投资公司将收取利润的30-40%为投资回报。

如果企业采用本营销模式，不需要顾问服务，可以一次性支付顾问费终止合作（双方协商）。

3、《家具风水与财富密码》初级班、高级版

该课程是一套成熟的体系，由深圳市上圣三元文化传播有限公司提供老师和专家，他们给我们40%-45%总收入回报。

培训对象：

中小企业老板、高管、房地产销售经理等。

4、《行销大师教练班》初级班、高级班（自主普及课程）

把营销总经理、营销总监、老板培养成为营销团队的教练。

课程定价以及效益四、

序课程时间收费公司利润

（非准确数据）号

150029801《天使总经理速成班》一个下午元元

三个晚上35006800元一个下午2《天使总经理提升班》元

三个晚上元16800晚元1000034天》《非常绩效6+135-10实战一个月万元》《非常绩效46+1《家具风水与财富密码》3天元520052000元

初级班（代理）

6《家具风水与财富密码》3天元8000元21000高级班（代理）．

行销大师教练298150

初级行销大师教练1680800

初级

老师报酬和业务提成五、

老学习顾价课按照提成制《天使总经理速成班20298

20按照提成制680《天使总经理提升班按照提成制1680206+《非常绩

200成205-1万按照提成制《非常绩6+》按照提成制度《家具风水与财富密码》5初5200元和对方公司级班（代理）50%老师6《家具风水与财富密码》高21000元按照提成制度和对方公司级班（代理）50%老师7行销大师教练班2980元20%按照提成制度

初级班8行销大师教练班16800元20%按照提成制度

初级班

六、招生办法：

每人每天任分配名单给学习顾问，：

（有精准数据库）电话邀约、1．

务是最少150通电话，300条短信或微信，网上发帖10个群以上。

2、数据库行销：

设计录制课程语音邀请函，通过云呼系统，第一、快速扩大公司知名度；第二、发现准客户，便于及时回复；第三、抢在竞争手前面，抢占市场份额。

3、邀请函的设计以及派送。

课程邀请函，结合超能滤水器的招商，对南宁之外的周边城市实施“地毯式派发邀请函”。

4、其他媒体的的招生广告：

南宁市的分类广告，鸿基DM杂志的广告。

（我们在做行销培训，所以我们必须采用行销策略招生，全方位，多渠道的信息组合）

5、通过免费参加企业家沙龙形势推广课程。

七、团队建设

公司营销副总经理或营销总监：

谭继昌

（担任过聚成教育集团第一任策划总监，聚成总裁班教材主编，之后担任上市公司天目山药业深圳子公司的营销总监、德国金巨电器营销总裁、金翰林投资公司营销总监、深圳）国防训练基地营销课程导师等。

总监助理（兼司机，自带车一辆）：

韦邓（广西河池人）

）（担任过四星级酒店厨师长、经理，南宁多家房地产公司河池分公司销售经理。

总监助理（（兼外联经理、主持人）：

杨小燕（贵州籍）

（今年广西大学广电新闻系毕业，有广西电视台等媒体资源，学校社团干部，攻关能力强，多家企业和培训机构抢聘人才。

）

聘请三个市场部经理：

直属部（南宁、崇左、贵港、白色）8人。

人、桂北（桂林、梧州、贺州）8桂南（玉林、钦州、北海、防城港）．

6人；桂中（柳州、来宾、河池）6人；共28名成员。

组建初期：

杨小燕兼直属部经理；韦邓兼桂中市场部经理。

桂南、桂北经理招聘录用。

八、团队薪资标准和业务提成行规

营销副总或总监：

月薪8000元+团队业绩提成5%

总监助理：

月薪4000元+团队总业绩提成2%+直接带领团队3%

经理：

月薪3000元+团队业绩提成3%

学习顾问：

月薪2000元+团队业绩提成10%

九、奖励机制

团队的两大考核指标：

第一、营业额；第二、利润额。

由财务部核算。

1、业务提成：

每周二上午早会发现金

2、每月第一开单奖金：

500元

3、月冠军另外奖金2000元，亚军1000元，季军500元，有奖杯和证书，证书作为升值依据

4、季度业绩冠军奖金3000元，亚军2000元，季军1000元，有奖杯和证书，证书作为升值依据

5、季度业绩冠军奖汽车一辆（根据团队利润决定汽车的档次，用年度利润法人3%作为该奖项），亚军（利润1%奖金），季军（利润%奖金），有奖杯和证书，证书作为升值依据

十、三大业务的整合行销策略

以培训课程为中心，完成直饮水机和房地产销售的信息收集。

（操作细则暂时不展开分析）．

十一、前期费用预算：

第一部分：

首次固定费用投资45000元

1、课程资料，水机招商手册地工书面资料设计印刷：

30000元

2、南方地市报分类广告2000元，东盟商机杂志4000元，鸿基DM广告4000元，共10000元，先做一期的媒体测试，证明有效或有品牌传播价值的媒体，可以继续投放。

3、云呼系统、数据库、语音录制、话费预存：

5000元。

第二部分：

前期的人力成本，30人的月基本薪资65000元

十二、行业水平和效益分析

1、行业分析：

目前聚成集团广西分公司一年的培训课程年业绩3000万，平均月250万元；汇聚广西分公司一年的培训课程年业绩1200万，平均月100万元；其他的培训公司200-500万之间。

2、风险评估：

根据我们的成本计算，每月主打课程收入30万元，可以实现收支平衡。

因此我们的目标是三个月内必须实现月业绩超过30万人民币。

3、分解到课程：

天使总经理班招满30人即可实现，或者《非常绩效6+1》20家企业即可完成。

就是说每个业务员必须完场至少1个客户，即可达成目标。

4、发展观：

随着行业竞争越来越激烈，市场同质化竞争成为企业之间的主要病因，我们所开设的课程完全可以帮助企业老板认清形势、认清市场、认清对手，及时调整自己的经营战略。

这样的培训课程是受到欢迎的。

所以我们要培育市场，保证课程品质，做出招牌课程，

不断赢得口碑之后，提升收费标准。

课程只是敲门砖，在课程当中，我们将发现商机，发现最可靠的事业伙伴，最安全的项目投资，利润回报将会倍增增长。

第三部分、善得安超能量滤水器的销售

直饮水机的销售已经走过10年的市场培育期，很多消费者已经对饮水机和滤水器有所了解，什么是纯净水？

什么是矿泉水？

什么是天然泉水？

什么是人工矿物质水？

什么是离子水？

什么是弱碱性水？

大家也都知道其大概的知识。

而南宁的饮水器市场也是杂乱无章，良莠不齐，有几百元的产品，也有一万多的产品。

老百姓对品牌的辨识度还没有达到统一，就是说没有绝对的领导品牌，当一个品牌没有实现同行业20%以上的份额，是难以成为领导品牌的。

我们如何建立自己在广西市场的品牌优势呢？

我有几点看法

1、选择适合我们的传播媒介，既投入成本不高，又让更多的消费者看得见。

从专业角度分析：

一个品牌的认知从第7次看到广告开始，一个品牌的记忆建立则在12次之后，我们必须采取有效的策略在让消费者在看到我们的广告12次之后，仍然活着，就成功了。

有些新的产品和品牌，进入市场初期，以疾风暴雨的高密度广告投入市场，但是实际销售业绩比不能支撑企业生存，所以不到半年就品牌夭折。

我认为我们首先采用的是报纸版面的健康通讯，印刷10万份，让我们的学习顾问在拓展市场时顺带派发，保持一定的密度和节奏。

其二、鸿基DM是广西最我们可以订购一个县。

111发型到广西广告媒介，DM大的专业

年的广告版面，支付部分费用，分期支付。

其三、南国早报刊登招商加盟分类广告，这个费用相对比较低。

2、发展加盟商才是产生业绩的根本出路：

广西111个县级市，必须在2015年全部找到代理商。

代理政策要放低门槛：

一万元进3台设备就可以成为代理商。

成为代理商者可以参加公司组织的5日港澳双人学习游（价值6888元），我们的旅游贵宾票可以自愿整合取得。

每个代理商每年的销售任务100台，这样广西每年可以销售至少一万台。

即有3000万以上的营业额收入。

3、帮助代理商实现终端销售，快速成交客户，所以我们必须不断做活动策划。

饮水机销售的成功在于帮助代理商健全售后服务体系，排除消费者的后顾之忧，100%的饮水安全。

4、精算销售法：

我们水机水质高于天然泉水，接近瓶装高级矿泉水，瓶装还可能有假水。

矿泉水每瓶价格3-5元之间，而我们的滤水器可以用600吨水，即120万500毫升水，用滤水器产品加上水费的成本计算，每瓶不到1分人民币。

这个计算方式可以让消费者感到是物超所值的。

所以我们宣传手册，不要太多专业的术语，让同行的产品去说那些就好了，我们只需要简单几行带过，关键在于顾客最渴望看到的的字眼，以及彻底排除消费者的抗拒点。

5、现在很多饮水器品牌采用捆绑销售，提升附加值，三年全额返利等等，新销售策略，往往奏效不大，为什么？

因为客户根本就不相信，他们只需要实实在在的安全性（水质检测报告的真

实性），售后服务的承诺100%的落实到位。

什么是品牌？

品牌就是兑现一百次、一千次、一万次的承诺。

所以不能轻易承诺，但是一经承诺，就必须：

言必行，行必果！

6、善得安，卖的不只是产品，还是诚信和行善。

这个文化的渗透是非常有力量的，而经常性的公益性策划也必须跟进。

在公司的经营进入良性循环之后，必须有计划的策划公益活动。

公益活动的主题很多，比如与广西卫视的《第一书记》栏目合作。

与房地产公司合作，与商会合作等等。

第四部分公司总目标设定

2015年度公司总业绩目标5000万元，利润目标600万元人民币。

往后5年的高增长期每年30-50%速度递增。

五年后保持10-20%增长。

业务板块培训：

总业绩团队人数1000万30人

责任人谭继昌

考核领导

黄总

商贸：

2000万专职：

谭继昌6人

黄总

饮水机等地产：

辅助：

2000万专职：

30人10人安排专人

黄总

销售代理

辅助：

人谭继昌借助培训30

备注

为了达到这个目标，必须具备几个关键条件：

1、团队组建必须在明白自己一年的工作目标，熟悉自己的岗位工作流程。

15年过年前组建成功，并培训到位，每个团队成员，

2、公司的营销系统必须尽快完善，包括网站，网店、产品画册、公司画册、招商手册、云呼系统、短信群发系统，课程服务手册。

．

3、相对稳定的核心高管团队，最快的途径就是“挖角”从竞争对手那里挖到实力干将。

4、公司全员绩效考核体系的推行，绩效为王，用结果说话。

前期必要物力财力保障，不敢投入市场只敢投资产品的老板一般很难、5

取到营销的最终胜利。

以上运营建议只是基于我对公司的初步了解而写的，真正的运营决策必须在科学的数据分析和市场调查之后才能做决策。

我担任过不少企业的策划总监或营销总监，有过辉煌业绩也有惨败的结局。

总之，我特别希望具有爱心的善得安董事长和总经理，把企业经营得红红红火，只有企业做盈利了，我们才能对社会奉献更多的爱心，只有利润做大了，才能成就和我们一起打拼的兄弟姐妹。

我愿意在这个平台发挥我的全部能量。

谭继昌

2014年11月20日