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唯品会促销活动方案
唯品会促销活动方案
篇一:
唯品会活动方案
唯品会活动方案
活动策划核心:
分解业绩指标,根据月度业绩制定一份月度排期表,一般是上个月月中就得完成了。
1、关于排期:
按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度,策划不同针对性的活动。
注意每个(重要)活动的时间节点都必须前后相连,不可出现断档的情况,原因是一方面是广告资源的考虑,另外也需要呈现给用户新鲜的体验。
2、关于活动类型:
一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类,促销一般是用来月中或者月末冲业绩,主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合,主题活动占总体活动的2/3。
常规类的就是固定每天上线的栏目,如易讯的早市/天黑黑。
3、如何策划活动?
首先了解活动的目的,促销?
产品?
还是用户?
如果是清仓,简单粗暴的文案和设计就足够了,能有多直接就多直接。
如果是推产品,那就抓住产品的特性挖掘出卖点,比如推新推爆。
要抓用户活跃或者注册的,那就略为复杂一些,必须得带点互动的东西,什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊,关键得是有奖品刺激,最简单的就是签到活动啦,屡试屡成。
主要有三大线索包含了:
营销线索、故事线索和设计线索。
先从营销线索来看。
顾名思义,营销线索对应的是活动的骨架,即活动机制。
对于大部分的淘宝店铺来说,做活动基本意味着促销,那我们就简单点,直接看看有什么促销机制。
前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。
第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说,要设计门槛。
比如针对一个新店铺,几乎没什么流量,那么门槛其实没什么必要。
最重要的是让用户快速下单,形成交易。
那么我们完全可以告诉用户,快来买吧,只要你买了A,我就送你B。
那么如果A的价格不高,B的诱惑还不错,那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。
而对于“满”来说呢。
当你具备了一定的用户基础,且最好具备一两款爆款产品了。
平时你没什么促销的时候,光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。
这时候,我们需要的是拉高客单价,让消费者在店铺的关联购买能够起来。
从而让整单的成交额有所上升。
那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制,就可以获得不错的效果。
消费者买了一件价格96元的T恤,如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等?
?
碰巧有双20元的袜子,那么消费者多半愿意再买一件。
第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了,这里不多做解释。
比如满2件赠1件的赠品池搭建,比如满100返100的通用型红包、店铺
店铺优惠券等也都是常用逻辑。
第三部分的“限时和限量”呢,起到的作用有这样几重目的。
一方面是制造稀缺,一方面呢是拉响“警报”(警报的更细致解释参见《迷恋》)。
2014年我做童装的聚划算。
面对45个坑位,我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。
低价格简易款式的库存,一方面作为钩子,可以让消费者觉得“哇,好便宜”。
一方面呢,心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比,从而三者选中间档。
在天猫双11期间呢,高价值产品少量拿出来做整点秒杀,也可以让消费者提前知晓机制后,能够有个理由回来瞧瞧。
这个时候也许他已经在你店铺里消费过了,但是大家都爱便宜嘛,1元钱秒杀iPhone6,大家都还存个“万一呢”的心思。
但即使没抢到,心里不太舒服。
也许这时候看见了其他想买的东西,那么反正不贵,买一个安慰下自己,不就又形成订单了么。
所以限时或者限量,都是钩子。
不能常用,但是却百试百灵。
营销线索在实际操作中,需要考量两部分。
一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。
是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具?
还是你自己的电商平台,需要全新定义。
与产品提前沟通是否可以实现,是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。
另一个有可能让你的活动创意夭折的点,可能就是财务这一关了。
我们做生意的关键,还是挣钱。
“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。
那么做活动的时候,提前算好你能够经得起的促销力度有多大,也是重要的一点。
当然,除非你像我遇到的情况一样。
小牛电动的产品供不应求,产品本身几乎没利润,那么我们做活动也没什么力度空间。
这时候就不用算了?
?
(事实上只是运营不用算了,财务大人直接告诉你不许打折,噢耶)。
算好你的产品利润率和周转率,计算收益率。
保障现金流健康,不断追求增长,那么无论品牌或者店铺,至少活着,就是最大的希望。
万一你遇到了跟我一样的情况,产品不能打折。
那么我们就需要在营销上玩出新花样。
关于故事线索。
往小了说,说的是一次活动的主题。
消费者看到你打折或者不打折,也都会根据你给出的理由进行判断。
比如本身天猫双11,那么大家都打折,你不打折反而让人心里不爽。
大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。
但是在日常,大家都不打折,那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。
比如你是店铺店庆,还是你说老板有情怀偏要给用户打折?
?
第二种显然大家就知道打折力度不大。
同时,故事线索若与营销线索紧密结合,你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。
让大家不看你的故事线索,根本不知道怎么买,也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。
这时候你的活动产品正
好又是他喜欢的产品,那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。
跟着你的指导一步步进行就好。
比如你告诉他,我们这有个“移动迷宫”小游戏。
用手指点着手机上的小人不能松手,按着小人走出迷宫,就可以获得一次抽奖机会?
?
增加了趣味性的同时,还有便宜拿,大家本来就要买东西,自然踊跃参与,最后告诉消费者满20可用。
你一分钱没花,起到了满赠的效果,还让消费者觉得,这个20优惠券是我自己努力得到的,默默一记马屁献上。
价值链的部分我们暂时不说,卖个关子。
我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。
近期在做整个XX投放和官网引流的分析和对接。
更加对这一条有了深体验。
对于一个品牌来说,调性往高了走不容易,但掉下来是分分钟的事。
那么你想做的所有活动,无论是否有促销,最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。
奢侈品如果永远以3折往出卖,那么也并不值得艳羡。
一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。
大抵你们也理解我想传达的调性部分。
那么我们继续深入,关于调性,具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。
那么这个共鸣,其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。
怎么理解呢,简单说,从下表就可以看得出,消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。
一年四季,需要不同的季节换衣服吧,每个季节加上节日,有特殊的实物倾向对吧。
一年里春秋两季适合出行,那么五一黄金周和国庆七天假,国家为了扩大内需,也变着法的让我们走出去玩耍。
住的部分更是我们生活里的大件消费。
买个台式电脑为了玩游戏,买个家用电器为了生活更方便,买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B?
?
哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。
情感的诉求也很是实际。
每天夜里的孤独,每次毕业的伤感,每次开学面对新生军训的幸灾乐祸,面对过年过节要孝顺父母,情人节要注意”家庭消防“?
?
我们所有的爱恨情仇,对于一个策划来说,都是洞察和素材。
我常常觉得,知乎之所以大火特火,很大程度,在于,很多人问了某一个内心的问题后,发现,世界上这么多人跟我一样,也在想着这件事。
这,既是网络带来的长尾效应。
也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。
”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“,大声唱一百遍?
?
下图作为福利,我整理了”衣食住行和情感诉求“,以及电商销售节奏两大部分逻辑,希望给到看文章的你更多便利。
关于设计线索只要做到以上几点。
就不会太错。
符合品牌调性的VI体系,符合购物路径的UED逻辑。
加上有质感的图素,有创意的排版。
篇二:
唯品会营销活动方案
唯品会餐厅营销活动方案
方案思想:
提高营业收入、提升我公司品质影响力、提高现金周
转率;
方案主题:
《庆元旦,迎新春》
活动理由:
为答谢贵厂就餐员工一如既往的支持与厚爱,我公司
特推出《庆元旦,迎新春》的促销活动。
活动时间:
12月15日—元月15日
活动目标:
5—10天内在原有的营业收入基础上预计增加50%,
10—20天在原有的营业收入基础上预计增加100%,20—30天在原有的营业收入基础上预计增加150%。
广告预算:
x展架2个*70元/个=140元
DM宣传单2000张*0.1元/张=200元合计340元
活动内容:
1、充值满100送5元,满200送15元,满300送
30元,活动期内办理新卡业务充值200元免收充值卡工本费;
2、晚餐就餐顾客单笔消费满10元以上送水果一份或
鲜榨豆浆一杯;
3、单餐组合消费满50元以上赠送小炒素菜一份;
4、凭DM宣传单每餐每人消费满十元以上可抵扣一
元餐费;
5、提前预订凭订餐记录小炒菜品消费满20元以上可
享受九折优惠;
6、餐厅每餐将提供特色菜品特价限量供应(特价菜
品请留意菜谱公告栏);
望领导予以批准为谢!
此致
敬礼
成都知训-锦美餐饮管理有限公司市场部:
唐春
2013年12月12日星期四
篇三:
唯品会营销策略分析
唯品会营销策略分析
一、网站简介
唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:
行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
二、唯品会的相关介绍
唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站,以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品,坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,即gilt模式,类似于线上的outlets(奥特莱斯)模式。
唯品会利用“零库存”的物流管理,加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网站。
2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司,12月唯品会网站正式上线,是一家专门做特卖的网站,主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。
到目前为止合作品牌已超过5000个,每天100个品牌授权特卖。
且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道,为消费者解决时间上的冲突问题,更方便消费者的购物。
唯品会的支付系统十分完善,它的支付方式有很多种,如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。
而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。
相对一般的网上购物平台,“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。
每天开售,每期推出8-12个品牌,限售时间一到,库存商品马上就要从仓库撤掉,立刻腾出空位上架新的单品。
因此物流的配送速度也是非常快的,而且七天无条件退货,退货免运费。
三、行业发展背景
唯品会模式,部分的类似于奥特莱斯,其崛起得益于三大环境因素:
1)消费需求的增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二;
2)消费方式的转变,在淘宝、京东
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- 唯品会 促销 活动 方案
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