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【精华】计划书学生集锦8篇
计划书学生集锦8篇计划书学生篇1一、企业理念和特征:
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣,以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它,去尝试它,所以这其中蕴藏着巨大的市场资源,在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场,虽然可能资金有限,但还是希望能筹集资金并实现这个计划,实现创业梦想。
我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。
乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。
二、商机和策略:
首先是市场分析:
对一个学院现来说应该最低有有二万的师生,他们大多的消费用于饮食方面,正因如此,饮食也是在学校创业首选之路。
小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶尔去的人占了全师生大部分,其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境,而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境,这可表明了,乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
该餐厅的宗旨以服务大众,优质经营为主,从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。
该餐厅的经营采用西餐结合快餐大学生创业计划书_校园西餐厅大学生创业计划书_校园西餐厅。
例如:
可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。
还可供应美颜甜品。
例如:
姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等,最适合爱美的女大学生品尝。
在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮,热饮,点心、沙拉等。
例如:
现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
在市场营销方面,西餐厅的初步发展中,可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划,不同程度降低营销成本,从而建立起坚实的客户关系,等以后随着西餐厅的发展,可扩展体验式营销、网络营销等模式。
三、目标市场和策略:
该餐厅主要以在学校旁边为主,以广大学生和老师为对象,因为学生和老师的时间比较紧,因此他们需要快餐,但是在休闲时他们又需要好的生活,同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费,所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。
要较好的经营就要有好的管理在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作,督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见综合决策各种工作的运行。
代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。
对计划开发项目进行前期调查,收集整理相关资料,制定初步的项目可行性研究报告。
对西餐厅项目进行分析和需求策划,对西餐厅项目进行具体的设计,制定西餐厅目标以及进度表,建立项目管理系统,负责项目进程控制,配合店长对项目进行良好的控制,跟踪分析项目开发成本,管理项目中的风险和变化,负责项目团队建设。
计划书学生篇2
一、概述有人说开店的三个关键条件:
第一是地点;第二是地点;第三还是地点。
我们和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。
所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。
以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析:
1、考虑饮品店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租20平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段,但因牛皮街北拆迁,而且后门超市饭店的崛起,所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店,才适合当地情况,因为后门已经有3间模式相同的店铺。
所以必须从质量价格服务入手,赢得最后的胜利。
三、选址:
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。
因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店,就不能不考虑选择店面的问题。
有关专家曾经指出:
找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。
这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。
那么如何才能选好理想的店面?
有开店打算的人不妨参照下列做法:
第一步:
选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键:
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有精简超市附近,因为男生饭堂的带动,所以又相当多的同学在那里消费饮品,但因为大部分同学只是单纯的吃饭,购买饮品也只限于灌装,成品饮料。
而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。
我们必须否决精简超市着地段开店。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:
某同学是饮品消费的大户,经常自己或与朋友购买饮品。
她说,除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料,绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买,因为那里饮品店多,饮品品种齐全,选择余地较大。
更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。
第二步:
尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中
的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。
如何拿下店面?
谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:
①你觉得自己是有把握负担得起的。
尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,评估是否有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。
然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。
总之,要尽量争取节省开销。
同时,你可以通过谈判要求免付押金。
一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。
四、费用预算
1、预算:
投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客,港饮速递,,绿茶岛各店铺了解饮品的种类,价格,味道]提前预付6个月店租,2019元/月合计12019元总计12020。
(1)、装修:
店内装饰3000元(约20平方左右)
(2)、产品首批进货5000元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品占5%)
(中高档次进价为2-3元之间,中档次进价为1-2元之间
五、经营效果分析:
经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算,年营业总额12万元,除去产品成本.大约4万元,毛利为8万元,全年费用:
1.店租:
2019元/月*12=24000元/年
2.员工工资:
1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12019元。
3.工商税务等:
1800元/年
4.水电费、电话费:
500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入:
2019元/年以上汇总,全年费用为
2.54万元,全年纯利为:
8-
5.78=
2.22万元。
第二年收入计算:
每月纯收入为:
8-
4.78=
3.22万元
六、饮品店管理制度为饮品店管理,体现饮品店品牌形象,特别制定本管理制度:
1、店员需按店规穿着店员服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、待客须热情、仔细、认真。
4、请节约用电,白天开室内“外孔灯”,“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开室内“内、外孔灯”,“室外孔灯”;20:
00至23:
00开“招牌射灯”。
请节约用水。
5、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。
每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。
6、若店员辞职,必须提前一个月通知。
七、店铺管理和店员培训:
终端的销售工作最终是靠店员来完成的,所以店员必须接受职前培训,并严格遵守以下规章行为准则。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。
7、不节约用电、用水、用电话扣1分。
8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。
9、待客不认真、不热情扣1分。
10、每月请假次数超过3次扣1分。
11、注:
6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
八、促销活动
1、开业九折。
2、情人节:
在松田挂横幅广告布条,广告主题:
“情人节哪里去?
给最爱买一杯黑糖玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:
购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-20元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。
4、长期赠送:
购满48元,送5元购物劵一张(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。
5.如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。
九、经营想法
1、旺地生意一定会旺。
2、店员一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补,不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在松田大学扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手,,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。
总之,要经营好,要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制。
十、营业证照申请:
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。
证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。
多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。
除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。
店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。
与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。
所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
计划书学生篇3创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
那么大学生怎样拟订创业计划书呢?
以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书学生篇4
一、活动目的:
1.激发学生的团队意识,增强集体的凝聚力。
2.培养学生积极向上,乐观豁达的态度。
3.激发学生的自我效能感。
二、训练的具体环节:
1、团队热身。
在培训开始时,团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解,消除紧张,建立团队,以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。
进行破冰起航的项目:
要求各组队员在30分钟内,选出一个队长、两名副队长、两名形象大使。
拟订队名、队旗、队歌。
设立团队的基本雏形,组建团队的基本框架,使各队成员间相互熟悉。
各团队分别上台向其他队展示一下团队的风采,主要内容包括:
队训、队旗、队名、队歌展示,目的在于展示团队的精神风貌,培养队员们的团队意识
2、团队项目。
团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标,通过复杂而艰巨的活动项目,促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。
活动项目:
考虑到是在室内进行的活动,选取了以下这几项活动。
项目一:
一、游戏名称:
松鼠与松树
二、游戏道具:
(无)
三、游戏规则
1、角色设置松鼠松树猎人(精灵)监督员
2、口令设置1)猎人来了-------松鼠逃跑,松树原地不动2)森林失火-------松树逃跑,松树原地不动3)地震了---------松树和松树全部逃跑
3、角色具体说明1)猎人(精灵)可以充当任何角色在口令1中可和松鼠竞争位置,在口令2中与松树竞争位置,在口令3中可同时竞争松鼠和松鼠的位置
2)松鼠和松树只能竞争原来角色的位置3)监督员是监督游戏中被淘汰的松鼠和松树的
4、人数不少于11人(精灵原则上设为一名,但为加强竞争可适当添加人数)
5、步骤1)先任命一个监督员2)随机抽一名队员充当精灵3)其他队员手牵手围成一个圆,从一名队员开始123报数4)报1。
3队员充当松树,两人面对面站立,举手手心接触形成树洞5)报2的队员充当松鼠,蹲在树洞一里6)没三人一组按圆形均匀分布,监督员和精灵站在圆中间7)由教练发口令(随意)队员按上述规则行动
6、奖惩每一次口令下达后监督员要找出被淘汰松树和松鼠,被淘汰的将现场给队友们表演一个节目,然后被淘汰队员充当精灵
四、活动感受要点(教官)此活动是为了培养同学们的团队意识,使团队雏形基本成型,
五、分享阶段重点内容三种意识:
危机意识、竞争意识、合作意识。
一种心态:
积极心态项目二:
一、游戏名称:
信任背摔
二、游戏道具:
一张桌子、两根绳子
三、游戏场景的组建
1、用桌子搭建一个平台(高度可调整)
2、两名队员一组面对面站立,双手手心向上搭在对方的的肩上,两人将右膝盖相互顶着,重心稍微向下偏移
3、这样至少5组并排站在一起组成一个救身“气垫”
四、游戏规则
1、时间不定
2、人数至少12人
3、角色设置指导(系绳子的人员)1名安全人员(接人的)至少10名
2、步骤1)按三中的方法组建场景2)一名队员站在桌子上,背对着队员,两手交叉反扣合在一起,然后向内侧翻转至于胸前3)由指导将该队员的手和脚分别用绳子绑起来4)该队员高声喊“我相信我的战友,那么准备好了吗?
”5)安全人员达到“我们准备好了”6)该队员数1—2—3然后笔直到下
五、活动感受要点信任是本活动的重点,在一个团队里信任意识是很关键的,只有我们相互信任,我们才会有凝集力,相信自己,相信战友,团队才会更有战斗力项目三:
一、游戏名称:
孤岛求生
二、游戏道具:
鸡蛋一个,报纸1张,筷子1双,胶带1段,80×20cm木板2块,网球或乒乓球3只,木桶或塑料桶1只,任务卡片,眼罩。
三、游戏规则:
训练开始,各组分别接到任务卡片及道具。
盲人岛接到的卡片是:
任务:
1、将一个球投入水中的一个桶中。
2、所有的人集中到珍珠岛。
规则:
1、第一个任务完成后才能离开盲人岛。
2、岛的周围是激流,任何人和物品一旦落水都将被冲回盲人岛。
器械:
1、80*20cm木板两块
2、木桶或塑桶一只
3、乒乓球或网球3只
4、任务卡片
5、眼罩哑人岛接到的卡片是:
任务:
1、将所有的人集中到珍珠岛上。
规则:
1、只有哑人可以协助盲人移动。
2、只有哑人可以移动木板。
3、只有盲人完成了第一个任务后才能移动木板。
4、哑人不得开口说话。
5、岛的周围是激流,任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。
6、岛的四周是松软的沙地,受力过重可能会塌陷。
珍珠岛的人接到的卡片:
任务:
1、器械:
一双筷子、一张报纸、一段胶带,要求利用这些器械使鸡蛋从高处落下不碎。
2、数学题:
ABCDE*3=EDCBA,问
A、B、C、D、E各是几?
3、利用一定的物理原理和器械,将所有的人集中到一个岛上。
时间:
30分钟规则:
1、岛的周围是激流,任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。
2、岛的四周是松软的沙地,受力过重可能会塌陷
四、活动感受要点:
1.盲人岛、哑人岛、常人岛各有优势,但又各有长短。
各层分别
相当于一个团队中的基层、中层、决策层;
2.中层(哑人)一味向基层(盲人)寻求沟通,而缺乏向决策层(正
常人)的汇报、沟通。
中层对自己解决不了的问题应及时向决策层汇报;
3.决策层(正常人)被琐碎的事务所困扰,不能科学决策;
4.基层(盲人)在整个”游戏”中很无奈,作为一个团队,明确一个团队的目标和任务是非常重要的!
3、回顾总结。
活动结束后回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验,以便达到活动的具体目的。
总结,使学员能将培训的收获迁移到工作中去,以实现整体培训目标。
团队项目结束后,进行轻松的讨论。
可以讨论活动中是否全身心的投入、在有难度的项目中是否挑战并跨越自己的心理极限、在进行集体活动时如何彰显自己的个性、是否获得高峰体验、通过集体的拓展训练自身有何收获。
三、注意事项
1.严禁个人单独行动,任何个人都必需服从安排要以大局为重,坚持少数服从多数的原则。
任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担。
2.请在进行活动时注意环保,活动结束后清理现场,此外还要维护校园公共设施的安全。
3.现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动。
四、活动原则
1.自主性原则:
活动的主体是参与其中的同学们,活动的设计与开展都必须以参与者为中心,参与者的自主性要得到充分的尊重。
2.开放性原则:
活动的参与不受专业、年级和院系的限制,鼓励同学们进行大范围的交流,不同专业背景,不同年龄的学生相互沟通。
3.多样性原则:
活动的种类多样参与者也多样。
5.柔性原则:
在实施计划的过程中不用硬指标评价,重在参与,追求真正的学习,倡导用人性化的标准来评价参与者的表现,让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉。
五、活动时间:
待定
六、活动地点:
待定
七、经费预算:
略计划书学生篇5一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到267次,最少的两次,平均为
3.9次。
在送礼金额中,最贵重的达到1288元,最便宜的11元,平均
35.6元。
按照上述数据,推算礼品市场:
全国人口13亿×每年送礼人次
3.9次×每人次送礼金额
35.6元=市场容量为1805亿元。
情感是具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。
情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。
其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称:
西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨:
让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:
一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式:
股份制
5.公司经营方式:
自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”
“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”
“色可儿”
“阿呀呀”
“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。
管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析据调查,目前有三种送礼现象:
一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。
这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。
西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。
这就使礼品市场变的更广阔。
3、经营模式以自主经营专业店的连锁
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