网店推广策划书计划方.docx
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网店推广策划书计划方.docx
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网店推广策划书计划方
(一)产品市场环境分析:
衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。
人们把”衣”放在了首位。
因此,衣服对人类来说很重要。
是很不错的。
四、经营产品行业竞争分析:
(一)竞争对手分析:
互联网销售
(1)优势:
减少销售环节,缩短产品经营周期和上市时间,市场范围广阔,信息采集及时,物流快捷。
(2)劣势:
不能克服实体店的购买,相关法律不健全,存在安全隐患。
(二)网店竞争策略分析:
本店铺由于新开业不久,在本行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。
现在的淘宝店铺很多,想要做的比别人好,就应该做出自己店铺的特色。
所以首先要推广店铺。
根据消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,以高效的服务吸引消费者。
五:
市场销售与管理:
(一)市场开发计划:
根据已往的买家,分析这些客户的特点,他们的年纪,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广,也可以使用搜索引擎,设置关键词。
这样知道我的店铺的人多了,产品销售的也就提升了。
(二)定价策略:
因为网店比实体店的成本小,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,所以说我的淘宝店要与实体店相比,价格上有较强的竞争优势,同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价,用价格吸引顾客。
中低档价位:
20—100元
中高档价位:
100—300元
(三)销售策略:
1、由于服装有多个颜色和尺码,因此,宝贝介绍时应该更加细化。
2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。
通过更清晰、更简易、多角度的产品展示,弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足,提升购物体验,
促进销售达成。
要注意选择能够吸引顾客的商品;要在价格上有优势;商品描述要清楚详尽;注意商品的关键字;错开商品上架时间;推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面;在顾客高峰时发布商品信息;商店和商品名称要设置一些关键字;上架期最好设为7天;经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。
六、经营风险分析:
(一)市场风险:
由于行业门槛较低,可能出现进入市场强大的新竞争对手,替代品抢占公司销售额,主要产品增长率下降。
七、网店推广经营战略:
(一)网店推广渠道:
1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
2、第一步:
使用在社区发帖回帖。
因为我是新注册的淘宝会员,没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品,所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。
那样可以让我的店铺在人前多露露脸,想了解情况的人可以加我为好友,也可以直接进我的店看看,感兴趣的人可以收藏我的店铺。
当然了,我发帖时要细细琢磨琢磨,要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。
第二步:
使用友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置,我可以与35个店铺交换友情链接,最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。
我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。
第三步:
使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品
店铺经营了一段时间,有了足够的金币,这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。
3、
淘宝站外的免费渠道
(1)在论坛、贴吧发帖子。
在XX贴吧上发了帖子,在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。
最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章,在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话,还会有很多人转载,以此达到广泛宣传的目的。
(2)可以通过平时的人际关系网宣传。
比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传,一呼百应,先让她们看看我的网店,没准他们看着喜欢就买了,就算不买也可以收藏一下店铺,增加增加人气也是好的。
告诉许多同学让他们收藏店铺,顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传
.
(3)通过聊天工具进行宣传
在qq、微信、微博上聊天时,可以告诉好友去逛逛我的店。
也可以在空间里、朋友圈里发说说,最好发一些有趣的或有用的说说,这样转载的人多,在说说上有技巧的加上店铺的地址。
还可以在把网店名设置为个性签名,个人资料上写上自己的店铺地址。
店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。
(4)在买家购买了宝贝后,可以进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们,回头客可是相当大的消费群,所以要尽可能的留住客户
(5)在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里,扩大人际交往。
(6)通过电子邮件进行宣传
首先向我的好友发电子邮件,介绍我的店铺和商品,弄个超链接,直接链接到我的店铺,既省时又方便,请他们帮宣传,最好转发给其他人。
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网店推广方案_计划方案
网店推广方案
(一)
完整的网络
营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络
广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络
营销过程中的问题,保证网络
营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
案例:
某网店的推广计划(简化版)
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:
网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容:
1、网店推广目标:
计划在网店发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人;
2、网店策划建设阶段的推广:
也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计;
3、网店发布初期的基本推广手段:
登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个网络
实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。
另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网店发布企业新闻。
4、网店增长期的推广:
当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络
广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。
5、网店稳定期的推广:
结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
6、推广效果的评价:
对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络
顾问机构合作进行网络
营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网店推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网店推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:
第一,制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二,网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三,网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的,也就是所谓的通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。
有些网店推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的。
第五,网店推广是网络
营销的内容之一,但不是网络
营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络
营销活动相结合来进行。
第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。
在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网店推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络
广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制。
本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。
此外,完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网店推广方案
(二)
一、淘宝内推广
1、关键词优化
买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词,每个人输入的关键词都不一样。
所有宝贝名称写的越全越好,利用好热门关键词,也就是要做好搜索引擎优化,那样宝贝贝搜索到的机率才会大。
2、阿里旺旺的推广
A、个性签名中加入店铺链接
B、旺旺状态设置:
如“今天新款促销”,“新款上市”等。
设置旺旺自动回复(加上网店链接或宝贝介绍)
3、淘宝个人空间
多发些文章,可以穿插广告,多谢经验分享,可引起顾客的共鸣等。
4、泡论坛
泡淘宝论坛,多写些精品贴。
在别人的精品贴后面跟帖,回帖,发链接
5、积极参加社区商城举办的促销活动,提高活跃度。
6、淘宝活动推广
如“一元拍”,“49包邮”,“团购”等。
图的事广告效应,增加店铺的点击率和曝光率,最好选在高峰时段上架。
7、打造人气宝贝
A、店铺推荐宝贝
B、橱窗推荐宝贝
C、淘宝社区首页图片推荐(需用银币抢购)
D、论坛右边文字推荐位,站内信推荐位等(需用银币抢购)
二、淘宝付费推广
1、淘宝直通车
2、淘客推广
淘客推广是专为卖家打造,按成交计费的推广模式。
淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接,在聊天,论坛,博客中或者个人网站帮卖家推广,成交了才需付佣金。
3、购买淘宝旺铺
每月几十元的费用,购买了可以随心所欲的装修店铺,让广告效果发挥的淋漓尽致。
4、淘宝广告
一般收费比较高昂,适合强大经济实力的卖家。
三、淘宝外推广
1、聊天工具推广
QQ,QQ群,旺旺群,MSN,XXhi等,在个性签名,空间里加店铺链接,或者做一些店铺及产品的介绍。
2、论坛社区推广
论坛发帖回帖。
沭阳吧论坛,西祠,天涯,人人等
3、登陆搜索引擎
用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接,加大网店被搜索到的概率。
以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址:
XX:
Google:
中国雅虎:
微软:
网易-有道:
Google英文:
SOSO:
搜狗:
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