服装促销活动策划方案.docx
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服装促销活动策划方案.docx
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服装促销活动策划方案
服装促销活动策划方案
服装促销活动策划方案
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服装促销活动策划方案1一、市场现状与分析1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,_X整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)第一集团军:
邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军:
森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:
品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。
但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:
重价格,但对品牌附加值概念模糊。
但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.___的市场表现知名度、美誉度不十分高。
有一定的市场占有率,尤其是南方市场。
而且今年产品开发还有一定的竞争力。
虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:
市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解_X真正的名牌,尤其显的重要。
必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
__问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。
其中两点很重要:
一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。
可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的1、充分展示_X独特的个性魅力。
2、提高___的美誉度。
3、以温州市区___专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进___在市场的发展。
5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题:
火红五月别样天四、活动口号活动口号:
你火了吗意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现___夏季服饰已经全新上市;(5)体现___在不断的完善自己。
五、活动地点活动地点:
所有___专卖店
六、活动时间活动时间:
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:
具体销售手法,由商务部和计划部提供。
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是___下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:
以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗
b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)_X时尚服务区(6)广告诉求目标:
追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:
要新、准、巧。
(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。
如果是这种情况,其实将对_X有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_X必须早做打算,稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动策划方案2
1、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。
其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。
从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款,
就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!
5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。
所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。
很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。
同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。
也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。
服装促销活动策划方案3随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示_服装独特的个性魅力。
提高_服装的美誉度。
以_服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
促进_服装在市场的发展。
提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号:
你火了吗即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现_服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有_服装专卖店。
五、活动时间2020年x月x日至2020年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
眼下_市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况,其实将对_服装有利,因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_服装必须早做打算,稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动策划方案4为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题_疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间2020年x月x日至2020年x月x日。
三、活动方式自_日起凡购物满_元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加_日的“抢衣大比拼”活动。
报名时间为2020年x月x日至2020年x月x日下午17:
00点整x月x日晚18:
00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:
30分正式开始。
所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。
顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
x月x日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便
宜的心理,参与性加强。
由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为_元,可促进其商品销售。
活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。
现场秩序更为重要,人员分配如下:
计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。
商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。
其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:
不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出_夜场。
发放活动传单若干。
服装促销活动策划方案5为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。
我店特地开展了服装促销活动。
一、活动时间2020年x月x日至2020年x月x日。
二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,
为促销活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
三、活动内容可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。
活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。
可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。
五、活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷。
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