房地产月总结.docx

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房地产月总结

房地产月总结

　　篇一：

房地产企业月度运营总结报告

　　月度运营总结报告

　　（201年月）

　　为加强公司运营管理水平，提高运营管理的质量和效率，完成公司下达的计划任务，运营管理中心现将201年月公司计划达成情况总结、通报如下，以期共同改进和提高：

　　一、月计划达成情况

　　示例说明：

“—”表示未下达计划；红字表示未达到公司达成率目标的指标；1、总体指标

　　说明：

　　2、

　　3、按项目统计

　　4、

　　二、月关键节点计划未达项列示（例）

　　1、

　　项目1：

原因分析：

2、

　　项目2：

原因分析：

　　三、月项目一二级节点计划未达项列示

　　1、

　　项目1一二级节点计划：

　　设计管理部：

主要原因分析：

合约管理部：

主要原因分析：

营销管理部：

主要原因分析：

　　四、各部门月计划未完成情况汇总表（详附表一）

　　说明：

　　五、项目进度情况汇报

　　1、项目A：

　　六、流程执行情况说明

　　七、下月关键节点及一二级计划提醒

　　运营管理中心201年月日

　　篇二：

房地产月销售总结报告

　　房地产月销售总结报告

　　销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。

有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。

殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。

年终总结要点：

怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。

当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。

无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

报告写的过程中随时注意以下几点：

1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售业务员年终总结范文：

A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

　　总而言之，三句话：

成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

　　1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销络

　　武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。

在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

　　2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

　　对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

　　这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。

他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

　　3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

　　在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

　　首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

　　其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

”

　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。

每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　　4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

　　目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。

对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

　　篇三：

房地产投资开发公司月份工作总结

　　八月份工作总结

　　九月份工作安排

　　尊敬的公司领导：

　　本人****于***年**月**日入职，至今已在*****投资有限公司工作一月有余。

入职以来，我努力工作和学习，在与领导、同事的学习和接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。

同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。

　　一、八月份工作总结

　　市场部按照投资公司总体发展战略规划，以及投资项目管理工作的实际需要，针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。

我认真研究投资工作中的实际情况，配合部门作好项目投资的前期准备工作，为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。

过程中，我深切地体会到，作为市场部的一份子，不仅思想上要与公司规章制度保持一致，行动上更要与市场同步，时刻做到思想、行动与时俱进。

在做好本职工作的同时，极力做到“以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。

（一）基本的学习与培训方面

　　学习与培训方面包括：

公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。

　　通过公司规章制度的学习，让我迅速了解公司工作环境

　　与流程，促使我快速地进入工作状态，提高了工作效率。

市场部门专业知识的技能培训，让我尽快熟悉部门相关的工作内容，并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作，初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容，提升了我对投资行业的认知和了解。

综合素养的培训，加深了我对办公系统和软件的运用规范，做出符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。

　　1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等；

　　2.学习理解土地储备和一级开发工作流程、BT项目和BOT项目的内容和区别、三旧改造方案内容等；

　　3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。

（二）业务拓展方面

　　一个月以来，我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目，其中发现**行业最具投资潜力，进而，对**行业进行了初步的开展工作。

整个过程，我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况，并且独自撰写了《******》项目的可行性研究报告的初稿。

经部长对报告内容的指点，我进行了多次的修改，基本完成了《*****》的初步可研报告。

为下一步该项目被上级认可提供了有力依据，和部门以后业务拓展提供了参考。

　　（四）信息收集工作

　　我的本职工作是负责市场信息收集，这同时也是我的优

　　势所在。

工作过程中，我通过各种渠道，其中包括实地走访、络渠道等，以及个人的人际关系，收集各种业内相关信息，以此来完成上级和部门交代的任务。

　　（五）市场部内务工作

　　1．完成了平时的会议相关信息记录，项目相关数据统计，项目相关图表的修改与制作，并及时制作成Excel、Word、PPT形式以便存档及供日后查看与参考；

　　2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理，以及一些资料的打印、复印等。

　　（六）项目的跟踪工作

　　我们市场部各负其责，做到“宏观不漏项，微观要精准”。

　　1.配合部门完成了对**项目周边的楼房等售价的信息收集；

　　2.协助部长完成了对****项目的整个经济指标分析的修改与调整；

　　3.与部员一起研究***项目的风险控制，并罗列出相关的存在风险及相对应的规避方法供部长审定；

　　4.在部长的带领下，经过反复的论证，一起完成了**项目的《初步合作意向方案》，并由部长提交给公司审核。

　　二、工作中存在的问题

（一）个人专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。

（二）业务的拓展和渠道的拓展能力还有待提升。

　　（三）个人信息收集的渠道有限，人际关系有待扩宽，

　　信息收集较为单一。

　　三、如何改进存在问题

（一）加强专业技能的培训。

平时多查看、收集相关专业知识的内容，多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍，并且积极投入工作，在工作中不断的充实专业技能。

（二）提高综合素养。

平时多阅读商务礼仪方面资料，在日常的工作中强化自身修养，做到技能与素养并举。

　　（三）完善工作安排。

在日后的工作中，整理出自己的职业计划，做到工作有条有理，从而提高工作的效率。

　　（四）扩宽业务渠道。

积极与行业内的相关人员培养关系，建立联系，从而搭建我们投资公司的业务。

　　（五）扩宽信息收集的渠道。

多向行业内人员学习，了解更多收集信息的渠道，从而建立起完善的信息收集，使每次收集到的信息更加快速、精准、有效。

　　四、九月份工作安排

（一）继续做好日常的市场部内务工作，在工作中强化自身修养、提高专业技能。

更重要的是积极主动去学习，通过自己给自己定目标，在学习中强化细节、完善技能。

（二）积极配合公司及部门工作，争取在业务方面能在部门中独立开展寻找有潜力的新项目。

在实施和对接上级公司业务的基础上，进一步丰富与完善自身的业务能力。

　　（三）配合部门继续跟踪**项目的进展，时刻与意向合作方保持联系，及时反馈信息给上级领导。

　　（四）积极寻找更多的信息收集渠道，让部门接下来的

　　业务开展更加顺畅。

　　（六）在做好上级领导安排的工作和项目的同时，积极配合部门拓展业务，寻找出最具潜力的项目供领导参考。

而我本人则需努力配合好部门工作、努力学好专业技能，争取早日能独立开展业务。

　　篇四：

房地产工作总结范文

　　[房地产工作总结范文]

　　尊敬的各位领导、同事：

你们好！

做为一个刚踏入房地产行业的新人，房地产这个词对我来说十分的陌生，房地产工作总结范文。

在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。

其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。

这三个月，我跟随贾部长做的工作有：

步行街防雷验收报告；会展图纸备案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；部门日常工作及领导交代各项临时任务等；就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1.工作主动意识需进一步加强；2.沟通及表达能力需不断提高；3.执行工作中细节关注不足之处有待提高；4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结，工作报告《房地产工作总结范文》。

有人说专业来自沉淀。

不积跬步无以至千里。

任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。

由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。

虽然困难很多但学习的理念是相通的。

所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。

只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。

因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。

通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。

面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我微薄之力。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

业精于勤而荒于嬉。

在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。

通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。

也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

　　篇五：

房地产销售工作总结

　　年

　　终

　　工

　　作

　　总

　　结

　　报

　　告

　　二〇一三年十二月

　　小荷才露尖尖角

　　在房地产行业工作也已经一个月多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　　经历了上次开张，从前期的学习到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！

什么样的态度决定什么样的生活。

　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”

　　的精神。

所以这一个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　预祝大家新年快乐！

　　二〇一三年十二月

　　篇六：

房地产公司月度工作报告

　　长沙城市公司XX年4月

　　月度工作报告

　　编制：

审核：

审批：

　　XX年月日

　　目录

　　第一部分：

城市公司重点工作任务执行情况综述；

　　第二部分：

各专业月度工作分析

　　1月度营销工作分析（市场部李维伦负责，4月23日中午提交计划部）2月度工程管理工作分析（项目一部宋英官负责，4月23日中午提交计划部）3月度设计管理工作分析（技术部李文柱负责，4月23日中午提交计划部）4月度成本管理工作分析（合约部陈凌熙负责，4月23日中午提交计划部）5月度客户服务工作分析（市场部李维伦负责，4月23日中午提交计划部）6月度经营性资产管理工作分析（市场部李维伦负责，4月23日中午提交计划部）

　　第一部分：

城市公司重点工作任务执行情况综述

　　一、当月经营情况综述

　　1、财务收支情况（财务负责提供数据）

（1）销售收入：

　　a.本月公司共计签约金额万元，回款金额万元，分别完成当月计划的%、%；其中××项目签约万元，回款金额万元；××项目签约金额万元，回款金额万元。

　　b.本年城市公司累计签约亿元，回款亿元，完成年度计划的%。

（2）经营性资产收入a.××项目：

b.××项目：

　　（3）其他应收款收回情况：

如办理项目证照时缴纳的押金、保证金、应收回

　　的退土地出让金等费用。

　　（4）本月城市公司实际支出万元，其中项目支出万元。

2、成本变动（如有）

　　a.××项目：

b.××项目：

　　3、关键任务完成情况

　　城市公司月应完关键任务项，完成项，未完项（未完成关键任务及其他需通报的重点业务工作描述）。

　　4、客服工作（市场部李维伦负责）

　　说明城市公司客服工作的问题、改进、提升工作落实情况等。

1、一级投诉及重点客服问题描述

　　由于项目处于蓄客阶段，目前无客户一级投诉的相关问题。

　　2、提升计划工作落实

　　由于项目即将开盘，目前的客服工作中一项重要的内容是通过配合一系列的营销活动达到客户关系维护的目的；

　　3、重点客服关系维护活动

　　为达到圈层营销的效果，市场部已组织了一系列的活动，媒体答谢会、高端客户相亲会等，在推广项目的同时起到了客户关系维护的作用。

　　5、下月重点关注项

（1）

（2）

　　（3）（4）。

　　6、存在问题及改进措施

　　简要描述当月工作中存在问题、原因分析及改进措施。

（1）

（2）。

　　二、各项目计划执行情况通报

（一）××项目（约万平方米）（按项目分期分别说明）

　　1、项目主要进展情况（含上月调度会领导安排重要工作的落实情况）

（1）；

（2）；（3）。

　　形象进度照片及说明

　　2、项目实际进展与二级计划的匹配程度描述

　　说明当月项目进展是否与二级计划相符，如延误是否制定纠偏措施，对后续计划的影响及预案。

　　3、下月重点工作及拟达到的工作目标：

（1）；

（2）；（3）。

（二）××项目（约万平方米）（按项目分期分别说明）

　　结构同上

　　三、行政、人力、财务、品牌宣传等其它管理工作进展情况1、；2、；3、；

（1）；

（2）。

4、。

　　5、

　　第二部分：

各专业月度工作分析（月末填写）1长沙城市公司4月月度营销工作分析

　　说明：

月度营销工作分析由城市公司经营开发部按项目编写，宏观市场综述部分仅进行总述。

数据统计时间从上月1日至本月20日。

一、长沙市房地产市场4月综述一个城市由一个项目统一汇报1.3月长沙市宏观分析

　　1）3月长沙市国民经济运行状况

　　XX年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨%，环比上涨%。

　　XX年3月份，全国工业生产者出厂价格同比下降%，环比上涨%。

　　2）3月长沙市房地产市场运行状况

（1）3月长沙市销售价格分析

　　篇七：

房地产个人工作总结

　　述职报告

　　部门：

工程部姓名：

聂剑飞职位：

技术员岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。

我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。

我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。

在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

　　一、岗位职责

　　我于XX年7月进入公司以来，在公司工程部工作。

在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。

刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和收集贯标的法律类文件和法规。

参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。

负责编写土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。

在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。

　　在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在

　　培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的特性，房地产投资的形式等等。

通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。

通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究，房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等。

　　二、工作中的不足

　　第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。

　　第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。

　　第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。

　　三、未来的工作计划

　　在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。

我想我能做到：

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。

认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。

努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。

加强对房地产的规划

　　设计，开发建设过程，市场营销这一体系的掌握。

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

我相信：

在上级的正确领导下，我们公司会有更美好的明天!

　　时间XX-0