房车营地运营方案.docx
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房车营地运营方案.docx
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房车营地运营方案
房车营地运营方案
房车营地营运管理方案
一、营区定位及经营宗旨
经过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”,其概念集是休闲度假、高效农业、文化体验,康体养生为一体的休闲小镇。
具体的项目设计上,我们从服务中心、展示中心、娱乐服务中心,休闲娱乐,渡假服务等方面,设计多个项目,而这个项目每一项都能成为一个盈利点。
因此我们在规划中需要注意多个业态的协同发展,同时对房车营地的各类用地,也进行严格的管控。
二、目标及规划:
打造房车露营高端品牌,健全房车露营地旅游服务,树立房车旅游的特殊地位。
利用房车营地平台,不断提高服务水平,给顾客更好的体验;具体措施:
1.开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动,让普罗大众感知房车休闲独特魅力,提升消费观念,增加消费群体。
2.建设高品质配套全面的营地,为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。
3.综合考虑建设地的人文资源,打造自己特色的营地文化休闲度假体系。
4.加强对周边旅游资源的整合,善于借势,形成联动的产品线,打造大旅游休闲区。
5.不断开展新的产品设计,开发延续产品。
6.不断招商及项目引入,资源整合,打造房车营地长尾产业链体系。
7.注重品牌的塑造,科学的宣传系统和宣传方案,增强房车营地的盈利模式。
8.营地WIFI覆盖,智能化预订及服务系统构建。
9.专业高标准的进行人才队伍建设,提供高标准专业导游、服务、管家等增值服务。
三、服务功能
根据房山区的地理位置,结合北京和房山区旅游文化资源,将营地打造成一个房车露营地和旅游休闲的综合体, 集休闲、文化及露营为一体,在为房车和自驾车者提供餐饮娱乐、休息住宿外,还能够为房车提供全套的供给补给服务,满足现代人休闲时尚的需求。
服务功能包括六个方面:
1.为房车和自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿;
2.为房车提供全套的供给、补给服务;
3.为游客提供房车租赁,为车辆提供保养及维护;
4.为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务;
5.为婚庆服务公司提供场地以及设备;
6.为电影摄制组提供外景等。
四、消费人群定位与定制服务:
客源定位:
显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团。
从不同顾客的不同需求进行分析,推出不同的定制服务:
1.家庭出游:
以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成,这类游客聚集度高、消费能力强,生活方面也比较追求健康放松,建议入住房车同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动。
2.时尚尝新的年轻人:
年轻人群体相对于中老年人消费群体而言,其追求个性化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特点,因此建议为其定制一些营地内的竞技活动,烧烤晚会等。
3.团队组织:
如果是团队入住房产营地,一般都比较有目的性,应当和对方沟通好营地内的服务内容以及需要配合的事项,让营地有别于室内场所的价值得以体现。
4.婚庆以及拍摄活动:
建议引入或者自建婚庆品牌,结婚营地特殊的环境优势必将形成明显的良性循环,成为婚庆场所不二选择。
五、场地设施布局及基础设置配套 :
房车营地分区包括停车区、生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等。
房车营地的设施:
房车停车位、饮用水、照明电补给、排污及安全防卫等服务。
除此之外,还应该是集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所,配套设施布局如下:
1)营地总占地面积 亩(平方米)
2)房车营地位个(㎡/个)(包括房车展示位个、租赁房车位个)
3)自驾车位个(㎡/个)
4)帐篷营位个(㎡/个)
5)儿童娱乐场所个
6)游客服务中心个(平方米)
7)多功能服务中心个平方米(包括便利小超市、餐饮、会议室、展示宣传厅、周边景点介绍)
8)维修车间个(平方米)
9)垂钓鱼塘(方米)
10)垂钓平台个(㎡/个)
11)游泳池个(方米)
12)运动场个(方米)
13)公共活动广场个(方米)
14)户外电影个(方米)
15)果树采摘个(方米)
16)行政办公区、员工用房(平方)
17)卫浴中心个(方米)
18)垃圾收集点个、排污站个。
六、营地的盈利方式和商业模式
1.盈利方式:
1)出租营地营位:
郊野营地首要任务是提供给旅游者营位,包括露营营位、房车营位和自驾车营位。
对于营位的出租,相当于景区门票的收取,是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。
可是随着营地的发展,功能复合型营地的出现,营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。
2)出租空闲场地:
营地拥有大面积空闲之地,在开展营地活动之余,可将场地出租用于会展业务,收取租金并招徕游客来此消费。
如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等,或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。
3)开发旅游地产:
营地在发展过程中,应同时注意地产的开发。
营地与主题公园类似,都具有聚揽人气的作用,能够提高该地区知名度,使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼,从而带动原本低廉的地产增值。
故可对旅游地产进行开发,如木屋别墅、别墅、饭店及其它生活基本设施等,作为营地的配套品出售,从而加速资金回流。
4)车辆的出租及出售:
房车营地是出售车辆最好的平台,故可将营地与车辆销售商合作、捆绑销售,除能够收取房车等买卖的佣金,还能够实现对营地的销售。
更为广阔的房车交易市场是经过租赁房车形式实现的。
5)开发收费性的休闲、游乐项目:
为吸引房车旅游者来营地,营地的环境良好、风景优美之外,必须有大量的游乐项目丰富营地活动。
根据营地周边旅游资源的不同,可开发的游乐项目不同,水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施,形成娱乐区和运动休闲区。
最受营地欢迎的项目:
篝火晚会和BBQ。
涉及到的项目配套设施,如烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等,也可出租或出售作为盈利来源。
6)其它盈利方式:
营地可发展的空间是超乎我们想象的,还会有更多的功能得以开发和利用,那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种,比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。
2.营地的商业模式:
1)景区拉动:
游客大多选择风景优美的景区为其出游目的地,利用周边的旅游资源吸引顾客。
营地作为景区丰富其活动内容,提升景区利用率,组织野营及其它休闲娱乐活动,刺激游客夜晚的消费。
2)市场驱动:
营地建立在北京市南部(2-3个小时车程),满足北京市居民的旅游野营需求,单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动的需求,必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。
项目活动应有尽有,时常力邀当红明星前来做演绎宣传活动,对外收取观演门票及营位租金,走规模品牌路线,用休闲、娱乐设施集中营来提升营地知名度,带动营地发展。
3)营地景区配套:
借助于房山旅游及当地民俗等资源,与景区互补。
七、宣传和推广:
1.户外广告投放:
户外广告视觉冲击力强、经常能看到、灵活性高、表现力强等特点。
2.地方电视台:
电视媒体宣传迅速,覆盖面广。
而且电视的表现方式多,其画面、声音、文字的融合,让观众更容易了解,也更真实有说服力。
3.网络宣传:
网络宣传成本低,可是范围广,而且更将灵活,容易形成朋友圈效应。
能够经过微信、微博、XX贴吧、途牛旅游等关注度高的社交软件及相关网站发布消息,扩大宣传范围。
4.在广告宣传同时详细介绍房车情况及功能,普及房车的消费意识,
5.树立房车营地在消费者中的品牌地位。
6.建议能够参与或者建立房车营地的俱乐部模式,探索更符合消费者需求的运营模式,也是为了不断扩大稳定的顾客群。
八、营区项目经营模式:
房车营地的经营模式以行、游、住、食、购、娱六大要素为主,根据这六大要素分别、分批次对这六大要素进行招商,以吸引更多的资源来共同开发共同发展。
六大要素按照递进关系横向构造旅游产品从而形成旅游产业链。
产业链中的各环节关联度和依赖度非常高,而且互补大于竞争。
旅游资源互补、各部分资源共享、战略流程对接、文化相互融合,每个环节的协调发展,使露营产业得以优化,是发挥规模经济效应的关键。
我们房车营地以最为低廉的成本将旅游产业六大要素融合在一起。
公司采取入股或联营的方式来不断招商融合、资源整合,增强、增多营地的营利模式,发展与合作、联营公司的招商,经过联合运营共同组建各项目股份制管理有限公司,以达到共同开发、共同管理、共同分红的双赢效果。
1.入股方式:
1)公司以土地使用权及地上物体所有权作价入股;
2)占股比例:
按项目实际情况,由双方商榷占股比例。
3)入股期限:
不低于30年
4)红利由用现金方式分配给公司;
5)分配时间按合作章程的规定办理。
2.联营方式
1)方式一:
a)公司不向客户收取场地租金。
b)客户出资修建地面营业设施、装修,办营业执照、税收,解决当地的关系;
c)公司出招聘、管理运营人员(由公司发工资),管理门店经营状况;
d)公司按月返还租金及具体扣点给客户(即保底租金+抽成)。
2)方式二:
a)公司不向客户收取场地租金。
b)客户出资修建地面营业设施、装修,办营业执照、税收,解决当地的关系;
c)公司招聘从业人员,跟客户商定销售目标及具体抽成;
d)客户管理项目经营状况,公司提供必要的协助;
e)公司定期对项目经营情况进行盘点;
f)客户按月返还租金及具体扣点给公司(即保底租金+抽成)。
最后,我们讲四大产品体系是一个吸引力体系,它能够靠景区和营地来相互融合。
第一个是康体养生,第二个是多彩农业,第三个就是休闲观光,第四个就是文化娱乐。
先是全域概念,主题一定要明确、文化多元、多业态协同发展、产业体系的突破。
我们要注意立体营销的策略、多渠道的建设和四大产品板块的运营模式。
我们把资源模式、运营模式、产品模式和营运模式,把四个模式构建起来,就形成了我们房车营地的一个综合的商业模式。
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