工作总结顶岗实习总结 精品.docx

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顶岗实习总结

　　篇一：

销售顶岗实习总结销售顶岗实习总结一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

　　实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

　　同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。

　　分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

　　我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。

　　从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

　　顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。

　　但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

　　大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。

　　也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

　　所以时下流传一句话：

高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。

　　虽然有点夸张，却有一定的道理。

　　学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。

　　缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。

　　每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。

　　也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

　　在实习过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。

　　一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。

　　那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。

　　人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。

　　话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。

　　结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。

　　她为了自己的事业有时候只能献身。

　　这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

　　而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。

　　抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

　　第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。

　　此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。

　　大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。

　　此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。

　　心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。

　　结果没几天觉得太累了又不干了。

　　现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

　　这让我思考大学读的到底是什么呢?

我们收获了什么?

为什么有些用人单位不愿意招大学生?

仅仅是因为薪金的原因吗?

我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。

　　可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

　　第三件事也是关于同学的。

　　其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。

　　就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。

　　他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。

　　据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。

　　但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。

　　在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。

　　而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。

　　以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。

　　成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。

　　在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。

　　我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!

如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。

　　我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

　　在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。

　　要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。

　　每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。

　　时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。

　　每次我都如此鼓励着自己：

今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

　　三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。

　　一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

　　二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

　　三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。

　　四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。

　　在当今社会，能力并不是最重要的。

　　首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。

　　懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。

　　在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。

　　做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

　　四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。

　　实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。

　　即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

　　要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，篇二：

顶岗实习心得体会（共7篇）篇一：

顶岗实习心得体会顶岗实习心得体会一转眼实习生活过去了，回首最大的感受：

收获+喜悦。

　　这短短的实习给我留下的不仅仅是回忆，因为他们使我的自身价值得到了提高。

　　通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。

　　明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！

这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

　　单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

　　我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

　　我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

　　利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　以下就是我这几个月在公司心得体会：

1、在工作过程中我们必须要学会自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。

　　只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路，你所要作的只是区别哪些是你需要了解的，哪些你工作中所应该做的事。

　　2、我们必须拥有一颗能让自己积极进取工作心。

　　在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。

　　在实习过程，我们实习生并不像工作很久了的老员工那样熟悉作为收派员的一切流程。

　　在实际工作中，作为实习生的我，难免会遇上这样那样的工作麻烦。

　　比如说不清楚什么是航空违禁品、什么地方是不收送范围、什么是异地收送等等一切问题。

　　在面临这些问题时，我必须主动的像老员工询问，这样才能解决工作的问题。

　　避免自己给公司带来不必要是损失。

　　3、我们必须学会在社会上的为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。

　　无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

　　在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受；如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们该怎么做。

　　而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。

　　但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。

　　学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。

　　而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人。

　　我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

　　篇二：

顶岗实习心得体会顶岗实习心得体会光阴似箭,日月如梭。

　　不觉中顶岗实习已过了一多半，我多么希望时间能暂停，细细体会和学生在一起的快乐，回味童年的天真。

　　我们和学生，我们既是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。

　　我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。

　　与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

　　做一名老师容易，但做一名好老师的确很难。

　　教学工作复杂而又繁琐。

　　首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。

　　然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。

　　这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。

　　做学生学习上的良师，生活中的益友。

　　在课堂上，我严肃要求他们要遵守纪律，认真听课，对表现好的学生进行表扬。

　　下课时间我不再板脸，而是和学生像朋友般打打闹闹的，平常也多和他们聊聊天，通过这样的接触，一点一点地渗透性地教育他们。

　　小学生都是敏感的，他们能感受到我是真心真意地为他们好，关怀他们，所以他们对我的态度自然也很好。

　　多和学生沟通，和学生建立良好的师生关系，采用各种方法活跃课堂气氛，使学生能在轻松欢快的氛围中学到更多的知识。