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广告案例分析

第一章广告战略之市场分析

广告战略是指企业为了实现一定的经营目标与传播目标，通过对企业内部条件与外部环境的调查与分析，而制定的对广告活动具有全局性和较长时期指导意义的决策。

是广告成败的关键。

一、市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

▪细分消费者市场的基础可以划分为：

（1）地理细分：

国家、地区、城市、农村、气候、地形。

（2）人口细分：

年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层。

（3）心理细分：

社会阶层，生活方式，个性。

（4）行为细分：

时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

▪市场细分的步骤：

1.选定产品市场范围。

明确自己在行业中的市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据；

2.2.列举潜在消费者的不同需求。

从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和消费者购买行为的各项变数；

3.3.分析潜在消费者的共同需求。

对不同需求变数进行评价，了解共同需求；

4.制定相应营销策略。

调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

目标市场选择策略：

1.无差异市场营销策略

2.密集性市场营销策略

3.差异性市场营销策略

案例：

康师傅品牌推广策略

▪15年前，红烧牛肉面一炮走红；

▪香喷喷，好吃看得见

▪21世纪，区域品牌策略打造品牌新概念；

老火靓汤：

煲出广东营销新境界

▪产品创意表现：

Logo从“汤勺”到“煲”

电视传播：

系列主题，攻克受众心智

   广东老火靓汤之《老火办公室篇》

   2004年，以“好像真的在煲汤”作为原点，将消费者最常见的一幕即在办公室吃方便面作为创意点子进行表现，突出核心主张“像真的煲汤一样”。

表现方式是采用主人公对于正宗煲汤味道的寻找来突出沟通概念，突出产品利益点。

   广东老火靓汤之《老火老鸭篇》

   2005年，继续堆砌“好像真的在煲汤”这一核心主张，表现地点改在家里，采用年轻人对煲汤味道的寻找来体现产品特色。

广东老火靓汤之《老火舞狮篇》

   2006年，与前两年的沟通主张一样，只是在表现上加以调整，累积老火靓汤在消费者心目中的地位。

    三年下来，“好像真的在煲汤”这一沟通主张已经深植消费者心中，该系列产品也成为当地消费族群喜爱的煲汤口味的方便面。

东北炖：

炖出东北新豪气

▪LOGO从汤勺到大铁勺

二、目标市场

目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

市场细分与目标市场既有联系也有区别。

市场细分是目标市场的前提与条件，目标市场是市场细分的目的与归宿；

市场细分是发现市场上未满足的需求与划分消费群体的过程，目标市场是企业根据自身条件选择一个或几个细分市场作为营销对象的过程。

目标市场应具备的条件：

必须与企业的战略目标相一致；

必须与企业资源相适应；

必须能使企业在竞争中取得绝对或相对优势；

必须给企业带来较高的利润

案例：

伊利优酸乳的品牌营销

目标市场策划的技巧：

目标市场的选择应建立在对自身及竞争对手进行详细分析的基础上；

产品风格不能一成不变，要适时的注入新的活力；

产品代言人的选择要与产品的形象相符。

三、市场定位

市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标受众，使该产品在细分市场上占有强有力的位置。

市场定位战略：

1.产品差别化战略

2.服务差别化战略

3.人员差别化战略

4.形象差别化战略

案例：

哈药集团“三精”品牌重塑之路

“妈妈最开心的事就是看见孩子大口大口的吃饭”，一句妈妈的亲切话语，一段宝宝大口吃饭的可爱情节，频频亮相在各大卫视和央视的黄金广告时段，15秒的广告片，内容集中而简洁，表达自然而真实，打动了无数妈妈的心，

三精葡萄糖酸锌《蓝瓶篇》TVC

广告语：

铁蛋两岁半以前特别挑食，头发也黄，一检查原来是缺锌，那就补呗（铁蛋说）！

营养师推荐三精葡萄糖酸锌，铁蛋补锌两年了，从不挑食，注意力集中，学什么都快！

又棒又聪明，耶（铁蛋说）！

你的孩子也可能缺锌哦！

我喝蓝瓶的（铁蛋说）！

三精葡萄糖酸钙《蓝瓶篇》TVC

广告语：

蓝瓶的！

蓝瓶的！

蓝瓶的！

为什么都选择三精蓝瓶钙？

蓝瓶纯净的钙！

蓝瓶充足的钙！

蓝瓶好喝的钙！

蓝瓶好喝的钙！

三精牌葡萄糖酸钙口服液，好喝的买蓝瓶的！

三精葡萄糖酸锌《蓝瓶新篇》TVC

广告语：

孩子只长大一次，选择补锌产品要用心，三精牌葡萄糖酸锌口服液，它是纯锌制剂，不含其它元素，真正好吸收！

缺锌就补锌（铁蛋说）！

不多不少，每支3毫克的锌含量，是缺锌孩子的好补充！

特有的蓝瓶，值得信赖！

值得信赖！

蓝瓶的，好喝的（铁蛋说）！

这条片采用了数来宝的形式，一口气不停的说了以下54个字：

▪中药感冒药，选料很重要！

▪三精双黄连，要求特别严！

▪连翘他用果不用茎，

▪双花他用花不用叶！

▪选择中药感冒药，

认准三精牌双黄连口服液

市场定位的技巧

认清产品目标市场范围及目标消费者的类型；

找出最优代表性的形象或语言来表述产品的特色；

产品重新定位时避免与原来的形象完全区隔；

课堂作业

▪康师傅方便面进行市场细分的依据是什么？

▪三精制药的市场定位属于哪一种定位策略？

是如何具体操作的？

第二章广告战略之品牌策略

品牌策略就是企业通过创建自己的品牌，一如既往地做好品牌的维护与发展工作，并逐渐拥有一定数量的忠诚消费群体，使企业不但拥有自身的品牌优势，再通过将其做大做强，最终创立在国内乃至国际市场上响当当的名牌的过程。

一、品牌文化

品牌文化（BrandCulture），指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。

与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。

品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。

在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。

品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式，它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用，而且帮助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他们的追求。

优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。

最为重要的是，优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。

塑造品牌文化的标准

▪品牌塑造的文化是否合适，一般有两个标准：

产品都有自己的特性，如在什么样的场境下使用，产品能给消费者带来什么利益等。

品牌文化要与产品特性相匹配，才能让消费者觉得自然、可接受。

品牌文化要从目标市场消费群体中去寻找，要通过充分考察他（她）们的思想心态和行为方式而获得。

只有这样，这种品牌文化才容易被目标市场消费者认同，才能增强品牌力。

优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。

最为重要的是，优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。

塑造品牌文化的方式

▪1．品牌文化与时尚文化

对某些产品来讲，十分适合在品牌文化中引入时尚的内容，如服饰、运动产品等。

时尚（FASHION）指的是一个时期内相当多的人对特定的趣味、语言、思想以及行为等各种模式的随从或追求。

如何倡导一种品牌时尚，简言之，就是要分析消费者的现时心态，并通过商品将消费者的情绪释放出来，并激励大众的参与。

▪2．品牌文化与民族传统文化

品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的。

将优秀的民族传统文化融入品牌文化，更易让大众产生共鸣。

我国的民族传统文化，注重家庭观念；讲究尊师敬老、抚幼孝亲；强调礼义道德、沦理等级、中庸仁爱；追求圆满完美；崇尚含蓄、温和和秩序等。

创造新民俗——金六福

广告主：

金六福企业

实施时间：

全年（每年一次）

实施范围：

全国

核心策略：

通过“春节回家•金六福酒”、“我有喜事•金六福酒”、“中秋团圆•金六福酒”三大活动,构成金六福全年品牌运动的主旋律,从而打造出中国人的新民俗

创新点：

创造“新民俗”

“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”

金六福品牌内涵中“六福”的定义是：

一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。

第三章广告诉求策略

广告诉求——“卖点”

它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。

倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。

一、广告诉求的条件

广告要进行有效诉求，必须具备三个条件：

正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方法。

▪1.诉求对象

广告的诉求对象即某一广告的信息传播所针对的那部分消费者：

（1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。

（2）产品的实际购买决策者决定广告诉求对象。

▪2.诉求重点

广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。

制约广告诉求重点的因素：

（1）广告的诉求重点首先应该由广告目标来决定。

（2）广告的诉求重点应该是直接针对诉求对象的需求。

▪3.诉求方法

广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类。

（1）理性诉求广告向消费者“推介产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。

（2）感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。

。

二、广告诉求的策略

根据广告诉求的分类，诉求策略相应地分为理性诉求策略、感性诉求策略和情理结合的诉求策略。

▪1.理性诉求策略

广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正的传达企业、产品、服务的客观情况。

是受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。

诉求重点——重点依据——双向信息交流

▪2.感性诉求策略

直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。

在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息。

真情实感——感情限度——避免文化冲突

▪3.情理结合的诉求策略

用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众情感，从而达到最佳的广告效果。

案例：

农夫山泉“饮水思源”诉求

从一分钱阳光工程开始，六年来我们已经走过浙江、江西、广西、宁夏的边远地区，用心寻找那些需要帮助的孩子。

每一次拍摄，我们都坚持真人实景，在茫茫人海里寻找那个让你心动的孩子和让你心动的场景。

▪农夫山泉《校长篇》

   鲍礼芳校长在这里念完了小学，祠堂就是他的学校。

他已经在这里从教30年了，他是校长，也是唯一的教师，两个年级，十个学生。

面对这些纯真的、充满求知欲望的孩子们，他年复一年。

农夫山泉《叶振龙篇》

    “我叫叶振龙，在七保完小读书……”

    “我最大的愿望就是要得奖状，有奖状就是读书好，年年有奖状就能考上研究生……”

    听起来的确很有道理

农夫山泉《杨晟篇》

    “我爸爸生病的时候没有钱去医，我最大的愿望是爸爸能活起来……”

    镜头里的杨晟低下了头。

孩子的眼睛是不会说谎的，这一刻，孩子无助的眼神看着镜头，我们为自己此时的无能感到难过。

农夫山泉《杨蕾篇》

    孩子用清澈的眼睛看着镜头：

“上学，妈妈没有给老师钱，因为家里的钱不够。

我想上学，我长大了想当一名教师。

”

▪农夫山泉《叶仙女篇》

    13岁的叶仙女和17岁的哥哥生活在一起，哥哥年龄不大，却已成为家庭支柱。

虽然生活过得很清贫，但孩子的心里却有着美好的愿望：

有一天可以上大学。

▪农夫山泉《詹永鹏篇》

   “我叫詹永鹏，今年12岁，家里有两个人，爷爷和我，爷爷在家里扎笤帚赚点钱。

”12岁的詹永鹏和爷爷相依为命，他最大的愿望就是让爷爷过上好日子。

第四章广告表现策略

把有关商品、劳务和企业等方面的信息,通过广告创意,运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的，就是广告表现。

一、广告表现的基本原则

广告表现没有固定的模式，一个好的广告表现形式，如果社会上摹仿多了和滥用，那就不是一个好的广告表现。

尽管如此，广告表现还是有其基本的创作原则：

▪以企业的基本形象为基础，不能有损企业形象

企业整体形象是由一系列要素组成的，如企业文化、企业精神、企业风格、经营宗旨、企业名称等等，这些要素系统地构成了企业的整体形象。

任何具体产品广告，都应以企业的基本形象为基础，有责任按企业ＣＩ战略的要求制作。

其作用不仅是有利于提高消费者对产品的信心，也有助于在社会上逐步加深企业的形象。

▪所表现的内容必须真实、准确、公正，不能虚夸、欺骗，要公平竞争

即使是采取各种艺术手法，也都是在真实的基础上进行的。

脱离广告商品的实情况，虚构或无限夸大其功能用途，给消费者一些不可能实现的承诺，等等，是不诚实的表现，不仅是属于对消费者的欺诈行为，违背有关法规道德，而且从广告表现的角度看，也是不成功的，不会得到受众的认同。

▪所采取的形式应做到新颖、恰当，简洁、引人

各种艺术手法、信息符号等，应能有机地组合成为整体，为广告主题服务，使人赏心悦目，令人感到愉悦。

如一则表现牛奶产品的电视广告，再现了大草原的宁静、温馨，加上演员恰到好处的表演，就给人一种美好的感觉。

如果广告作品毫无新意、味同嚼蜡，或冗长烦琐、不得要领，或大哄大闹、低俗不堪等，就不会对受众产生有的刺激，只能令人生厌，出现腻烦甚至产生逆反心理。

▪要有益于社会生活、符合公共利益

广告具有公共性，广告表现必须考虑对社会可能发生的影响。

广告所反映的消费倾向，往往有模仿和暗示的作用，因此，广告表现应该提倡积极向上的方面，体现社会大众的利益，采用健康、文明的手法和形式。

如果不加以注意，广告效果往往适得其反，违背了广告主的意愿。

▪广告表现要自律，不能违反有关法律

广告内容和广告表现形式，虽有独特的创意和艺术的表现形式，但都不应违反广告的有关法令、准则和社会道德规范。

二、广告表现的媒体特征

（1）强调品牌和产品的外形、包装时，单一视觉形象吸引力和视觉冲击力是创意表现的重点；

（2）户外广告易于表现大形象的视觉张力、诱惑力；

（3）创意诉求简洁、广告信息非常单纯时，户外广告同样会因为其夸张的面积和先要的设置场所而产生视觉冲击力；

（4）广告创意的焦点在于展示格调或营造一种意境时，杂志广告的精良印刷和阅读速度会使广告表现力最佳；

（5）创意重点在于营造超现实意境，传达丰富的联想时，广告的音效会让受众的想象力大为活跃；

（6）需要以表演、情节来传达广告诉求的创意时，使用电视媒体的表现力最强；

（7）当商品的功能、服务的细节以及销售网络等信息需要同时向受众传达时，报纸广告优势明显；

（8）希望受众即时反馈并参与营销活动的广告创意，使用互动性强的网上广告最能迅速调动受众的情绪。

三、广告创意表现手法

1.写实

　　直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点，动员消费者去购买。

真实、明显、艺术性。

2.比较

（1）与竞争者比较

（2）与相关事物比较

　　（3）与自身产品比较

3.权威

（1）利用权威时刻及关键时机进行广告宣传

（2）借用名人形象进行广告宣传

4.示证

　　通过实物的实际表演、操作、使用、品尝等方式来证实商品质量优良、功效良好。

5.抒情

　　3B原则：

Beauty、Baby、Beast

（1）对动物或植物的感情

（2）对儿童的感情

　　（3）对俊男美女的欣赏之情

6.幽默

　　幽默广告是指运用理性倒错，寓庄于谐的表现手法，造成风趣幽默效果，引起受众乐趣，并在此心态中认知广告意向的广告形式。

可以吸引受众注意，激发购买欲。

7.夸张

（1）艺术夸张：

夸大型夸张、缩小型夸张、关系型夸张。

（2）事实夸张：

功能特点夸张、产品业绩夸张、使用效果夸张、背离常理夸张、警示劝诫夸张。

8.叙事

　　叙述故事，突出产品效用。

案例：

21金维他品牌复苏策略

▪第一轮广告攻势

用充分的科学依据和事实，向老百姓的固有观念宣战

▪第二轮广告攻势

我们分别针对老年人、成年男性、女性、青少年等不同人群的不同症状，直接诉求。

针对中年人：

《上有老，下有小，我有21金维他》。

▪第三轮广告攻势

巧妙造势、营造流行。

喊出“你该吃21金维他了！

”的口号，以大众的语言，暗示人们：

如果你还没吃21金维他，就太落伍了。

▪第四轮广告攻势

借用贺岁，彻底复苏。

春节市场，商家都虎视眈眈。

2003年新春，21金维他决定以贺岁为由，发起一个活动，彻底复苏这个19年的老品牌。

我们了“神秘礼物·红火羊年大行动”主题活动。

第五章广告媒体投放策略

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。

新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介；要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，如当地强势的电视、报纸。

在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：

发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。

这里着重对有效受众、广告的单位成本和广告时段或版面进行分析。

1．有效受众

指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。

在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。

对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。

2．广告的单位成本

　广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。

与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。

另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。

通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

这个尺度可以明确的显示在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。

从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。

3．广告时段/版位

有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。

其实不尽然。

因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。

比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。

广告投放的原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。

那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？

答案是未必。

要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：

▪1．有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。

这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。

▪2．巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。

因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

▪3．信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。

一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。

▪4．时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。

而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。

在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。

比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。

广告投放策略

无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

1．集中式投放策略

在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。

即是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。

这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。

只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。

2．连续式投放策略

广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。

在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略，有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。

而且，广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产品的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。

连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。

当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。

这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。

3．间歇式投放策略

对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，广告投放承载着一个非常重要的功能，那就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。

从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。

而广告投放的间歇期的长短，则要视乎市场竞争的激烈程度而定。

这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信息的传达，而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。