实用销售方案范文汇编六篇.docx
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【实用】销售方案范文汇编六篇
销售方案篇1一、销售示范单店销售业绩不佳,影响卖场整体气氛,削弱店员斗志,无法凝聚店员的向心力。
导致卖场工作条例丧失约束性,系统的营销策划执行力度无法到位,从而使的店员的前进方向模糊,工作态度消极。
所以,我们要整合个体单店的所有有利资源,重新调整个体单店对自区域市场的定位。
从一个新的方向入手,提升我们店员对销售观念的一个新改变。
用一种新的销售模式,销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣,养成它们一个良好的销售习惯。
从而来带动她们的在卖场的只动性,激励她们的斗志。
通过我们带来的成功的销售的方式方法,来营造卖场一个积极向上,轻松愉悦,生气勃勃的气氛。
让我们的店员在我们的卖场有荣誉感,有归属感,把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。
那么销售业绩不佳,主要原因表现这几点,销售技巧不专业成熟,服务内容没有特色,营销策划不科学。
那么这样的话我微要先去走第一步,改变我们店员的销售观念。
你想要改变一个人的时候,首先你要在她的心理征服她。
想要改变一个人的坏习惯,那就要用一个好的习惯去引导她。
综上所述一句话,想要她学你的,你就要证明给她看,她学的就一定是有用的东西。
那么要证明这套销售是有用的话,我的方法就是示范,用身体力行来证明自己带来的理念是对的,而不是只靠嘴来灌输。
示范到店员全面认同的一个程度,再去系统的培训她们,只有她们在心底认同了你的方法,她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。
二、销售培训销售培训的所有内容,就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。
把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。
因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者,里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。
所以与其说这是一种培训,不如把它说成是一个讨论。
把大家认同的好的一面给系统规划起来,把不好的方面也总结起来。
通过我们店员一而再的培训,检讨,让我们的销售技巧一步一步的成熟起来,再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。
还可以养成我们公司一个积极向上,愿说想学的良好氛围,也能从中为我们公司将来在建立一种,使用于,属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。
三、卖场气氛一个卖场的气氛,影响着员工的心态,哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手,没有一良好的,轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话,那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。
要形成生动的卖场气氛,那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。
那么要想调动她们的积极性,就要建立好一个良好沟通与互动关系。
发现店员的优缺点所在,了解它们的喜好,把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。
让她们把工作当成兴趣,爱好。
把卖场当做游乐场一样,从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。
让店员与店员,店员与店长之间建立起一种真正的,相互真诚,相互尊重,相互关心的感情。
让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感,自发的用心;来建设一个属于她们自己的家,而不是只属于某一个人的。
在这样的一个卖场氛围下,也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。
四、激励员工通过我们的成功的销售示范,良好的卖场气氛的建立。
那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。
让她们认同了我们的销售模式,感受到了我们的卖场氛围。
让她们在工作中感受到了轻松,快乐,荣誉,自信的话,她们就会更坚定的相信,我们给她规划的这一个梦是可以实现的。
我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到,我们不是一个很单纯的只是一个卖场。
我们是一个公司,有着自己企业文化,有着自己远大抱负的公司。
一个到处都洋溢着感动幸福,青春活力,无限机遇的大家庭。
我们也不是普通的店员,我们是一个公司的人才,是公司将来走向更高更远的力量。
五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例,但在上面所说条件都达不到的情况下,任何的条例它的执行力是达不到的。
没有一个良好的销售业绩,那么店员就得不到一个良好的工作回报。
没有良好的工作回报,那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。
我想一个人对着一份有如鸡肋,食之无味,弃之可惜的这样一份工作的同时,还要面对一些这样那样的条条筐筐。
这不但起不到一个约束店员的作用,反而会让她们从内心里排斥它,甚至抗拒它。
店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。
这样说也不是说卖场的条例不能要,没有一个合理的条例,卖场的工作秩序就得不到保证。
我想说的是,条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。
如果说我们卖场让她们有了生活的方向,有了积极的态度,有了很好的经济收入,那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。
让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感,那我们的条例就会更有威严坚定了。
销售方案篇2为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。
一、激励原则
1.综合绩效原则:
各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。
2.公平公开原则:
所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则:
每月进行绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励。
4.总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。
7.津贴补助:
话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目:
个人所得税、及其他应扣款项等。
9.基金公司业务人员构成情况副总经理财务总监基金经理基金经理助理
二.基金计划销售额度:
3000
万三:
销售方式
1.A渠道销售:
以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。
客户对象
2.B渠道销售:
以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。
客户对象
3.个人直销:
以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售销售客户对象四:
基金具体销售分配计划时间具体资金销售分配计划资金结构资金额度所占比例销售具体负责人公司高层管理人员酒店固定客户1000
33.3%销售额度1000
33.3%所占比例月均销售额度所占比例立中置业客户500
16.7%外部资金500
16.7%副总经理财务总监基金经理/助理月份人均销售额度1200万1000万800万五月份100040%33%27%400万330万270万七月份1000
13.3%11%9%备注市场部人员具体销售细则六月份1000五:
提成发放客户资金到位后的7个工作日内,公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励,如客户是通过三方中介机构介绍引入资金,中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金
六:
各种费用的承担
1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销,经审批的招待费,公司予以报销,记入个人账户
2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要,需前往外地开展业务产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需要事先申请,未经申请的不予以报销,经审批的差旅费,公司予以报销,记入个人账户
3、交通费交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用,该费用实行每月定额报销
4、电话费电话费指因业务需要,联系客户所产生的一定的费用电话费用补助业务员100/月,经理级别以上150/月七:
业务提成提成分配比例A渠道客户销售额度Xs
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