必备实习周记5篇.docx
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必备实习周记5篇.docx
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【必备】实习周记5篇
企业又不得不调整追加报价等等,所以这些使最低价招标结果违背了招标的初衷,后来逐渐被其他几种方法所取代。
最低报价招标的报价技巧主要有两方面:
①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低报价争取中标;②投标时采用不平衡报价,创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额,切忌盲目压价自酿苦果。
通过工作实践,我们也认识到:
针对不同的评标方法,采用不同的报价技巧,结合投标经验,艺术性的运用就可以从报价上占据较为有利的优势,从而提高中标率。
当然报价优势仅是中标的一个重要部分,仅掌握报价技巧还是不够的,还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手,多方面研究、总结、提高,才能最大程度的提高中标率。
通过实习,接触的东西多了,相对的,学到的东西也会变多,所谓实践能增长经验,希望继续学习下去能学到更多有用的知识。
工地实习周记在工地待了也好一段时间了,工地里一直在打桩。
本工程的工程桩采用的是钻孔灌注桩,钻孔灌注桩的大致流程一般是:
施工现场准备→测量放样→埋设护筒→钻机定位→对中→钻孔→入岩→终孔→提钻杆→放钢筋笼→下导管→测沉渣和孔深→浇灌混凝土→提导管。
就这样一个钻就完成了。
打桩的时候偶尔会出现各种情况,有时候有效桩长会达不到设计
值;钻头会断了;钢筋笼下不去等等,所以很多细节方面要注意。
每天总有这样那样的事情会使一两个桩会拖到晚上好晚,很多都是打桩工人技术上的问题。
浇灌混凝土是打桩期间很重要的一个环节,往往工地上混凝土的供应都是来不及的,这样对桩的质量影响很大。
某些桩孔测沉渣和孔深较早的,混凝土来的晚了,沉渣都沉回桩底了;某些是浇了一部分后来的混凝土接不上了,这些都会很大地影响桩的质量。
之前一直搞不懂打三轴的水泥搅拌桩的两台大桩机是怎么打桩的,打完以后看起来跟没打过一样。
一直没看到过像其他工程桩一样有车去灌水泥,那到底这水泥是怎么下去的呢?
后来终于知道了,原来两台大桩机一边打一边就灌水泥了,而水泥是现场机器搅拌直接通过管子通向桩机的。
三轴的水泥搅拌桩打了两遍,后来就开始打围护。
听说三轴的和围护桩是很重要的,做不好会造成严重事故的,可能会引起基坑坍塌,造成重大损失。
所以打围护的专门都有好几个人负责检查的,以免桩基单位的偷工减料,粗糙作业。
打围护桩的钻头和工程桩的钻头是不一样的,围护桩的钻头外壁是一个筒状的,让我一看的感觉就是摩擦力大不好打。
的确,打围护桩的时候,频频出现问题,要么就是桩头打断了,要么就是钻头拔不上来了,或者又是钢筋笼下不去。
虽然维护桩不是很深,但是比工程桩还难处理。
工地实习周记随老师到工地后,老师将带我们的工程师介绍给我们。
老师与工程师递烟寒喧一番后,便开始实质性学习了。
老师与工程师带领我们参观这座大楼。
对实习所在地有了初步了解。
工地负责人李工便带我们参观了现场并大概介绍了工程概况以及施工进度等方面的情况。
带我们的工程师说,北区这栋楼正在进行精装修,我们将看到从地面装修到大型中央空调安装的全过程。
我们听了很兴奋,能有所获不正是我们的目的吗?
我们参观了近一个小时的施工工地后,来到办公室,工程师说,我们以后就在这里学习看图纸。
我们听了很高兴,没想到以后我们也可以在办公室里办公了,我们在办公室里看了一些图纸,对综合楼的内部有了初步了解,再看施工图,对于装修的进程心里有了数。
晚上回来后,与在不同组的同学交流,才知道我们相对而言轻松许多。
我们不用每天花近一个小时坐车到工地,不用花钱。
而他们听说我们就在学校北区实习也。
――这也算是我幸运之事之一吧,而且我身体不好,不宜在外奔波,幸好班长将我分到这组。
实习周记篇5有幸能够来到函件实习,并且很神奇地三周都来到不同的部门,不同的办公地点,从下桥到鸿福路,再到长安镇,吃不同的食堂,感受不同的地貌人文,领略不同的风景,相逢不同的同事朋友,这样走走停停,固定和变动交替的生活仿佛神奇的旅行,沿途充满惊喜。
但回归工作本身而言,最重要的收获是这些天的角度换变,换位思考,从办公室文员,到一线营销,感受一单业务的发掘到制作交单的“前世今身”,体悟各个部门是如何各施其职,保证函件局这个庞大的机构实现精密有效运转。
虽然还是有很多环节不甚明了,还是有很多业务不甚熟悉,但学习的步伐从未停止。
用日志回放的方式细致讲述我三周以来的行动轨迹,以及自己的一些心得感悟。
第一周:
办公室地点:
下桥学之有道第一周被分配在办公室。
这是一个综合统筹的部门,也让我有机会在入门时能够站在一个宏观高度鸟瞰函件的全貌。
在对业务知识基本一穷二白的情况下,有幸得到了贺姐拎过来的一个礼品袋——里面全都是我们函件局自编的业务红宝书,这些资料作为是函件人的“经验汇编”,当时花一天时间认真来学习,真正深入到一线时才发现当时只是囫囵吞枣地了解了大概,书里提到的基础知识——比如信封分类,大小讲究等并不熟悉,回过头来再读这些资料,能发现些不一样的风景和启发点,一样历久弥新。
另外,比其它新同事更幸运的是,我有幸从贺姐那里的录音笔里听到了肖局的很多次会议讲话,并且认真地做好相关笔记,学习领导讲话是了解我局业务发展重点的最佳捷径,领导的思维和高度就是不一样。
学习的途径还包括办公室里的报刊栏,那里有很多我们邮政方面的专业资料,我比较看好《现代邮政》杂志,里面介绍了全国各地许多邮局的创新思维和营销理念,个人觉得非常有启发意义。
函件的很多业务具有地域可复制性,很多商函营销的新思维我局也可以尝试运作,但据我观察,只在办公室发现了这本杂志,而真正的“业务龙头”市场部门却没有这本杂志,我在这里大力推荐一下。
另外,在第一周,我被安排整理数据报审中心的邮简样板柜”。
整整一大柜样板,我要按照行业重新分类,以便于以后设计师或者营销人员方便寻找样本。
类似于“图书分类员”的工作,搬上搬下,重新分类移位,非常简单重复无聊。
但当看到原先混乱的柜子被自己打点得有条有理,整齐漂亮的时候,心里真的是特别自豪。
这虽是一件小事,但把一件小事做好了,做得漂亮迅速,无比挑剔,就不是一件容易事。
并且后来我还惊喜地发现,这件小事给后来带来的好处多多:
这些样本是近两年我们局做过的所有项目的样本,也就意味着,我能从这里发现,我们做的商函业务客户的主要行业分布,各种广告类型,通过看各种各样的样本了解我们的如何帮不同行业客户达到广告效果,并且我们还可以利用函件推广我们自己的业务,做调查问卷,回函等各种创新形式,真是大开眼界,受益匪浅。
又一个学习的快速通道。
还有幸在第一周里接受了贺姐交给我的另一项光荣任务,尝试着写一份我局下半年的宣传计划。
以前是实习记者从媒体的角度写企业的稿子,现在尝试从企业的角度揣摩媒体的心意以及业务的传播途径,这种思维的转变是一件非常有趣的事情,以前在学校里学得一些貌似无用的东西在无形中指导自己的思维。
虽然计划交给肖局没有得到回应,但我依然很开心,毕竟对业务还不了解,如何给我时间和经验,我相信我可以做得更好。
第二周:
城区分部鸿福路直复营销中心的团队建设第二周我被分配到城区分部,但周一被借调到大客户部帮忙完成
“幸运邮天下”项目的问卷调查。
作一名电话调查员,对部门给出的一堆数据库资料进行电话调查东莞受众对于“购物街”栏目的熟知情况,如何在第一时间通过电话判断对方所处的环境以及对话题的感兴趣程度,从而调整讲话策略和方式,表达主题,也是一件超有学问的事情。
通过调查还有一个意外的惊喜,就是被访问的很多男性受众都对我们的奥运邮品表示了莫大的兴趣,有些甚至要求我们邮寄一些样品过去,他们当中大多是企事业中的老板精英成功人士,应该有相当的消费能力,是我们的邮品潜在消费群。
通过电话访问,也发现我们的邮品推广不太得力,可以用更多的创新思维,但更合理的方法让这些工务繁忙又有消费能力的成功人士接触到我们的邮品。
接下来几天,正式在鸿福路的实习。
直复营销中心作为我们商函业务的宣传窗口建设得非常漂亮。
但个人觉得,这种窗口效应并没有发挥它的最大价值,或者说价值至今还没有体现出来。
每天都有大约五个左右的人冲冲地走进来问一句:
“请问这里可以寄钱吗?
请问这里可以寄包裹吗?
”可见邮局在受众心目中还是传统的收寄包裹的地方,据很多一线营销员反映,我们邮局的商函广告业务很多企业并不了解,一时也很难接受,这对于营销员营销工作带来困难。
所以,对于商函业务的宣传和推广我们任重而道远。
并且,对于直复营销中心如何更好地发挥展示功能,更有效地发挥宣传产品的作用,我觉得还有很多可改进之处。
首先,我们可以召开各种行业推介会的形式,对于我们的目标客户实现精准营销。
除此之外,作为街面店铺形式存在的营销中心,肩负着很好的邮品宣传功能。
通过这个平台增进市民对于邮品的了解,增进他们的兴趣,进一步扩大邮品的销售业务,也是一个很好的方式。
在城区分部,有兴趣地是能够和经理聊天。
和各个部门的负责人聊天是一件很智慧的事情,我提出理解模式下的团队营销,比如分行业,房地产行业的团队,然后大家齐心协力,有人收集资料,收集客户信息,有人专攻营销,形成合力,并且在营销过程中一定要注意数据库的管理,就像我们向客户售卖的数据库营销理念一样,我们企业内部一样要建立一个统一的数据库,方便统一管理,数据共享,资料查询,总结归纳。
但实际情况是,我们的很多营销员基本上是单打独斗,凭个人能力和关系去开发客户,客户资源很大程度上来讲不是我们企业的资源而是营销员自己的资源。
很多客户对于我们的商函广告这种形式并不熟悉,这对于营销员的业务素质和个人才干提出了很高要求。
由于营销员素质的参差不齐,面对客户没有建立完善的营销计划和体系,客户很难产生信服感和合作欲望,这也是我们业绩很难上升的重要原因。
个人觉得,如何从细节处提升营销员的营销能力,让客户产生邮政品牌信赖,这是至关重要的问题。
营销团队的组建,规范化营销资料的配具不失为可行的办法。
另外,有机会和邓川的主持下,一起参加城区分局的车行推介会的策划工作。
在这个过程中,我体会最深的是,在工作中一定要考虑周全细致。
看似常规的推介会,如何设身处地地站在客户的角度考虑他们的感受,在细节处用心,这应该是作为一个活动组织者最应该具备的一种素质吧。
第三周长安分部长安局与客户一起成长第三周,被分配到长安分部,来到这里,真的又是一趟不妄此行的开心之旅。
来这里,经理带着我们第一天去爬这里的莲花山,在夜色迷蒙中,在山顶鸟瞰这个城市的灯火通明,长安据说是这边最发达的一个镇区。
第一次近距离感受这边镇区的经济发展,堪比内地的很多地级市,让我很是感叹。
在业务上,经理曾两次带我们去拜访客户。
其中一个膳食公司,老板是一个非常精明的潮汕人,经验看来,很难成为我们的目标客户。
但据了解,他已经是与我们合作四年的老客户了。
我们的广告伴随一个小公司一步步成长。
现在,老板精明地瞅准了东莞很多工厂缺工的市场商机,想利用我们的名址库向内地的中专技校等邮寄广告,开办一个“劳务输入”的学校,从中提取佣金。
作为一个营销员,如何帮忙客户想点子,策划更好的广告方案和投送地址筛选,至关重要。
并且,我们应该从长效的眼光来看待业务。
作广告,本身就是作服务,我们的业务的成长来源于客户的成长,真正站在客户的角度让他成功达到营销目标,而不刻意计较每一单业务是否能给我们带来最大收益。
只有伴随着我们的客户一起成长,我们的业务才能真正获得市场认可,获得源源不断的持久生命力。
另外一单业务来自“治摩”营销的一个客户,海南马自达。
与客
户商务会谈感受最深的是营销员一定要对我们生产的每一个环节都非常了解,包括信封大小,价格规格,并且我们要提前告知客户我们的妥投率,并不可能达到百分之百。
诚恳地向客户说明一些他们前期并未意料到的情况,并且协商解决,跟客户访谈前,作好充分的准备工作,客户一般时间宝贵,一定要在最短的时间内达成最佳的合作意向,注意细节的沟通。
在长安分局,魏经理还带我们去参观当地的投送班和分拣部门。
这里,是真正的前线,也是被很多人忽略的地方。
但这里确是很多启发思维的地方。
这里是邮件到达收件人前的必经之地。
来自全国各地的邮件在这里汇合,我们也有机会一次性接触众多的有创意的商函邮简。
各式各样,有的在信封形式上创新,有的是广告合作容出奇不意,比如有些印刷品将地址直接打印在印刷品内页上端,这样可以节约打印地址的成本和工效,很有新意。
认真研究,收益匪浅。
在这里,经理还经常跟我们聊天,传道授业解惑。
魏经理还给各种业务资料,内部合同等东西给我们学习研究,还可以通过东莞邮政的内部网络下载了很多学习资料来学习,了解市场部近期策划的各种营销方案,市局近阶段的工作重点等等,也收获不少。
回首实习,还有很多的心得感想并非一言两语能够尽述,还有很多的疑问不解需要进一步学习认知,学习没有停止。
我愿和函件一起成长。
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