白酒促销活动方案范文一.docx
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白酒促销活动方案范文一.docx
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白酒促销活动方案范文一
白酒促销活动方案范文
一一、由于产品入市已近_年,目前存在一些比较突出的问题,主要表现在
(1)产品包装过于陈旧,对消费者没有吸引力,消费者更多的是考虑产品本身的品质;
(2)价格透明,由于白酒目前已经是通路产品,各渠道环节的价格已经没有秘密可言,这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润,严重影响渠道的销售积极性;
(3)价格倒挂现象严重,目前厂里开票价是_元/件,但市场上往往以_元/件,甚至更低的价格分销给流通渠道,而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止,市场维护和监管不力;
(4)假货冲击严重,由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评,已经成为消费者心目中大众消费品,所以不少非法厂家纷纷造假,严重影响白酒的市场销售.
二、由于以上这些原因,所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区:
_地区,包括_包含_县一市.推广时间:
2021年_月——2021年_月,为期_年,但先期做_个月的推广方案,以后方案将根据该方案做滚动计划.推广关键点:
1、渠道合作模式的选择;
2、价格体系的设计;
3、销售政策;
4、销售奖励和市场管理;
5、促销宣传.包装改进建议:
由于白酒目前在市场上仍有很好的销量,所以不可以对包装做过大的改动,应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素,使其更加简洁大方,主体颜色更加鲜艳醒目,易于陈列,包装材质也更加优良.1)产品规格:
_2)产品净量:
__ML3)产品度数:
__度分销渠道模式:
目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面,各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰,关系不明确,很容易造成乱价和窜货,所以新包装白酒的渠道模式应该是:
(1)保持目前白酒经销商的结构,也就是说维持现有_地区四县一市_个区域_个经销商的局面不变,这样既有利于维护集团在_地区的网络资源,又可以保证总体区域分销密集度;
(2)各区域的总经销在各自区域内选择_—_家分销商进行深度分销,由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;
在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面,分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠,直接导致的后果就是窜货、乱价,所以在区域内严格限制分销商数量,并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分,并以书面协议形式加以约定,这样有利于今后的市场维护和管理;
(3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售,即派专人协销;
(4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供,保证分销的密集度.注:
分销商数量应根据实际区域情况而定,不要过于局限.
三、这种分销模式的优点
(1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性,又可以对渠道实施深耕细作;
(2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价,有利于市场管理和维护;
(3)协销制既可以有利于总经销销售深度,又可以对分销商进行有效的监督和管理.销售奖励和市场管理:
(1)销售奖励
(1)总经销奖励(销量以月为标准)保证基本利润_元/件;
在全年的销售过程中,总经销认真执行协销制度,销售网点和销量都达到预期标准,通过办事处考核合格,年终将给予
0.5元/件的协销奖励.注:
该总销量为基数,办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标;
总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责.
(2)分销商奖励(销量以月为标准)保证基本利润_元/件;
全年累计销量达到_件,奖励_元/件;销量累计达到__—__件,奖励_元/件;基本利润每半年由总经销发放一次,奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放.注:
为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放.
(2)市场管理
(1)总经销管理在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为,一次性窜货达到_件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权.协销制度:
总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理;
该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接,定期向办事处汇报铺货和销售情况,并提供相应的资料报表;
办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查.注:
总经销与集团签订明确的销售合同,制定销量目标和任务.为了防止跨区销售,产品在生产包装时,应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;
办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控.办事处派专人负责总经销管理,对协销员进行监督.
(2)销商管理在全年的销售过程中,如果出现分销商进行跨区销售或降价销售,一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;
出现两次跨区行为或降价行为,则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权.注:
办事处要协助总经销加强区域内分销商管理,建立分销商档案,对分销商销售情况实施监控,如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等.推广前期召开分销商会议,与分销商签订全年的分销协议书.促销政策(此政策为_、_、_三个月):
以预计销量__件为标准,共计__元促销宣传费用.促销主题:
白酒换新装,开瓶见喜,步步高.
四、促销计划第一部分:
促销对象为消费者和零售终端,促销预算为__元;
(1)消费者促销:
主题:
白酒换新装,开瓶有惊喜;活动时间:
铺货的_、_、_三个月;活动内容:
在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则),卡片印有”再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样.凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒.活动结算方式:
终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算(以相同数量的产品结算).促销空间设置和投奖比例设置:
每件拿出_元作为此次消费者促销活动的空间,每__件投放一个“再来一瓶”的促销卡.促销宣传:
零售网点终端张贴POP促销海报,告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗,宣传上市信息;零售终端搭建堆箱,展示新包装形象.
(2)零售终端促销:
主题:
旧貌换新颜,与您步步高升;活动时间:
铺货的_个星期;活动目的:
鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;活动内容:
凡第一次铺货期间,一次性进货达5件者奖励
1.25L大可乐一瓶;凡第一次铺货期间,一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”
一包;活动结算:
进货奖励在零售商进货同时给予,铺货结束后由分销
商提供奖励零售户__,由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算.促销空间:
每件拿出_元作为零售终端促销空间.活动监督:
总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理,要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料.其它:
可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动,费用根据实际费用使用状况灵活安排.
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