新店选址实施方案设计重庆都市丽人Y531分店毕业设计论文.docx

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新店选址实施方案设计重庆都市丽人Y531分店毕业设计论文

新店选址实施方案设计——重庆都市丽人Y531分店

所属系部：

经济管理系

专业：

工商企业管理

班级：

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指导老师：

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摘要

以围绕都市丽人新店选址来描述店铺选址的重要性。

新店选址是一项严谨性的活动，要对这个商圈进行调查。

对当地的环境、交通情况、消费群体以及选择这个地段的费用进行全面了解。

店铺选址是公司品牌持续经营的硬件基础，也会直接影响目标顾客和目标市场。

不论创立任何企业，新开任何门店，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售服务性行业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。

可以说，好的选址等于成功了一半。

关键词：

商圈分析，竞争者，消费群体

一．都市丽人品牌简介

（一）品牌历史

都市丽人成立于1998年，是一家集研发、生产、仓储物流、销售和营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，致力于成为世界级悦时尚内衣领导品牌。

2014年6月26日,集团成功登陆香港资本市场（股票代码：

02298），成为“内地内衣品牌上市第一股”。

集团总部位于东莞，在北京、上海、深圳、重庆设有分公司，并在全国31个省市设有办事处。

集团在全国拥有广泛的销售网络，零售网点遍布中国一线、二线及三线330多个地级城市。

截至目前，都市丽人在全国拥有7000多家零售门店，并已逐步向海外拓展。

都市丽人旗下拥有都市缤纷派、都市丝语、都市俪人、都市锋尚、都市丽人的秘密、Freeday、欧迪芬七个知名品牌，产品涵盖文胸、内衣、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等多种品类，其款式已愈万种。

经过近几年的快速发展，都市丽人已成为中国最大品牌贴身衣物企业，市场占有率多年来稳居行业第一。

近年来，企业的管理愈发精益求精，先后获得了“2013中国纺织服装行业‘最佳雇主’”的称号。

（二）品牌定位

都市丽人——内衣时尚，随心释放引领大众女性的美丽梦想丰富多款的选择，以乐观自信、热爱生活的女性带来别具匠心的内衣快时尚体验。

（三）连锁店发展现状

都市丽人企业的总部在东莞，在深圳、上海、北京、重庆设有四大分公司。

全国7000多家连锁门店，西南区的重庆分部就拥有500多家都市丽人。

分布在市中心的门店大约有50家分店，学校附近的门店大约30家分店。

此次，主要以在重庆市南岸区学府大道四公里处都市丽人Y531分店选址为调查。

二．新店选址商圈分析

（一）具体位置分析

1.商圈位置

商圈位于重庆市南岸区学府大道四公里处，南岸区是西部第一大城市的主城区组成部分。

此地地理位置优越，交通便利，人流量丰富。

（1）四公里附近的大学：

重庆工商大学、重庆第二师范、重庆教育学院、重庆机电工程技术学校等；如图一表示：

图一

（2）四公里附近的小区：

竞地.溯源居、骏逸南山、中山.阳光美地、骏逸江南、鑫茂源e时代、绿洲龙城等；如图二表示：

图二

（3）四公里处的交通情况：

拥有轨道交通3号线、公交车站（途经公交车：

145路;169路;0301路夜班;301路;302路;303路;303路专线;308路;313路;319路;348路;349路;468路;611路;809路;839路;841路;898路;南姜线;南石线;南月线;南忠线），如图三表示：

图三

2.商圈功能

该商圈是属于混合区，是住宅区与文教区的混合。

附近的小区、高职院校很多，住宅区的居民与在校的学生是四公里处的主要顾客源。

居民区的消费者和高职院校的学生品牌忠诚度高，而且人口流动性较少。

所以，在都市丽人Y531分店在此处开店既是挑战也是机遇。

（二）消费者分析

1.消费群体

通过实地对四公里的考察，四公里的处的消费群体主要有：

全职太太、白领、普通上班族、学生。

如图四分布：

图四

2.消费者能力

通过实地调查得知，在四公里处白领和普通上班族的购买能力比全职太太和学生高，但是全职太太和学生的购买时间和购买次数比白领和普通上班族多。

如图五分布：

图五

3.产品定位

由以上两个图表表明，四公里处新开店都市丽人Y531分店的定位是中低端。

因为四公里处的主要的消费人群是全职太太和学生，他们没有收入来源，所以消费水平偏低。

并且白领和普通上班族的购买时间和购买次数偏少。

（三）竞争者分析

1.竞争者

分析内容

都市丽人811分店

都市丽人844分店

品种齐全度

属于大店，商品种类多，码数足

属于中店，商品种类比811少，有个别缺码

商品陈列

1.店铺大，陈列整齐，色彩搭配得体；

2.地柜里面的内衣和板墙所陈列的内衣款式一致

1.商品陈列的比较杂乱；

2.地柜里面的内衣的板墙所陈列的内衣款式有所差异

店内卫生

门口有树叶、纸片

干净

店铺大小

120㎡

100㎡（该店铺有两层，二楼没有使用）

表一

2.竞争者店铺位置

通过调查得知，在四公里附近还有两家都市丽人。

都市丽人844分店位于重庆市南岸区经开区青龙路94号，靠近永辉超市；都市丽人811分店位于重庆市南岸区经开区青龙路94号附4-20乡水源火锅旁边。

这两家店相隔很近，由以图六来表示：

图六

3.竞争者业绩情况

本人在都市丽人811分店实习了一段时间，对两家店铺的销售情况有所了解。

基本上是都市丽人811分店的销售业绩可观一点。

都市丽人811分店比都市丽人844分店要大，商品种类要多。

844分店的导购员连带率比811分店强，所以大单比较多。

但是，都市丽人844分店人员流动率比较高。

三.拟造新店店址分析

（一）店址外观分析

1.地理位置

位于重庆市南岸区学府大道和青龙路的交汇处，这条街左边通往四公里轻轨站，右边通往菜市场以及超市而且还是十字路口附近。

此地的地理位置优越，人流量大，大多数人流是从右往左。

2.周边店铺

早点店、福禄寿（鞋店）、老板姓大药房（药店）、服装店等。

3.店铺招牌设计

都市丽人Y531分店的属于屋顶招牌，位于马路边。

设计为屋顶招牌能使顾客从远处便能看到店铺。

无论是在行走还是在车上，都能一眼望着。

店铺右边通往四公里轻轨站，左边通往菜市场，所以设计为屋顶招牌是最好的。

而且都市丽人的招牌是统一的粉红色，能在这条街上更加耀眼。

（二）店址内部现状

1.店铺面积

50平方米

2.店铺内部构造

（1）店铺里面呈“7”型；

（2）店铺橱窗位于数字7的那一横的一小块；

（3）店铺的电源开关位于店内的小仓库里面；

（4）店铺的水源位于厕所里面。

图七

（三）店址客流分析

1.客流情况

通过为期一周的实地考察蹲点，由以下两个表可知：

表二：

周一至周五的人流量

具体时间

8：

00——10：

00

10：

00——12：

00

12：

00——15：

00

15：

00——18：

00

18：

00——20：

00

20：

00——22：

00

人数

547

450

479

1080

740

650

时间

上午

下午

晚上

总人数

997

1559

1390

表二

表三：

节假日的人流量

具体时间

8：

00——10：

00

10：

00——12：

00

12：

00——15：

00

15：

00——18：

00

18：

00——20：

00

20：

00——22：

00

人数

650

540

500

1500

1200

400

时间

上午

下午

晚上

总人数

1190

2000

1600

表三

由以上两个表格得知，都市丽人Y531分店店址附近的购买时间段以及节假日和上班期间的人流情况。

一般情况，都是节假日的人流量和客流量是最多的。

2.新店成交率

（1）新店开业期间，属于活动期间，都是正价一件八折、两件七折。

这些都是平时没有的折扣，所以这几天成交率是比较高的，所以这几天店内的导购员要拼命的去介绍产品；

（2）都市丽人Y531的店址处于重庆市南岸区学府大道四公里和青龙路的交汇处，所以人流量很大，进店率自然提升了；

（3）附近已有两家都市丽人，竞争压力很大，而且顾客已然深知其他两家店，选择性的忽视了新店，所以在平时要经常喊麦；

综上所诉，都市丽人Y531分店的成交率在开店初期成交率会很高，到了发展期可能会是一场硬战。

所以，都市丽人Y531分店的成员们一定要拿出12分的精力来干活，要比其他两家店的导购员更加热情。

四．新店店址成本分析

（一）店铺租金

经过调查得知，由于都市丽人Y531分店地理位置优越，人流量丰富。

所以，此地的转让费比较高，是32000元，每月租金大概4000元，两年合同，且平均每月5334元。

（二）调查费用

1.人员：

3个人

2.时间：

一个星期

3.薪资：

80元/天

4.差旅费：

乘坐轻轨（来回四块一人）

5.餐饮费：

50元/人/天

以下是新店选址的费用分析表：

用途

费用

转让费

32000元

租金

4000元/月

薪资

80元/人

差旅费

4元/人

餐饮费

50元/人/天

总费用=32000+4000×24+80×3×7+4×3×7+50×3×7=130814元

表四

总结

通过在都市丽人的实习，我深深的发现了这个企业的发展是多快。

预计今年会在西南区的重庆新开120家新店，新店的选址是非常重要的。

选址在某种程度上来说是决定一个店铺的成败，店铺的位置也会直接影响你的目标顾客和目标市场。

而且店铺选址是公司品牌持续经营的硬件基础。

所以，在选址这一块一定不能松懈，要用心细心的去分析选择这个位置的原因以及未来的发展前景。

致谢

在本次毕业设计的写作中，遇到过一些难题，在这个期间得到了同学和老师的帮助。

尤其是我的指导老师龙昱老师对我的帮助和关心尤为重要。

在写作毕业设计的每一个阶段，选题、提纲的确定、毕业设计的修改，指导老师都给予了很多的意见。

在此谨向她致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

我更加要感谢的同学们，是他们在我最迷茫最无助的时刻对我伸出了援助之手。

而且他们是我大学生活的组成部分，也是必不可少的。

感谢有你，才让我的大学生活如此多姿多彩！

参考文献

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