商务英语1businessenglish第一单元.docx
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商务英语1businessenglish第一单元.docx
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商务英语1businessenglish第一单元
商务英语/对公众说话/01
应征面谈IntroducingYourselfatanInterview
找工作时的面试,正是应征单位决定是否要延揽应征者的依据。
在面试中,除需注意衣装合宜之外,得体出众的谈吐实为关键所在。
怎么样的谈话内容和态度,才能使你脱颖而出呢?
英文正文
Goodmorning.It'sapleasureformetobehereinfrontofyoutopresentmyself.MynameisJenniferWong,andIamacandidateforthepositionofOverseasSalesRepresentative.
Mybackgroundandworkexperiencearetailor-madeforthisposition.IstudiedmarketingasanundergradhereinTaiwan,andin1985,IreceivedmyMBAfromtheUniversityofTexasSchoolofBusiness.Forfiveyearsnow,IhaveutilizedmyskillsandknowledgeastheAssistantDirectorofExportsforMagicKitchenSupplies.
ActionAppliancesisaforward-lookingcompany.Iamawarethatyouareexpandingintonewmarkets,particularlyintheU.S.Thusyouaregoingtoneedaggressive,take-chargesalesrepresentatives.AtMagicKitchen,duringmyfiveyearsthere,weexpandedourU.S.marketshareby25%.Thisisjustoneexampleofmyabilitytogooutthereandsellproducts.
Apositionwithyourcompanywouldbebothalearningexperienceandagreatopportunity.IlookforwardtobecomingpartoftheActionteam.Thankyou.
中文翻译
↑
早安。
很高兴能在这儿跟各位介绍自己:
我是JenniferWong,来此应征海外业务代表。
我的背景和工作经验使我足以胜任这份业务代表的工作;我在台湾念大学,是主修行销,一九八五年,再从美国德州大学的商学院得到企管硕士的学位。
过去五年来,我以这些专业知识及技巧担任神奇厨具用品公司的外销部副主任。
Action电器公司是个高瞻远瞩的公司,我知道你们正在开拓新市场,尤其要在美国闯下一片天地;正因为如此,你们需要一位积极、肯负责的业务代表。
在神奇厨具用品公司,我们将产品在美国的市场占有率提高了百分之二十五,这正足以证明我有能力在当地推销产品。
如果能进入贵公司工作,对我来说可以好好继续学习,也是个大好机会。
我希望能成为Action电器公司的一员。
谢谢。
短语解说
tailor-made最适合,最完美的
"tailor"是‘裁缝师’;裁缝师以手工制作的西装,总是最合身。
因此这个词组是形容某人或是某物的条件好,对于某种情况来说,是最完美、最合适的。
Withherbackgroundandeducation,sheistailor-madetorunthiscompany.
以她的背景和教育程度,她来经营这个公司是最适当了!
MBA企管硕士
这是"MasterofBusinessAdministration"(企管硕士)的缩写。
"Master"是指‘硕士(学位)’;"Administration"是‘行政管理、经营’的意思。
IfyouwantanMBA,it'simportanttogetacceptedtoagoodschool.
你若有心攻得企管硕士的学位,最好先申请到一所好学校。
forward-looking高瞻远瞩的
这个口语用法源自动词词组"lookforward",‘往前看、眼光向前’之意。
所以"forwardlooking"这个形容词引申有‘高瞻远瞩的、考虑未来’的意思。
Onlythemostforward-lookingcompanieswilladaptandprofitinthe1990's.
在九O年代,只有把眼光放远的公司才能生存获利。
take-charge负责的
这是由动词词组"takechargeof"演变出来的形容词,意思就是指‘能控制事情,负起责任’的人或组织。
We'relookingforatake-chargecompanytodistributeournewproductinacompetitivemarket.
我们在找一个肯负责的公司,将我们的产品在竞争激烈的市场中分销出去。
marketshare市场占有率
特指某种产品,因有固定的消费者购买,故而控制了市场的一部份;"marketshare"即指在同类产品的市场中所占有的销售比例。
"share"在此当名词用,有‘份儿;分担’的意思。
AfterallofourTVsetswerefoundtobedefective,ourmarketsharedroppedby75%.
我们的电视机被发现有瑕疵之后,市场占有率下跌了百分之七十五。
句型总结
● 开场白
● 介绍学经历
● 证明能胜任
● 加入之意愿
● 开场白
1. It'sapleasureformetobehereinfrontofyoutopresentmyself.
2. I'mhappytobeheretodaytointroducemyself.
3. Iwelcometheopportunitytointroducemyselftoyou.
开场白中不但应表示你乐于参加此次的面谈,而且也该说明自己接下来要谈的主题,让别人有些心理准备。
"It'sapleasure..."这句型适用于正式场合,语气十分客气。
● 介绍学经历
1. Mybackgroundandworkexperiencearetailor-madeforthisposition.
2. Withmybackgroundandworkexperience,Ifeelperfectlysuitedforthisposition.
3. Myeducationandworkexperiencehavepreparedmewellforthisposition.
自我介绍时不应该过分谦虚,对于自己适合,并且喜欢做的工作就要强调、努力争取,表示自己是最佳人选。
关键词是:
"tailormade"、"feelperfectlysuitedfor"与"havepreparedmewellfor"。
● 证明能胜任
1. Thisisjustoneexampleofmyabilitytogooutthereandsellproducts.
2. ThisjustprovesthatIcangooutthereandsellproducts.
3. ThisgivesyouanideaofhowIcangooutthereandsellproducts.
不能过于谦虚,但也不可空口说白话。
通常要用实例说明自己在前职上的工作表现,以证明自己对未来的新职也能胜任愉快。
● 加入之意愿
1. IlookforwardtobecomingpartoftheActionteam.
2. IwelcometheopportunitytobecomepartoftheActionteam.
3. ItwouldbeagreatopportunitytoworkforActionAppliances.
总结你的演说时,最好以信心和热诚重申自己看重这个机会。
"lookforwardto+n.(V.ing)"是表示热切期望之实用句型,另外也可使用"welcome"。
结构分析
在面谈中的自我介绍辞,通常应该包含以下几个重点:
1.应征职务:
首先表明来此应征的职务。
2.背景能力:
详细说明自己的背景和能力。
3.胜任工作:
表示对所应征公司的了解,并确信能胜任愉快。
4.期望加入:
最后强调期望能加入这个公司。
商务英语/对公众说话/02
就任新职IntroducingYourselftoOtherEmployees
JenniferWong获得了在Action工作的机会,上司JackGibson将她介绍给同事认识。
所谓‘师父引进门,修行在各人’,Jennifer面对同事,自然也得想出一套适当的介绍辞,让大家认识她,并且乐于与她工作。
英文正文
Thankyou,Mr.Gibson,forthatkindintroduction.You'vegivenmeareputationImightnotbeabletoliveupto.
Justtoletyouknowalittleaboutmyself.I'mthenewOverseasSalesRepresentative.IcameoverfromMagicKitchenSupplies,acompanyyoumightbefamiliarwith.There,IwasresponsibleforexportingsuppliestorestaurantsintheUnitedStates.
IgotmyMBAintheStates,soIfeelquiteathomewiththatterritory.Notsurprisingly,I'llbeheadinguptheU.S.andCanadiandivisionofAction'ssalesforce.We'llbeconcentratingoureffortsintheWestandMidwest,withaneyetowardopeningnewmarketsinmajormetropolitanareas.
Actionhasjuststartedoutinoverseasmarkets,andIlookforwardtohearingeachofyourviewsonourpresentandfutureprojects.Imayalsoneedyouradvice,asI'mlearningtheropesaroundhere.
中文翻译
谢谢Gibson先生好意的介绍,我恐怕要辜负您的赞许了。
我想就简单的说说自己吧!
我是新任的海外业务代表。
原来在神奇厨具用品公司工作,我想诸位大概对那个公司也不陌生。
我在那儿负责的是出口餐具到美国的餐厅。
我在美国拿到企管硕士学位,对美国那一带的情形还蛮熟悉的;所以,很自然的,我将负责Action的美加业务部门。
我们将集中主力向西部及中西部进军,打算开发主要大都会区的新市场。
Action在海外市场方面才刚起步,我希望能听听各位对于目前和未来计划的看法。
同时也因为我正处于摸索阶段,还需要各位多多指教。
短语解说
liveupto达到(期望,配合)
这个词组常用在谈论有关预期效果;表示能符合别人对自己的看法,或是能达到某种要求。
Incollege,hisparentspressuredhimtoliveuptoalloftheirexpectations.
在大学时,他的父母亲要求他一定要达到他们的期望。
feel(quite)athome非常在行
这词组以有如在家("athome")般地轻松自在,比喻对某事应付自如,也就是说对这件事很熟悉、很有研究,即很‘在行’。
在商场上,常用来形容某人对某种商品,公司或是行销市场很清楚。
Ifeelathomewithnumbers,soIwanttostudyaccounting.
我对数字很在行,所以我要念会计。
headup主持,领导
这个口语表示要做某事或某部门中‘带头的’("headofsomething"),即‘领导’的意思。
WhenIwasaskedtoheadupthestore'spromotionalcontest,Isaid"Yes"rightaway.
有人请我负责店里促销竞赛时,我马上就答应了。
salesforce销售业务主力军
"force"原意是指‘武力’,在此"salesforce"是指销售业务的负责团体,也可指公司里的业务员、推销员。
Thecompany'ssalesforceisdividedintosmallerdivisionswhichareresponsibleforaparticularregion.
公司的业务部门是以小组方式,分别负责各区域的销售。
withaneyetoward未来计划于
这也是句口语,字面意思是‘眼睛注视着某处’,比喻‘将来想朝某处下手;专指将来想要从事、执行的事。
We'llopenstoresinTaichungandKaohsiungnextmonth,withaneyetowardeventuallycontrollingthemarketinthosecities.
我们下个月将在台中和高雄开分店,计划将来完全控制这两处的市场。
learntheropes学习做某事
"ropes"常用来表示‘某事的细节、线索’,在此是指新工作中需要学习的各项重点等。
Itdidn'ttakeherlongtolearntheropesaroundhere.Nowshe'stheCEO.
当时她很快就熟悉了这里的工作,如今已经升任本公司总裁了。
句型总结
● 谢谢介绍者
1.Thankyou,Mr.Gibson,forthatkindintroduction.
2.Iappreciatetheintroduction,Mr.Gibson.
3.Thankyouforthewarmwelcome,Mr.Gibson.
先表示你很感激介绍人,最好把他的名字也说出来。
致谢意的字有"thank"和"appreciate",后者较为正式一些。
● 简介自己
1.Justtoletyouknowalittleaboutmyself.
2.Iwon'ttakeupmuchofyourtime,butIjustwanttointroducemyself.
3.Letmejustbrieflytellyoualittleaboutmyself.
接下来的表达重点是要让人知道你的演讲主题--自我介绍,同时表明这段话不长,不会占用大家太多的时间。
"letyouknow"等于"tellyou";"alittle"和"briefly"都是用来形容‘简短’的字汇。
● 未来的职责
1.I'llbeheadinguptheU.S.andCanadiandivisionofAction'ssalesforce.
2.I'llbeinchargeofmanagingtheAmericanandCanadianaccounts.
3.MymainresponsibilitieswillincludedirectingouroperationsintheStatesandCanada.
介绍的重点之一是解说自已未来工作的主要内容,或是说明自已将在那个部门工作。
关键词为"headup","division"。
● 邀同事合作
1.Ilookforwardtohearingeachofyourviewsonourpresentandfutureprospects.
2.I'manxioustohearyourfeelingsaboutourfutureplans.
3.Mydoorisalwaysopentoyoursuggestionsandideas.
在结尾时,应表示自已很诚心地邀请同事们与你合作,欢迎同仁前来赐教。
"lookforwardto+n.(V.-ing)",为‘期待、盼望’的意思。
结构分析
在同事面前的自我介绍,不如面谈时的自我介绍来得正式。
一般自我介绍辞的步骤包括:
1.谢谢介绍者:
简短地向介绍你的上司致谢。
2.自我介绍:
用一句轻松的开场白说明你要谈谈自己。
3.新职与经验:
谈谈新职的工作内容和过去相关的经验。
4.多多指教:
结尾时表示愿意为公司尽力,期望在座同事帮忙、指教。
商务英语/对公众说话/03
呈报提案AProposaltoYourSuperiors
新官上任三把火,Jennifer到了Action电器公司之后,准备把自己新想到的点子向老板报告。
这类提案的重点在于简短明确;尽管你自信这份提案有力,事前仍需充分的准备,才能说服老板采纳你的建议。
英文正文
Nowthateachofyouhaslookedovermyproposal,perhapswecouldbrieflygooverit.OneofAction'stop-sellinglinesinTaiwanisitscompactwasheranddryerunits,modelsTD369andTW246.It'snosecretthattheysellwellathomeduetotheircompactsizeandhighefficiency.
Myideaistomarketthesebest-sellingproductsintheStates.YoumaythinkmostAmericanspreferlargewashersanddryers,themainproductsofourcompetitors.BysellingourcombinationunitsintheStates,wecantapintomarketswithspecializedneeds,suchascollegestudentswithsmallapartments,andsingleandelderlypeoplewhodon'tdoalotoflaundry.
Myprimarydatasuggeststhatthemarketisnowherenearitssaturationpoint.Thisleadsmetobelievethatthereisaneedwhichcanbefilledbyourproducts.
Ofcourse,moreresearchneedstobeconductedbeforewegivethisprojectthegreenlight,butIthinkit'sworthconsidering.NowI'dliketohearyourviewsonthesubject.
中文翻译
既然大家都看过我的提案了,那我们可以很快地一起再来讨论一下。
Action在台湾卖得最好的两项产品,就是小型洗衣机及烘干机组合,型号是TD369和TW246。
他们销售得很好已是众所周知的了。
主要是由于他们造型精巧,而且功用效率高。
我的想法是,把这种卖得最好的产品销到美国去。
你们或许认为老美喜欢大型的洗衣机和烘干机,也就是其它竞争厂商在市场上的主要产品;而我们将这套小型组合卖进美国,却是完全针对特别的需求打进市场,比如说像住在小公寓的大学生,或是单身汉、老年人,就不会有太多的衣服要洗。
依我手边的初级资料显示,这个市场要达到饱和点,还很远呢!
因此我相信,这类产品市场还有其它不足,正好就是这两项产品可以满足的。
当然,我们要多做一些调查研究,在我们决定进行这个计划之前。
但我觉得此项提议,是值得考虑的。
我希望在座各位能对这个计划提供宝贵意见。
短语解说
It'snosecretthat…大家都知道…
"secret"原意是‘秘密’;这个句型是口语的说法,用在句首,表示要说明一项大家都熟悉的事实。
It'snosecretthatFormosaChemicalswantstotakeovertheAmericancompany.
大家都知道宝岛化学药品要接管这家美国公司。
tapinto打入(市场),开拓生意
"tap"这
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