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人际关系要和谐建立强大的关系网建立强大的关系网

一天，诸葛方问诸葛亮：

“爸爸，什么是一个人实现理想最重要的资本呢？

”？

诸葛亮说：

“是人际关系。

也就是关系网。

提起关系网，有时人们带有某种贬义，这是片面的。

关系网本身没有错，它是中性的，关键看它是怎样建立起来，是怎样运用的。

如果建立关系网，不违背一定的道德标准，运用关系网也没有超出法律制度规定，那么，这样的关系网何罪之有呢？

在我国，建立健康的、符合道德标准和法律制度的关系网，对社会有利，对国家有利，对单位有利，对个人的成功更是不可须臾离开。

”？

“那您是不是有自己的关系网

呢？

”诸葛方好奇地问。

？

“当然。

望闻问切的关系网是十分庞大的。

我的叔叔诸葛玄和荆州牧刘表是故交，我们一家来到襄阳后，受到刘表的特殊照顾，很快和当地的名门建立起密切关系。

你的一个姑姑嫁给了襄阳德高望重的大名士庞德公的儿子庞山民；号称凤雏的庞统是庞德公的侄子；你的另一个姑姑嫁给了蒯祺，蒯祺是襄阳大豪族蒯氏的一员；因妈妈是沔南名士黄承彦的女儿，你的姥姥和刘表的妻子是亲姐妹；当时统管荆州军马的蔡瑁是你妈妈的亲舅父；颍川司马徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等和我都是最要好的朋友。

我的这些社会关系，无疑对我各种知识的获得起了重要作用。

”？

“难道这些关系

知识对你的学习有所帮助吗？

”诸葛方又问道。

“当然不是。

”诸葛亮得意地笑了笑，“当年，你刘备大爷何以三顾茅庐请我？

难道仅因我有‘逸群之才’吗？

不，‘三顾茅庐’的发生，有其具体的历史背景，只要分析一下当时荆襄地区的各方政治力量，就可看出，你刘备大爷

'三枉驾’以见我，真正的目的是为了利用我在荆襄地区的势力和影响。

？

“你

知道，我出身于官宦世家。

原籍琅邪阳都，因’遭汉末扰乱’，不得不漂泊荆州，成为’躬耕陇亩’的‘飘然一侨居客’。

我到了荆州南阳地区后，就投靠了襄阳地方豪强，并与荆州统治集团中的各派上层人物都有联系，成为在荆州具有一定势力和影响的重要人物。

？

“首先，我定居南阳邓县以后，就通过联姻的手段，投靠了庞德公为首的襄阳地方势力。

?

“荆襄地区是东汉皇室、功臣和外戚的发迹之地，由于统治阶级的纵容和长期扶植，当地的豪强势力迅速膨胀，到了东汉末年，已形成一股不容忽视的力量。

凡是进据该地的客籍地主武装，都需要寻求和获得这股势力的支持。

邓县东20里的襄阳，系荆州北部重镇，也是刺史刘表的治所所在，地方豪强势力特别强盛。

许多流寓荆州的北方士人，也都集中于此，他们汇集在‘商山四皓'式的人物——庞德公周围，形成了一种强大的势力。

?

“庞德公居住在岘山之南，‘未尝入城府'，‘苦居田亩而不肯官禄'，对当政者拒不合作。

许多人拜倒在他的门下；而谁一旦得到了他的好评，谁立刻就身价百倍了。

我为卧龙，庞士元为凤雏，司马德操为水镜，都是庞德公给的封号，才使我出名的。

我一向对庞德公十分尊敬，‘每至其家，独拜床下'，而庞德公却‘初不令止'。

这和我对待刘备的态度，形成鲜明的对照。

因为刘备那时的势力还十分弱小。

庞德公的儿子山民，也很有名气，是魏黄门吏部郎，所以，你的姑姑嫁给了他。

我通过你姑姑的婚姻关系，就投入了庞德公的怀抱。

在他的门下，我才结交了一大批在襄阳颇有影响的人物。

如徐庶、马司徽、庞统、崔州平和石广元等。

其中，徐庶本来很落魄，‘南客荆州'后，交结了以庞德公为首的地方势力，小有名气。

司马徽原籍颍川阳翟，后流寓襄阳，是襄阳主持乡里清议的名士。

我和庞统就是由他首先举荐给刘备的。

我所交往的，都不是些凡夫俗士。

我们交相赞誉，造成很大的影响，控制了当时的荆州舆论界。

?

“你刘备大爷在荆州，访士于襄阳司马徽，司马徽说：

‘儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰，此间自有伏龙、凤雏'。

可见，誉毁臧否完全操纵在我们手中。

我当年凭着官宦世家的门第，加上自己逸群绝伦的才华，到了荆州后，就笼络了这批人，从而成为颇具势力的重要人物。

?

“此外，我以同样的手段，投靠了襄阳豪强黄承彦，交结了蒯氏，从而与荆州统治集团中的实权派发生了关系。

?

“还有就是，我不仅与襄阳地方势力及荆州统治集团的实权派有联姻关系，而且还同失宠的刘琦交谊甚笃。

?

“刘琦是刘表的长子。

我是刘琦的座上常客，刘琦将我引为知己。

这层关系，对于日后我协助你刘备大爷拉拢和联合刘琦，起过重要作用。

?

“正是由于强大的关系网，才使我把自己从身份低下的‘布衣'人群中分离了出来。

我与荆州三方面的势力都有密切的联系。

一是以庞德公为首的襄阳地方豪强势力，这些所谓的逸民，连刘表那样的一州之主，都对之无可奈何，而我却能交结上这股势力，无疑是很重要的。

当年，你刘备大爷一定想，通过控制我，就能达到‘举逸民，而天下之民归心'的目的，从而赢得襄阳地方豪强的支持。

‘顾茅庐'后，先后投奔刘备的襄阳豪强，除了我的亲朋好友外，还有庞统、马良、马谡、杨仪、向朗、习祯、廖化等。

这批人举室、甚至举族从军。

他们所率领的宗族和关系网，是刘备扩军的主要兵源；二是通过黄承彦和蒯祺，与荆州的蔡氏集团发生了潜在关系；三是成为刘琦的入幕之宾，获得了刘表长子的信赖。

因此，我可以说是荆州地主集团各派势力的集中代表，无论日后荆州统治集团中的哪一派得势，我都能找到自己的归宿。

正是因为我具有广泛、复杂的社会关系，所以你刘备大爷才一定要找到我。

?

“你刘备大爷三顾茅庐后，‘荆楚群士从之如云'。

自然，这种情形同我的出山，有着直接的关系。

难怪你刘备大爷深有感慨地说：

‘孤之有孔明，犹鱼之有水也'!

”?

听了爸爸讲述的故事，诸葛方问：

“建立关系网，最重要的手段或者说方法是什么呢？

”?

“帮助别人，你对别人有用、有价值，别人才会愿意和你交往。

”诸葛亮不假思索地说。

帮助别人自己会受益

诸葛亮总是喜欢给儿子讲述自己当年的故事。

？

当年，诸葛亮学习特别优异

的事很快传到了刘表那里。

他派人来到学业堂，给诸葛亮和黄承彦下了一道大红请柬。

原来，刘表要聚会荆州名流，专门为他们师生摆下了“才子宴”。

诸葛亮感到受宠若惊。

？

第二天，他高高兴兴地去邀黄承彦老师一同前往赴宴，走到窗下，见老师正在与他非常崇敬的伯父庞德公边说话边下棋，诸葛亮便伫立在外等候。

只听庞德公说：

“我看刘表这个人真是越来越华而不实了。

”

诸葛亮吓了一大跳。

又听黄承彦老师说：

“庞公之言是也。

眼下正值国家多事之秋，天下已被弄得四分五裂，比战国时期还要乱，可刘表如今拥兵数十万，有地数千里，却不思进取，一统华夏，还要摆什么’才子宴’，让人为他***!

由此看来，他是个沽名钓誉、好大喜功、昏暗庸俗的小人。

长此以往，只怕荆州不久便属他人所有了！

”？

诸葛亮一向崇敬刘表，闻这一席话惊讶不已。

眼见为实，耳听为虚。

经过反复的思想斗争，他迅速地离开老师窗下，匆匆赴宴去了。

果然，刘表并未把这个才子放在眼里，在座的社会名流、达官显贵也都没把诸葛亮当成一回事，他们争先恐后地为刘表***。

那些俗不可耐的吹捧和丑态百出的阿谀谗媚，使诸葛亮如坐针毡。

？

高高在上的刘表得意洋洋，这时他忽然想起了为自己充当钓饵的布衣小子诸葛亮，便举起酒杯高声道：

？

“今日之宴，

应为才子诸葛，，”？

人们这时发现，才子的坐席是空的，诸葛亮不知何时，已罢宴而去。

？

刘表

非常生气，认为诸葛亮寄他篱下，竟在大庭广众之中不顾他的面子，准备要惩治这个不知天高地厚的浑小子。

？

刘表的儿子刘琦也在学业堂里读书，他的生母死后，继母蔡氏为了能让自己的亲儿子刘琮代兄继承父业，便总是当着刘表的面跟刘琦过不去。

刘表知刘琦冤枉，却又怕得罪了大权在握的小舅子蔡瑁，便听了诸葛玄的建议，送刘琦进了学业堂。

?

刘琦和诸葛亮是好朋友，非常崇拜诸葛亮。

听说父亲要惩办诸葛亮，立即想方设法为朋友开脱，还请出自己的亲姑母、黄承彦老先生的夫人为诸葛亮说情，这件事最后才不了了之。

诸葛亮心里很感激刘琦。

10年以后，他救了刘琦一条命。

?

诸葛亮告诉儿子：

“帮助别人自己受益，为了得到别人的帮助，你首先要努力帮助别人。

”

诸葛方问：

“如果对谁都提供帮助，应该是不可能的，那么应该怎么选择呢？

”?

诸葛亮说：

“这倒是一个值得思考的问题。

选择共事的人和朋友一定要慎重。

”

你的朋友对你影响会很大诸葛亮告诉诸葛方，选择共事的人是重要的。

朋友的选择也是很重要的，特别是在你日后能取得什么样的成就和你将来会拥有什么样的选择机会这两方面，朋友的影响尤为重要。

对孩子的交友，父母总是很关心，甚至孩子感到这种关心是不是有点过分了。

但是，你的父母现在懂得，你自己以后也会知道：

我们相处密切的人对我们生活的影响比什么都大。

关于这一点，理由很多，但是最重要的一条是，我们总是以其他的人作榜样的，并以他们的言行作为我们行动的指导，而亲密的朋友其榜样作用又是最强有力的。

?

因此，你要考察一下你的四周，你将来的生活方式与你朋友现在的生活方式很可能是相似的。

原因之一是，你自觉、不自觉地模仿你朋友的生活方式。

如果你的朋友太年轻，谈不上什么一定的生活方式，那么，就注意一下你朋友的父母吧，他们预示着你几年后的生活方式。

这种预示当然远非正确的；但是，它是你现在可能效法的生活方式中最有可能性的一种。

?

无论你在以后的几年中选择什么团体为伍，你的倾向、举止和观点将变得越来越像团体中的人（他们也变得越来越像你）。

例如，一个艺术专业的学生搬进一间宿合，这间宿舍住的是学别的专业的学生，譬如说学的是自然科学，而且他们在宿舍中占主导地位。

这样，那个学艺术专业的学生就会倾向于自然科学，甚至改变原有的专业去学自然科学。

假如他长期生活在这间宿舍里，他对自然科学的情感就会超过那些只跟本艺术专业交往的人。

久而久之，少数派变得像多数派了。

这变化并不必然是普遍的、确定的，但是一般的倾向是如此，并且你也会遇到。

好些年后，你将变得越来越像你的大多数朋友了，而他们也变得更像你了。

?

另外一个重要的含意是：

你要相当审慎地选择好你的朋友，因为这对你的行为有很大的影响，通过与那些你希望效法的人密切接触，你会朝着你自己满意的方向变化。

?

相反的，你交往的人是些有问题的人，你可能会发现你自己也变成有问题的人了。

假如你的朋友是一群失败者，假如他们总是违法乱纪，假如他们胖得不成样子，假如他们是穷光蛋，假如他们经常酗酒，大量吸烟，严重吸毒，假如他们在学校总是***，假如他们每天浪费时间看电视，假如他们试图粗鲁地解决他们的大部分问题，那么，你有可能滑到同样的坏习惯之中去。

交这类朋友，你只会染上众多恶习，而不可能得到什么好处。

?

幸运的是，事情总有好的一面，假如你的朋友是有才能的人，假如他们学习成绩很好，假如他们体贴别人，假如他们身体很棒且体形健美，假如他们适可而止地饮酒、抽烟及服药，假如他们是幸福的，假如他们积极地参与诸如唱歌、跳舞、体操、美化环境、科学竞赛等活动，培养有益的爱好，或者工作干得很不错，那么，你也很可能积极地参加这些活动。

?

尽管这些意见是针对学生而提出来的，但这些因素在你整个一生都发挥作用。

不管你是17岁，还是37岁、67岁，朋友都会对你的生活有很大的影响，特别是对你人生态度和观点

影响很大。

？

另外，你应该懂得交朋友。

最会交朋友的人常常最不需要他的朋友帮助。

假如你把朋友当拐杖，假如你经常依靠别人，不能自立，假如你从友谊中获得的东西多于你给予友谊的，大家就不会欢迎你参加他们的圈子。

令人遗憾的是：

那些只是拼命从朋友中获得东西的人朋友最少，这正如其他领域中的事情一样。

？

听了爸爸的教诲，诸葛方开始有意识地在生活中结交朋友了。

？

对

别人的话要善于分析

虽然诸葛方和赵宇是好朋友。

但是赵宇老爱揭诸葛方的短处。

随着时间的推移，他对诸葛方的攻击面也越来越宽。

他说诸葛方“长得太黑”，说他“不是好学生”，说他“太顽皮”

，说他“争强好胜”、还说他“太自私”等等。

起先诸葛方尽量忍耐，但后来却禁不住怒