歺饮促销活动方案.docx
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歺饮促销活动方案.docx
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歺饮促销活动方案
歺饮促销活动方案
篇一:
试饮活动方案
2004年消费者试饮活动方案
一、活动目的
a、通过消费者试饮活动,加强与消费者的深度沟通。
b、通过试饮活动的举办,加强
市场终端的造势影响。
c、通过消费者试饮活动,加强消费者对产品品质认知。
d、通过
试饮活动,将新品向消费者进行推介。
e、通过试饮活动,促使销量提升。
二、活动时间
2003年3月——6月份
1、华南、华东、华中、西区(南部)区域计划活动执行时间为3月6日——7月18日
共20周40天。
2、东北、华北、西区(北部)、北京执行时间为4月10日——7月18日共15周30天。
3、每周六、日执行。
三、推广产品
全产品,详见《试饮执行排期》。
四、活动方式
以消费者试饮为主,辅以现场售卖和礼品买赠(大区自行组织)。
五、活动城市
南区:
华南大区:
a类市场
福州、厦门、深圳
b类市场
佛山、桂林、汕头、南宁、珠海、海口共9个城市华东大区:
a类市场
南京、杭州、苏州、温州、无锡、宁波、共6个城市华中大区:
a类市场
武汉、长沙、郑州、南昌、b类市场
岳阳、湘潭、合肥、洛阳、新乡共9个城市上海区:
上海
共1个城市广州区:
a类市场:
广州(含周边)共1个城市
北区:
华西大区:
a类市场
成都、重庆、昆明、兰州、西安、乌鲁木齐b类市场
绵阳、万州、宜宾、泸州、曲靖、大理、克拉玛依、西宁、贵阳共15个城市华北大区:
a类市场
呼市、包头、天津、济南、青岛、太原b类市场
廊坊、临汾、运城、临沂、济宁、泰安、枣庄、烟台、威海、石
家庄
共16个城市东北大区:
a类市场
哈尔滨、长春、沈阳、大连b类市场
大庆、牡丹江、延吉、抚顺、丹东共9个城市北京区:
北京
共1个城市其中:
a类市场32个城市b类市场35个城市共计67个城市
六、活动地点
1、各活动城市的ka/a类店。
2、各活动城市的高档居民小区。
3、特定的学校、敬老院、幼儿园等场所。
4、其他有价值开展试饮活动的地点。
七、执行标准
a类城市:
1、每个城市每天执行40个终端,其中25个终端为社区零售点,其余为商场超市。
2、每个城市每周(2天)执行80个场次。
3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天,然后每周轮换。
4、商场超市每周执行周六、周日2天,没有特殊情况不得更换执行地点。
b类城市:
1、每个城市每天执行20个终端,其中15个终端为社区零售点,其余为商场超市。
2、每个城市每周(2天)执行40个场次。
3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天,然后每周轮换。
4、商场超市每周执行周六、周日2天,没有特殊情况不得更换执行地点。
活动总共执行70800场次。
a类市场总场次:
其中社区28500场次,商场17100场次。
b类市场总场次:
其中社区19050场次,商场6150场次。
八、现场设置
1、促销台1个,现场产品宣传展示板1块,品牌条幅2条,太阳伞2把。
2、促销小姐2人,公司或经销商业务人员1人。
3、现场配置宣传单张、订奶卡、海报等。
4、充分利用现有的广宣品和广促品。
5、在重要的活动地点应该配置音响或者电视,对活动现场进行立体造势。
九、活动配合
1、经销商配合
a、活动期间保证货源的供给,确保合理库存的实现。
b、活动期间派车辆解送促销用品和及时补充试饮品。
c、建议在试饮现场开展小规模的买赠等消费者活动。
d、在现场进行订奶卡的发放,开展订奶工作。
2、公司配合
a、保证广促物料的及时送到。
b、促销人员的规范化培训。
c、指导现场气氛的制造。
3、市场人员配合
a、ka/a业务人员提前和商场做好沟通,提前签订活动执行协议和场地租用协议,保证活动正常执行。
b、零售终端业务人员提前和开展活动的社区签订活动执行协议,事先查看活动执行的场地,保证活动正常执行。
行销人员提前招聘促销人员,并对促销人员进行充分产品知识培训,保证每个促销人员
熟悉产品知识。
4、商场配合
a、尽量给予位置好的场地。
b、在活动场地予以配合。
c、在卖场中给予广播宣传。
d、协助厂家加强货架的陈列。
5、社区终端配合
a、提供合适的活动场地。
b、帮助厂家保管促销用品。
c、建议在活动现场帮助帮助设置小型的堆头或者陈列。
d、建议自行开展相应的促销
活动。
十、费用预算
详见附件《费用预算》十一、效果预估
1、按计划举办70800场试饮,平均每场有200人参加活动,预计在活动中近14160000
人有亲身体验,按平均5人传播,预计本次活动将影响近70800000人。
2、通过本次促销活动在卖场、终端及社区的影响,能有效的帮助销售单位迅速提升销售
量及产品的知名度,为牢固消费者的品牌忠诚度打下基础。
3、一定程度上的打击竞品。
十二、活动执行排期
详见附件。
c、篇二:
沙爽果汁饮料试饮活动策划书沙爽果汁饮料试饮活动策划书
一.活动主题:
多点野果,健康你我------果汁饮料试饮
二.活动目的:
通过此次试饮活动,增加大家对蓝莓、沙果、羊奶果的营养价值的了解,
为优质大学生活加码;并通过此次活动给各位干事提供一个展示能力的平台,以及提高参与
活动的干事的处事能力,为将来的职业生涯下坚实的基础。
三.活动对象:
全体广工师生
四.活动地点:
2010年5月27号---二饭和东十二之间校道(2个摊位),28号---西区
(2个摊位)
五.活动具体时间:
27号10:
30-13:
30am;28号10:
30-13:
30am。
六.前期准备工作:
场地申请,由秘书部负责;场地布置,由实践部负责
七.宣传工作:
27号由宣传部和外联部分别去女生宿舍和饭堂门口派送传单;28号传单
派送地点则在三饭附近。
宣传板宣传由宣传部负责。
八.活动过程工作安排分组:
27号:
杨秀玲,曾昭鑫,吕嘉裕,魏志航,张磊,欧阳骏28号:
胡宁,张谨立,杨秀玲,曾昭鑫,张莉萍,魏志航,陈林.张磊
九.活动内容:
由医疗队出题,让大家在做题的过程中了解到野果的知识,并能根据答
对题目数拿到印花到游戏区套奖品;由实践部负责游戏区奖品的管理和派送。
十.紧急情况
处理方案:
1.如果中途下雨,东西先转移到女生宿舍楼下,同学们自行离开。
各部门协调管理,准备好药箱,以防疏散人群时发生的意外。
2.若遇现场礼物不够可适当
减少印花换取圈圈的数量,及增加圈礼物的难度。
十一,游戏设置
1.猜谜语:
由医疗队收集有关水果的谜语200条左右,秘书部把其制作成卡片,现场工作人员将写有问题的纸迷卡用透明胶布粘在绳子上,同学们看到自己
会答又想答的问题,可以把卡片撕下来,到纸迷区的桌前回答问题,到时会由工作人员指示,
答对后可获得一个印花。
2.乒乓球投掷:
人站在1米外把乒乓球投置到装有一点水的大杯子里,每人每次投5个球,投中4个以上可获得商家提供的饮料1瓶,低于4个的可换成印花,1球1个。
3.圈礼物:
同学们把所得印花换成圈圈,到圈礼物区圈礼物。
为避免无人试饮饮料,暂
定每个人在圈礼物之前必须到饮料试饮区试饮后方可进行圈礼物。
十二.人员安排9:
00-10:
00搬桌椅帐篷:
星期四:
梁振杰,陈文聪,谢泽琼,李样祥,许俊彬,陈伟英,刁远波星期五:
杨成
新,魏志航,潘楚伟,曾昭鑫,陈林.张磊,许卓明9:
30-10:
30布置场地:
搬完桌椅有空
的同学辛苦留下来帮忙10:
30活动开始:
安排到的人员提前到场星期四派女生宿舍和饭堂门口派送传单传单:
星期五西区饭堂派传单:
宣传条幅:
10元/米×3=30元;各色礼品:
100元反复贴贴纸:
20乒乓球20个,大杯子3个:
60元宣传单400张共40元不可预计支出50元共计300元篇三:
野宝蓝莓试饮促销活动方
案
野宝蓝莓试饮促销活动方案
一、活动目标
1、通过在友谊商店的试饮促销活动,体现野宝蓝莓高端品牌形象和消费者认知;2、结
合友谊商店的排面陈列,派驻推广员,对目标人群进行试饮和推介,促进销售;
3、作为公司对外的一个形象窗口,接洽企业团购和接待客户咨询参观。
4、本活动主推
野宝蓝莓礼品装产品(325ml*6瓶,300ml*10瓶),活动预计销售目标为150箱。
二、活动主题
野宝蓝莓:
“321,happynewyear”三餐佳饮(营养美味的野生蓝莓果汁是佐餐的上品)二重享受(100%野生蓝莓果汁+100%
野生蓝莓果粒)一重惊喜(现场购买有环保礼品赠送)
三、活动内容1、时间
2011年1月15-30日2、地点友谊商店正佳店3、方式
(1)试饮(12:
00-21:
00)在友谊商店内摆放试饮台及堆箱,12:
00-9:
00对目标人群开展试饮活动。
(2)买赠
(2011年1月1-30日)
■“买1瓶送环保电筒”
凡购买1瓶野宝蓝莓产品,送环保电筒1个。
■“买1箱送多功能提手饭盒”凡购买1箱野宝蓝莓礼品装产品(325ml*6瓶,300ml*10瓶),送多功能提手饭盒1个。
■“买3箱送多功能收纳凳”凡购买3箱野宝蓝莓礼品装产品(325ml*6瓶,300ml*10瓶),送多功能收纳凳1个。
声明:
买赠活动不累加计算,解释权归广州世东野宝商贸发展有限公司所有。
五、促销推介
我们需要优先主动为以下人群进行试饮及推介:
a、在友谊商店有购物;b、穿戴整洁考究、注重仪表;c、名牌服装挎包(lv等);d、名表;珠宝首饰e、在友谊商店超市有消费国外商品和中高端日用品;f、有购买红酒、洋酒;g、对蓝
莓有好奇心的。
推介技巧
a、喝蓝莓有面子,不知道蓝莓、不了解花青素已经out了;b、都有哪些人会喝蓝莓:
在美国和日本,只有富豪、名人等成功人士才能喝到纯正的蓝
莓,美国政府要求学生每周必须食用蓝莓,预防近视、提升记忆力;c、性价比高,能够提升生活品质;目前市场鲜蓝莓的价格平均在在元/公斤,价
格是同期苹果的40倍。
篇四:
试饮活动1福州贺兰山思域酒业销售有限公司“品味生活享受健康”主题品尝活动
活动目的
1、通过品尝、试饮向客商及社会各界展示老教皇干红干白系列产品及相关推广方案,达
到促销的目的。
2、通过品尝、展示进一步加强与客户的关系,同时通过活动扩大品牌影响力,增强自己
的品牌力量,也是企业推广企业形象的一个良好机会和平台。
活动主办福州贺兰山思域酒业销售有限公司
媒体邀请当地各大报纸、杂志(建议邀请2-3家)
活动地点各大中高档次的中餐厅酒楼(地址:
)
活动时间2011年10月
活动对象各酒楼中用餐客户
活动前期媒体宣传、各店面宣传预告
活动内容
1、与餐厅协商,将餐厅布置成特有的地域风情,在餐厅中进行具有特色的主题餐饮。
这
样既可为中餐厅吸引客户、也为我们的推广增加了便利。
2、搭个产品展示区,旁边站有具有欧洲风情的女模或穿各式红酒女郎服装的女模。
3、着各式红酒女郎服装的女模可站展示区为客人提供免费试饮酒,也可托盘举酒环绕为
客户提供试饮。
3、若有客户当场点酒,可为其配备一名“女仆”,为该桌专门倒酒至用餐结束。
(活动前,
倒酒需先专业培训。
)
4、现场买酒可进行买5送1,买2即送公司一海马刀一个,或红酒杯一个。
5、现场买酒就可参加幸运抽奖活动
活动工作安排福州贺兰山思域酒业销售有限公司二o一一年九月十六日篇五:
加多宝促销活动方案加多寳
促洁销活动方案班级:
连锁
131小组成员:
肖科冯严王雨王蕾郭兰仲晓勤李瑞
一、活动目的:
篇二:
餐饮促销策划方案
餐饮促销策划方案
1.降价优惠
一般来说,降价优惠有两种表现方式:
折扣及特价。
折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者,例如:
全面八折,库存较多的一些产品全面5折等,由于相关行业对于降价习惯性的表达手法,使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准,此时,折扣的促销便能派上用场;如果,消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感,或是目的促销餐厅内某产品,则可运用特价的促销方式。
例如:
周一到周四每天一种产品特价,如:
周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式,因此容易被草率的推出,若能在运用上跳脱刻板模式,稍用点心思,也可以具有创意的,也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品
随货赠品是指消费者买A产品送B产品。
还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件,例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX
随货赠品仍为降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负作用,以赠品对消费者施以小惠,使消费的顾客有受加馈的感觉。
由于消费者心动的源头来自赠品,因此赠品的选择占有举足轻重的地位,在选定赠品上就必须相当用心。
一般而言,可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。
可以结合社会性
事件,塑造赠品的独特性与价值性。
此外,赠品应避免粗糙低廉,才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵
折价券是指凭券购买特定商品,可享有折价之优惠,折价方式可以折让价或折扣数来表示,例如:
购买A商品,原价120元,本券折价20元或凭券购物享九折优惠,由于折价券兼具促销与广告这双重功能,因此运用得相当广泛。
折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品,以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。
换言之,它可以全域性推出,也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段,可以限定特定商品,更可以与广告媒体搭配,所以折价券的组合运用相当多样化,若能与行销策略结合将能有更大的效益,例如:
剪报纸折角,凭券买A商品可以折价20元,一方面可以促销A商品,另一方面可以评估报纸媒体的效益,此方法最适用于新门市开幕。
折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道,目前更有企业发行折价券手册,针对目标顾客群进行长期性的耕耘,由于折价券仍为凭券折价,对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法,成为在促销实施中必须考虑到的要点,若是有特殊条件才可取得折价券,更要训练营,口市业人员,应对之话术,以免得罪顾客。
4.集点券
集点券是顾客消费时发给点券,当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法,例如:
每购满XX元送一点,集满10点可兑换XX;A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门,达到顾客回笼多次消费,并且期望建立忠诚度,以稳定客群。
由于消费者需要一段时间的消费累积集点,方能享受集满点数的利益,且其在选择是否参加集点活动,通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断,因此对于集点券的促销方式,须注意要让消费者感觉是可以达到的,才能具有效果。
集点券的诱因在集满点后的优惠,不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力,同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。
总之,消费者永远希望“看得到也吃得到”,当诱因的取得,是容易达成的,消费者才会乐意参加,因此集点券的规划者更要特别注意,以免因遥不可及而影响效果。
5.会员优惠
会员优惠指针对拥有会员卡消费者,在消费时享有特定的优惠条件,其优惠条件可有不同的组合,例如:
会员独享特价优惠;凭会员卡购满XX元即送XX;会员专购商品区等。
可用期,与顾客如何建立长期关系,将是未来连锁店经营的致胜关键,而建立顾客资料是建立关系的基本,会员优惠则是藉由消费与互动来
建立长期关系,目前已有相当多连锁店使用会员卡,并且提供会员专属权益,可以见,未来会员卡将更为广泛使用。
会员优惠的运用,必须注意两大重点,一是会员取得的条件,二是会员优惠办法。
会员取得有付费参加者,例如:
缴入会费XX元即拥有会员资格;购满XX元即可兑换会员卡;购满XX元再加XX元,即可拥有贵宾卡等。
有免费加入者,例如:
填写申请书,立即成为会员。
会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿,如果太难将使顾客退步,增加招揽会员的困难;如果太容易,又会失去会员独享的美意,也可能有会员反应没有受到重视,通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化,例如:
会员九折优惠,则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。
例如:
定期性特定商品会员特卖会,则应使得会员有独享的感觉,因此会员资格应较为严格。
会员优惠办法,可配合单元中其它促销手法组合运用,例如:
折扣、特价、赠品等方式。
为了表示对会员的特别待遇,也可以“特选商品”回馈会员活动,独立优待会员。
6.摸彩与抽奖
摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法,由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化,加上一般人多少有一点赌性,因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣,尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时,更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。
摸彩与抽奖在运用上,必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小,参加;
办法例如:
每购XX元可兑换摸彩券一张,凭券抽奖。
填妥问券资料,即可参加抽奖;猜中谜底,可参加抽奖;截止收件后,集中公开抽奖。
7.随货赠劵
随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如:
一次性消费满15元免费赠送3元赠劵;一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵;不能抵换现金仅限下次使用。
8.寻找合作对象
寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径,合作的对象主要针对,宾馆、网吧、娱乐场所、KTV、等等,都可以在友好的协商下“挂灯箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。
然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。
这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。
以下是关于圣诞的一些方案:
篇三:
饮品店促销方案
饮品店的促销
现在社会中流行一名话:
酒香也怕巷子深,所以如何做好宣传就成为每家饮品店的必修
课。
一、选择合适的促销模式促销的第一步是根据自身情况,结合周围市场环境进行分析,选择合适的促销模式,选
择有针对性和差异性的促销方案,以提高促销的成功率。
1.开业促销开业促销是促销活动中最重要的一种,因为它只有一次,而且它是与潜在顾客第一次接
触的活动,顾客对该店的产品,价格,服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光
临的意愿,所以,经营者对开业促销活动无不小心谨慎,全力以赴,希望有个好的开头。
2.
周年庆促销
顾名思义,是在店庆时做的促销。
3.常见节日促销可按照常用促销节日一览表中所述来做相应活动。
饮品店常用促销节日一览表季节春
季
3月8日5月1日
夏季
6月1日
儿童节妇女节劳动节节日时间2月14日
主题情人节
备注七月初七9月10日
秋季
10月1日11月11日12月25日冬季
1月1日
4.短期促销
情人节教师节国庆节双11圣诞节元旦节如情人节:
超大杯(情侣杯)五折或是买一杯送一杯。
5.长期促销长期促销的时间设定多在1个月以下。
其主要是希望塑造本店的差异优势,增加顾客对
其偏爱程度,以确保顾客长期来此购买。
6.其他促销模式
二、选择合适的促销工具。
促销的第二步是根据自身情况,结合周围市场环境进行分析,选择合适的促销工具。
1.
代金券
代金券主要包括内容:
优惠额度,店面地址,咨询电话,时间期限等。
代金券的发放方
式主要有:
直接送给进店消费的顾客,周围街道派送,利用其他特殊渠道发送。
2.抽奖可选用转盘式或是刮奖式奖品的形式可采用现金或是实物形式。
现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的,实
物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。
3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品,与促销主题紧密结合。
如六一儿童节,凡进
店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。
4.附加赠送如:
10月1号买一送一,10月2号买二送一,10月3号买三送一等。
附加赠送活动应
有公开,明确的时间规定。
5.特价促销在各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一,也是影响顾
客购买最重要的因素之一。
特价促销要注意:
做好商品定价,师出有名,有促销主题,20%及以上的降价幅度。
组合促销
pop的主要目的包括加深顾客印象,激起顾客购买欲望,展示本期活动等。
形式多样,可包括主题海报,悬挂物,卖场配乐,壁面广告(壁图,有灯招牌)台卡,
标签,dm单页等。
功能如下:
种类形式
功能
是将本店在相关节日所做促店外
海报
销的产品告知顾客,并将顾客吸引进店旗帜,气球门,充气巨无营造氛围,给整个门店带来节霸优惠海报,吊旗
店内
价目卡台卡,dm单页
7.免费品尝。
8.其他促销工具。
三、形成方案
1.调查,分析后初步确定活动的主题,内容,时间等。
2.活动前的准备工作提前发
放宣传单页及海报
现场布置:
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加活动气势和氛围,吸
引更多人参与,如写有活动主题的大幅横幅或热气球,充气拱门,突出产品形象和活动主题
内容的大幅展板和海报,吊旗,宣传单,咨询台,赠品发放处等。
人员安排:
安排一定数量的秩序维持人员,赠品发放人员,收款员等。
3.现场执行要点
工作人员提前到场,安排好工作,熟悉活动内容。
宣传人员派发单页,介绍活动及产品,引导顾客到收款台。
活动结束后,清理现
场,保留可循环使用的物品,以备后期使用。
日感营造店内气氛
让顾客直观看到产品活动,价格。
再好的活动,如果没有充足的产品准备,顾客想买的产品买不到,也会引起顾客的怨言,
所以准备做活动前,一定要准备充足的原物料。
四、促销现场注意事项:
1.产品标价
要准确。
2.展示柜的陈列要吸引人。
3.必须确认广告宣传单在活动期内发放完毕,以免留在店内过期造成浪费。
4.广告海报要贴在显眼的位置。
5.营造顾客满意情绪。
做到醒目,有节日氛围,从视觉,听觉上来刺激,吸引不同的客户,调动顾客的购买情
绪。
6.调动顾客从众心理。
假日里门店大张旗鼓地促销,会大大提高顾客对产品的
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