淘宝文案写作方法详解.docx
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淘宝文案写作方法详解.docx
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淘宝文案写作方法详解
淘宝文案写作方法详解
所有的营销,都是通过满足消费者的需求而形成的。
我们所销售的产品,并不是要去卖,而是要的客户来买。
淘宝文案策划,也要记住这一个思维。
这篇文章会详细讲解淘宝文案策划。
淘宝文案策划其实就是做好产品的详情页面,在做淘宝文案策划之前,我们首先要思考两个问题:
1、哪些人群才是我的用户
做淘宝文案策划,先要找准目标人群。
这个步是整个淘宝文案策划的基础,没有这个基础,后面都会功亏一篑。
例如:
一款户外露营的多用途帐篷。
首先要根据产品来定位人群,这款产品,只有有需求的客户才会去搜索,哪些人会有这个需求呢玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。
而这两种类人群,一般会用帐篷野餐或者露营。
到了这一步,人群的定位已经完成,就是要在户外野餐或者露营的人。
2、那么这些人的“需求”是什么呢
记住,这个重庆网站建设时候他们的需求不是帐篷,帐篷是一定要买的。
首先要满足他们的需求,首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境:
①有可能会下雨;
②有可能会刮风;
③有可能会遇见蛇;
④有可能遇见虫子;
⑤不会搭帐篷;
⑥带东西太多,空间有限。
这六点都是在户外很容易遇到的问题。
所以,帐篷要帮助客户解决这些问题。
这样做的好处是:
逗号商学院如果是老驴友,看到你的这么专业,更容易获得他们的信任。
对于新人,他没有想到户外这么凶险,而你的产品如果解决这些问题,他会以这些问题为标准,去查看别的店铺的产品。
但是做到这样清晰理清问题的店铺少之又少,最后还是会回到你的店铺来。
根据上面分析的6个问题,总结出来4个需求:
1、安全
户外的安全性非常重要,一些蛇啊、昆虫啊什么的,说不定还有野兽!
2、坚固
现在的豆腐渣工程特别多,实在害人不浅。
3、便于安装
人性都是懒惰的,能够一步完成的,绝对不会做第二步,而且会很麻烦。
4、方便携带
谁也不愿意出去游玩,还带上沉重的包袱,能省则省。
我们要解决以上个问题,就需要提炼它的卖点,思考客户要的是什么
1、安全
卖点:
重庆网站制作使用进口独特织法的专业材料,单价高达XX多少美元一码,而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气。
使用封闭式的高强度双线接缝方式,使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇,虫子,以及恶劣天气影响,保证您的安全,使您有一个愉悦的假期。
2、坚固
卖点:
框架使用高强度铝镁合金,单管能承担50公斤的重量,确保不会因为小小的刮风而被折断。
而接头处使用了最新技术的高强度塑料接头,确保在架设和收取帐篷的时候不会开裂折断。
整个帐篷的框架使用的裴波拉契黄金分割比例制成,经过数万次试验。
确保您的帐篷在刮风下雨等极端天气下面任然能坚固支撑屹立。
3、便于安装
卖点:
考虑到帐篷的架势是个技术活。
一般的新手同学难以完成,也同事省掉架设的时间,我们特意设计了雨伞式的架设系统,打开帐篷之后,一只手用力一抖,帐篷就会打开,只需要简单固定一下地钉,就可以完成架设。
露营完成后收取帐篷也是一样的方式,松开地钉,拉动开关,整个帐篷就会收缩,完成帐篷的收取费力。
从而使你即使是一个小白,也能独自架设帐篷,度过愉快的假期。
4、方便携带
卖点:
考虑到携带问题,我们在打板的时候进行了数百次改良,使我们的帐篷在最后收起来的时候,长度60公分,直径10公分,而因为我们使用了铝镁合金材料,所以我们可以足够轻,重庆网站设计一个可以住4个人的帐篷,我们做到只有10公斤,这一切,我们只是为了给您留下更多空间,方便您携带更多的食物和玩具,让您的假期更加愉快。
以上是淘宝文案策划卖点的提炼部分,而这些卖点,都是围绕解决客户的问题:
安全、坚固、便于安装、方便携带。
满足客户的需求。
记住:
你只是告诉客户,你有这个产品,不是你要卖这个,而是他们觉得需要一个这么好的产品,必须要买。
淘宝文案策划,都是建立在:
你知道你的买家是“谁”,并且知道他们“需求”是什么,这才是淘宝文案策划的重点!
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- 淘宝 文案 写作 方法 详解