集团冷饮事业部业绩奖金计算办法.docx
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集团冷饮事业部业绩奖金计算办法
第二部分:
管理绩效考核(权重20%)
项目
分值
评价着眼点
评估等级
评价分数
计
划
与
组
织
管
理
40
定义:
有效地利用人、财、物,计划性安排和组织工作。
1级:
缺乏预先制定的工作计划,解决问题准备不足;
2级:
有计划,但缺乏系统性,导致工作执行不利;
3级:
能有效地计划和组织下属工作;
4级:
对工作的执行和可能遇到的问题有计划性解决方案,并能够组织实施;
5级:
具有系统、准确、迅速解决问题的工作行为特征,并进行有效的工作分解,以较佳的方式达成工作目标。
54321
目
标
管
理
40
定义:
建立工作目标,制定合理的行为规范与行为标准。
1级:
目标设置模糊、不现实,实现标准不明,没有明确的时间要求;
2级:
仅设置总体目标,细化分解不足。
制定标准不恰当,时间要求不合理;
3级:
多数情况下,目标设置合理现实,但会出现目标设置标准忽略现实要求的情况;
4级:
总是设置具有现实性的目标,但有时目标设置过难;
5级:
设置目标合理、有效,计划性、时间性强。
54321
管
理
控
制
30
定义:
组织协调各种工作关系,领导群体实现目标。
1级:
回避群体控制,批评多但不提建议;
2级:
面临困难易放弃原则,管理思想和工作风格不易为他人接受;
3级:
保持必要的指示、控制,获得他人的协作,对他人表现出信任;
4级:
善于激励,能对下属及同事的行为产生影响,以管理者的身份体现其影响力;
5级:
善于控制、协调、干预,使群体行为趋同于目标的实现。
54321
管
理
决
策
30
定义:
设计决策方案,并对方案进行迅速评估,以适当的方法采取行动。
1级:
较少制定、作出决策或表现出决策的随意性;
2级:
决策犹豫,忽略决策的影响信息;
3级:
作出日常的、一般性决策,在较为复杂的问题上采取中庸决策策略;
4级:
决策恰当,一般不会引起争议;
5级:
善于综合利用决策信息,经常作出超出一般的决策,且大多数情况是正确的选择。
54321
沟
通
合
作
30
定义:
交流沟通,与人合作。
1级:
缺乏沟通方式,不善交流,难于表达自己的思想、方法;
2级:
交流、沟通方式混淆,缺乏中心议题,不易于合作;
3级:
沟通清楚易于接受,表现出互相接受的合作倾向;
4级:
善于沟通,力求合作,引人注意;
5级:
很强的沟通愿望和良好的沟通方式,使合作成为主要的工作方式、方法。
54321
授
权
管
理
30
定义:
给下属分配与之相适应的工作担负。
1级:
几乎不分配任何工作,很少给予必要的工作指导;
2级:
分配一些工作,但不多,缺乏有效的工作指导;
3级:
分配适量的工作,并给与必要的指导;
4级:
分配大量的工作,并给与清楚明了的指导;
5级:
创造性地布置工作,给下属职业发展机会,不断地指导、推动下属进步。
54321
第三部分:
工作行为与态度考核(权重10%)
项目
权重
评价着眼点
等级
评价分数
工
作
的
合
理
性
20
定义:
采取有效工作方法,以期改善工作绩效。
1级:
对合理化、标准化工作方式不关心;
2级:
安于现状、不能够改进工作方式、方法;
3级:
能够接受合理化工作改进计划;
4级:
善于提出和运用一些新观念、新方法;
5级:
努力创新、寻求较高层次的现代管理理念和方法。
54321
工
作
积
极
性
20
定义:
具有工作热情,树立克服困难的信念,努力工作。
1级:
工作不图进取;
2级:
能够以一般的工作标准完成工作;
3级:
能够以较高的工作标准开展工作;
4级:
以热情和努力投入自己的工作;
5级:
持续的工作积极、努力,并以此带动其他人的工作。
54321
工
作
协
作
性
20
定义:
能够与他人、不同部门进行沟通、合作,协同完成工作。
1级:
缺乏协作意识,持消极工作倾向,乐于批评、指责;
2级:
以自我为中心,不寻求协作、支持;
3级:
在做好本职工作的基础上,与人合作;
4级:
努力维护相互合作的工作关系;
5级:
主动协作,创建良好的工作—人际关系。
54321
工
作
责
任
感
15
定义:
对工作认真、负责,寻求有效的方法达成工作目标。
1级:
缺乏明显的工作责任心,面对问题推卸责任;
2级:
出现责任问题时,寻求理由开脱;
3级:
服从于本职工作的完成;
4级:
承担授权责任;
5级:
以积极的态度承担责任,推动工作绩效的改进。
54321
工
作
自
主
性
15
定义:
以自我要求的准则完成工作。
1级:
独断专行,过分强调自我行为的独立性;
2级:
缺乏独立完成工作的意识和能力;
3级:
按工作要求自主完成工作;
4级:
以独立的、高标准的要求达成工作目标;
5级:
积极寻求本职工作以外的工作,并与高标准保持一致。
54321
工
作
纪
律
性
10
定义:
理解和遵守各项规章制度,包括对领导命令的服从。
1级:
不遵守规章、制度,不服从领导;
2级:
漠视规章、制度的约束,对领导指示表示出拒绝性倾向;
3级:
忠于职守,遵纪守法,服从领导;
4级;积极执行和推进各项规章制度;
5级:
在遵守、服从的前提下,提出有效的制度改进建议,以完善各项规章制度。
54321
总成绩
我已于年月日与被考核者就本考核结果进行了沟通。
被考核者签名:
中高层经理人薪酬结构
薪酬结构
集团副总裁
事业部总经理
集团部门经理
基本年薪
总裁确定,按月支付
总裁确定,按月支付
总裁确定,按月支付
考核年薪
总裁考核,核定后支付
总裁考核,核定后支付
总裁考核,核定后支付
业绩奖励
总裁考核,核定后延期半内支付
总裁考核,核定后延期半内支付
总裁考核,核定后延期半内支付
总裁特别奖励
总裁确定
总裁确定
总裁确定
特别福利计划
享受标准
享受条件
享受标准
享受条件
享受标准
享受条件
1、60万健康意外险;
2、国内外中长期进修;
3、100万认股期权;
4、100万一次退休金;
5、高级别墅;
1、任满一届,业绩良好;
2、任满一届,业绩良好;
3、任满一届,考察两年;
4、任满两届,业绩良好;
5、任满三届,业绩良好。
1、30万健康意外险;
2、国内中长期进修,短期出国进修考察;
3、50万认股期权;
4、80万一次退休金;
5、高级公寓;
1、任满一届,业绩良好;
2、任满一届,业绩良好;
3、任满一届,考察两年;
4、任满两届,业绩良好;
5、任满三届,业绩良好。
1、30万健康意外险;
2、国内外短期进修;
3、30万认股期权;
4、50万一次退休金;
5、高级公寓;
1、任满一届,业绩良好;
2、任满一届,业绩良好;
3、任满一届,考察两年;
4、任满两届,业绩良好;
5、任满三届,业绩良好。
备注
1、健康意外险:
在任职期满,考核良好的情况下,由企业向所在保险公司一次性购买。
2、国内外培训:
享有带薪培训的权利,根据企业实际情况进行安排。
3、任股期权:
根据国家规定进行。
4、退休金:
任满后一次性给付。
5、住房奖利:
另行规定。
冷饮事业部业绩奖金计算办法
销售利润完成率(%)
完成销售总量(%)
106以上
104-106以下
102-104以下
100–102以下
98-100以下
96-98以下
94-96以下
90–92以下
90以下
115以上
200%以上
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
112–115以下
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
10
0
110–112以下
150%
100%
80%
60%
40%
20%
10
0
108–110以下
100%
80%
60%
40%
20%
10
0
106–108以下
80%
60%
40%
20%
10
0
104–106以下
60%
40%
20%
10
0
102–104以下
40%
20%
10
0
100–102以下
20%
10
0
100以下
0
0
液体奶事业部业绩奖金计算方法
销售利润完
成率%
完成销售
总量(%)
108以上
107~108
106~107以下
105~106以下
104~115以下
103~104以下
102~103以下
101~102以下
100~101以下
100以下
117以上
150以上
150
130
110
90
70
50
30
10
0
115~117
150
150
130
110
90
70
50
30
10
0
113~115以下
130
130
130
110
90
70
50
30
10
0
111~113以下
110
110
110
110
90
70
50
30
10
0
109~111以下
90
90
90
90
90
70
50
30
10
0
107~109以下
70
70
70
70
70
70
50
30
10
0
105~107以下
50
50
50
50
50
50
50
30
10
0
103~105以下
30
30
30
30
30
30
30
30
10
0
100~103以下
10
10
10
10
10
10
10
10
10
0
100以下
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
冷饮事业部业绩奖金计算办法
销售利润完成率(%)
完成销售总量(%)
106以上
104-106以下
102-104以下
100–102以下
98-100以下
96-98以下
94-96以下
90–92以下
90以下
115以上
200%以上
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
112–115以下
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
10
0
110–112以下
150%
100%
80%
60%
40%
20%
10
0
108–110以下
100%
80%
60%
40%
20%
10
0
106–108以下
80%
60%
40%
20%
10
0
104–106以下
60%
40%
20%
10
0
102–104以下
40%
20%
10
0
100–102以下
20%
10
0
100以下
0
0
奶粉事业部业绩奖金计算办法
销售利润完成率(%)
完成销售收入(%)
115以上
112-115以下
110-112以下
108–110以下
106-108以下
104-106以下
102-104以下
100–102以下
100以下
115以上
200%以上
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
112–115以下
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
110–112以下
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
108–110以下
100%
80%
60%
40%
20%
0
106–108以下
80%
60%
40%
20%
0
104–106以下
60%
40%
20%
0
102–104以下
40%
20%
0
100–102以下
20%
0
100以下
0
液体奶事业部业绩奖金计算办法
销售利润完成率(%)
完成销售总量(%)
115以上
112-115以下
110-112以下
108–110以下
106-108以下
104-106以下
102-104以下
100–102以下
100以下
115以上
200%以上
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
112–115以下
200%
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
110–112以下
150%
100%
80%
60%
40%
20%
0
108–110以下
100%
80%
60%
40%
20%
0
106–108以下
80%
60%
40%
20%
0
104–106以下
60%
40%
20%
0
102–104以下
40%
20%
0
100–102以下
20%
0
100以下
0
液体奶事业部业绩奖金计算方法
销售利润完
成率%
完成销售
总量(%)
108以上
107~108
106~107以下
105~106以下
104~115以下
103~104以下
102~103以下
101~102以下
100~101以下
100以下
117以上
150以上
150
130
110
90
70
50
30
10
0
115~117
150
150
130
110
90
70
50
30
10
0
113~115以下
130
130
130
110
90
70
50
30
10
0
111~113以下
110
110
110
110
90
70
50
30
10
0
109~111以下
90
90
90
90
90
70
50
30
10
0
107~109以下
70
70
70
70
70
70
50
30
10
0
105~107以下
50
50
50
50
50
50
50
30
10
0
103~105以下
30
30
30
30
30
30
30
30
10
0
100~103以下
10
10
10
10
10
10
10
10
10
0
100以下
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
奶粉事业部业绩奖金计算方法
销售利润完
成率%
完成销售
总量(%)
108以上
107~108
106~107以下
105~106以下
104~115以下
103~104以下
102~103以下
101~102以下
100~101以下
100以下
117以上
150以上
150
130
110
90
70
50
30
10
0
115~117
150
150
130
110
90
70
50
30
10
0
113~115以下
130
130
130
110
90
70
50
30
10
0
111~113以下
110
110
110
110
90
70
50
30
10
0
109~111以下
90
90
90
90
90
70
50
30
10
0
107~109以下
70
70
70
70
70
70
50
30
10
0
105~107以下
50
50
50
50
50
50
50
30
10
0
103~105以下
30
30
30
30
30
30
30
30
10
0
100~103以下
10
10
10
10
10
10
10
10
10
0
100以下
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
冷饮事业部业绩奖金计算方法
销售利润完
成率%
完成销售
总量(%)
108以上
107~108
106~107以下
105~106以下
104~115以下
103~104以下
102~103以下
101~102以下
100~101以下
100以下
117以上
150以上
150
130
110
90
70
50
30
10
0
115~117
150
150
130
110
90
70
50
30
10
0
113~115以下
130
130
130
110
90
70
50
30
10
0
111~113以下
110
110
110
110
90
70
50
30
10
0
109~111以下
90
90
90
90
90
70
50
30
10
0
107~109以下
70
70
70
70
70
70
50
30
10
0
105~107以下
50
50
50
50
50
50
50
30
10
0
103~105以下
30
30
30
30
30
30
30
30
10
0
100~103以下
10
10
10
10
10
10
10
10
10
0
100以下
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
考核年薪计算方法
姓名
职务
隶属部门
考核者
考核日期
考核项目
目标绩效考核
管理绩效考核
工作行为与态度考核
指标绩效
职能绩效
得分
总分
分数幅度与考核年薪对照
分数幅度
考核年薪比例(%)
分数幅度
考核年薪比例(%)
分数幅度
考核年薪比例(%)
600以上
100
540~550以下
70
480~490以下
40
590~600以下
95
530~540以下
65
470~480以下
35
580~590以下
90
520~530以下
60
460~470以下
30
570~580以下
85
510~520以下
55
450~460以下
25
560~570以下
80
500~510以下
50
440~450以下
20
550~560以下
75
490~500以下
45
430以上
15
考核评价等级
优秀
优良
良好
基本达成目标
低于目标
较差
差
700以上
650~700以下
600~650以下
550~600以下
490~550以下
430~490以下
430以下
考核结果使用说明
考核等级
奖励说明
备注
优秀
获企业优秀经理人称号,除享受全部考核年薪外,授与总裁特别奖金。
优良
除享受全部考核年薪外,获集团公司表彰。
良好
享受全部考核年薪。
基本达成目标
享受75%--100%考核年薪。
低于目标
享受45%--75%考核年薪。
不称职,工作指导改进。
较差
享受15%--45%考核年薪。
免职。
差
差:
不享受考核年薪。
免职。
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