中国历史上的十大最著名的说客.docx

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中国历史上的十大最著名的说客

“忽悠”是北方俗语，特别是在东北很流行，意思就是利用语言巧设陷阱引人上勾叫人上当，来达到自己的目的。

“忽悠”有胡说、谣传、设圈套、欺骗的意思；也有吹牛、煽动、鼓动的意思；还有劝说、诱导、怂恿的意思，用意十分广泛。

“忽悠”一词贬义的成分居多，赵本山在其小品中给该词注入了幽默的元素，贬义的程度也有些淡化，至少现在说起来玩笑的成分居多。

中国古代历史上也曾经出现过载入史册的十个最猛大忽悠，现在我没就来看看他们各自的忽悠术：

1、最炫的大忽悠烛之武

忽悠术揭秘：

以迂为直，以退为进。

避开关键，淡化主题，故意绕开的敏感之处，大谈其他的利害关系，给你下猛料，使你的思路为之左右。

忽悠过程回放：

烛之武是春秋时期的郑国人。

一次晋国和秦国联合攻打郑国，烛之武受托出使秦国，开始忽悠秦穆公，他说：

秦晋两国围攻我们郑国，我们知道我们很快就要灭亡了，可是大王想想如果灭掉了郑国对您有什么好处呢？

如果好处多多，那就请您自便，可是郑国离秦国很远而离晋国却很近，你们这么做只能对晋国有利，会让晋国的领土得到扩展，而晋国的实力雄厚了，您的国力也就相对削弱了。

假如您放弃灭郑的打算，让郑国作为您秦国的友邦，这样秦国使者往来路过郑国，郑国还可以随时供给他们所缺乏的东西，对您秦国来说，倒是百利而无一害。

况且您曾经对晋惠公有恩惠，他答应把焦、瑕二邑割让给您，可是他却出尔反尔，朝辞夕改，既没有信誉野心又大，如果它再把郑国据为他东部的屏障，那么离侵占您秦国也就不远了。

总之这事对你秦国没有半点好处相反却能帮了晋国的大忙，这里面的厉害，您好好掂量掂量吧。

秦穆公一听，对呀，这事还真得细琢磨琢磨，幸亏你提醒，要不就便宜了晋国了，秦穆公

一高兴就与郑国签订了盟约，还派兵帮郑国守卫，不和晋国玩了。

晋国一看秦国撤兵了，也就放弃了攻打郑国的念头，班师回朝。

这事在《左传.》上有记载。

忽悠点评：

烛之武短短几句话就把堂堂的秦国国君给忽悠了，挽救郑国。

2、最会下猛药的大忽悠晏婴

忽悠术揭秘：

挑拨离间，一箭双雕。

不动声色，善搞场景和气氛，借助外物吸引注意力，于无形之中已下猛药，挑拨离间，制造矛盾，即达到目的又不漏痕迹

忽悠过程回放：

齐景公手下有三个勇士：

田开疆、公孙捷、古冶子。

这三个人个个勇猛异常，力能搏虎，深受齐景公的宠爱。

但他们却恃宠自傲，为所欲为，横行乡里，鱼肉百姓，被人称作“三害”，晏婴于是决定除掉他们，但是还不能得罪了齐景公。

机会终于来了，一次齐景公晏婴等四人在园中喝酒，晏婴说：

园子里的金桃已经熟了，摘几个尝尝鲜吧？

于是晏婴在园中摘了六个桃子，一人一个，还剩两个，晏婴就说：

请君王传令群臣，谁的功劳大，谁就吃这两个金桃吧。

公孙捷第一个走了上来，拍着胸膛说：

有一次我陪大王打猎，突然从林中蹿出一头猛虎，是我冲上去，用尽平生之力将虎打死，救了国君。

如此大功，还不应该吃个金桃吗？

晏婴说：

冒死救主，功比泰山，可赐酒一杯，桃一个。

公孙捷饮酒食桃，站在一旁，十分得意。

古冶子见状，厉声喝道：

打死一只老虎有什么稀奇，当年我送国君过黄河时，一只大鼋兴风作浪，咬住了国君的马腿，一下子把马拖到急流中去了，是我跳进汹涌的河中，舍命杀死了大鼋，保住了国君的性命。

像这样的功劳，该不该吃个金桃？

晏婴把剩下的一个桃子送给了古冶子。

一旁的田开疆看桃子分完了急得大叫：

当年我奉命讨伐徐国，舍生入死，斩其名将，俘虏徐兵五千余人，吓得徐国国君俯首称臣，就连邻近的郯国和莒国也望风归附。

如此大功，难道就不能吃个金桃吗？

晏婴忙说：

田将军的功劳当然高出公孙捷和古冶子二位，然而金桃已经没有了，只好等树上的熟了，再请您尝了，先喝酒吧。

田开疆气呼呼地说：

打虎、杀鼋有什么了不起。

我南征北战，出生人死，反而吃不到金桃，受此大辱，我还有什么面目站在朝廷之上呢？

说罢挥剑自刎。

公孙捷大惊，也拔出剑来说：

我因小功而吃桃，田将军功劳大反倒吃不到。

我还有什么脸面活在世上？

说罢也自杀了。

古冶子更沉不住气了，大喊道：

我们三人结

为兄弟，誓同生死，亲如骨肉，如今他俩已死，我还苟活，于心何安？

说完，也拔剑自刎了。

这哥仨火气可都够大的。

晏婴见三害已除，不慌不忙地说：

他们都是有勇无谋的匹夫，我们国家智勇双全的人多得是，少几个这样的人也没什么了不起，各位不必介意，请继续饮酒吧。

瞧瞧，谈笑之间就除了三害，还跟没事人似的。

忽悠点评：

晏婴用两个桃子“忽悠”的让三害自刎而死，不费吹灰之力，不露一点声色，既为民除害，又不得罪景公，忽悠的能力还真不是吹的。

不过晏婴口碑一直很好，这次“忽悠”也是为了替民除害。

算是史上口碑最好的大忽悠。

3、最草根的大忽悠冯谖

忽悠术揭秘：

无中生有。

将本来没有的事情制造出让人深信不疑的假象。

草根往往被别人所忽视，但却处在冷眼旁观的位置，因此往往更容易洞察上层的弱点，当局者深处局中，更容易被假象迷惑。

忽悠术回放：

冯谖是齐相孟尝君门下的食客，草根一个，不过大忽悠的本领可是非同寻常。

一次齐国国君听信谗言，罢了孟尝君的相位，冯谖就对孟尝君说我可以让你的相位失而复得，而且比以前更加显贵。

孟尝君一听还有这事，那就试试吧。

于是冯谖就来到秦国，对秦王说：

当今世上能与秦国抗衡的只有齐国，大王想不想让秦国超过齐国，秦王一听当然愿意啦，问怎么办，冯谖接着说：

大王也知道齐国罢了孟尝君的官吧？

齐国之所以受到天下的敬重，就是因为孟尝君，现在孟尝君因为被罢了官心中很怨愤，他必定背离齐国投靠秦国，他又熟悉齐国国情，你如果得到他肯定对你有好处，你赶快派使者备厚礼偷偷的去迎接孟尝君，千万不能错失良机，如果齐王明白过来，再度起用孟尝君就晚了。

秦王被冯谖这么一忽悠，就派人去请孟尝君。

冯谖抢在使者前面赶了齐国，又开始忽悠齐王，说唯一能和我们抗衡的秦国听说你罢免了孟尝君，已经派人来请孟尝君做相了，如果秦国得到此人，齐国就再也不能与秦国抗衡了，大王应该在秦国使者没到达之前赶快恢复孟尝君的相位，挫败秦国的阴谋，断绝它称强称霸的计划。

齐王听后，这还了得，赶紧恢复了孟尝君的相位。

忽悠点评：

冯谖轻松自如的就忽悠了两国的国君，还使自己的主人官复原职，他处在低位，善于观察和思考，又抓住了两个国君都想超越对方独自称霸的关键所在，再略施小技，让你深信不疑。

忽悠本事可谓超强，孟尝君的食客还真是没白养。

4、最懂逻辑的大忽悠苏秦

忽悠术揭秘：

用缜密的逻辑混淆视听。

环环相扣，密不透风。

忽悠起来侃侃而谈，步步为营，诱导你的思路，使你不由得不信以为真，逻辑性极强，但不乏有诡辩的成分。

忽悠过程回放一：

燕昭王是苏秦的第一个伯乐，在苏秦替燕国要回被齐国占领的土地过程中，我们可以洞悉他的忽悠的逻辑能力确实非同一般。

苏秦对齐王说：

燕昭王是秦惠王的外孙，有强秦作后盾。

齐占燕地，必然会令燕国和秦国都对齐国不满，如果大王能把所占的燕国之地归还，那么燕秦二国反而会感激大王的恩德。

大王就可以得到秦燕的支持，号令天下，天下还有谁敢不从呢，到那时齐国的霸业也可以成功了。

齐宣王一听，是这么个理儿，就归还了燕国的土地。

你看看，人家分明是要东西去了，却摆出为对方着想的架势，绝对是忽悠的天才。

忽悠过程回放二：

忽悠齐国打宋国，燕国渔人得利。

当时燕王想攻打齐国，苏秦就建议说：

如果让齐国和宋国打起来，定会两败俱伤，那时候我们就可以不费吹灰之力得到齐国，你就听好吧。

当时正赶上宋国的友邦秦国派人到秦国商量共同称帝的事。

苏秦趁机劝说齐王：

齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦？

齐王说：

当然是尊秦了！

苏说：

那么齐放弃帝号，天下是爱齐呢，还是爱秦？

齐王说：

当然是爱齐了。

苏又说：

两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个更有利呢？

齐王回答：

当然伐宋有利。

苏秦接着劝齐王说：

如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国，如果我们放弃帝号，天下就爱齐而远强秦，共约伐赵又不如单独伐宋。

所以我主张您放弃帝号以顺应天下。

齐王听从苏秦建议，与赵国约定共同抗秦，秦齐关系恶化。

苏秦趁机劝齐王攻宋：

宋国国君荒淫无度，天下共愤，如果我们挥师击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王必然威名大振，还可以得到实惠，那时齐国必可称霸东方。

齐王于是攻宋。

齐国实力因战而衰。

忽悠点评：

能说会道是大忽悠们的看家本领。

苏秦循循善诱，步步为营，环环相扣，逻辑缜密。

既达到了目的，还不漏半点马脚，“忽悠”的本事可谓登峰造极了，无怪乎他能挂六国的相印于一身，游走于列国之间，这“忽悠”的本事也不是随便什么人就能学的来的。

5、最会诡辩的大忽悠张仪

忽悠术揭秘：

善于诡辩。

狡猾而又诡计多端，为了达到忽悠的目的，不择手段，让你不由得不上当，有时甚至过河拆桥。

即使被人揭穿了，还能鬼言巧变，接茬忽悠，让人应接不暇，只有上当的份。

忽悠过程回放：

拆散齐、楚联盟是张仪的“忽悠”杰作之一。

他对楚王说：

当今七雄之中，以秦、楚、齐最为强大，三者之中，又以秦国最强，齐、楚两国相当。

如果楚国与秦国联盟，则楚国就比齐国强大，反之，如果齐国先与秦国联盟，则齐国就比楚国强大。

所以，楚国最好的出路就是与秦联盟。

他又许诺在楚国与齐国断交同秦国结盟之后，秦国会把占领楚国的六百里土地归还。

楚王一看有利可图，就与齐国断交，并且派一名将军随张仪回秦国商量收回土地事宜。

谁知张仪回秦之后，佯装摔伤脚，三个月不露面。

楚王得知之后，竟以为是因为自己与齐国绝交不够，于是又派人到齐国大骂齐王，齐王大怒，决定与秦结盟。

这时张仪告诉随行的楚国将领，自己答应归还楚王的不是六百里地，而是六里。

楚王得知此事气坏了，起兵十万攻秦，却被齐、秦联军击败，秦王提出换取楚国黔中之地的条件，楚王竟然答复说只要让我亲手杀了张仪。

你不用换我奉送了。

张仪到了楚国买通楚王上下，又开始“忽悠”楚王说：

我可以向秦王建议不要你的黔中之地，两国太子互为人质，永结亲盟。

楚王觉得这事可行，再加上下属替张仪说好话，气也消了。

就这样，齐楚两国都背离了“合纵”而与秦国结盟。

忽悠点评：

张仪运用雄辩的口才，诡谲的谋略，游说诸侯，凭借外交手段，采用连横策略，“散六国之纵，使之西面事秦”，忽悠的本事可见一斑。

但是他出尔反尔，过河拆桥，似乎有些卑鄙。

他的忽悠本事用道德去评判就逊多了。

6、最具投资理念的大忽悠吕不韦

忽悠术揭秘：

放长线钓大鱼。

眼光看得长远，舍得投资，能在某人未发迹之前就把他忽悠住，有耐心，有的放矢，好饭不怕晚。

忽悠过程回放：

秦国的太子安国君有个排行居中的儿子子楚，因不受宠爱被派到赵国当人质，生活很是困窘。

这时吕不韦就找到了子楚。

吕不韦本是河南大商人，游走各国，挣了不少钱，他用商人的眼光看到子楚“奇货可居”，就对他说：

我能光大你的门庭。

子楚不信，吕不韦又说：

我私下听说安国君非常宠爱的华阳夫人没有儿子，而能够选立太子的只有华阳夫人一个。

现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，又不受宠，长期在国外当人质，你是无法争太子之位的。

子楚问怎么办，吕不韦说：

我愿意拿出千金来为你打通道路替你说话，让他们立你为太子。

子楚感激不尽，说如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。

吕不韦算是把子楚给”忽悠”住了。

吕不韦给了子楚很多钱，让他交结宾客，有了钱好办事，子楚门前达人贵族络绎不绝。

吕不韦到了秦国拜见华阳夫人，就“忽悠”开了，说子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客遍及天下，最难得的是常常念及夫人，说子楚心中把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人。

这话可是受用得很，华阳夫人听后非常高兴。

吕不韦乘机又“忽悠”华阳夫人姐姐劝说华阳夫人立子楚为继承人，说子楚不受宠爱，如果得到夫人提携定会感恩戴德的。

经过一番“忽悠”，子楚终于被列为继承人。

这就是后来的秦庄襄王。

庄襄王继位后立吕不韦为相，从此吕不韦权倾一时。

忽悠点评：

吕不韦堪称史上最能“忽悠”的政客，从一介商人“忽悠”到一国之相，靠的就是独具慧眼，敢于冒险，营造忽悠的氛围，达到成功忽悠的目的。

而且摄政多年，“忽悠”能量真是不小。

不过晚年没能把嬴政“忽悠”住，落得饮毒酒自杀的下场。

看来就是再有本事的“大忽悠”也终究有马失前蹄的时候。