国际行销期末.docx
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国际行销期末
國際行銷期末
個人報告書面
自然美化妝品美容行銷大陸策略研究
班級:
企四乙
姓名:
柯淑鈴
學號:
884065
指導老師:
賴明宏老師
NB自然美化妝品美容行銷大陸策略研究
目錄
1、前言…………………………………………………1
2、文獻探討……………………………………………2
3、企業簡介…………………………………………….3
4、SWOT分析………………………………………….4
5、進入市場方式與障礙………………………………..8
6、國際策略聯盟……………………………………...10
7、STP分析…………………………………………….11
8、行銷4P`s……………………………………………13
9、結論與建議…………………………………………16
拾、參考文獻…………………………………………….17
一、前言
愛美自古以來即是女人的天性,而隨著國民生產毛額的提高,生活型態與價值觀的改變,個人所得花費在化妝品的支出比例也逐漸增高。
化妝品對於先進國家人民而言不再是奢侈的商品,化妝品不僅是提供了產品本身的利益,更加重要的是滿足心靈層面的感覺,希望化妝品更能為個人的美麗加分,增加自信心。
女性愈來愈懂得打扮自己,展現個人特色。
全球國際化妝品集團重視女性保養肌膚的健康需求;因此除了裝扮性與治療性的產品外,亦積極開發能供消費者具有健康功效的美容產品將是今後化妝品科技發展的重心。
而能夠內服的食品就像塗抹在肌膚表面的外用品一般,也應該歸類於這類具有健康功效的美容產品中。
而隨著生物科技的發展,化妝品技術也日益精進,各種高科技技術正快速發展中。
國際企業在本國的化妝品銷售市場競爭激烈,市場已達成熟期,相對於大陸市場由於其市場水準懸殊,很多地方極待開發,所以很多國際品牌基本潛在的利市利益大舉進入大進市場,最新的美容觀念衝擊了中國對美的想法,不斷的使他們追逐最新最好的潮流。
由於大陸80年代才開放改革,比世界落後幾十年的中國大陸,一開始接觸的就是國外的新技術、新觀念,人們渴望了解最新鮮的事物,選擇上沒有包袱,而且吸收和消化特別的快。
在國家鼓勵消費的大環境下,中國消費者往往會跳過其他國家漸進的過程,直接奔向最好、最新的產品。
且大陸美容技術發展落後,所以化妝品國際品牌在大陸相當受歡迎。
自然美為了節省人力成本先到大陸設置ODM業務轉移大陸上海,且剛好搭上了大陸下岡(失業)人潮。
後來則逐步設置自己的銷售網路,並以民族品牌自居。
至2002年為止自然美在大陸各省市擁有超過19000個美容連鎖店,超過130個百貨專櫃,而大力發展自然美SPA生活館,在大陸地區也已建立48個。
不僅在上海、北京、杭州、昆明......等大都市,就連新疆的烏魯木齊、西藏的拉薩,都有自然美連鎖店。
二、文獻探討
1、化妝品的意義及種類:
依據化妝品衛生管理條例第三條所稱「化妝品」,係指施於人體外部以潤澤髮膚,刺激嗅覺,掩飾體臭或修飾容貌之物品。
依據貨物稅條例第四條第十八款所稱之「化妝品」,係指施於人體外部,以增進美感,刺激嗅覺,或變更容貌之物品。
化妝品包含的範圍極廣,大致可分為保養品、彩妝品及香水三大類。
所謂保養品即基礎化妝品,主要是以清潔、滋潤、美化肌膚為其功能。
又依工業生產統計資料所列的保養品產品範圍,其包含名稱有營養霜、滋潤乳液、按摩霜、柔軟水、收劍水、敷容蜜、妝前乳霜、日夜霜、精華液等。
所謂彩妝品,又稱色彩化妝品,其功能在於變更或賦予肌膚更多樣的顏色,或隱藏肌膚的缺陷,達到美化臉部色彩的要求。
彩妝品又可分為眼部化妝口、粉類化妝品及唇部化妝品三種。
而所謂香水仍依其成分及濃度的差界大致上可分為五種,香料含量的高低不同是造成香味持續不同的主要原因,分別為香精、淡香精、香水、古龍人及淡香水五種。
而本研究所指的是保養品、彩妝品此二類。
2、連鎖體系之定義:
有關連鎖的定義,國內外學者各有不同的說法。
Carman&Kenneth(1973)指出,連鎖(chain)係指兩家或兩家以上經營性質相同的商店,採用相同的站名、招牌與裝潢,並有一個中心單位來統一指揮其行動,如統一進貨、統一廣告。
EI-Ansary&Stern(1988)指出,連鎖體系為集中擁有、集中控制、集中管理,而且商站之間貝有相似性,並擁有兩家或兩家以上的零售據點。
Koter(1991)定義為擁有或控制兩家或兩家以上的零售據點,在店面裝潢上盡可能塑造出一致性的特色,並且銷售相同的產品線、統一採購和銷售。
目前學者對於連鎖體系經營型態之分類方式,幾手皆導源於McCommon(1970)所提出的垂直行銷系統(VerticalMarketingSystem;VMS)。
此一行銷系統是目前行銷通路發展中最重要的一支,藉由整合生產者與中間商的方式,彼此互擁對方的股權或經由特許授權,消除相互衝突之行為,使整個系統以合作的方式達到最大利益。
一般將其分為公司式垂直行銷系統、系統式垂直行銷系統及契約式垂直行銷系統等三種類型。
公司式垂直行銷系統(CorporateVMS):
乃將生產至配銷之特性整個連續階段結合在單一所有權下的行銷系統。
管理垂直行銷系統(AdministeredVMS),此系統內各生產與配銷機構之所有權獨立,生產與配銷之連續階段乃藉由某一持有較大規模與權利的組織協調而統一運作,而不透過共同之所有權。
而契約式垂直行銷系統(ContractualVMS)由生產與配銷等不同階層之多家公司所組成,彼此在簽訂契約的基礎上整合行銷計劃,實現比個別行動更具經濟效率與銷售衝力之目的。
契約式垂直行銷系統發展訊速,共包含批發商發起的自願連鎖、零售商合作的連鎖體系與特許加盟連鎖體系。
三、公司簡介
「自然美」品牌是取自於中國山水畫作學派名稱,自1984年在台灣成立以來,即以創辦人蔡燕萍博士「自然就是美」的信念,及「研究、教育、服務、推廣」的經營理念,所謂研究是指追根究柢、擇善固執的研究,教育是指專長教育與精神教育並重,服務是指用實際效果代替空話,推廣是指跨山越海宣導信仰。
研發生產一系列以「NB自然美」品牌命名的美容、美體、芳香產品,近年並跨入健康食品和SPA水療的領域,更在2002年於大陸上海成立男性護膚中心。
自然美集團採中、澳、義三國技術合作,組成研發團隊,以天然植物為原料,自行研發適合東方人的「NB自然美天然護膚系列」肌膚產品。
長期持續對芳香療法、彩妝品及護膚品進行研究,已於2001年12月31日已經開發並生產出超過700種以「NB自營自然美」為品牌的護膚品的彩妝品;同時,透過其美容中心(自然美SPA生活館及加盟沙龍SPA)提供為客戶量身設計及冗肌膚護理,專業美容師採用精油及高科技設備的芳香療程提供肌膚護理及SPA服務。
NB自然美行銷國際,並於大中華地區透過近兩千家分公司及加盟店與大陸各大城市130家以上指定百貨商場專櫃進行銷售,提供自行研發、生產培訓、皮膚檢測、專業護理及國際行銷於一體的一條龍式專業服務。
而自然美更秉持與時俱進的創新精神,致力於推展B2B與B2C的e化服務,特別成立「女人世界」網站,除了提供便捷的網路購物,更進一步成為提供美容資訊、膚質檢測、身心減壓、生活美學、趣味性及互動性的網路平台。
期許在未來幾年中,進一步擴展電子化美容化妝品王國,使自然美成為亞洲區內最大的e美容集團。
進年逐漸把重心放在中國,但也努力跨足其他國家,朝向成為真正的國際知名品牌目標邁進。
自然美在大陸、星、馬、美、加、澳洲等地擁有龐大的據點,在全球的護膚中心和SPA館共有三千多個據點,包含台灣、大陸、美、加、澳、星、馬、拉薩、烏魯木齊等地。
未來計劃
∙該集團將會擴充生產設備及種植天然材料
∙該集團將增加自然美生活館的數目
∙並提升現有銷售點電腦系統及建立電子客戶關係管理平台,使該集團能夠向業務黟伴及個別各戶檢索資料,從而建立大型的業務黟伴及客戶數據庫。
∙及增加該集團產品的市場推廣及宣傳活動
∙及會拓展該集團研究及開發能力
四、SWOT分析
優勢(Strength)
1、研發技術能力:
持續發展最新的生物科技專業護膚美容、美體、SPA等產品。
目前已研究出700種以自然美為品牌的產品。
依據自然美過去護膚經驗、美容醫學、美容化學和皮膚生理學等科學知識,以及國外醫學、化學等美容科技專家所做的皮膚測試報告,及配合國內1,000多家NB自然美專業護膚中心的主持老師臨床試驗成果,不斷精益求精,研究而成,且每項護膚產品都是累積千萬人次以上護膚經驗研究而成,以滿足客戶不斷轉變的需求,且更適合肌膚的天然護膚品。
2、行銷能力:
自然美以連鎖加盟方式,快速建立自己的通路。
自然美持續覆蓋不同地區的客戶,透過該集團的龐大銷售網絡,包括分佈在大中華地區多個主要城市的百貨公司及購物商場內超過1700間美容中心及超過130個指定銷售專櫃增加產品及服務的市場滲透率。
3、管理能力:
為美容護膚界首家通過GSP認證的企業,在兩岸的生產廠房均取得ISO9002國際品質認證,嚴格做到工作流程表單化,各環節都有規則可遵守,從原料進口、檢驗、製造、運輸、售後服務等都有一致的品管制度。
且更建立GSP標準優良商店管理典範,使旗下所屬的全球近2000家NB自然美專業美容技術連鎖店皆達GSP優良商店的作業標準。
兩項專業認證給消費者提供了雙重的保證,一則是以產品優良信譽保證,另一則是以服務精純技術保證。
而自然美集團面對全球約兩千個規模龐大的直銷體系、門市店面及台灣大陸等工廠,努力強化總公司與各工廠間的資訊,並做最有效能的管理,以科技為自然美做全球佈局,透過E化有效管理,化解民族差異的管理問題。
自然美先從ERP(企業資源規劃)著手,可以讓客戶在網路上進行各項資訊查詢、線上皮膚檢測、線上主顧交流等。
接著是包括POS(進銷存貨時點)、線上皮膚檢測等內容的PRM(企業伙伴關係管理)和CRM(顧客關係管理)階段,最後,則是KM(知識管理)階段。
透過有效的e化後,可以化解許多民族差異的管理問題。
4、教育訓練:
自然美集團一向注重加盟者及專業美療師的培訓,所有員工都由自然美公司的美容學校訓練,旗下的培訓中心提供1,200小時的美容培訓、經營管理課程及臨床實習,並提供持續在職訓練、培訓數萬個專業美容專家。
管訓極為嚴格,負責產品銷售的美容師至少都要經過600個小時(3個月)的訓練,通過考試需再分配實習1000個小時以上,才可以就業。
若要升格為店長,還要再上2個月的管理課程。
美容師是與顧客接觸的第一線,因此自然美對美容師的資格鑑定,規定特別嚴格。
首先必須由專業美容教育機構畢業,再分配至各地連鎖店實務學習至少一年;如欲開業者則需至淡江大學建校合作班進修研究課程,考試合格授與證書,再參加總公司的開業考試。
5、電腦護膚系統:
在1993年,即引進結合了影像、語音、文字的「自然美電腦護膚系統」的獨一無二的專利資料庫。
由電腦輔助分析顧客的膚質為個別客戶分析肌膚問題及根據分析結果作出特定護膚療法,透過這一套軟體,可以了解臉部皮膚的問題、形成的原因及正確的防治方法,該用什麼樣的產品。
從而提高個別美容及護膚服務水準。
由於透過電腦精密分析,美容師可透過電腦協助更了解顧客膚質,建立專業美容的良好形象外,更大幅提高消費者對服務品質的信賴度。
劣勢(Weakness)
1、加盟經營者的非法行為及誤用該集團品牌
2、店租金高:
在大陸如果要選擇較好的地面,不僅不易尋得而且租金高。
3、市場幅員太大、力有不及:
總公司在上海、北京、廣州這些一級大都市,投注的人力、財力和廣告費用,是二級、甚至三級城市想都不敢想的,在“分地區廣告沒人打,經銷商服務也不到位”的情況下,競爭相當激烈。
同一地區中自然美加盟店日益增多,會面臨到自家品牌相互侵蝕現象。
機會Opportunities
1、大陸市場廣大,成長空間大:
根據中國美容時尚網資料指出,中國化妝品市場在80年代始終處於萌芽狀態、消費者僅僅進行簡單的皮膚護理。
自從1990年開始,中國的化妝品消費市場邁入了一個快速擴張的時期,消費者對於化妝品消費的種類和檔次的認識都有了明顯提高,自90年代初開始的年均35%的快速增長。
並且中國的美容市場仍然以每年介於15~20%的速度在成長當中,成長速度相當驚人。
以目前中國的美容市場值700億元台幣的規模看來,潛在的發展空間驚人。
大陸美容化粧品市場處於「衝刺期」,不像台灣市場已進入「飽和期」。
而且愛美風一路由大城市吹向鄉間,中國的鄉村市場為城市的4倍外,中國新一代女性人口的消費力愈來愈強。
並且由於之前共產社群思想,使得新一代的中國婦女沒有儲蓄的觀念,賺多少即花多少。
在鄉村設點除了成本與人事費用低廉,並且有當地政府的優惠方案補助,優點相較於城市為多。
2、人民生活型態改變:
隨著中國人民生活水準的提高,護膚品的消費需求已從單一的護膚增色到追求滋潤養顏。
中國人的收入正在日漸提高,在城市更出現了一大批富裕階層,她們的消費能力很強,對美容美髮商家的硬件設備、衛生服務、技術水平以及審美意識也都有很高的要求。
在快節奏的現代生活裏,都市女性更熱衷於時尚的美容休閒方式。
人們越來越追求個性化,越來越崇尚享受,專業化服務讓吸引女性樂於前往消費。
當她們滿身疲憊,結束一周的辛勞工作後,為儘快消除疲勞,恢復自己的青春光彩,最簡單、最愜意的辦法就是進美容院,讓自己全身放鬆,盡情享受美容健身的愉悅感覺。
全新的個人護理美容理念,在中國大都市中已悄然興起。
專業的美容沙龍業仍持續發展中。
3、個體戶的創業風潮:
「自然美」在進入中國市場之初,宣傳口號即為「夫妻共同創業」,以順應從80年代即開始盛行的個體戶創業風潮。
對於想成為「個體戶」的加盟主,創業成本與風險均比自行創業低,在中國,美容業是吸納新生勞動力和失業人員再就業的新途徑。
4、申博成功及北京奧運:
「申博成功」帶給上海人的鼓舞與喜悅,二○○八年,奧運將在北京舉辦;緊接著二○一○年,世界博覽會將在上海舉辦,不僅當地人高興,對在大陸投資的許多外商而言也是一大利多,因為世界奧運會與世界博覽會將為當地帶來無限商機。
妝點門面與身材雕塑的美容、健身業,更是充滿利基。
5、SARS對美容產業的正面影響:
SARS給大陸人民帶來了許多健康的新生活觀念。
如果用促銷銷售的體驗行銷(意指向消費者通過使用、現場化妝,或者免費美容吸引潛在消費者成為消費者)會面臨個人衛生的考驗。
由於全中國掀起一切講衛生、愛清潔、愛運動的正確生活觀,消費者以及國家會要求促進衛生安全規範形成,有效的催生美容行業發展及新行銷環節革命,如:
電話行銷、E—mail行銷、電子商務行銷,特別是化妝品的電子商務銷售。
就美容業長期發展而言是被看好的,SARS後中國化妝品的年銷售額比預測的還要加速成長,特別是洗手液、消毒液、沐浴露、沐浴鹽、洗面乳等清潔產品。
威脅(Threats)
1、品牌競爭激烈:
隨著國外化妝品廠商不斷進入中國市場,中國的產品將走向國際化,中國已成為外國化妝品角逐的主要戰場之一。
全世界品牌價值排名前十五位的化妝品品牌均在中國設有專櫃銷售。
歐萊雅集團、LVMH集團、資生堂、聯合利華、寶潔等化妝品集團的下屬企業,也紛紛進入中國市場。
從九十年代初以來,化妝品市場由國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下,根據中國商業信息中心監測資料結果顯示,在美容護膚品市場綜合佔有率前十名中,合資及國外品牌已佔據八席,進口化妝品品牌在市場競爭中會佔有優勢,中國美容化妝品行業會自然地出現汰弱留強的現象。
而且自從中國加入世貿後,面對的競爭更是趨激烈,且中國政府給予台商的投資優惠政策將逐步取消,但上海市郊區仍是會因地區發展需要,提供台商部分特別待遇。
且中國政府對於美容行業的進入法律規定放寬,使得想要分食這塊市場的競爭者愈來愈多,產品更新速度亦是愈來愈快。
2、消費稅與徵值稅的徵收金高:
在大陸投資困擾之一是徵稅的問題,由於化妝品不是受到鼓勵的民生必需品,光是原料進口稅最高即可徵收到45%,製成品還要加收30%貨物稅和17%增值稅,故即使產品稅前淨利高,但稅後淨利卻不高。
自然美產品成份的原料都非常貴,加上進口稅也高;並且大陸的化妝品消費稅,彩妝要30%,再加上增值稅8%,就等於增加了38%的成本;而大陸加入wto後雖然關稅降低,但化妝品價格並沒有大幅調降,所以目前主要影響化妝品的價格的是消費稅和增值稅。
3、因SARS的負面影響:
中國市民為了儘量減少外出機會,會到一些美容院、商場內買回化妝品,自己進行“家庭美容”。
使得前往美容院護膚保養消費的顧客減少,但是近期經常來做美容的消費者則以是老顧客居多,她們多數在以前辦了年卡或月卡,對美容院的信譽、服務等已經相當瞭解和信任,只是新顧客方面就顯得少很多。
美容業的服務業務項目受SARS影響下,短期會
受到較大的負面影響,長遠則會促使美容業有新的發展趨勢。
4、消費能力較弱:
中國畢竟是發展中國家,國民平均收入並不是太高,總體的消費實力不夠強,美容個人平均消費由80年代初期的1元增至2000年的28元(約3美元左右)其中北京、上海兩大化妝品消費城市的人均化妝品消費約80-100元(10-12美元),而在廣東,人均消費更接近200元(24美元)。
因此與發達國家平均消費36-75美元相比,中國的美容化妝品消費水平實際上、整體上都是偏低的。
5、仿冒品猖獗:
在大陸,一般消費者相當注重品牌,大約只有在市場前五名的品牌,才有獲利空間。
要花很高的代價才能有此成果,產品品質好,加上成功促銷,品牌才能站的穩,但市場一旦肯定你的產品,仿冒就跟著來,台商鞋子、電風扇、化妝品及各類知名品牌,都有許多的仿冒品。
五、進入市場方式與障礙
進入方式
程序:
設廠(OEM)→百貨公司成立專櫃(早期)→加盟連鎖專賣店
自然美在台灣是以美容沙龍店起家,早先在上海設立工廠,將國外OEM的業務轉至大陸,同時進一步觀察大陸美容市場,蔡燕萍看中了大陸美容和台灣水準相差甚多,當時大陸人民對於專業護膚美容了解甚少,認為發展空間巨大,故陸續從上海、北京、廣州、重慶等地成立分公司,培養當地人才,設立教學部推廣免費教學課程,培養專業合格的美容師,順應大陸的消費習慣,先從各大百貨公司設立化妝品專櫃,培訓專業美容師以NB自然美肌膚檢驗系統,免費檢查皮膚,迅速打開品牌知名度,同時也以自然美善長的開店手法,指導美容師專業美容技術並選擇從上海的崇明島開始設立第一家連鎖店,開始在大陸各地設置連鎖店,構成自然美產品及美容護膚的銷售網絡。
對於直營店的操作,自然美採取以往不同的方式,委託加盟,這是一項極具誘惑力的投資計畫,加盟者只需付擔營業費用,就能享受加盟店的經營管理權,並享受毛利50%,對於經營者而言是項零風險投資,而在自然美未在香港上市前是全完不需支付加盟權利金,設置分店時不收加盟金、權利金,由總公司負責宣傳及資源配合,是自然美與其他連鎖業加盟最大的不同點。
自從自然美在香港股票上市後只需10萬元加盟金並且贈送價值10元美容產品,即可獲得加盟權,對於想要創業的大陸人來說,因為投資美容業的加盟金較高,當時的中國化妝品企業,大部份的利潤來自於加盟金,因為這是來自品牌無形資產價值。
自然美逆向操作,反而贏得了市場回饋。
出讓了巨額收入,但把利潤比化妝保養產品的美容服務牢牢控制在自己手中。
使大陸人積極投資,這也是自然美在大陸加盟數快速擴張的主因,更在2002年,SPA生活館陸續在大陸黃金地段開張了約40家,美容業的利潤,來自美容品零售和服務的附加價值,加盟店的增多,擴大銷售通路的規模,使自然美更能獲得更多的利潤。
由於擁有廣大的專賣店,自然美可利用此方式銷售自己的產品以及相互搭配的服務。
另外,自然美公司在百貨公司設置專櫃的營收只占公司營收的15%。
顯示主要收入還是來自連鎖加盟店。
中國大陸相當適合發展加盟店,加盟能使一家公司在龐大的物流市場上迅速取得一定規模,在這個產品及服務品質參差不齊的國家內追求齊一標準。
此外,對許多有資金與能力創業、但缺少行銷及管理技巧的中國人而言,加盟非常具有吸引力。
據中國國際商務部公佈的統計資料指出,獨立開辦企業業主的成功率不到20%,加盟連鎖店而開辦的企業,成功率高於90%。
加盟店之所以成功,除品牌統一宣傳、統一配貨優勢外,其中很關鍵的是來自總部的經營指導、員工培訓,
以下是加盟策略的優點:
(1)可以快速入市場
(2)減少開設店面的資金(3)利用當地管理人才(4)減少人事費用的支出(5)減少代理成本。
不過在管理上有其限制:
(1)控制品質較難
(2)人員訓練可能有限制。
由於自然美連鎖加盟店不斷拓張,為使其品牌形象一致,在限制方面自然美也定訂出嚴格規定以管理大陸人員,對於任何環節建立國際標準管理制度,如商店建築物與周圍環境、設備與機器、現場環境陳列、衛生與安全、服務品質、營運管理、商品管理、文件與記錄管理、稽核作業等加強動作。
達到「技術、理論、產品、統一設備、價格、連鎖服務、制度、經營管理、形象(CI)、商標招牌、廣告、文宣、經營理念」全部統一的貫徹精神;以達到更一致的高服務水準。
進入障礙
此外,大陸內銷市場有許多的潛在問題:
1、財務方面:
銀行融資不易、帳款回收不易、自有資金比例高,擴充不易、資金籌措與取的困難度。
2、人事方面:
員工效率不佳、教育訓練人員的困難度、員工隨意離職,影響正常作業、薪資水準差異大、派遣人員適應的困難程度、大陸員工忠誠度不佳的情況、幹部本土化的程度。
3、行銷方面:
市場通路開拓的困難度、市場情報的收集不易、內銷市場帳款回收慢,倒帳多商標仿冒的嚴重、惡性競爭導致利潤減少。
4、生產方面:
交通設施不足、運輸成本增加、供電量限制、協力廠少且素質不良、設備使用率偏低、安全衛生條件不足、技術水平低、不良品發生的程度、託工外包廠不易尋覓、交期不易掌握。
5、一般方面:
行政效率低落、主管官員對法令解釋不一、法令及政策令夕改外的交際費用、大陸履行契約的誠意、當地治安不佳。
目前阻礙我國美容業發展的主要問題有六個,分別是:
無政府主管的管理部門;無法律法規及國家標準;虛假偽劣現象較為普遍;無技術評定仲裁機構體制;職業教育和准入尚不規範;政府相關管理明顯滯後。
目前的美容業相繼出現了許多無序和混亂現象,也導致了行業門檻低、地位低、輿論評價低,而社會價值高、國民經濟貢獻值高、消費期望值高的“三低三高”矛盾日益尖銳。
六、國際策略聯盟
台商以國際策略聯盟形式赴大陸投資,絕大多數著眼於大陸當地市場之發展潛力;為確保過去的外銷訂單,或應國外買主要求而赴大陸投資之情況,則為數不多。
這是因為國內廠商赴大陸投資,若是外銷導向即多採取獨資型態;若是內銷導向者,則為減少當地投資風險才會考慮採取國際策略聯盟,故赴大陸投資採國際策略聯盟形式者多以內銷為主。
國內廠商赴大陸投資選擇與外商進行經營合作之主要動機為「獲得投資之保障」,這是因為廠商認為一旦在當地發生投資糾紛後,或可以利用合作對象國家與中共所簽訂之「投資保障協定」來解決。
其次為「提升技術水準與製造能力」、「突破當地法令限制或貿易障礙」與「擴大經濟規模,提高市場佔有率」。
1、自然美進入大陸市場設廠時採取的為「合資型態」。
當時和上海崇明縣政府簽下合資協定共同經營企業,於上海成立「自然美上海」,其合營期為50年。
並於1993年開始投資,隨著業務規模的增長,於1994年成立「自然美三聯」。
由自然美上海及崇明三聯在中國成立的有限公司各擁有股權90%及10%,主要從事銷售及推廣集團產品,提供護膚美容及SPA服務,以及管理自然美集團在上海地區的加盟經營者。
而選擇和當地政府合作主要考慮是在大陸尚未建立人脈管道,在中國又相當講究關係,若是獨資,擔心建廠各方面行政手續麻煩。
由於自然美為當地創造了下岡(失業)婦女就業機會,解決當地失業問題,得到大陸政府的支持和支援,得以和大陸官方建立良好關係,在一些行政程序上較為順利。
,蔡燕萍就和崇明縣簽下投資420萬美元設立美容化妝品生產廠的協定。
2、自然美近年來則多角化經營,為了使自然美邁向國際品牌之路同時也順應電子商務發展,自然美在2000年與大陸北大方正、香港永泰科技共集資成立以網路美容為訴求的新公司,跨足消費者電子商務。
自然美持有
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