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新年营销策划书
新年营销策划书
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新年营销策划书西餐:
1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张中餐:
1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券客房:
1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、元旦当晚一次性开房满8间者,送201X年上海世博会门票一张。
一、活动广告宣传方式:
1、广告宣传:
POP广告牌三块:
大堂一块,中餐入口一块,西餐入口一块。
布标一条,放置酒店大门。
内容为:
相约201X,相聚xxx!
设计制作彩色宣传单1000张设计制作西餐早餐券设计制作赠房券。
设计制作现金券。
2、口碑宣传:
销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅。
3、短信宣传:
销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息(
),以达到宣传,吸引客户消费的作用。
六、场地布置:
1、酒店外围:
酒店大堂摆放三个X展架在原圣诞屋的基础上,饰海宝及有关饰品。
七、责任分工及完成
1、总指挥:
X总
2、总执行及总协调:
X副总
3、布场:
市场营销部,各部门配合
4、策划宣传:
市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。
6、采购:
财务部负责关于本次活动的物品采购,美工跟进。
注:
世博会门票需财务部跟进落实,确保当日能顺利把门票送到客人手中。
八、物品采购单:
1、海宝若干;
2、世博会纪念品若干;
3、世博会门票若干;
4、X展架三个;
5、布标一条;
6、彩色宣传单
九、费用预算:
1、海宝若干约650元;
2、世博会纪念品若干约1000元;
3、世博会门票若干约3000元;
4、X展架三个约180元;
5、布标一条约70元;
6、彩色宣传单约550元。
合计:
5450元。
新年营销策划书
在公司已经工作有一年多了,又到了年终岁尾,马上就是201X年了。
总想再写点什么,也许这是最后一次了。
目前公司是典型的中国制造企业风格,按部就班地遵循着传统的商业模式和营销方式:
研发+采购+库存+生产制造。
而相对于批发、建立渠道、推广等已经无力应对。
目前只有两家分别位于上海和深圳电脑城的专卖店,但人员缺乏,也并不是很专业,守株待兔般等待客户的到来。
公司业已停止国内主动招商的策略,销售团队单薄,考察市场和潜在客户的业务全面中止。
没有广告宣传,工厂和办事处坐等客户的电话咨询,市场的嗅觉已经渐行渐远。
企业营销变革已迫在眉睫。
一、营销模式的彻底转变:
摒弃现有渠道模式,由开发代理商模式全面转向互联网销售模式。
1)使命与价格
我们的使命应该是让生产线上的人都能够买的起植物质键鼠。
从品牌道德角度来说,这不是个虚伪的命题。
从文化角度来讲,我们不是在卖键盘鼠标,而是在卖手指间舞动的文化。
切入到文化命题,我们不需要做曲高和寡,而应该做到雅俗共赏。
我们产品未来需要有高端品位,但目前更要有非常亲民的价位。
由此,我们的消费受众会迅速扩大,不再只是单纯定位某一阶层的人士。
连著名品牌键鼠都放下高贵身姿,更何况我们最起码的品牌知名度都不具备的情况下,更应该贴近大众。
2)网络销售模式背景
在互联网时代,面向消费者的产品想要躲避或者抗拒网络销售的冲击影响,这跟骆驼将头埋进沙漠中没有什么区别。
连服装这样的商品,我们的传统观念是一定要试穿才能购买的产品,都可以完全脱离实体商店而全部在网络上销售,并且增长趋势迅猛,那更何况植物质键鼠本身就非常具备在网络营销的基本属性。
时尚、文化、份量轻、包装简便且不易损坏、产品实物与网上照片贴切。
最重要的是消费者当场验货十分便捷,减少快递公司麻烦,不增加成本。
现代科技一方面赋予消费者前所未有的选择,一方面又推动着消费者需求的持续发展和变化。
随着顾客变得越来越难以捉摸和来去自由,并且日益追求欲望的瞬间满足,我们的企业和供应链应该具有清醒的认识来以面对。
再者,在现在大家都知道什么都在涨就是工资不涨的快速通涨年代,大多数人面对并不宽裕的腰包的时候都是紧捂口袋。
很多人改变消费习惯,尽量减少外出购物而选择在线购物,如互联网上购物、电视购物。
我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延伸,而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点的限制,并随时调整自己的产品选择决策。
3)网销模式分析
以公司最低端的产品为例,单价**元的产品离开工厂通过物流发到外地,平均每套增加2元的运费。
省代到市代的二阶批价为**元,再到各零售网点为***元,终端价一般在***--***之间,从出厂价到零售价基本上已经翻倍。
如果压缩渠道利润,那么出于推广新品的成本压力,代理商基本上就没有什么满意的利润空间。
但这样一来,消费者无法享受到合适的价格,产品更无法在竞争激烈的电脑市场中进行销售。
而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济发达的地方难以销售,在内陆欠发达的地方,渠道上更是没有动力去推广产品,消费者也更加没有实力去购买产品。
还是以公司最低端的产品为例,单价**元的产品通过快递发到外地,平均每套增加5-10元的运费,消费者购买价格为**--**之间,那么他们可以得到比二阶批还要低的价格,再通过实体店的价格比对,从厂家网上购买的价格优惠将会使令无数顾客心动不已,产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。
同时,工厂可以直接掌握消费者的需求和喜好,从而稳定掌握产品研发的趋势。
这对于进一步准确产品定位、做好客户服务有着极其重要的作用。
目前的国内销量平均每月***套,按每套平均代理价格为**元计算,每月销售金额为*万元。
网络直销价格按照平均***元,预计销量初期每个月可以达到****套。
每月销售金额在**万元左右。
而通过密集网络广告,一年内的目标是达到每个月*万套。
4)线下展示
实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展示与销售,最重要的目的是长期树立产品的品牌形象。
在专卖店中,一定不能只单独销售植物质键鼠,而是要将电脑显示器、机箱、键鼠、音箱、U盘等电脑必备产品全部为植物制品。
形成全面的环保低碳,并带有浓厚传统文化气息的现场消费氛围。
实体店除了在电脑城里面对普通消费者,另一个重要任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售,尽量消除顾客单独购买键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差距的不良感受。
因此,建立互联网直销+形象实体店将会是最为容易实现、也最为有效的销售模式。
二、公司要做好的几件事,包括每一个细节。
1、产品的研发:
产品一旦扁平化面对消费者,那么产品系列的宽度、深度和开发速度一定要迅速提高。
现有的产品已经远远不能支撑任何一种营销模式的要求,而这正是公司肌体的心脏功能。
研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善,那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。
2、企业网络销售IT架构:
将企业网站用做自己的营销工具,还要设计网站的交互模式,即企业与顾客交流的模式。
网销平台界面一定要准确反映产品的定位;网络下单操作流程要令人感觉舒适。
在网上商店的经营模式中,顾客可以在线浏览产品,在线购物,在线支付。
通过使消费者在线消费,企业可以迅速收集消费者的信息,同时也大大减少了营销费用,使企业实现赢利。
3、互联网广告:
集中资源只轰炸网络媒体,无论如何这比在大众电视、报纸、杂志、户外等传统媒体上要节省的多。
目的是保证广告的宣传效果能够长期覆盖广大潜在消费者。
4、重视顾客体验的价值:
一个人的能力是体验出来的,也许很多人要细思量一番;但如果说商业价值是体验出来的,相信绝大多数人是很快能够理解的。
无论是产品的外包装、快递服务、支付方式等诸多细节能够做到位的话,客户的体验一定会最后转换成产品的商业价值。
5、仓储物流配送体系:
公司可以在南昌建立仓储物流分拨中心,与有知名度的快递、物流公司合作,并可以选择货款代收的方式。
我们要把物流当作服务来做,看作是口碑维护成本。
6、售后服务:
当消费者买单后,我们千万不要忽视和忽略了顾客的存在。
大家都应该知道老顾客和口碑传播的重要性,制定一个合理时间,无条件退换货能够充分尊重消费者的意愿,虽然在一定程度上增加了成本,但一定是赢得顾客的心。
而这比一切都重要。
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一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办超级市场接力大搬家,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。
接力大搬家活动在a、b、三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。
四、对象
以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用接力大搬家活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
**家电!
s.p.诉求:
买**产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
为配合年度公司**家电国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用f一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办年末促销活动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
活动预定进度表
注:
接力大搬家日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
活动地区
在**国a、b、三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
a地200名,b地150名,地150名,如下表:
表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地b地地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合
计200名150名150名
以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
每户10分钟,以接力方式进行。
猜猜看活动奖额
完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。
活动内容说明
1.收件期间:
自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃f试搬情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
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新年将至,我公司特组织活动以吸引更多的游客。
活动构思:
针对现在非诚勿扰、我们约会吧、全城热恋等电视相亲节目的推出,我公司可以根据这一流行趋势,在码头举办大型的相亲活动,吸引更多的单身青年男女。
为了达到更好的效果,我公司特与XXX婚庆礼仪公司合作,达到互利合作的目标。
具体
措施:
初期:
1、在网上发帖、发电视广告、海报等告诉广大人民群众,元旦,我们公司在人民路码头举办大型相亲活动,邀请单身青年男女前来报名参加;
2、派遣工作人员进行登记,筛选;对入选的人发送电子邀请函,并确认他们是否能够前来;
3、元旦那天,婚庆公司工作人员布置现场,码头布置成现代花园婚礼的形式,搭建白色花形拱门,四处弥漫着花香,清新淡雅,给人纯洁之感;
游船的布置可以是古色古香的风格,像古代婚庆用的大红色幔帐,大红灯笼,给人以喜庆的感觉,以增加单身男女想要找到另一半的热情。
这样的中西结合可以满足更多单身青年男女对于婚姻的向往。
4、准备一些现场要用到的道具。
中期:
1、白天,婚庆公司派遣司仪等一系列工作人员充当一回月老,在现场进行相亲配对,包括游戏、问答等,要能使活动现场氛围火热,能更大程度的吸引更多的人。
2、经过我们的活动,有嘉宾牵手成功,我们的月老送上红绳,帮他们系在手腕上。
未能成功的男女我们派送精美礼物,以感谢他们的参加与支持,牵手成功的嘉宾留在现场,参加晚上的派对和游船活动。
3、晚上六点,古色古香的游船驶入具有鲜花拱门、欧式风格的人民路码头,肯定给人一种耳目一新、惊奇之感;
4、在青年男女惊喜之余,换上美丽的服装登上我们精心布置的游船,进行甜蜜的夜游;
5、等到游船到达枫桥景区码头下船,在枫桥景区码头我们准备了篝火晚会,此次活动达到高潮,青年男女尽情歌舞;
6、大概晚上九点,活动圆满成功!
后期:
1、工作人员收拾会场;
2、总结今日活动汇结成一张表以供参考
备注:
青年男女报名参加,可适当收取一定费用,在他们接受范围之内。
这样可以填补资金空缺,反正是取之于他们又用之于他们。
理想效果:
经过两公司的合作,让更多的人知道XXX婚庆公司和苏州水上游公司,在以后的婚礼活动中,两公司可以继续合作完成婚礼策划,此次牵手成功的嘉宾,以后结婚也可以采取今日之形式,这样两公司的宣传效果达到最大化!
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一、活动的目的及意义
为了迎合和满足人们新年送礼以表关怀之意,特举办新年邮礼此项活动,旨在使企业获得更多利润的同时借机宣传品牌,提高品牌的影响力和美誉度!
这也是邮政的一项增值服务,若能操作得当,还可以提高品牌的忠诚度。
二、目标消费群体分析
需要给远在外地的亲朋友好友送礼的客户。
由于工作关系,新年不回家过年,想给远方的父母、亲戚及朋友送礼的客户。
分隔两地的情侣。
需要给客户送礼的公司。
三、礼品分析与策略
新年是中国的传统节日,因此礼品需要有突现传统特色的食品。
同时,礼品还应多元化,以满足不同消费群体的需求。
新年大礼包。
A礼包:
内容包括:
年糕、什锦糖果、饼干、花生、瓜子、巧克力等食品,。
B礼包:
**特产。
主要是**的海鲜干货食品,如鱿鱼、瑶柱、虾干等。
C礼包:
营养保健品。
如蛋白质粉、花旗参、蜂花粉等。
适用目标消费群:
需要给远在外地的亲朋友好友送礼的客户或需要给客户送礼的公司。
情侣大礼包。
A礼包:
领带、腰带、钱包等。
B礼包:
巧克力、梦幻抱枕、毛公仔等。
附送:
新年讨红包祝福语
新年讨红包祝福语
更多资讯尽在新年祝福语栏目!
1、锄禾日当午,不如抢钱苦。
对着爱疯六,一抢一上午。
抢完了上午,还要抢下午。
问你抢多少,总共两块五!
一查流量费,超过二百五!
2、边看春晚边吐槽
摇着微信抢红包
发的总比抢的少
各位土豪行行好
3、妈妈:
儿子,你知道过年有哪些风俗习惯?
儿子:
我知道、我知道。
做豆腐、包馒头、贴春联、吃饺子、放鞭炮,还有
妈妈:
还有什么呢?
儿子:
还有微信抢红包!
4、抢红包的最新九型人格,你是哪一种?
-爆炸型:
土豪发红包,各种大红包!
发的多,抢得少!
-保守型:
抢到了才会发!
-领导型:
群里没什么人聊天,弄个小红包看看有多少人在,善于调动气氛!
-努力型:
会讨红包,抢到会感谢,奋战第一线!
-实干型:
从来不说话,只是默默关注,有红包就抢!
-人才型:
收到红包回个小一点得红包!
-大气型:
收到一个小红包,一定要发一个大红包,不然会浑身不舒服!
-任性型:
看到红包就不抢,收到红包就不领。
-聚宝盆型:
从来只进不出型!
5、这段时间可以用红包解决的事,请尽量不要用言语表达!
6、我只是想说这天儿好冷,看看有没有好心人给我发个红包,让我生个火烤,一元也是爱,发不发随你。
7、啥叫抢红包?
就是过去旧社会,逢年过节大户人家站门口抓一把铜板往外一扔,一帮叫花子抢得满地滚,财主老爷哈哈大笑。
是一种中华民族的优良传统民俗。
8、谁借我5000元?
让我给自己买个6s!
分期五年每年一千,每月83元,每日
7,我天天给你发红包,天天有惊喜每天有联系,这样五年不离不弃。
9、最穷的时候到了,是朋友的给我发5元,
喜欢我的人就发
5.20,爱我的人就发1
3.14元,自认为是好人的发5
52元,最爱我的人就发9
9.99元,不愿意搭理我的人就算了。
10、在你拿着手机一坐坐一天,盯着屏幕抢红包的时候,请不要忽略了坐在你旁边的家人。
一年一度的日子,请抽出时间多陪陪他们,毕竟他们才是今晚要给你发大红包的人。
1
1、一个人,我们不必看他平时的表现,只要在过年这几天他发出的红包数额是远远超过收到的红包数的,我们就可以认定他是一个高尚的人,是一个纯粹的人,是一个脱离了低级趣味的人。
1
2、朋友,听我一句劝吧,放下手机,走出微信红包的世界,读几页自己喜欢的书,出去阳光里走走,要么骑骑自行车,天黑了约几个好久不见的朋友喝喝茶,聊聊天,随便做些什么,一天下来,你就会发现,还是微信抢红包有意思
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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