大学生创业计划书文案.docx
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大学生创业计划书文案.docx
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大学生创业计划书文案
大学生创业计划书文案
大学生创业计划书
店名:
藏衣阁
团队名:
负责人:
队员:
班级:
前言.....................................................................................1
1、企业概况.....................................................................3
2、市场调查.....................................................................3
(1)竞争对手主要优势.................................................3
(2)竞争对手主要劣势.................................................3
(3)相对于竞争对手的主要优势.................................3
(4)相对于竞争对手的主要劣势.................................4
3、市场评估.....................................................................4
(1)目标顾客及潜在顾客描述.....................................4
(2)市场容量的变化趋势及前景.................................4
(3)消费现状.................................................................4
(4)目标市场发展.........................................................5
4、店面选址及装潢.........................................................5
(1)店面选址.................................................................5
(2)店面装潢.................................................................5
5、配置设施.....................................................................7
6、投资分析.....................................................................7
7、队员分工.....................................................................8
8、经营策略.....................................................................8
9、进货地点及进货方式.................................................9
(1)供货商.....................................................................9
(2)选货.........................................................................9
(3)进货.........................................................................10
十、宣传方面.....................................................................10
十一、管理制度.................................................................10
十二、时尚图册.................................................................11
十三、节日活动.................................................................11
十四、收费方式.................................................................11
十五、售后服务.................................................................12
十六、风险评估.................................................................12
前言
亲们,我要进军服装业了!
其理由如下:
一、我是一名在校大学生,在创业这件事情上,经验和资金都有限,因此我选择走传统行业路线——服装行业。
二、俗话说:
士为知己者死,女为悦己者容。
或高贵,或冷艳;或休闲,或运动。
在这个经济迅速发展的二十一世纪,服装已成为当代必不可缺的潮流,学生、老师、明星等不同职业的人都越来越注重自己的穿着。
人靠衣裳马靠鞍,人人都希望将自己最美丽的一面展现给身边的人。
三、生活在二十一世纪,衣食住行是我们生活中必不可缺的东西。
人们把“衣”放在首位,足以看出衣服对我们的影响有多大。
而且,人们对精美服装的追求仿佛永远没有止境。
不论路边的小地摊,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要符合潮流,只要抓住消费者们的眼球,符合消费者的口味,就会有人愿意掏钱捧场。
而且,人们在不同的场合会穿不同的衣服,穿什么、如何穿这些都是问题。
因此说,“穿”具有很大的市场。
四、服装店便于崛起。
因为服装市场很大,购买量强大,而且服装行业发展较为成熟,成本低廉。
五、大学生创业是一件很高尚的事情。
而且身为一名大学生,我已经是个成年人了,父母也年事已高,我希望给家里减轻一点经济负担,不想一直问家里要钱!
我也希望经过我的努力能赚到我人生中的第一桶金!
服装店(藏衣阁)经营初步计划
1、企业概况
本店主要销售各种服装。
主要是15-35年龄段的、各种风格的、不同国家的衣服(以女装为主)。
种类齐全,物美价廉!
我们的服装店以两种形式存在。
一种是以店面的形式存在,二是以地摊的形式存在。
2、市场调查
(一)竞争对手的主要优势:
1、企业创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验。
2、供货渠道有一定保障,有一定的知名度。
3、顾客资源较多。
(二)竞争对手的主要劣势:
1、有的企业服装价格偏高,服装款式太老,赶不上时尚大军的脚步。
2、存在部分服装质量不好的问题。
3、服务员服务水平不高,服务态度较差。
4、没有建立老顾客网信息资源。
5、店面较旧,装修无时尚感。
(三)相对于竞争对手的主要优势:
1、服装质量可靠、款式时尚、式样符合女性群体消费潮流。
2、服装价格适宜。
3、销售地点好。
(四)相对于竞争对手的主要劣势:
1、新办企业,缺少知名度,
2、缺少销售经验。
3、市场评估
(一)目标顾客及潜在顾客描述
1、目标顾客主要是在本地上学的大学生
2、潜在顾客主要是来本地旅游以及出差的游客
(二)市场容量的变化趋势及前景
随着人们生活水平的不断提高,女性个人服装消费支出不断的增加,能够说女性更容易跟随时装潮流变化而不断选购满足自身需要的服饰,因此本企业的预期市场容量呈上升的趋势,前景较好。
(3)消费现状
在当前看来,服装产业在整个大学城中算是比较受欢迎的。
大部分的女大学生闲暇时间都会选择逛街买衣服、买小吃等。
而且经过我的调查,在大学城的夜市上大部分都是女生的衣服,男生衣服很少。
有的也只是一些款式单一的运动服。
因此我打算既销售女装,也销售男装。
(4)目标市场拓展
当前正处于创业初期,资金有限。
初步打算是先在大学城里开。
若是本店发展顺利,我打算发展下线,开连锁服装店,将店开在市里,甚至在别的城市开服装店。
四、店面选址及装潢
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确,自己开店当老板是一件非常棒的赚钱方式。
假如经营得当,我们的财产就能够保值或增值,而且在自己看来,这是一件极其自豪的事情。
(1)店面选址:
我原打算将我的服装店开在市区里面,最好是与各大商场相邻,可是市里房租贵,为了减少租金,我准备将服装店开在大学城里面,以两种方式存在。
一、租一家店面。
因为服装店刚刚起步,要减少支出,因此店面不用太大,40平方米左右就好。
当然,店面要与各种小吃店、甜品店、银行、学生公寓等相邻。
而且,在大学城内,人口密度高,人流量大,交通便利,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
二、地摊形式。
要做服装行业,最好的地点便是大学城的夜市。
每到晚上,夜市上挤满了前来逛衣服的大学生们。
而且,在夜市上摆地摊卖衣服没有店面费,还能赚钱。
(二)店面装潢:
先说一下店面的问题吧!
在大学城里租一个店面,不难。
可是店面的装饰符合大众的口味不简单。
因为大学生的审美标准越来越高,因此一定要在店面装饰上下功夫。
所有人都知道,店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
假如装潢商没有足够的经验,她们装潢出来的效果肯定没有预期的那么好。
到那个时候,可能会重新装潢,这样不但会浪费掉更多的钱财,而且还会延迟开店的时间。
我预期的效果如下:
1、门口一定要有醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
2、墙上会贴上精美的壁纸,在接近门口的地方配置一个柜台,顾客买完衣服后在柜台交费。
在屋顶上挂上很多精美的装饰品,提高服装店的品味,吸引更多的顾客前来。
3、服装区要分清。
我的服装店内会分为男装和女装两个服装区(以销售女装为主),以及一个下架或者打折的服装销售区。
女装及促销服装在服装店的左边,男装以及男士的各种装饰品在右边。
男装区又分为男士上衣(包括衬衣、毛衣、外套、风衣、T恤衫等)、男士下身服装(包括短裤、牛仔裤、七分裤、九分裤、休闲裤等),而且还有一个特别的区域专卖男士帽子、腰带、墨镜、袜子等物件。
女装区分为女士上衣(包括衬衣、T恤、毛衣、打底衫、外套、风衣、运动外套、等)、女士裤子(包括牛仔裤、打底裤、休闲裤、哈伦裤阔腿裤等)、裙子(包括连衣裙、半身裙、大码裙、蕾丝裙等)。
当然,我准备在店里设置一个单独的服装区,里面有仿制的不同时期的古代衣服,让让顾客们欣赏。
五、配置设施
(一)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,可是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。
因此我打算在墙壁上安装多个精美壁灯,以达到我想要的效果。
(二)在男装区和女装区分别设置2-3个试衣间,并安装上全身镜,让顾客看到衣服的效果。
(三)在每个区我会设置2-3个座椅,以便顾客休息。
(四)为了保证所有人的安全及利益,我会在门外以及
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