XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案.docx
- 文档编号:1233256
- 上传时间:2022-10-19
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:24.78KB
XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案.docx
《XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案
XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案
兰州市美特斯·邦威商城与大家共度了几个春秋.为广大年轻活力的朋友提供时尚新潮的服饰.为感谢新老顾客l、我公司在圣诞节和元旦两节期间在兰州是美特斯·邦威商城将举办“美特斯·邦威l、冬日送温暖”大型主题促销活动l、质量与廉价送给顾客l、时尚与温暖同在.
美特斯·邦威商城以及全体员工祝大家圣诞节快乐l、元旦快乐!
目录
开篇:
美特斯·邦威l、冬日送温暖促销活动的可行性分析...4
1、企业产品介绍......................................5
2、市场分析..........................................6
3、消费者分析........................................6
4、竞争者分析........................................6
5、活动详情..........................................8
6、活动宣传.........................................12
7、预算.............................................12
8、活动效果评估.....................................12
9、个人公关心得.....................................13
由于美邦在兰州市的市场分布范围较小l、发展较慢l、稳定顾客较少l、品牌知名度还不是很高l、所以有必要做该公关促销活动来提高美特斯·邦威服饰的知名度和美誉度.
市以往的情况l、每到圣诞节元旦节期间l、休闲服装类品牌都会借两节的机会大力的实施促销活动l、争取推销自己的产品和品牌l、提升销量和品牌的知名度.
根据兰州冬天天气较冷l、以“美特斯·邦威l、冬日送温暖”为主题的促销活动针对这样寒冷的天气l、凭借人性化的主题与物美价优的促销活动相结合l、为广大的消费者送去温暖l、增进美特斯·邦威与消费者之间的血肉联系.
通过“美特斯·邦威l、冬日送温暖”这一主题的促销活动的实施l、可以提高美特斯·邦威品牌产品在兰州市的销售量以及品牌的知名度l、提高消费者对美特斯·邦威品牌产品的首选度和忠诚度.
1、企业产品介绍
“美特斯·邦威”是美特斯·邦威集团自主创立的本土休闲服品牌.美特斯·邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市l、主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰.“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品l、立志成为中国休闲服市场的领导品牌l、扬国邦之威、故邦之威.品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟.在社会各界及广大消费者的关心与支持下l、美特斯·邦威集团迅速发展壮大.“成为全球裁缝l、为全球消费者提供新时尚的生活体验”是企业的愿景.企业采用的是去掉两头只留品牌的经营方式l、将产品外包给成品生产商生产l、自身则负责经营自营店和管理加盟店的数据.美特斯·邦威的基本经营理念就是“专注、警惕、节奏、品质、成本”.基本的管理理念则是“求同存异l、团结合作l、人性化l、理性务实”.这些现代化的理念为企业的长久发展奠定了思想的基础.
美特斯·邦威服饰的目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群.品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌l、流行时尚的产品大众化的价格”l、倡导青春活力和个性时尚的品牌形象l、带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰.
二、市场分析
美特斯·邦威品牌的服饰定位于休闲服饰l、品牌针对的主要目标消费群体为16-25岁的追求时尚的年青一代l、但根据市场的情况反应l、美特斯·邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽.年轻人基本上都对休闲服饰有需求l、所以作为休闲服饰l、消费人群众多l、市场容量相当可观.
美特斯·邦威品牌服饰定位于中低端客户l、面向的是大众消费者l、在现今居民消费水平得到提高的情况下l、与普通居民的购买能力相当l、是一个适合兰州市消费者购买的品牌.
三、消费者分析
品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看.美特斯·邦威品牌服饰针对的主要目标消费群体为16-25岁的追求时尚的年青一代l、而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬.而16-25岁的年轻活力的一代正是喜欢的黄金时期l、在美特斯·邦威的购物经验不仅是满足了他们彰显个性l、表现自己的欲望l、还能体验到时尚的气息;还可以更深层次的体会美特斯·邦威所倡导的生活态度.这些都是美特斯·邦威所独有的l、没有适当的品牌精髓是难以复制的.
四、竞争者分析
(一)竞争者确定
在目前的兰州休闲服饰市场上l、与美特斯·邦威品牌产品风格相似l、价格区间接近l、有着相同的目标消费者群体的品牌主要有以纯、森马两个l、也就是美特斯·邦威的直接竞争者l、同样在兰州市有着较广的店面分布.主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式l、在做促销活动这方面基本上都是差不多的l、所以促销也成为了竞争时必不可少的方式.
将以纯、森马与美特斯·邦威进行比较l、得出竞争者的优势劣势.以纯的质量比美特斯·邦威的要好一点l、但是款式没有美特斯·邦威的新颖l、时尚性能比不过美特斯·邦威.森马的质量不如美特斯·邦威l、但是促销一直做得很好l、优惠活动多l、很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客.
(二)SWOT分析
优势:
1.它的面料主要是棉的l、成本较低l、舒适度比较好l、有利于青少年的健康l、因此它在原材料上占有很大优势.
2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵l、树立了良好的企业形象.
3.获得信息很快l、世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到.使它始终紧跟国际潮流l、引领休闲时尚.
劣势:
1.缺乏优秀的设计师队伍l、它的服饰款式相似l、无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点l、极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业l、其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流l、创新能力较差.
机会:
1.中国经济将保持较快增长l、这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境
2.由于兰州休闲服饰行业相对于国际品牌来说l、还很不成熟l、知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小l、特别是在兰州地处内陆l、地位尚不稳固l、抓住机遇l、做好推广.
威胁:
1.国际中低端品牌进驻兰州市l、对美特斯·邦威的品牌造成一定影响.
2.其他服饰品牌的威胁l、像以纯、森马、真维斯是不容忽视的竞争对手l、兰州市休闲服饰商城较多l、竞争比较激烈.
10、活动详情
(一)目标公众
1.会员(拥有美特斯·邦威会员卡的消费者)
2.普通消费者(没有美特斯·邦威会员卡的消费者)
3.公众(暂时对美特斯·邦威产品没有需求)
(二)活动目的
1.以圣诞元旦两节为契机l、提高兰州公众对美特斯·邦威的认知程度、品牌好感和口碑;
2.提升会员对美特斯·邦威的品牌忠诚度;
3.提升兰州普通消费者的美特斯·邦威品牌的首选度;
4.提高兰州公众对美特斯·邦威品牌的美誉度;
5.新冬季产品促销;
6.清空过季产品.
7.对竞争者起到一定的遏制作用.
(三)活动时间
12月25日-1月3日
(四)活动主题
1.主题:
美特斯·邦威l、冬日送温暖.
2.主题阐述:
美特斯·邦威公司在圣诞节、元旦节之际l、给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的冬季服装l、回馈消费者对美特斯·邦威的支持与厚爱l、让消费者在寒冬感到春天般的温暖l、不再寒冷.
(五)活动内容
促销让利+赠品+会员积分翻倍
1.促销让利:
(1)冬季产品一件9折l、两件7折;
(2)秋季产品一件8折l、两件6.5折.
2.赠品:
(1)满100元l、赠送美特斯·邦威精美袜子一双;
(2)满200元l、赠送美特斯·邦威精美腰带一条;
(3)满500元l、赠送美特斯·邦威精美背包一个;
(4)满1000元l、赠送以上所有礼品并附带会员卡一张.
3.会员积分翻倍:
会员在活动期间购买商品可享受双倍积分.
(六)活动现场规划
1.兰州市西关十字美特斯邦·威商城门口两侧张贴主题:
“美特斯·邦威l、冬日送温暖.”颜色以暖色调为主l、一定要彰显如春天般的温暖l、要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象.
2.店内位置布局:
(1)将主打的冬装摆放于黄金位置l、以价格从高到低为摆放标准;
(2)选择部分过季产品与冬装配搭l、体现整体效果;
(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区.
(4)选择一些样式非常好的产品l、摆放在店中间显眼处l、看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉l、争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多.
3.店内海报张贴:
(1)冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域;
(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处.
4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件.
5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽l、穿具有节日气息的服装.
6.人员分工:
(1)一人负责DM单发放;
(2)一人负责收银;
(3)一人负责赠品发放;
(4)一人负责商品的补充;
(5)三人负责导购和商品安全(选出一名负责人);
(6)一名店长l、负责全面协调工作.
(七)活动执行流程
时间
工作内容
负责人
备注
12月24日21:
00-22:
00
商品布局l、张贴海报l、圣诞小物件布置.
12月25日至1月3日9:
00-9:
25
员工鼓励l、圣诞帽发放及佩戴.
12月25日至1月3日9:
30-21:
00
进行正常的营业及活动的开展.
12月25日至1月3日21:
00-21:
30
对商品进行整理l、对工作进行总结.收回圣诞帽.
六、活动宣传
1.商城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告.
2.店内播音室滚动播出本次促销活动内容.
3.分配人员负责发放DM单.
七、预算
物品
数量
单价
合计
商城广告
10天
500/天
5000元
DM单
3000张
0.5/张
1500元
店内海报
15张
20/张
300元
圣诞物件
40个
均价5元
200元
总计
7000元
八、效果评估
根据事前预测l、活动将持续10天l、活动期间的传单有效率为30%l、那么将会有3000*30%=900人次来本店光顾l、每人的平均消费在300元l、销售额将为900*300=270000元.再加上其他渠道有大约300人次l、那么销售总额应该在300*300+270000=360000元.同时l、通过这次活动l、必定会将品牌在内陆兰州推广到更高的程度.
公共关系课心得
刚大一l、我很幸运选到了久仰已久的“老穆”的《公共关系》这门课.在幽默风趣、学识渊博的穆老师带领下l、我们的公共关系学这门课终于完满的落下了帷幕.在这短短的一个学期里l、穆老师以其平易近人、认真负责的态度把我们带到了一片未知的领域之内l、更让我们领略到了公共关系学的高深之处与艺术性.
第一节课老穆就把公共关系学与我们之前所了解到的社会上的“公关”区分开来l、拂去了一直笼罩在我们心头上的片片公关迷雾.事实上l、公共关系是一种特殊的经营管理功能、它有助于建立和维持一个组织与其公众之间的相互沟通、理解、接受和合作;负责解决和处理各种公众问题;有助于对公众舆论的不断了解和及时作出反应;强调和认定以公众利益为核心的经营管理责任;有助于使经营管理活动与
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- XX 市美特斯邦威 服饰品牌 圣诞 元旦 促销 主题 活动 策划 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)