G101破冰区域市场管理创新与业务突破实务.docx
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G101破冰区域市场管理创新与业务突破实务
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单选题
1.导致促销和推广效率降低,导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是:
()√
A 策略异质化
B 策略差异化
C 策略同利化
D 策略同质化
正确答案:
D
2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:
()√
A 能掌控全程
B 能掌控终端
C 能掌控开端
D 能掌控营销
正确答案:
B
3.精耕细作的市场一般采用:
()√
A 平价管理方式
B 差价管理方式
C 逆价管理方式
D 顺价管理方式
正确答案:
C
4.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
()√
A 感性利益
B 理性利益
C 品牌利益
D 优惠利益
正确答案:
B
5.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:
()√
A 要围绕终端的消费者开展活动
B 要围绕终端的动销开展活动
C 要围绕终端的营销开展活动
D 要围绕终端的产品开展活动
正确答案:
B
6.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
()√
A 中心月度例会与工作总结
B 分销商(终端)考核
C 区域经理月度考核
D 对下属工作实施过程控制
正确答案:
B
7.不促销就不动销,即使没货了,经销商也不进货,终端商也不补货,都等厂家出政策,甚至消费者也不消费,等着厂家搞促销,这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 人员短兵少将,资源捉襟见肘
B 专业支持缺位,市场响应低效
C 营销队伍涣散,执行流于形式
D 市场推广失效,客情关系薄弱
正确答案:
D
8.经营好市场和精耕细作的关键是:
()√
A 第一抓机会,第二整资源,第三建优势
B 第一抓资源,第二整队伍,第三建市场
C 第一抓机遇,第二整流程,第三建渠道
D 第一抓客户,第二整关系,第三建人脉
正确答案:
A
9.靠量挣钱的的商家是:
()√
A 批发商
B 二批商
C 零售商
D 小店老板
正确答案:
A
10.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
()√
A 逆价管理方式
B 差价管理方式
C 顺价管理方式
D 加价管理方式
正确答案:
C
11.开发经销商成功的前提是:
()√
A 选好经销商
B 选好区域商
C 选好批发商
D 选好坐地商
正确答案:
A
12.要在同质化的竞争中脱颖而出,唯一的办法就是:
()√
A 不断地发展
B 不断地创新
C 不断地推销
D 不断地营销
正确答案:
B
13.做好区域市场的关键是:
()√
A 分解目标和分解任务
B 拓展品牌和推销品牌
C 做好计划和做好管理
D 管理平台和操作平台
正确答案:
D
14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
()√
A 蒙牛
B 微软
C 华为
D 美的
正确答案:
D
15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:
()√
A 战略管理,任务管理,岗位管理
B 质量管理,销售管理,区域管理
C 目标管理,计划管理,过程管理
D 人员管理,流程管理,分层管理
正确答案:
C
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单选题
1.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:
()√
A 能掌控全程
B 能掌控终端
C 能掌控开端
D 能掌控营销
正确答案:
B
2.资源有变化是:
()√
A 调整
B 困难
C 压力
D 机会
正确答案:
D
3.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
()√
A 感性利益
B 理性利益
C 品牌利益
D 优惠利益
正确答案:
B
4.商业发展的必然趋势是:
()√
A 终端零售业的合并和促销
B 终端零售业态的撤消和取缔
C 终端零售业态的缩小和弱化
D 终端零售业态的升级和集中
正确答案:
D
5.终端的管理体系要做到的四定管理是:
()√
A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访
B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访
C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访
D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访
正确答案:
C
6.要了解区域经理的定位,首先要了解:
()√
A 经销商的阅历
B 核心经销商的特长
C 区域市场营销中心的功能
D 区域市场营销的环境
正确答案:
C
7.一个区域经理首先需要做好的工作是:
()√
A 做好利益的分解与平衡
B 做好任务的分配与协调
C 做好团队的熟悉与组织
D 做好目标的分解与沟通
正确答案:
D
8.不促销就不动销,即使没货了,经销商也不进货,终端商也不补货,都等厂家出政策,甚至消费者也不消费,等着厂家搞促销,这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 人员短兵少将,资源捉襟见肘
B 专业支持缺位,市场响应低效
C 营销队伍涣散,执行流于形式
D 市场推广失效,客情关系薄弱
正确答案:
D
9.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
”这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 业绩突破乏力,竞争无势可依
B 渠道难以协同,终端动销不畅
C 专业支持缺位,市场响应低效
D 人员短兵少将,资源捉襟见肘
正确答案:
C
10.经营好市场和精耕细作的关键是:
()√
A 第一抓机会,第二整资源,第三建优势
B 第一抓资源,第二整队伍,第三建市场
C 第一抓机遇,第二整流程,第三建渠道
D 第一抓客户,第二整关系,第三建人脉
正确答案:
A
11.靠量挣钱的的商家是:
()√
A 批发商
B 二批商
C 零售商
D 小店老板
正确答案:
A
12.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
()√
A 逆价管理方式
B 差价管理方式
C 顺价管理方式
D 加价管理方式
正确答案:
C
13.做好区域市场的关键是:
()√
A 分解目标和分解任务
B 拓展品牌和推销品牌
C 做好计划和做好管理
D 管理平台和操作平台
正确答案:
D
14.营销决策一定要贴近:
()√
A 效益
B 利润
C 客户
D 市场
正确答案:
D
15.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
()√
A 蒙牛
B 微软
C 华为
D 美的
正确答案:
D
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100.0分。
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单选题
1.导致促销和推广效率降低,导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是:
()√
A 策略异质化
B 策略差异化
C 策略同利化
D 策略同质化
正确答案:
D
2.精耕细作的市场一般采用:
()√
A 平价管理方式
B 差价管理方式
C 逆价管理方式
D 顺价管理方式
正确答案:
C
3.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
()√
A 感性利益
B 理性利益
C 品牌利益
D 优惠利益
正确答案:
B
4.区域经理跟经销商的合作的过程是:
()√
A 一个互惠互利的过程
B 一个相互利用的过程
C 一个统筹协调的过程
D 一个平等真诚的过程
正确答案:
D
5.商业发展的必然趋势是:
()√
A 终端零售业的合并和促销
B 终端零售业态的撤消和取缔
C 终端零售业态的缩小和弱化
D 终端零售业态的升级和集中
正确答案:
D
6.要了解区域经理的定位,首先要了解:
()√
A 经销商的阅历
B 核心经销商的特长
C 区域市场营销中心的功能
D 区域市场营销的环境
正确答案:
C
7.一个区域经理首先需要做好的工作是:
()√
A 做好利益的分解与平衡
B 做好任务的分配与协调
C 做好团队的熟悉与组织
D 做好目标的分解与沟通
正确答案:
D
8.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
”这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 业绩突破乏力,竞争无势可依
B 渠道难以协同,终端动销不畅
C 专业支持缺位,市场响应低效
D 人员短兵少将,资源捉襟见肘
正确答案:
C
9.经营好市场和精耕细作的关键是:
()√
A 第一抓机会,第二整资源,第三建优势
B 第一抓资源,第二整队伍,第三建市场
C 第一抓机遇,第二整流程,第三建渠道
D 第一抓客户,第二整关系,第三建人脉
正确答案:
A
10.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品,一定要进行:
()√
A 有效包装
B 有效区隔
C 有效推销
D 有效炒作
正确答案:
B
11.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
()√
A 逆价管理方式
B 差价管理方式
C 顺价管理方式
D 加价管理方式
正确答案:
C
12.要在同质化的竞争中脱颖而出,唯一的办法就是:
()√
A 不断地发展
B 不断地创新
C 不断地推销
D 不断地营销
正确答案:
B
13.做好区域市场的关键是:
()√
A 分解目标和分解任务
B 拓展品牌和推销品牌
C 做好计划和做好管理
D 管理平台和操作平台
正确答案:
D
14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:
()√
A 战略管理,任务管理,岗位管理
B 质量管理,销售管理,区域管理
C 目标管理,计划管理,过程管理
D 人员管理,流程管理,分层管理
正确答案:
C
15.对于区域经理而言“功在当代,利在千秋”的事情是:
()√
A 做市场、做品牌基础
B 做品牌、做市场基础
C 做宣传、做品牌基础
D 做管理、做市场基础
正确答案:
B
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单选题
1.超市节假日买一赠一,小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低,干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖,这就是一种:
()√
A 经销
B 推销
C 促销
D 窜货
正确答案:
D
2.导致促销和推广效率降低,导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是:
()√
A 策略异质化
B 策略差异化
C 策略同利化
D 策略同质化
正确答案:
D
3.资源有变化是:
()√
A 调整
B 困难
C 压力
D 机会
正确答案:
D
4.精耕细作的市场一般采用:
()√
A 平价管理方式
B 差价管理方式
C 逆价管理方式
D 顺价管理方式
正确答案:
C
5.商业发展的必然趋势是:
()√
A 终端零售业的合并和促销
B 终端零售业态的撤消和取缔
C 终端零售业态的缩小和弱化
D 终端零售业态的升级和集中
正确答案:
D
6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:
()√
A 要围绕终端的消费者开展活动
B 要围绕终端的动销开展活动
C 要围绕终端的营销开展活动
D 要围绕终端的产品开展活动
正确答案:
B
7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
()√
A 中心月度例会与工作总结
B 分销商(终端)考核
C 区域经理月度考核
D 对下属工作实施过程控制
正确答案:
B
8.要把握市场的主动,区域市场要实现精耕细作,就必须降低:
()√
A 管理重心
B 市场重心
C 宣传重心
D 营销重心
正确答案:
D
9.经营好市场和精耕细作的关键是:
()√
A 第一抓机会,第二整资源,第三建优势
B 第一抓资源,第二整队伍,第三建市场
C 第一抓机遇,第二整流程,第三建渠道
D 第一抓客户,第二整关系,第三建人脉
正确答案:
A
10.靠量挣钱的的商家是:
()√
A 批发商
B 二批商
C 零售商
D 小店老板
正确答案:
A
11.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
()√
A 逆价管理方式
B 差价管理方式
C 顺价管理方式
D 加价管理方式
正确答案:
C
12.对经销商的日常管理首先要做到的就是:
()√
A 加强管理
B 加强培训
C 加强合作
D 加强沟通
正确答案:
D
13.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
()√
A 蒙牛
B 微软
C 华为
D 美的
正确答案:
D
14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:
()√
A 战略管理,任务管理,岗位管理
B 质量管理,销售管理,区域管理
C 目标管理,计划管理,过程管理
D 人员管理,流程管理,分层管理
正确答案:
C
15.对于区域经理而言“功在当代,利在千秋”的事情是:
()√
A 做市场、做品牌基础
B 做品牌、做市场基础
C 做宣传、做品牌基础
D 做管理、做市场基础
正确答案:
B
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单选题
1.超市节假日买一赠一,小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低,干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖,这就是一种:
()√
A 经销
B 推销
C 促销
D 窜货
正确答案:
D
2.导致促销和推广效率降低,导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是:
()√
A 策略异质化
B 策略差异化
C 策略同利化
D 策略同质化
正确答案:
D
3.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:
()√
A 能掌控全程
B 能掌控终端
C 能掌控开端
D 能掌控营销
正确答案:
B
4.精耕细作的市场一般采用:
()√
A 平价管理方式
B 差价管理方式
C 逆价管理方式
D 顺价管理方式
正确答案:
C
5.运作区域市场最重要的问题是:
()√
A 渠道的开发与维护的问题
B 统筹兼顾的问题
C 窜货问题
D 核心经销商的问题
正确答案:
A
6.商业发展的必然趋势是:
()√
A 终端零售业的合并和促销
B 终端零售业态的撤消和取缔
C 终端零售业态的缩小和弱化
D 终端零售业态的升级和集中
正确答案:
D
7.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是:
()√
A 要围绕终端的消费者开展活动
B 要围绕终端的动销开展活动
C 要围绕终端的营销开展活动
D 要围绕终端的产品开展活动
正确答案:
B
8.要了解区域经理的定位,首先要了解:
()√
A 经销商的阅历
B 核心经销商的特长
C 区域市场营销中心的功能
D 区域市场营销的环境
正确答案:
C
9.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
()√
A 中心月度例会与工作总结
B 分销商(终端)考核
C 区域经理月度考核
D 对下属工作实施过程控制
正确答案:
B
10.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
”这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 业绩突破乏力,竞争无势可依
B 渠道难以协同,终端动销不畅
C 专业支持缺位,市场响应低效
D 人员短兵少将,资源捉襟见肘
正确答案:
C
11.要把握市场的主动,区域市场要实现精耕细作,就必须降低:
()√
A 管理重心
B 市场重心
C 宣传重心
D 营销重心
正确答案:
D
12.对经销商的日常管理首先要做到的就是:
()√
A 加强管理
B 加强培训
C 加强合作
D 加强沟通
正确答案:
D
13.形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是:
()√
A 蒙牛
B 微软
C 华为
D 美的
正确答案:
D
14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:
()√
A 战略管理,任务管理,岗位管理
B 质量管理,销售管理,区域管理
C 目标管理,计划管理,过程管理
D 人员管理,流程管理,分层管理
正确答案:
C
15.对于区域经理而言“功在当代,利在千秋”的事情是:
()√
A 做市场、做品牌基础
B 做品牌、做市场基础
C 做宣传、做品牌基础
D 做管理、做市场基础
正确答案:
B
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100.0分。
恭喜您顺利通过考试!
单选题
1.超市节假日买一赠一,小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低,干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖,这就是一种:
()√
A 经销
B 推销
C 促销
D 窜货
正确答案:
D
2.资源有变化是:
()√
A 调整
B 困难
C 压力
D 机会
正确答案:
D
3.做经营,总结起来就三句话即:
()√
A 第一抓营销,第二整队伍,第三建渠道
B 第一抓团队,第二整程序,第三建流程
C 第一抓队伍,第二整计划,第三建市场
D 第一抓机会,第二整资源,第三建优势
正确答案:
D
4.精耕细作的市场一般采用:
()√
A 平价管理方式
B 差价管理方式
C 逆价管理方式
D 顺价管理方式
正确答案:
C
5.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:
()√
A 感性利益
B 理性利益
C 品牌利益
D 优惠利益
正确答案:
B
6.区域经理跟经销商的合作的过程是:
()√
A 一个互惠互利的过程
B 一个相互利用的过程
C 一个统筹协调的过程
D 一个平等真诚的过程
正确答案:
D
7.终端的管理体系要做到的四定管理是:
()√
A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访
B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访
C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访
D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访
正确答案:
C
8.要了解区域经理的定位,首先要了解:
()√
A 经销商的阅历
B 核心经销商的特长
C 区域市场营销中心的功能
D 区域市场营销的环境
正确答案:
C
9.一个区域经理首先需要做好的工作是:
()√
A 做好利益的分解与平衡
B 做好任务的分配与协调
C 做好团队的熟悉与组织
D 做好目标的分解与沟通
正确答案:
D
10.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:
()√
A 中心月度例会与工作总结
B 分销商(终端)考核
C 区域经理月度考核
D 对下属工作实施过程控制
正确答案:
B
11.不促销就不动销,即使没货了,经销商也不进货,终端商也不补货,都等厂家出政策,甚至消费者也不消费,等着厂家搞促销,这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 人员短兵少将,资源捉襟见肘
B 专业支持缺位,市场响应低效
C 营销队伍涣散,执行流于形式
D 市场推广失效,客情关系薄弱
正确答案:
D
12.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是,典型的现象就是让各位区域经理填表。
”这种情况属于区域市场运作六问题中的:
()√
A 业绩突破乏力,竞争无势可依
B 渠道难以协同,终端动销不畅
C 专业支持缺位,市场响应低效
D 人员短兵少将,资源捉襟见肘
正确答案:
C
13.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品,一定要进行:
()√
A 有效包装
B 有效区隔
C 有效推销
D 有效炒作
正确答案:
B
14.把底价给经销商,让经销商去加价给二批商,二批商去加价给终端这种价格的操作方式是:
()√
A 逆价管理方式
B 差价管理方式
C 顺价管理方式
D 加价管理方式
正确答案:
C
15.做好区域市场的关键是:
()√
A 分解目标和分解任务
B 拓展品牌和推销品牌
C 做好计划和做好管理
D 管理平台和操作平台
正确答案:
D
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