新招商中心计划0.docx
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新招商中心计划0.docx
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新招商中心计划0
2015年招商中心计划
1、人员分配
招商中心总人数:
31人
策划:
3人,客服3人,专员16人,经理5人,部长2人,总监1人,助理1人。
现场部:
8人(客服3人回现场,招商5人=经理1+专员4)招商主要以厂房招商为主,以项目周边为主开展工作,同时附有现场配合接待、讲解职能(由招商经理协调),该部在3月份成立。
武汉部:
23人(招商20人,策划3人)。
提成比例:
招商中心总监:
0.2%
总监助理:
0.05%
部长提成:
0.4%
经理提成:
0.5%
主管提成:
1.5%
费用由招商中心控制承担,个人成交净得,以上为土地招商提成。
厂房提成:
主管:
1.1%,经理:
0.3%,部长:
0.25%
客服部:
3人(经理:
1人,主管:
2人)
驻现场办公,提成为总额:
经理0.06%,主管:
0.04%,在4月新增一人。
策划部:
3人(技术总监:
1人,策划兼设计:
2人)
提成:
技术总监:
0.1%,策划兼设计:
0.05%,技术总监3月底前到岗。
上善机电产业城招商中心
部门
职位
人数
姓名
备注
总经办
招商总监
1
陈家松
总监助理
1
段能凤
武汉招商部
招商部长
2
蔡松
空缺
(3月份前到岗)
招商经理
4
汤大学
实际现有5人
夏威
蔡明华
朱巧枝
李青
招商主管
8
夏戎昱
实际现有8人
田尚虎
陈辉
夏丹
吴斌
曹倩
胡枫
戴捷
4
空缺
(3月份前到岗)
空缺
(3月份前到岗)
空缺
(3月份前到岗)
空缺
(3月份前到岗)
项目招商部
招商经理
1
空缺
(3月份前到岗)
招商主管
4
空缺
(3月份前到岗)
空缺
(3月份前到岗)
空缺
(3月份前到岗)
空缺
(3月份前到岗)
客服部
客服经理
1
张仁强
客服主管
2
夏燕
空缺
(3月份前到岗)
策划部
策划总监
1
空缺
(3月底前到岗)
策划经理
1
翟木青
策划主管
1
刘丽
招商中心
提成
比例
部门
职位
人数
土地提成比例
厂房提成比例
总经办
招商中心总监
1
0.2%
总监助理
1
0.05%
武汉招商部
招商部长
2
0.4%
0.25%
招商经理
4
0.5%
0.3%
招商主管
12
1.5%
1.1%
项目现场招商部
招商经理
1
0.06%
0.3%
招商主管
4
0.04%
1.1%
客服部
客服经理
1
0.06%
客服主管
2
0.04%
策划部
策划技术总监
1
0.1%
策划专员
2
0.05%
备注:
费用由招商中心控制承担,个人成交提成净得。
二、业绩目标:
约1.76亿元、回款约8000万到1亿
1、土地1600亩*6万=9600万元
2、孵化器厂房5万方*1600=8000万元,
3、总业绩:
1季度1000万=回款500万,土地80亩*6.5万元/亩=520万,,3月启动厂房推广。
2季度6000万=回款3000万,土地600亩*6.5万元/亩=3900万=回款1900万,厂房10000方*1500=1500万=800万,前期余留回款500万,合计回款3200万。
3季度6000万=回款3000万,土地600亩*7万元/亩=4200万=回款2000万,厂房15000方*1600=2400万=回款1200万,前期余留回款500万,合计回款3700万
4季度4600万=回款2000万,土地300亩*7万/亩=2100万=回款1200万,厂房20000方*1700=3400万=回款1700万,前期余留回款1000万,合计回款3000万
业绩目标
业绩总目标
约1.76亿元
回款总金额
8000万元---1亿元
项目属性
完成进度
成交土地/亩
成交厂房/方
土地均价/万元
厂房均价/元
完成业绩/万元
回款金额/万元
季度合计回款金额
土地
第一季度
80/亩
6.5万元
1000万
500万
500万元
第二季度
600/亩
6.5万元
3900万
1900万
3200万元
厂房
1000/方
1500元
1500万
800万+500万(前期余留回款)
土地
第三季度
600/亩
7万元
4200万
2000万
3700万元
厂房
15000/方
1600元
2400万
1200万+500(前期余留回款)
土地
第四季度
300/亩
7万元
2100万
1200万
3900万元
厂房
20000/方
1700元
3400万
1700万+1000万(前期余留回款
三、业绩分解:
武汉招商一部9人:
指标:
6500万,(土地750亩*6.5万=4800万,厂房1.2万方*1600=1950万)
1季度:
500万,2季度:
1500万,3季度:
2500万,4季度:
2000万
招商二部9人:
指标6500万,同上
现场招商部:
4人:
指标4600万,(土地100亩*6.5万=650万,厂房2.6万方*1600=4160万)
2季度:
1000万,3季度:
2500万,4季度:
1100万
回款:
武汉一部、二部各3000万=6000万,现场部回款3600万,合计约1亿。
业绩分解
招商一部(9人)
总指标6500万(土地750亩×6.5万=4800万,厂房1.2万方×1600=1950万)
完成进度
完成指标
回款金额
第一季度
500万
250万
第二季度
1500万
750万
第三季度
2500万
1000万
第四季度
2000万
1000万
回款合计金额
3000万
招商二部(9人)
总指标6500万(土地750亩×6.5万=4800万,厂房1.2万方×1600=1950万)
完成进度
完成指标
回款金额
第一季度
500万
250万
第二季度
1500万
750万
第三季度
2500万
1000万
第四季度
2000万
1000万
回款合计金额
3000万
项目现招商(4人)
总指标4600万(土地100亩×6.5万=650万,厂房206万方×1600=4160万元)
完成进度
完成指标
回款金额
第二季度
1000万
600万
第三季度
2500万
2000万
第四季度
1100万
1000万
回款合计金额
3600万
4、招商思路
主要思路
1、全年组织招商团队参加行业展会活动最少9次,从3月份开始,分别以北京、上海、武汉各2次,郑州、江苏、长沙各1次,通过行业展会来扩大项目面向全国的知名度,寻求龙头企业客户至少2家入园,需求面积达到500亩以上。
2、从4月份通过湖北驻长三角、珠三角各主要城市的商、协会、研发机构组织,形成紧密合作,开展专业的招商推介会最少4次以上,主要面对的群体为湖北籍在外民营企业,趋化土地面积500亩以上、厂房面积达到1万方以上,主要以产业链条对象为主。
3、从4月份开始,通过江苏、浙江、上海、广东、福建、成都、重庆等地驻湖北武汉的商协会举办招商推介会6次以上,趋化厂房2万方、土地300亩。
4、通过专业付费网站平台、杂志进行项目推广,吸收有需求散客。
5、针对湖北主要城市园区拆迁区域、厂房租赁区域进行开发客户,主要以厂房招商为主,。
6、初步拟定招商中心落成活动在3月举行,目的是集中转换意向客户,同时启动厂房对外招商信息。
7、现场招商部主要以项目周围展开厂房招商,趋化厂房3万方,同时配合武汉招商部进行客户现场接待与项目讲解。
8、挖掘行业聚集地,展开围点打援的方式进行招商。
9、省外布局招商,主要以江苏、上海、浙江、成都、重庆、福建、深圳为主。
辅助思路
1、有针对性的小范围开展参加相关企业、商协会、机构组织的活动,广收信息量。
2、招商人员开展个人网络平台、客户与同行的转介绍、圈层活动进行吸收客户。
3、短信推广分阶段的使用。
4、钓鱼广告配合阶段性的活动与时间、区域进行投放。
招商思路
主要思路
序号
具体内容
1
全年组织招商团队参加行业展会活动最少9次,从3月份开始,分别以北京、上海、武汉各2次,郑州、江苏、长沙各1次,通过行业展会来扩大项目面向全国的知名度,寻求龙头企业客户至少2家入园,需求面积达到500亩以上。
2
从4月份通过湖北驻长三角、珠三角各主要城市的商、协会、研发机构组织,形成紧密合作,开展专业的招商推介会最少4次以上,主要面对的群体为湖北籍在外民营企业,趋化土地面积500亩以上、厂房面积达到1万方以上,主要以产业链条对象为主。
3
从4月份开始,通过江苏、浙江、上海、广东、福建、成都、重庆等地驻湖北武汉的商协会举办招商推介会6次以上,趋化厂房2万方、土地300亩。
4
通过专业付费网站平台、杂志进行项目推广,吸收有需求散客。
5
针对湖北主要城市园区拆迁区域、厂房租赁区域进行开发客户,主要以厂房招商为主。
6
初步拟定招商中心落成活动在3月举行,目的是集中转换意向客户,同时启动厂房对外招商信息。
7
现场招商部主要以项目周围展开厂房招商,趋化厂房3万方,同时配合武汉招商部进行客户现场接待与项目讲解。
8
挖掘行业聚集地,展开围点打援的方式进行招商。
9
省外布局招商,主要以江苏、上海、浙江、成都、重庆、福建、深圳为主。
辅助思路
序号
具体内容
1
有针对性的小范围开展参加相关企业、商协会、机构组织的活动,广收信息量。
2
招商人员开展个人网络平台、客户与同行的转介绍、圈层活动进行吸收客户。
3
短信推广分阶段的使用。
4
钓鱼广告配合阶段性的活动与时间、区域进行投放。
5、日常工作管理与考核
日常工作
1、除早会不变外,每周一上午10:
30分后召开武汉招商中心经理级以上工作会议、下午召开现场部会议,每周五下午或者周六下午4点后召开招商中心全体工作会议,周六上午9点召开现场部会议。
平时各部自由组织简短内部碰头会。
2、招商部长级、客服部经理级、项目策划总监级人员每日上报日工作情况到招商中心总监,招商总监上报总经理、总裁。
3、每周总结与计划由招商部长级、客服部经理级、项目策划总监在每周五下午3点前提交招商中心总监,由招商中心总监在周六上午12点前提交总经理、总裁。
月总结与计划在每月28号前提交至招商中心总监,30号由招商中心总监提交总经理、总裁,次月1/2号为招商中心全体会议,邀请总经理、总裁到会指导工作。
4、凡参加或举办的相关招商活动结束后,部门/小组负责人在2日内提交活动总结与分析文字稿至招商中心总监,便于拓展招商思路与工作布置。
5、不定期的配合各部长、经理做好关于招商人员的困境与收获的沟通面谈,及时掌握团队动态。
6、每月举办最少2次对不同阶段进入考核人员的实操培训,由招商中心总监协同人资培训部及招商部长举办。
7、协同人资部做好梯队人才的储备,确保团队可持续发展与稳定,同时又有危机感。
8、将每个人每月的考核内容划分到周进行督促。
9、制定每周所有单据报销日。
10、根据策划、客服部反馈事项及时做好市场分析,及时调整招商思路、布局。
重点考核
1、入职4个月以上人员主要以业绩、回款、客户到访为主要考核内容进行考核;
2、入职2个月以上---4个月以内的主要以客户拜访、客户到访、部分业绩指导为主;
3、入职2个月内的主要以行业商、协会开发、客户开发、接待等内容为主;
4、入职1个月内的主要以项目内容培训、企业文化与制度培训、行业信息收集、电话预约客户培训、项目讲解为主;
日常工作管理与考核
日常工作
序号
具体内容
1
除早会不变外,每周一上午10:
30分后召开武汉招商中心经理级以上工作会议、下午召开现场部会议,每周五下午或者周六下午4点后召开招商中心全体工作会议,周六上午9点召开现场部会议。
平时各部自由组织简短内部碰头会。
2
招商部长级、客服部经理级、项目策划总监级人员每日上报日工作情况到招商中心总监,招商总监上报总经理、总裁。
3
每周总结与计划由招商部长级、客服部经理级、项目策划总监在每周五下午3点前提交招商中心总监,由招商中心总监在周六上午12点前提交总经理、总裁。
月总结与计划在每月28号前提交至招商中心总监,30号由招商中心总监提交总经理、总裁,次月1/2号为招商中心全体会议,邀请总经理、总裁到会指导工作。
4
凡参加或举办的相关招商活动结束后,部门/小组负责人在2日内提交活动总结与分析文字稿至招商中心总监,便于拓展招商思路与工作布置。
5
不定期的配合各部长、经理做好关于招商人员的困境与收获的沟通面谈,及时掌握团队动态。
6
每月举办最少2次对不同阶段进入考核人员的实操培训,由招商中心总监协同人资培训部及招商部长举办。
7
协同人资部做好梯队人才的储备,确保团队可持续发展与稳定,同时又有危机感。
8
将每个人每月的考核内容划分到周进行督促。
9
制定每周所有单据报销日。
10
根据策划、客服部反馈事项及时做好市场分析,及时调整招商思路、布局。
重点考核
序号
具体内容
1
入职4个月以上人员主要以业绩、回款、客户到访为主要考核内容进行考核。
2
入职2个月以上---4个月以内的主要以客户拜访、客户到访、部分业绩指导为主。
3
入职2个月内的主要以行业商、协会开发、客户开发、接待等内容为主。
4
入职1个月内的主要以项目内容培训、企业文化与制度培训、行业信息收集、电话预约、客户培训、项目讲解为主。
6、奖罚模式(绩效部分30%)
1、入职3个月以上人员完成80%工作量不预留薪资,以下的预留20%,90%以上的奖励10%、95%以上的奖励20%、110%以上的30%封顶,连续两个月超额完成任务的次月加薪40%或升职,反之连续两个月完成不到70%的,次月降级,连续三个月不到70%的劝退,连续两个月不到50%的直接劝退;
2、设立每月业绩第一名、季度第一名奖(奖金约1000···2000元);
3、设立单月业绩最高与最低者挑战机制;
4、预留金额部分有效期为季度有效,完成相应比例补发,不累计季度。
奖罚模式(绩效部分30%)
第一项
入职3个月以上人员完成80%工作量不预留薪资,以下的预留20%,90%以上的奖励10%、95%以上的奖励20%、110%以上的30%封顶,连续两个月超额完成任务的次月加薪40%或升职,反之连续两个月完成不到70%的,次月降级,连续三个月不到70%的劝退,连续两个月不到50%的直接劝退;
第二项
设立每月业绩第一名、季度第一名奖(奖金约1000···2000元)
第三项
设立单月业绩最高与最低者挑战机制;
第四项
预留金额部分有效期为季度有效,完成相应比例补发,不累计季度。
七、支持
1、在徐东、青山、唐家墩附近设立武汉招商中心。
2、招商中心日常的费用报销流程简单些。
3、招商中心启用两台7座商务车。
4、符合项目定位的行业机构、商协会、政府部门的授牌要在15年3/4前月完成。
5、厂房孵化区在4月份完成建设1万方,科技部门授孵招商中心启用两台7座商务车。
化器牌。
6、推广平台:
专业网络2处、武汉绕城高速2处路牌。
7、融资渠道、流程完善、清晰,对招商团队进行培训。
8、所有资源客户集中分配。
9、实行垂直管理,明确岗位职权。
10、经理级以上管理层脱产,只享有管理提成。
11、一季度业绩指标部分申请5折。
12、明确提成发放时间。
13、针对私车能给予适当耗损补贴
公司给予支持
序号
具体内容
1
在徐东、青山、唐家墩附近设立武汉招商中心。
2
招商中心日常的费用报销流程简单些。
3
招商中心启用两台7座商务车。
4
符合项目定位的行业机构、商协会、政府部门的授牌要在15年3/4前月完成。
5
厂房孵化区在4月份完成建设1万方,科技部门授孵招商中心启用两台7座商务车。
6
化器牌。
推广平台:
专业网络2处、武汉绕城高速2处路牌。
7
融资渠道、流程完善、清晰,对招商团队进行培训。
8
所有资源客户集中分配。
9
实行垂直管理,明确岗位职权
10
经理级以上管理层脱产,只享有管理提成。
11
一季度业绩指标部分申请5折。
12
明确提成发放时间。
13
针对私车能给予适当耗损补贴
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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